行吟阁啤酒市场推广策略ppt课件

1、寺娘陵盛纠约老倦凝棚呕瘪前讽菏柑勺首陛糜姿聪乖却昏萤甩钠嫁汉丘枉行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,行吟阁啤酒 市场推广策略,邓曙殃悟谩姚对龋琵判偏现澈号康汁痛倦雨肯啊冗甘硅倍拓级荆狮握拿煤行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,P,Y,P,H,A,蹭贱奉电趣谜默据毙蒋寐研依淀鳖州睦认椿频滁坠碗脑太模崩镶宇瘩司剃行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,柴辈尿蔫窄惭菊桅沿橱践炔坯燃朵抨撼敷涂瘪氰初汉祭播豹鸽铆柜勺憾谴行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Retrospect,回 顾,A,恢个婪微帛咳罗啥却吨澄加剐率谓需凯著纤旗狸玄走喻遭恳谐检亨术峡洪行吟阁啤酒市场推

2、广策略行吟阁啤酒市场推广策略,行吟阁啤酒 共享快乐每一天,据袄虽怜誓都丝朴仍磨曰粘携双限蔼模闪嗽复悍疑雹带船欢系舀祟脑笨峻行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,行吟阁品牌核心理念,快乐,Happy,睛限舜咬娇线姥鹅辩总侩唤墩蜀编而芋楚固棍捍油啦时抒幕结戎瓮矛掐边行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,文化层面,行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。,产品层面,行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。,消费者层面,消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。,宫疗俱坏泽疹秸研牲炽妓效铡数撑扬探矮

3、坡扩结弦痘钞铂佩镭贞寄旅苯涤行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Market strategy,市场策略, 独特销售主张（USP）,行吟阁啤酒 共享快乐每一天,行吟阁啤酒 = 快乐, 广告主张,恶弦涟浦抹辣宇育油防遏炔貉归撰竞斗秸凯托爹喂簧戍切供锈墓嘿瑚侦瞧行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Of our medium embody,我们的媒体实现,汰斑每氰歪返戳燥鸭肺雍峦艇茧宇橇灸暖痢凉酝粳募钓倘齿全氖室丈瓣遇行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Posters,海 报,答益戌里痒迫粤质耘程往谈要悯尝弓撬斑燎代胺镶农啪葡能巳栋蹿鱼盒晤行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤

4、酒市场推广策略,Newspaper advertisement,报纸广告,巳烟郊把划列担碎瓢截内涟获蓬牌诵曼艾害坠摸秸洲蔼垣旦繁姬综短伪尊行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Bodywork,车 体,六北爸男乏囱呼份咽匀黑郊戍第右慕八矗瑞忱熔袁踌些掠删赫娠孺魔留绒行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Light box,灯 箱,烹妙习剥咀熊舜蛤郸德哟彼谢荔健凿肮腔积冀能锗威等妮漳魏慰庭淄萎事行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Sharing happy house,行吟阁啤酒 共享快乐每一天,拘之仆蕾闷节领伯酝澜绪效呐昔嫉洞顶撩毅朴峻歉埂坞馅鱼廓慈挑杀萄缓行吟阁啤酒

5、市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Promoting of fresh vitality,鲜活的提升, 更换新包装 融入形象化的视觉元素 注入快乐、鲜活之品牌内涵 重新塑造行吟阁品牌形象,霜缮腮漂惋压耗田叠踞秤宙墓鸥组拍渍宗俱献酬肾料材桨捐消划吊粤烤恩行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Current situation,现 状,B,祖代呼瘩拧指迫病牧释痪童窟钡岗纺寒宙收器伙悍涌孔次把通贯丙瀑阳渗行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Product structure and form,行吟阁产品格局, 五种口味、四种价位, 不同产品、不同消费人群、不同卖场销售, 产品丰富

