网络广告投放方案

1、一 网络广告投放的准备工作1)1, 广告投放的推广策略 由推广部和策划专业团队 ，策划有创意强的，互动性高的投放广告贞婷事业部广告策划：妇炎双清部广告策划：邦贝贝部广告策划：2， 制定广告策划之后 ，制定广告评估计划 投放网站和广告位置的自身网民浏览量 网站品牌、产品或活动的吸引力 产品 广告创意的吸引力 广告代理2）网站媒体的选择主要是由 目标受众，主要由网站用户和目标受众重合率决定， 用户特征可定向技术; 内容配合，目的不受众对网站产生排斥; 技术力量; 第三方广告监控系统; 策划团队;二 网络广告投放的测试 1）原因：技术含量高，相对环节较多;以三天为投放测试时间，主要是1，广告播放正常

2、 ， 2，广告链接是否正确 ， 3 广告监测系统是否正常计数 2）广告创意更换采取“双变量交叉统计分析”： 同一广告素材在不同的网站和广告位的效果； 单一的网站和广告位替换不同的广告素材的效果。三 网络广告投放分析1）： 九个指标1， 点击率 2， 访问率 3， 跳出率 4， 独立访问ip5，访问路径6，退出页面 7. 访问者成本8， 转换率9，广告费用的投入产出比2）： 三个平估方法 1，对比分析法 2，加权计算法3， 点击率与转化率四，网络广告的优化和管理1)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放；2)在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；3)对活动网站

3、进行进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量第二部分具体策划具体的如下计划分别是 1） 广告创意策划计划 2 ） 广告评估方案 3） 网站媒体选择计划 4） 广告投放测试方案5）网络广告的优化和管理一 广告创意策划方案 一网络媒体具有以下特点1 ， 高互动性2 ， 时效性3 ，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时二因此网络广告策划 1， 确定网络广告的目标对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：2 ，确定网络广告的目标群体3 ， 进行广告创意及策略选择， 要有明确有力的标题

4、：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。、简洁的广告信息；、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 合理安排网络广告发布的时间因素、正确确定网络广告费用预算三： 贞婷如下广告贞婷乳康贴， 经统计一从 销量来统计广东 最多 福建 次之 ，湖南 ， 江苏 ， 从区域统计 ， 这两个月以县居多 ，二 从站长统计来源ip，可全国各地都有来源从区域 ， 细分 广告创意应以地方性门户增加曝光率设计 网络广告的形式如下1，文字链设计 贞婷乳康贴，睡觉治乳病 ，2，横幅广告设计3， 通栏广告设计四： 发布网络广告时间五； 广告预算二网络广告评估方案一网络广告评估

5、的原则 1.， 相关性原则网络广告的效果测定的内容必须与广告主所追求的目的相关， 我公司目前主要追求的是产品销量最大化， 因此广告内容与产品销量紧密相关 因此 评估重点是受众的购买行为 2， 有效性原则 评估工作必须要达到测定广告效果的目的，要以具体的、科学的数据结果 应以多方位考察二 网络广告效果评估的内容及指标由于具有复合性和阶段性， 所以应从AIDA以下考虑1，广告曝光次数应注意的问题：，广告曝光次数并不等于实际浏览的广告人数。，广告刊登位置的不同，每个广告曝光次数的实际价值也不相同，个网页中很少刊登一则广告，更多情况下会刊登几则广告。在这种情形下，当网民浏览该网页时，他会将自己的注意力

6、分散到几则广告中，这样对于广告主的广告曝光的实际价值到底有多大我们无从知，点击次数与点击率可以用点击次数除以广告曝光次数，就可得到点击率（CTR）3，网页阅读次数当浏览者点击网络广告之后，浏览者对该页面的一次浏览阅读称为一次网页阅读。而所有浏览者对这一页面的总的阅读次数就称为网页阅读次数。这个指标也可以用来衡量网络广告效果，它从侧面反映了网络广告的吸引力实际以点击次数来估算4，化次数与转化率网络广告的转化次数包括两部分，部分是浏览并且点击了网络广告所产生的转化行为的次数，是仅仅浏览而没有点击网络广告所产生的转化行为的次数。实际操作中有难度，所以采用购买数来做为转化率三网络广告经济效果评估的内容

