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文档简介
1、销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!销售如果能成功, 一定是基于他内心足够强强大, 动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能! 但与此同时, 清楚“趋利避害 ”是自然界赋予生物的本能, 在受到外界刺激, 蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。 所以,我们应该想办法让自己内心变的强大。 下面这 31 句话每天看看, 销售人员若能做到 “每日一省 ”,日积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器。譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!1、
2、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感, 3%在成交。3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。.6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。9、所有的一切事物, 都要学会去链接。情感的关
3、系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身, 更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。11、目标不是用来达成的,是用来超越的。12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。13、销售等于收入。 这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是 3000 米长跑,当你跑完 2700 米时,最后的300 米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只
4、是脑袋不争气。.16、一流推销员卖自己; 二流推销员卖服务; 三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友, 我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售, 把销售变成一种习惯。 成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。19、只有找到了与顾客的共同点, 才可能与他建立关系。 销售就是建立关系,建立人脉。20、选对池塘才能钓大鱼, 顾客的品质一定要好。 你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。 你将变得越来越穷; 你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩; 你
5、服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。22、销售不变的法宝多听少讲,必备多问少说; 服务的最高境界发自内心,而不是流于形式。23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。24、销售员必备的乞丐精神面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。.25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。27、顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。 任何顾客都不会和业余选手玩, 因为他们深知业余没有好结果。 顾客永远只相信专家, 专家代表权威和被信任。29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向
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