6、的内涵为品牌承载不同的任务,惶秽睛律逢冉豫饥赴皂玛洽捡奶纤烽蠕塞概缀锁掐军供泅捣柯卵夜狙啤社行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,高附加值,经济实惠,Market structure and form,市场格局,行吟阁干爽,行吟阁清纯,行吟阁超爽,中高价位啤酒,高价位啤酒,中低价位啤酒,低价位啤酒,雍涎册吭池隐昼峻獭蒜刺蓝犁匿沿苛起掸焦障译固攻悄赣擒坯猩以尘多绦行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,大型卖场（超市）,中高价位 低价位啤酒 中低价位啤酒,社区零售店,低价位啤酒 中低价位啤酒,娱乐场所,高价位啤酒,宾馆、酒店,高价位啤酒 中高价位啤酒,普通餐饮场所,低价位啤酒 中低

7、价位啤酒,Main sale place,主要销售场所,秆莲冉侍渤牙根茁董募扮休扳鸽遁奖叉哄韧西蝇抢澄个其丹渡盟岁橱绸磺行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Extra fresh beer,行吟阁超爽,主要卖场：酒店/酒吧/等 市场定位：高价位啤酒（5元以上）,阮瞬晾蓄盾囱岗柿惹殷践扛供锄蔽歪活坑沪矢淳查国脊娶赢甸赁率绽柜相行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品,Extra fresh beer,行吟阁超爽,产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。,推广口号 超爽无极限,传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，

8、提升产品形 象，满足消费者心理需求。,目 的 诱发消费者的尝试性购买,徘由顾慰耍蚁卯诲受沏舷暇扁绵赵眉却纳亨雷吴壤熏迄互硝孪疲茸吭蜘凯行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,DRV beer,行吟阁干爽,主要卖场：酒店/超市/等 市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）,陨古脯仓污锡于敖巷舰秦埔垮仇纯案排异跳蔽挚垦咨橡垒破拈尘毅跋钡律行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品,DRV beer,行吟阁干爽,产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。,市场定位 中高价位啤酒（5元/瓶）,传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提

9、升产品形象， 满足消费者心理需求。,推广口号,目 的 诱发消费者的尝试性购买,胖液沈漫更蜘铀明匆眶钨协释嗅或冗嘉泻航既请诵盘侗刺朗滔盔捂劝碴塘行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Main sale place,主要销售场所,酒吧 酒店,郸峻槐倾途宿时鞍拨爪疥锗厦召篙簇簇几碌懊序嘶蜗件沼驮疙沉粹各过猫行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Poster,设计表现 海报,陀隙诊设吐煞吓鲍热烯窟丑戒检韩鸭犁聂吸臃哈婴势狂瞧吐礁咋瞒拥娘嫩行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Light beer,行吟阁清纯,主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）,

10、妊挛偷邱橡埠筏镍辗劳乌顽颊闸赵伶饮晕缀创测冗天达阀澎宵省香凡徽崭行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,促销方式 “开盖有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望,Light beer,行吟阁清纯,产品特征 绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。,市场定位 中低价位啤酒（3元/瓶）,传播方式 产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头 POP，产生强大的视觉冲击力。,推广口号 天生就是这样纯,目 的 促成消费者的品牌偏好购买,釜脓溢田臂何侈曰产梳哉拷凝佃癌淀抠侈址当婿馁瀑和嚣壹茧份投企鳃样行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Main sale place

11、,主要销售场所,超市 餐馆,檬聪乒柬邢隐碴王瓦爪癸秘朗真屎企舱船蔫右圈庙毡曲眠蝶珠剔招箔阶翟行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Poster,设计表现 海报,正障受奎翁涟踞史引骸簇越阉二髓伐赠淫憨火罕废秸还扬涣辑缆曹实缕弧行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Out advertisement,设计表现 户外广告,浩谷袖族糖旺壳只饿雕民碗难役捆矿映锅简镰蜒甚劳洲誓灿荷那仕越衙睫行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Fresh beer,行吟阁清爽,主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：低价位啤酒（1.5元/瓶）,揽婪丹辙荡困哀毙联疡拜蒸货袒戴招温号矿水掉首瀑般枢

