《造梦者-论阿里巴巴成功启示》

1、造梦者论阿里巴巴成功启示昨夜通篇看了阿里巴巴成长史电影造梦者，努力看到了最后，感悟颇多！成功者的喜悦，努力坚持的背后，终于看到曙光。璀璨的星空，是一次次的抉择，一次次的坚持，所有人共同努力换来的。人生每一步都不容易，如果其中一步没有坚持，就会是不一样的结果。人生成功不难，难的是一次次的转折点都能够抓住机会，坚持原则，奋勇上前。回顾影片，你会发现，每一次成功前期都是做出过努力的。马云充当免费导游奠定了英语基础，这给他放眼看世界、和世界连接、建立宽广格局的价值观，提供了基础条件。这里需要的前期努力，好好上学必须的，前期经验和知识积累，才有后面的成功。马云自称自己适合干教师，正是因为具备了领袖特质，

2、引领、感召他人的特质，加上他自有的人格魅力，才有了后续的成功。在面对一次次拒绝、失败、打击，他仍热能够坚持自己的信念和眼光。自己带头表率，在家里办公，即使失败了，走的时候仍然带领大家去爬长城，那是他作为领导人应有行为和担当，他觉得他应该做的，必须要做的，否则就是亏欠和遗憾。在成长的过程中所有这些小细节，慢慢成就了他的核心价值观，这也是以后他面临很多两难决策的时候，很多人不理解的地方。从十八罗汉的披荆斩棘到放弃合伙人的身份，又建立更加庞大的“合伙人机制”，他的价值观逐步凸显出来：分享、利他、坚持，很多事情都可以凸显这一点：如艰难时刻砍掉所有业务回到初心，服务中小企业，让天下没有难做的生意， 正是

3、这一点成就了今天的阿里巴巴；再如纳斯达克敲钟的不是他，那个时候他在私下仍然说感谢员工，仍然说只有员工和客户这个群体成功了，才能证明自己工作的意义，一般人在那个辉煌时刻很难如此冷静清醒的；再如，因服务不诚信有瑕疵令 CEO、COO 高管集体辞职；再如，进军前途不明的大数据阿里云项目等等，马云：我们对于价值观必须捍卫，简单就是这么简单。那就意味着必须要舍弃一些东西。一群艰难跋涉的地推人员拓展市场的镜头，再伟大的构想，没有脚踏实地的落地执行，没有直接接触市场和客户，都是空谈，是永远都不可能实现的梦想。重点的是再好的想法只是基础，做事情还是必须要靠专业有能力的人，才能有好结果，否则只是停留在梦想阶段。

4、纵观全文，我们发现成功需要资金、战略、目标、前行的风帆，自己没有，则要借助他人的力量。马云做到了，他找到了三个重要人物，并成为了他成功的助力。首先，阿里走上正轨的转变正式因为有了蔡崇信的加入，1999 年蔡崇信的到来，才使公司走上规范化运作。他的背景和简历就不过多赘述了，网络上有非常详细的资料。贵人相助，有时候很重要。但是，正因为马云人格有魅力，有吸引力，蔡崇信才能够前来相助，甘于为共同目标而努力。第二个就是曾明，其实他应该排第一的，不是因为他是阿里“总参谋长”，而是因为阿里在未来方向的规划能未雨绸缪捷足先登，曾鸣与他的战略性思考功不可没。曾鸣总结说，技术可以学习，经验则靠累积，但直觉是要靠感

5、悟的。战略思考要解决的是发展路径和定位， 当战略定位已经定好了之后，我们就要讨论商业模式了。模式也分为三种，分别为运营、收入和销售模式。为什么这么重要？因为一旦模式清楚了之后，我们就有了用数据来监控的条件了，关键绩效指标法（KPI）也就可以投入使用了。第三个就是关明山，任阿里集团 COO，一个人“专业低调”到你在网上都很难找到他的信息，估计只有马云会用，这是牛人遇到不一般的人。他在 2001 年阿里迷茫、挫折、低潮的时候讲企业文化、使命和价值观，起到了回天的作用， 奠定了发展基调。这也是片子中后来重头提到的“非典事件”、“全民推销”。其实对这一点更有感触。目前作为我们公司正处于资金有、战略有，

6、资源有，唯一差的就是关明山了。在其职谋其位吧，可能我站在办公室的角度，才有这样的思考吧！无法用逻辑解释的事情的本质原因。在这前提是他的老板马云得自己看得懂才行。后来许多事情证明，他们是一帮价值观一致或趋同的同类人，这一点对于合伙人或高管非常重要。一个成功的团队应该包含“老中青”完整梯队，并且是很多不同角色，有海归也有本土团队，有年轻人也有富有经验的人，有懂得经营的也有擅长资本运作的人，马云有能力找到吸引留住像蔡崇信、关明山、吴炯等、谭秉忠等一帮专业又厉害的人帮他，这就是很聪明的创业者，走向成功的人必备的吸引力。在阿里巴巴，资深高管才能决定公司事务，而不是占股多的人。在关系切身利益的时候，员工才

7、能够真正卯足劲，一起加油干，为同一个目标努力。回观阿里的成长史，其实有三点值得借鉴：1、顺势而为。为什么阿里在 1999 年前几年折腾都不成功，之后才活过来，看看当时的世界发展形势，和国内发布的政策以及规则的变动，就明白了。关键是马云能够及时洞察和把握住这个机会，既完成了积累，又吸引了专业人才加盟。这也是我认为马云最成功的一点，在合适的时间及机遇面前，牢牢抓住机遇，不错过。很多时候，有能力的人有，志同道合的人有，可时机不一定有。怀才不遇者常有，抓住时机，迎难而上则是需要一定魄力的人才有。2、坚持目标和方向。马云是个有超前眼光大格局的人，不然他不会去做具有前瞻性的决策，没有对方向的判断和坚持，就没有今天的阿里巴巴。和 EBAY 角逐结果应该是个转折性的证明标志。3、知人善任。阿里应该是一个外行领导内行的成功典范，关键是老板要知人善任，能够吸引和留住厉害的人还是不够的，要能够植入文化和价值观，给他们舞台尽情挥舞，实现他们的理想和价值，激发他们的想象