珍馐百燕 燕窝 营销方案PPT课件

1、.,1,BUSINESS,燕窝,2019.04.23,.,2,虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。,前言,.,3,ONE,市场前景,TWO,产品设计,THREE,营销推广,FOUR,CONTENTS,总结,目录,.,4,市场前景,PART ONE,.,5,此资料统计表明：2015年燕窝消费

2、20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度在递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃燕窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。,.,6,由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。,.,7,即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上发生了很大的改变。,.,8,从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发展趋势较大。,.

3、,9,从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消费能力提高，可能更多追求高价高质产品。,.,10,燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能力更高，已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群逐渐年轻化，而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快捷的即食燕窝产品 。,.,11,产品设计,PART TOW,产品定位,产品理念,产品设计,产品定制,.,12,珍馐百燕,燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延伸为

4、大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐泛指珍奇名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。 燕窝颜色米白色的就是白燕，我们的产品均选取白燕，刚好和“百”字不谋而合。白燕窝炖煮时间不用太长，发头也更大，味道清香滑润，较为爽口。当人们在品尝燕窝的同时不由自主和这一词语结合到一起，用于树立品牌的印象更为贴切。,| 珍爱意，燕相伴,.,13,绿色健康、品质如一。满足消费者无公害无添加、有机优质的需求。,.,14,.,15,冰糖燕窝 针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群,木糖醇燕窝 针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群,卖点 1、121高温杀

5、菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝； 2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃； 4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。,.,16,01,02,03,04,01,原料：白燕燕丝 发头大、干净度佳、价格实惠、营养无差别，适合一般经济能力不算很高，又想吃燕窝滋补的人群；,04,燕窝含量：3g/瓶 每日摄入燕窝35克最合适，高于5g则超过身体每日的饱和吸收量，略显浪费。,02,配料 水、冰糖/木糖醇、燕窝，固体物含量75%。不添加其他防腐剂、琼脂、人工色素，纯燕窝炖煮。,03,甜度：5 5更健康，人

6、们能接受的最佳甜度是12度，但是符合中国人体质的健康甜值是：5度（微甜）,.,17,毛利率：50%以上,.,18,卖点 （1）精选印尼屋燕一等白燕 （2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少毛，5-8倍发头 （3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认证查询,.,19,印尼占全球燕窝生产量的80%，印尼燕窝以屋燕为主，相对杂质少，口感较滑，盏形较完整在水中膨胀幅度很大，平均发头有五至七倍。 浸炖时间短。,从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为燕盏。,.,20,毛利率50%以上,规格及定价（举例燕盏

7、）,一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认证查询,单击此处输入标题,包装信息,（1）内包装：每盏燕窝独立密封包装 （2）外包装选取贵族色系，高端上档次、适合送礼，图案有中国的传统元素底纹，需带有可视窗口，可清晰看见产品的质量，彰显品质。 （3）抽屉式的盒装，打开时不占空间位置、易于收纳。,包装设计,.,21,营销推广,PART THREE,品牌推广,站内推广,站外推广,自媒体营销,.,22,.,23,.,24,页面优化及关联推荐 页面优化：优化燕窝系列首图及详情页文案等，体现燕窝卖点和人群特性；保持页面评论的每周一更； 站内搜索及推荐：保持每月燕窝节在常规搜索推荐位置曝光3-5

8、天，主推款和爆款位于搜索强推位置； 关联推荐：站内相关滋补品的常规搭配和推荐；,.,25,日常节日包括但不限于：38节、劳动节、母亲节、父亲节、中秋节、重阳节、圣诞节、春节等； 月度大促：每月大促及618、双11、双12； 独创燕窝节：每月8号为XX燕窝节； 站内各平台配合节日氛围，让利位置于珍馐百燕活动，如APP启动页，各平台首页轮播，当周主号推文等； 结合产品特性人群，结合各种创意素材，如视频、漫画、H5、软文等， 打造高质场景化文案，如送礼选燕窝，进补选燕窝，保养选燕窝等； 燕窝特色活动：付邮试用、抽奖领券等；,.,26,产品进行专项客服培训以及考核，确保客服了解和熟悉燕窝相关知识。,关

9、联推荐,现有社群主推单品，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品牌知名度，宣传口碑，促进转化；,社群营销,以燕窝目标人群（预付卡、女性用户），组建燕窝社群，通过分享日常科普资讯、单品场景文案软文、场景视频/H5，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品牌知名度，宣传口碑，促进转化；,建立专属社群,.,27,在各搜索引擎投放“燕窝” “冰糖燕窝” “即食燕窝”等核心关键词及长尾关键词,着陆至珍馐百燕品牌馆,优化调整：以周期性（一周/半个月）、低成本多维度测试，评估到站流量及转化情况，持续调整；,品牌词推广,.,28,优化目标页面：燕窝系列详情页、珍馐百燕品牌馆、（新

10、建）燕窝系列资讯页、燕窝场景类故事等；,优化持续时间：3个月为一阶段，持续优化3个阶段；,优化调整：以一个阶段为周期，评估优化进度及效果，再进行调整和补充；,.,29,（到站）,.,30,.,31,细分圈层+场景文案+口碑种草+优化调整,关键词,针对小红书“护肤圈”“母婴圈”“美食圈”等细分圈层，通过投放大量小红书红人博主，高度配合产品促销时间，根据品牌定位和产品特性，持续周期性的发布笔记，分享“护肤保养”、“母婴营养”方面话题，保持评论互动推荐，实现花式关联种草，制造品牌势能，引导购买转化；,种草&推广,.,32,笔记内容,活动策划,投放KOL,辅助渠道,针对圈层,优化调整,笔记类型,干货清

11、单、熟人口碑、产品测评、良心种草、有奖互动、店铺分享,真人实拍视频、图片，场景文案等,护肤圈、母婴圈、美食圈,粉丝影响度高、评论互动性高、权重高,评论互动有奖、晒物有奖，赠送试用装,微博、微信、抖音，配合产品促销时间,周期性（一周/半个月）、低成本、小量测试，监测生产笔记数量、评论点赞收藏数量、销售产出，优化调整投放策略,.,33,.,34,.,35,总结,PART FOUR,产品贴牌要求,推广计划跟踪,团队资源配置,.,36,1、干燕窝：印尼屋燕一等白燕，不刷胶不漂白，一盏一码 2、即食燕窝：无防腐剂、增稠剂，一瓶一码溯源生产过程 3、产品包装：包装有质感,高端上档次，皇室贵族风格,产品质量,1、燕窝加工工艺和技术符合国家标准 2、121高温杀菌密封，无防腐剂可常温保存2年,工艺要求,干燕窝和即食燕窝毛利要求50%以上,毛利空间,.,37,.,38,结合产品特性，人群需求，活动主题，节气等系列活动进行创意策划；跟进活动效果与用户参与及产生的销售进行总结分析；,活动策划人,项目统筹,活动策划人,内容策划人,推广策略人,通过活动及内容进行各渠道推广，制定推广策略，评估推广效