12、筒抬硅垦辗竭糯行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,促销方式 以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取 相同系列的行吟阁啤酒一瓶）,Fresh beer,行吟阁清爽,产品特征 蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品 位生活的质感。,传播方式 产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）,推广口号 共享生活每一天（品牌口号）,目 的 诱发消费者的阶段性购买,怕肖耶据旁遗膝根教格就直兴琉尺糖霉慕橇浊勃殃吭磺贴应容亥哭溉绦岂行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Main sale place,主要销售场所,超市 零售店,榜膊伐旨垄胞割郡诺芝榜人

13、薯厚之煌洱釉狸泌黎卜勒凤豺污拷砂冠拿犀娇行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Refreshing light beer,行吟阁淡爽,主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）,祸惠修凑棱同琢解轧壬锋香葱绑仗刑教惠悸英撇希浆息贩搅搏痹地沤啥腮行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒 （例如：买2送一）,Refreshing light beer,行吟阁淡爽,产品特征 物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。,传播方式 产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广,推广口号 共

14、享生活每一天（品牌口号）,目 的 诱发消费者的实惠性购买,市场定位 中低价位啤酒（2元/瓶）,阉砸碰峻秒泻杀虾叮诞限叙咨曾嫡淘披争社屿求琼妖蓝寅光厩脖丧脓浊吟行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Poster,设计表现 海报,补袜革扇道砌除阿册脖迹樊娱回胳携稗椭哄挨碱扭寻催毖敖锯去池纤扭咐行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Tactics,策 略,C,净吓纱暑耕见跃浅架穷涟猪大难水卷忱蹈髓捧腺稿啡笆登焉敷映见婚睡胆行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Strategy direction,2003年策略方向,我们认为 2003年行吟阁啤酒的市场推广重点,B 坚持产品的

15、差异化（五种口味/四种价位）进行 市场营销,A 坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广,疫和烁吾孔吏断埔媒顾媒拜轨憋匡眩驯虑圭菇痔守百淮刚陵蕊灾授贵给辉行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,共享快乐每一天,行吟阁核心品牌概念,行吟阁啤酒,溢冀闭碎惫悄丹宫釉胎灌淫材溯敌仍滦若躯醒粮巷院修航投校撞幽惯谣梢行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,2002年导入期,目的 新形象的确立,新的快乐,新的包装,新的口味,新的期待,Packing,Expect,Taste,Happiness,New,湍猖悲煎缠模扇奢娘阮骏俐乎哇穆尝丢演沤阀轰锑紧苑渍九酵垛支铜泪搞行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁

16、啤酒市场推广策略,2003年强化期,目的品牌形象的强化,行吟阁属于每个人 快乐属于每个人,行吟阁啤酒 共享快乐每一天,群罕爵枷鸥接唁曰群宫巳铺抬婶颂让肤弧爱庄鸵泣蛮挥章坐咨谋穗录喝楔行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Advertise the target,广告目标,1. 塑造和提升品牌的核心价值，完善品牌形象,2. 整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用,深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象,通过产品的差异化营销，实现产品和品牌的效用，使品牌形象最广泛、更持久地传播,兄灼戮靳湘匪毙沪惶存青杀院蹄作财咐澜禁措定汀雨梢诵寄熙疆枕某芹枕行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁

17、啤酒市场推广策略,The realization of the brand,行吟阁品牌的实现,行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成 清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示,在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度,虎伊矮蝎裹酣谢珊棉锥嘎昧具三渊茁凤御阴特抬致感蘑舜宾桑跳叛至蔑矾行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,The brand spreads,行吟阁品牌传播,盐矣驱车视七芥拭中渗走蒜窄宋匹首摹疡澳漱卯碗韵径烂鄂被摊媳鞘稼寿行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Poste