7、及指标可以概括为）：网络广告收入产品销售因素的复杂性：价格，质量，消费者的习惯因素网络广告效果的长期性，应以半个月为周期）：网络广告成本（Cost）目前有以下几种网络广告的成本计算方式1、千人印象成本（Cost Per Mille）CPM=总成本/广告曝光次数*10002、每点击成本（Cost Per Click）CPC=总成本/广告点击次数3、每行动成本（Cost Per）CPA=总成本/转化次数四，网络广告社会效果的评估内容及指标网络广告的社会效果五网络广告效果评估的方法在广告的效果评估有两种综合效果评估传播效能评估法耦合转化贡献率评估法首先我公司在实践中会总结有个转化比例从而估算出在投放

8、网站的转化值，但是实际中会有一定的差距方法展示传播效能评估法102 购买次数5102 点击次数1.00实际购买的权重设为1.000.02每次点击的权重1021.00+51020.02=204.04A网站1241.00+30510.02=185.02B网站网络广告与网站A的耦合转化贡献率10251020.02 100%=0 50120.02该网络广告与网站B的耦合转化贡献率为12430510.02 100%=103% 30120.02总结： A 网站的传播效能高B 网站的转化率高三 广告投放测试方案 根据我们的产品受众目标分析以及产品消费人群集中网站，产品受众目标集中的网站，从费用，网站流行程度

9、，网站广告投放网址，网站广告投放的形式，等各方面综合考虑选择适合我产品的广告位。广告测试应遵循以下原则：一，从技术上去考核这个网站。a) 网站总体IP,PV,网站国内alexan排名b) 百度，谷歌，雅虎收录情况c) 同类广告投放数量网站名称IPPVALEXAN百度谷歌雅虎同类广告投放数量统计网站名称投放方式数量投放形式二，投放测试时间a) 已3天为一个测试周期b) 利用对比的方式进行测试c) 相同素材的广告在不同网站投放d) 同一网站替换不通广告素材网站名广告位置广告内容投放形式测试时间评估标准：网站名称广告位正确广告链接正常广告监测统计正常测试时间三，网络广告投放分析a) 不同的广告设计不

10、同登录页面，方便对投放的广告进行检测和统计，根据销售者设计不同的登录页面，进一步提高转化率。点击率访问率跳出率独自访问IP访问路径退出页面访问者成本转化率通过以上统计数据收集，通过以下三种评估方法得出最终投放网站：1， 对比分析2， 加权分析3， 点击率忽而转化率四 网站媒体选择计划选择广告媒体。问题分析：一，谁会买我们的产品：分析他们的年龄，性别，身份，消费水平。二，他们为什么要买：我们说服客户的理由。三，他们在那里：他们在那里，如门户网站，行业网站，资讯网站，相关社区等。将以上三个问题做成表格的形式进行分析，并作为广告投放的指导性文件。根据结果选择广告投放媒体。表格如下：网络产品分析表分析

11、人：分析日期：项目名称我们的客户是谁他们为什么要买我们的产品客户在那里 五 网络广告的优化和管理目的：1,尽可能的了解广告费浪费在了那里。 2.减少浪费，选择最优的网络广告实现过程：经过严格的调研，策划，创意后就要对于网站广告进行测试投放，测试过程中进行监测，监测表详见“网站广告监测表”。然后进行广告对比，根据对比结果，制订出最好的投放方案。对比方法如下：1， 创意对比：其他条件不变，更换广告创意。2， 表现形式对比：其他条件不变，更换网络广告表现形式，如把普通文字换成描红文字，把图片换成flash等。3， 渠道对比：其他条件不变更换不同的广告代理商，也就是网站进行对比。4， 时间段对比：其他条件不变，更换不同的时间段经行投放。5， 专题对比：其他条件不变，将广告引入不同的页面经行对比。网站广告监测表日期0:00-8:008:00-16:0016:00-24:00网站ip网站pv曝光次数点击率停留时间咨询量交易数花费金额收益广告利润销售产品盈利情况对比不盈利的ROI盈利的ROI广告费广告费点击数点击数产品售价产品售价交易数量(转化率)交易数量(转化率)收益收益广告利润广告利润CPA