Media_999广告提案解析-市场部 ( 32)

1、Media 999广告提案解析,市场部 张波,康师傅饮料产品网络营销在线推广策略,营销方式的转变：,课题一： 广告已不如从前那样地有效 效力减弱 费用增加 效率下降 千篇一律,启示：,二十一世纪的营销者将要超越传统的广告媒介手段，而选择更具竞争性的市场营销方式。,营销方式的转变：,课题二： 20/80法则的显现,最强大的媒体其实是,消费者的口碑传颂,启示,将广告的精力主要用在20%上，也就是那些领先消费群和产品的意见领袖，他们感召着其他80%的消费者。,这20%都有谁？,你现有的消费者； 十来岁的青少年； 白领青年，商务人士； 喜欢探求新信息的人； 富裕的消费者,营销方式的转变,课题三： 绝大

2、多数营销者再不仅仅只需要品牌知名度了,启示,营销将要使广告通过更多地消费者的关联和互动，而产生出对品牌的偏爱。,不同的媒介，具有不同的关联方式,电视： 主动的媒体；被动的消费者 报纸： 被动的媒体；主动的消费者 网络： 主动的媒体；消费者可以参与的互动,实现更好的关联与互动的案例,“汰渍”在美国：在“脏乱”的地方打广告 Delta航空公司 在空中服务里使用生动的布告栏 耐克虚拟的电子营销战役,营销方式的转变,课题四： 第八个P,“一般好的计划在星期一执行胜过完美的计划到星期五才提交”,“A half good plan executed on a Monday is better than a

3、 perfect plan delivered on Friday”,启示,产品上市的速度对业务发展的成功至关重要。,营销方式的转变：,课题五： 因特网的出现也成为一种营销媒介,因特网成为营销媒介,万维网上（WWW）已充斥十亿以上的网页 为吸引访问必须要推广自己的站点 许多广告主将需要推广自己的企业站点和产品促销页面 可以与消费者建立一对一的关系 亚洲电子商务的出现与发展,启示,积极地提升企业网站的访问量将成为一种基本的营销需求,课题陈述,饮料市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，饮料需保持原有的市场占有率； 单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； 网络作为新兴的媒体，使用人数

4、与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。 品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播，会影响其他消费者； 创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。,媒介策略,Target mission roadblock,大规模造势，嚷一嚷，炒一炒,守株待学生,广告表现形式,针对本次活动以配合活动为主，任务要求短期广泛告知。因此媒介形势必须新颖，醒目，必须充分的利用Rich media的互动魅力、网络新闻的时效性等等特点吸引目标受众点击、参与，与品牌充分形成互动。 Hide Page Banner 适用面：适用于大部分网络媒体，主要投放在网站首页。适应不同时期的推广活动的要求。

5、 特点：广告意图较为隐蔽，表现形式多样，容易引起浏览用户的注意与点击。 Moving Logo of List 适用面：适用面广，适合于各种广告主，并适应各种媒体。 特点：应用了新技术形式，很容易引起受众的注意，在加入了互动技术后点击率通常很高。 Text Link 适用面：适合有相当品牌知名度的广告主，适合在新闻页面上进行投放，适合垂直站点。 特点：广告形势隐蔽，受众关注度高；制作成本低廉，投放成本低廉，反馈率高。 Free News免费新闻,2001年度女主角票选方案网络票选,执行方案,网络票选 网站建设 投放广告连接 电话选票,网站设计方案,网站设计方案首页设计,产品LOGO,FLASH

6、动画,活动介绍,ENTER,活动标题：康师傅绿茶&苏有朋 寻找最佳女主角 主办单位：顶新国际集团 饮品事业群 协办单位：香港天中娱乐有限公司 北京东方日海广告公司 票选时间：2/20-3/15,FLASH片头,活动K/V： 苏有朋与产品的一段简单动画,点击进入活动页面,网站设计方案票选活动页面设置,点击进入 下载页面,下载页面,企业介绍,活动介绍,进行投票,注册个人资料,用户登记 E-MAIL: 密码：,网站首页,点击进入 注册页面,点击进入 投票页面,点击进入 活动介绍页面,点击进入 企业介绍页面,活动K/V： 苏有朋与产品的一段简单动画,网站设计方案投票页面设置,投票页面,查看投票排行榜,

7、10名候选人的个人资料： 照片（点击放大） 姓名 年龄 个人简历 当前得票数（网络投票与电话投票合计）,已注册并登陆的用户 点击BUTTON即可投票 非注册用户将被提示注册并重新登陆,点击后弹出 排行榜窗口 每小时更新一次,网站设计方案票选活动页面设置,排行榜页面,分数最高的 前五名候选者： 照片（点击放大） 个人介绍 当前得票数 每小时更新一次 （网络投票与电话投票合计）,即时更新排名表,排名表 ,10位候选者每人 得票数显示,重填,提交,注册内容 输入个人E-MAIL和密码 输入身份证号 输入真实性名年龄、性别、职业、个人 爱好 输入联系方式,注册页面,提交成功后 回到投票页面投票 会员将

8、定期收到网站各种活动的信息,网站设计方案注册页面设置,活动介绍页面,最佳女主角票选介绍 评选办法：10名候选人的资料在网络和报刊发布后，由消费者通货网络和电话进行票选，产生50%的分数。以两次评选的分数相加得出最后的优胜者。 奖项设置：进入决赛的10名候选人中，1至5名将获得1000元人民币，6至10名将获得5000元人民币，第一名将获得50000元的签约金，作为2001年度康师傅绿茶的产品代言人，与苏有朋共同主演绿茶广告，并成为天中娱乐有限公司的签约宜人。如果她有歌唱或演艺方面的特长，还可由经济公司安排出唱片或签戏约。,票选抽奖介绍 网上投票办法：在网站进行线上注册即可参加投票，并凭每次登陆序号参加 最后的抽奖。投票次数不限，参与越多，中奖机会越大。 电话投票方法：可通过拨打热线投票电话参与投票，并凭每次登陆序号参加 最后的抽奖。投票次数不限，参与越多，中奖机会越大。 最终抽奖方法：在3/16上海总决选结束后，马上进行抽奖，中奖者将在网上 投票和电话投票的全部参与者中产生。 奖项设置：,网站设计方案活动介绍设置,更多管理资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,网站设计方案企