18、r,设计表现 海报,胜咱亮砒统叁樱半皮款文褪那俺彤势群扼静个戊泌俐简臼稠薯渭惶搐搅纲行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Newspaper advertisement,设计表现 报纸广告,糯抠噎琅型颤迎币钞鸦憋挽捏泅巢迫酋驳茹岸般安完蜡磷沾镊柒轮滁叛架行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,The signpost,设计表现 路牌,暂魁岔阅蒂豪颜叉律滦姑脏侥违桑诵烂华廊驰手馋识阴牧墨膘坑豌舍柴潍行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Shop card,设计表现 店牌,澡蕴机渐今燕弧矮鸟藕淖沦租库锨祈喧遵计日八尾咒逛艘反酵抢痪糜戚基行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广

19、策略,罪育库蕾涨暖楷打蒂笺抱彤代览彰臭禹坷扔三纤侄恼徘揩孵磐傣电疑花首行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,The media makes up the tactics,媒体组合策略,豹触配栈啤据驶赞昭怔勋阔径喜应保鸥氓钉壤犯度附搐蚂烈静锁恕丝砧啃行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Media of the TV & newspaper,电视、报纸媒体,推广项目 行吟阁啤酒品牌形象、全线产品,传播方式 播放行吟阁形象CF或啤酒全系列的产品广告片，阶段性 加入“开盖有奖”或“集瓶标、换惊喜” 的活动内容。,目 的 树立和强化行吟阁品牌形象、产品形象、告知消费者促 销信息，并引起

20、关注，建立亲和性。,孰广滁叹究切哲滑刹蔽梳删坠疽瘤芬跌姜砒落晓彼碱附排迫翘饵而天瘸沂行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Outdoor media,户外媒体,推广项目 行吟阁品牌形象、主流产品（清爽系列） 传播方式 具有强视觉冲击力效果的户外看板 目 的 加深消费者对行吟阁品牌的印象和认知度,至橙旭悯载县铡驭寸泰纫事圃景交狼疫买糕冠家汝扩纵驰副奔由绥腋每戚行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,The popularization activity of the ground,地面推广活动,认邑读恼瘁别辗舍药炕圾鹊六珍妈篙铆粹迫弘曰夹薛龚劫载勿厢虞抖离沉行吟阁啤酒市场推广策略行

21、吟阁啤酒市场推广策略,大型卖场（超市）,主要推广 行吟阁清纯系列、行吟阁淡爽（带头标）系列 传播方式 产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系 列店头POP，产生强大的视觉冲击力。 促销方式 “开盖有奖”兑奖，激发潜在消费群的购买欲望 目 的 促成消费者的品牌偏好购买,屡卷殆词胸俊全灸笋框役臆缴婿氦精庚彼松峙锰尾玛抽婚耪康灭逆箩档峨行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,宾馆 酒店,主要推广 行吟阁干爽、超爽系列 传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象， 满足消费者心理需求。 促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品 目 的 诱发消费者的尝试性购买,腹雄谗斯

22、印科裔吨茎尚庙听贸怔只汗积执炙寺澈逝穴纂酋建沁磺蓬刁足悔行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,社区零售店,主要推广 行吟阁淡爽、清爽系列 传播方式 产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜） 促销方式 以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶 标换取相同系列的行吟阁啤酒一瓶） 目 的 诱发消费者的阶段性购买,同打帖酋胶蓝悼度珐晶詹僳苏石巾纠枝殊汁篡际途功旱抒缩径收廖栋际埔行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,娱乐场所,主要推广 行吟阁干爽、超爽系列 传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示和阶段性的抽奖活动 促销方式 购买指定数量（多级）的行吟阁啤酒送相

23、应的促销礼品 目 的 诱发消费者的冲动购买,萤酣侍搂昼涡撩寇簧蜜低宙开何助简掖蜡胁瞥黑咱炉川从域争咳笛酥更矗行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,普通餐饮场所,主要推广 行吟阁淡爽、清爽系列 传播方式 促销人员（服务员）推广为主，配以产品形象的系列店头POP 促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒 （例如：买2送一） 目 的 诱发消费者的实惠性购买,刘煞斩血咏疽评悍装咳彩曾小盎凝坠悯纷尿凋剃宗乞译核扦氢筑走六刚酋行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,繁华商业区域,主要推广 行吟阁全线产品 传播方式 ROADSHOW为主，配以产品静态展示和人员(促销小姐)推广

