陌生市场的开发.ppt

1、点燃梦想 成功启航 陌 生 市 场 的 开 发,无 限 极 人 才 体 系,文档名称 | 章节名称,2,自已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ， 陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场。,文档名称 | 章节名称,3,一、 陌生推荐必备的特质,文档名称 | 章节名称,4,1、 要有好的仪表， 得体的装束。 2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。 3、 积极、热情、正面、绅士风度。 4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。 5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。,文档名称 | 章节名称,5,二、赢得陌生市场的策略,文档名称 | 章节名称,6,1、 随机推荐 （1）将推

2、荐融入生活中。 （2）产品、资料、名片随身携带。 （3）利用时机积极行动。,文档名称 | 章节名称,7,2、 有目的的推荐： （1）了解地域、职业、性别、习惯。 （2）具备勇气与耐心面对拒绝。 （3）根据顾客的特性侧重介绍。,文档名称 | 章节名称,8,（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动,（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想,3、 善于“造势”,文档名称 | 章节名称,9,三、主动出机必获成功,文档名称 | 章节名称,10,（1）心理准备充分。 （2）正确自我定位。 （3）学会看时机找好话题。 （4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。,1、勇于开口争

3、取1/2,文档名称 | 章节名称,11,（1）善于与比自己强的人交往。 （2）不要过分自强、自大、不接纳人。 （3）适应对方的习惯使对方解除戒心。,2、广泛参加社会活动，扩大交际范围,文档名称 | 章节名称,12,（4）找机会的人。 （5）有钱没时间。 （6）经济富裕精神空虚。,（1）亲和力好、号召力强 （2）有爱心的人。 （3）怀才不遇的人。,3、善于观察爱好广泛,文档名称 | 章节名称,13,一、 接触前的准备工作：,文档名称 | 章节名称,14,1、保持微笑和良好的个人形象。 2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。 4、敢

4、于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。 6、寻求，发现，创造切入点。,文档名称 | 章节名称,15,二、切入的技术要点：,文档名称 | 章节名称,16,1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。 2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。 3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。 4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。 5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。,文档名称 | 章节名称,17,6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您

5、自己以前也是如此引发其好奇心，再导入主题。 7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品 8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。 9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。,文档名称 | 章节名称,18,三、接触完毕后动作,文档名称 | 章节名称,19,1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。 2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。 3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。 4

6、、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。,文档名称 | 章节名称,20,四、多次经营的心态,文档名称 | 章节名称,21,1、保持联络：初步无法切入，23天后再以电话联络加深对方印象。 2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。,文档名称 | 章节名称,22,五、 注意事项,文档名称 | 章节名称,23,1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。 2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。 3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。 4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;,如何开发陌生市场,一、开发陌生市

7、场的好处： 1、陌生市场大：每次走家门就觉得无限极市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起无限极产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是无限极产品这么好，完全可能让这些人换牌子换成民族的世界品牌“无限极”的牌子）。所以无限极没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲无限极，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（无限极事业机会和无限极产品），就看你去不去用，就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想无限极，就会问题一堆；走出家门做无限极，就没有问题。

8、 2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。,二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯： 1、有些人没做无限极时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了无限极反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“无限极”三个字写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。 2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得无限极是小商小贩，所以做起无限极来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（无限极公司的背景）！不是小商小贩。如果你对无限极没有这样的理解，你做无限极就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。无限极事业你认为它大，你就会做得大，

9、你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。,3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做无限极可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。 4、养成习惯：只要可能就开口，

10、随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。,文档名称 | 章节名称,28,5、不怕拒绝：“无限极开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功你只需要六个这样的人。 要有一颗平常心：我们做无限极，就是开百货商店，我们的商店里共有N多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲无限极，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。那被我们

11、拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做无限极，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀那么好的东西不识货，或者是买不起。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。,三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话： 1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境 飞机 火车硬卧 较好的大巴、中巴 校友会、老乡会、行业会议 健康咨

12、询活动、投资咨询活动 2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。,文档名称 | 章节名称,30,3、选择适合的话、创造合适的时机： 找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和健康顾问并邀约 赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班 “没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。” 创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你

13、怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”,一些注意事项：不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。,文档名称 | 章节名称,32,带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。 尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名

14、字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。 很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃1个月，那剩下的两个月你该怎么办？在无限极中，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好

15、地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？,文档名称 | 章节名称,33,一、我是最棒的！ 首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾问，还是并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。,文档名称 | 章节名称,34,二、敢问路在何方？ 做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？ 给自

16、己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的积极实现”。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，也就是努把力可以实现的地方。,文档名称 | 章节名称,35,三、成长的快乐 世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的

17、地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。,文档名称 | 章节名称,36,“每天一访，就地阵亡； 每天两访，摇摇晃晃； 每天三访，才算正常； 每天四访，汽车洋房； 每天五访，黄金万两； 每天六访，走向辉煌！” 各位伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你明天的辉煌！,文档名称 | 章节名称,37,如何开发陌生市场 有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在无限极里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在

18、接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。 陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。,文档名称 | 章节名称,38,一.心态决定一切: 做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。,文档名称 | 章节名称,39,二.要持之以恒: 做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营

19、你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。,文档名称 | 章节名称,40,三.善用技巧: 做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。,文档名称 | 章节名称,41,那么如何开发陌生市场，如何与陌生人建立关系呢？ 第一，塑造美好的个人外在形象 请记住：象什么比是什么更重要，尤其是与陌生人打交道时，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。西装是男士着装的最好选择。 男士要做到“三光两直”：头发光、胡子光、皮鞋光；领带直、裤缝直。指甲、领口、袖口应保持

20、清洁，西装的口袋最好不装东西，穿黑色或深色袜子，这些都是国际礼仪。 职业装是女士明智的选择。 女士的着装的禁忌：不穿薄、露、透的服装。,文档名称 | 章节名称,42,第二，提升自己的修养和素质 有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败。所以，提升自身的修养和素质是非常重要的人生功课。但修养和素质的提升不是一朝一夕的工夫，它是一个较长过程。良好的肢体语言、善意的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，凡此种种，都将影响我们与顾客关系的建立。 毛主席说过“世上无难事，只怕有心人”。只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士。,文档名称 | 章节名称,43,第三，与陌生建立关系的具体方法和技巧 1、参加各种社会团体。比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。 2、参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