创业商业计划书

1、公司名称:所属院校： 指导老师： 【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本 创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址 尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或 部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书

2、作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉 及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作 为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业 /商业计划书。目 录1.0执行摘要1.1公司概况1.2注册资金1.3产品/服务特征1.4商业模式（盈利模式）1.5市场机会1.6投资与财务2.0市场分析2.1市场定位与目标客户 2.2市场预测（市场占有率） 2.3竞争分析2.4项目SWO分析3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测 3.2地点（渠道

3、/选址）3.3促销/宣传推广4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2管理团队4.3咅部门/岗位职责5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2原材料采购计划5.3营业（成本）费用预测 5.4资金需求5.5盈亏平衡点（保本额） 156.0风险分析与对策 7.0企业的愿景8.0附录8.1附表1:经营第一年利润表8.2附表2:第一年度的现金流量表 8.3创业/商业计划书评估表 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价（元）最低批发单价（元）零售单价（元）平均销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）产品1玉兰油P

4、roX专业方程式柔珠焕活洁面乳抗皱化妆品件5012012016010012000产品2雅诗兰黛柔丝焕采洁面乳件1002002002705010000产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计22000注：“成本单价”：即单位产品成本 “最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。 “平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售， 即为“零售单价”。 “月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。 产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”3.2地点（渠道/选址）经

5、营地址面积（M）租金（元/ 年）选择该地址的主要原因下沙经济开发区20地价便宜备注如果以购置方式获得房产，租金为 0,购置费用填入固定 资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金” 一致。分销渠道2面向最终消费者 通过零售商 通过批发商（打2选择）选择该销售方式的原因减少中间零售、批发过程，直接从厂家进货，减少成本，让利于消费者，比同类销售平台让利更多，从而形成价格优势，吸引消费者。主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销通过手机短信、电子邮件等方式240促销/宣传推广费用占营业收入的比

6、例0.09%费用合计240注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销 /推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述4.2管理团队姓名年龄职务最咼学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相 关的经验与专长，下 同。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注说明主要设备的

7、品名、“月折旧”统工具和设备规格、单价、数量。下一按原值的同。16.67 %。（即折旧年限为5 年）计算；交通工具50000833.5三菱小货车50000元1辆探“月折旧合办公桌 可可佳/011计”应与5.3167元6张表、8.1 表办公家具和设备25000416.75电脑Lenovo/联想G470AH-ITH“折旧” 一致；“原值”应与价格4000元6台8.2表“固定资产购置”一致；店铺/厂房20000333.4办公室20000元1间探“店铺/厂合计950001583.65房”不要计入租金。5.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品1名称玉兰油Pr

8、oX专业方程式柔珠焕活洁面乳抗皱化妆品件120506000说明本产品耗用的主要 原材料的品名、规格、 单价、数量。下同。产品2名称雅诗兰黛柔丝焕采洁面乳件601006000产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成 本/费用（月）原材料采购/进货12000与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（%）0与8.1表、8.2表一致流转税（5%）1100包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.

9、2表一致可变成本/费用共计13100固定成 本/费用（月）场地租金0与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广20包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资8700包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品200与8.1表、8.2表一致水、电、交通费500包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧1583.65与5.1表、8.1表一致其他费用1000包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信 费、利息等与8.1表一致固定成本/ 费用共计12303.655.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金股东5000

10、00100%私人拆借如：股东亲友0%银行贷款如：工商银行0%其他融资如：政府小额低息贷款0%总计500000100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致5.5盈亏平衡点（保本额）项 目金额（元/年）备注销售收入264000与3.1表、8.1表一致流转税13200与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入250800销售净收入=销售收入流转税变动成本157200与5.3表一致毛利93600毛利二销售净收入变动成本毛利率（%37.32%毛利率=毛利十销售净收入X 100%固定成本143643与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）384895.5盈亏平衡点（保本额）二固

11、定成本宁毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险探指应收账款、坏账探系统软件安全漏洞带来的风险探信用风险加强技术保证，确保电子商务信息的 安全市场风险探指市场需求向不利于预 期销售目标的突然变化探 来自社会的外来入侵风险健全内部控制制度管理风险探含人事、人员流动等探电子商务本身内部监管漏洞带来的风险加强复合型人才的培养政策风险探 因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动 探互联网络的开放化带来的数据破坏风险探法律风险加强电子商务管理人员的法律，金融 等知识的培训7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力8.0

12、附录1附表1项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1玉兰油ProX专业方程式柔珠焕活洁面乳抗皱化妆品平均售价1001001001201201201301301301401401401470销售数量50506070708090901001101201201010月销售额5000500060008400840096001170011700130001540016800168001E+05产品2雅诗兰黛柔丝焕采洁面乳平均售价1501501801801802002002102102202202302330销售数量303030404040505050606070550月销售额

13、45004500540072007200800010001050105013201320141084540单位元000000一、主营业务收入9500950011400156001560017600217002220023500286003000030900212340减：主营业务成本原材料采购/进货25002500300035003500400045004500500055006000600050500销售提成0000000000000促销/宣传推广605040403030201010101010320流转税（按营收的5%计算）250250300420420480585585650770840

14、8406390营业费用场地租金0000000000000人员工资870087009000900093009300102010201080108011101140118500000000办公用品2502502502202202202102002001801801702550水、电、交通费5005105105055055005005005105055105006055折旧（按5年）15841584158415841584158415841584158415841584158419004其他费用100010051100100012001200110098010001100120098012865二、

15、营业利润534453494384668.71159286.430013641374681518576941619916减：所得税（25%）0000071.59750.3910.3936.62038214423549205三、净利润534453494384668.71159214.822512731281061146432706210711注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与 3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入” 一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货” 一致。4、销售提成：

16、与5.3表“销售提成” 一致。5、 促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广” 一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税” 一致。7、 场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金” 一致。8、 人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致9、折旧（按5年）：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致5.3 表“其他费用”10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与 致。11、所得税：与 8.2 表“所得税”一

17、致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。12、净利润：与1 .6表第一年“预期净利润” 一致。项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0391740378475364275349590334415318613.4300748.1282862.8263756.2242853.2220869.2现 金 流 入销售收入0950011400156001560017600217002220023500286003000030900202840应收款收入0000000000000股东投入现金50000000000000000500000借贷收入00000000

18、000008.2附 表2:第 一 年 度单位的 现 金 流 量 表 元其它现金收入0000000000000现金流入小计500000950011400156001560017600217002220023500286003000030900702840现 金 流 出原材料采购/进货25002500300035003500400045004500500055006000600050500销售提成0000000000000促销/宣传推广605040403030201010101010320流转2502503004204204805855856507708408406390税场地租金0000000000000人员工资870087009000900093009300102001020010800108001110011400118500办公用品2502502502202202202102002001801801702550水、电、父通费500510510505505500500500510505