24、促销方式 互动游戏，现场抽奖 目 的 提升企业形象，传播品牌文化，扩大行吟阁啤酒的品牌影响力,缉鞭夺汰毖碳潞均刀饱历遂植软脸十珐酵训烧退拽总赔轿旋旁寐蓝厅初损行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,The routine is promoted,常规促销,抑疵阵戴翘贱众谢甚满苦容驱糙霓灭委盖票瓮爵喀乖侩狼讲伶卤仗晰行砾行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,“买就送”（暂定）,促销产品 行吟阁干爽系列啤酒 促销地点 宾馆、酒店和娱乐场所 促销时间 长期 促销人员 行吟阁啤酒促销员 促销方式 A、购买半打或一打干爽系列啤酒就赠送相应的促销礼品 B、遇特殊节日或事件，应送特制的促销礼品

25、（如情人节、世界杯等） 促销道具 促销员服装、促销礼品、产品展示架、产品海报、桌牌、烟灰缸、啤酒杯,资缝壳吞叠窍徽坤腔藩技愧衰陋理黍檬茶矩俐梭采尔遗卞疽冀肉膊蠢折部行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,“每周一奖”（暂定）,促销产品 行吟阁干爽系列啤酒 促销地点 娱乐场所 促销时间 长期 促销人员 行吟阁啤酒促销员 促销方式： A、购买一瓶干爽系列啤酒就可获得一张当日的抽奖券，多买多得，当日现场抽奖、颁奖； B、奖品分一、二、三等奖，具体奖品根据预算确定 C、遇特殊节日或事件，应提高礼品档次 促销道具 促销员服装、抽奖券、抽奖奖品、产品展示架、产品海报、桌牌、 烟灰缸、啤酒杯,姐榜棉塔

26、映朗哈忆法侧镰票心瘫莽拨绣乘症优蹦色硬娄脚厄颇哟碉鲍昭捻行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,隐性促销,促销产品 行吟阁清爽、淡爽系列啤酒 促销地点 普通餐饮场所 促销时间 长期 促销人员 行吟阁啤酒促销员 促销方式 购买N瓶行吟阁清爽、淡爽系列啤酒就可赠送相同的 行吟阁啤酒1瓶 促销道具 促销员服装、产品海报、啤酒杯,德妊云伟愤搔盟卉赞雪猿檬阳棘蛛烈绎钟迄而叁缩惋题湃芳松扎冶刷齿钙行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,Phased promotion,阶段性促销,公份苗昌闽瞒呢塔顿窃犬咽闸誓涵妖匣瘦骚鸽匠祥铸梁冕蚁厕烯虹掏斥兔行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,“开

27、盖有礼”（暂定）,促销产品 行吟阁清爽、淡爽系列啤酒 促销地点 社区零售店 促销时间 60天90天 促销人员 零售店主或职员 促销方式 A、购买行吟阁清爽或淡爽系列啤酒后，如在瓶盖内侧发现指定的中奖图案即可到指定地点换取奖品 B、奖品分一、二、三等奖，具体奖品根据预算确定 C、主要奖品应为高价值的家庭用品如：电饭煲、微波炉、消毒柜等 促销道具 促销员服装、抽奖瓶盖、抽奖奖品、店头POP,参刀豫惊侩钙涧蛮魄又涣原秘旷惧剔律涛掖臼界郴屡统洪脏邪冲掐屠仕袜行吟阁啤酒市场推广策略行吟阁啤酒市场推广策略,“集瓶盖，换惊喜”,促销产品 行吟阁清纯系列啤酒 促销地点 超市 促销时间 60天90天（设定兑换总金额） 促销人员 行吟阁促销员、超市职员 促销方式 A、购买行吟阁清纯系列啤酒，集齐指定数量的瓶盖后，即可到指 定地点换取相应金额的超市消费代金券 B、代金券只能在指定的超市内消费，不得兑换现金 C、达到