《地产营销论坛》课件.ppt

1、时 间：2006年9月28日 下午2：00 地 点：长春紫荆花大酒店3楼大会议室,2,前 言,房地产经济是速度经济，如果一个楼盘一旦不做广告，那么它的销售期被无限期拉长。一个项目的销售期往往不是几个月，有的甚至是几年时间。在国内房地产圈从来不乏高超的创意，但我们更多看到的是，在开盘热销期后，市场倦怠的尴尬局面，于是增加新的广告投入以刺激市场是地产界最常见的销售局面。 另一方面，消费者在阅楼无数之后，逐渐形成较为成熟的消费需求和市场判断，对产品的要求也日趋提高。在同质化日趋严重的时代，除非做出北京MOMA那样的产品，要真正做出差异化来绝不是换换外立面那么简单的事，就销售而言，营销整合这个在别的行

2、业几乎普及的营销策略也成为房地产营销的必然趋势。,不创新 勿宁死,3,在英国，BBC所有的导演、监制在排片时一定要考虑其成品要能在网络、分众电视、IPTV、手机等平台播放。具体到房地产广告这个行业，目前广州、上海、深圳和北京等地的房地产项目不再考虑只满足于平面硬广告的投放，他们创造性地利用媒体所有资源，报纸、电视、网络、户外、渠道、人脉联合等进行营销整合，开发商不再关心某一分媒体的发行量和收视率，而是多渠道整合营销方式，这样不但降低了企业的运作成本，而且在网络营销，手机短信等电子媒体的配合下，广告的保鲜问题也迎刃而解。,整合营销渐成趋势,4,注意力是一种离散的欢聚存在，当房地产市场新盘不断，狂

3、轰滥炸的大版广告不断冲击消费者眼球的时候，消费者注意力已经异常金贵。所以要持续不断地靠硬性广告显然是不现实的，而且随着平面媒体的公信力和广告数量不断下降、加上网络环境的不断成熟，房地产网络营销成为各个房地产企业共同的选择。 网络销售的低成本、海量信息、受众准确、无传播时空限制等网络媒体自身所具有的优势已经被一些先知先觉的有文化背景和知识层次的企业所接受。在北京和南方城市，房地产网络广告投放已占到整体广告投放量的10-15%，有的甚至达40%。在长春，中海地产，万科地产等企业已经将网络营销运用得十分娴熟，本地的一些企业业后来居上，很快将拉开网络营销战略的序幕。,网络营销 时机成熟,5,需求创造F

4、oloda,需求,中国最具价值的房地产信息垂直搜索平台,6,1.互联网发展，无极限的新财富力量,首先互联网发展迅速，逐渐超过传统媒体的影响力。根据“iResearch研究报告”显示：截止2005年12月中国互联网网民达到1.1亿。 互联网庞大的用户群也蕴涵了无限的商机。 互联网技术不断的创新和丰富以及网络经济的再度崛起，使互联网市场涌现出无数勇敢的网络创业者，给我们上演了一个个亿万富豪的诞生过程。网易丁磊、盛大陈天桥、百度李彦宏、搜狐张朝阳、阿里巴巴马云、腾讯马化腾这些身价数亿的网络精英，用互联网创造了一个个网络创业神话。事实证明，网络已成为一种真正的财富力量，而且也是无极限的财富力量。,7,

5、2. 网民的需求,根据CNNIC调查：网民上网的主要目的就是获取信息；而搜索引擎就如同互联网第一次出现的门户网站一样，大量的信息整合导航，极快的查询，将所有网站上的信息整理在一个平台上供网民使用，于是信息的价值第一次普遍的被众多商家认可，迅速成为互联网中最有价值的领域。大家熟知的搜索引擎Google、百度、雅虎等是通用搜索引擎现如今的杰出代表。 但互联网的信息量呈爆炸趋势增长，几年前全球式搜索引擎收录的网页量只有几千万页，而现在已经达到几十亿页，数量增加带来的是搜索服务的品质下降，查询的结果集就是海量的，经常是几十万笔的资料，结果里存在大量的重复信息和垃圾信息，用户越来越难迅速的找到符合的信息

6、。他们需要更详细、准确的的信息。,8,垂直搜索网民的需求,通用搜索引擎的性质，决定了其不能满足特殊领域、特殊人群的精准化信息需求服务。市场需求多元化决定了网站的服务模式必将出现细分，针对不同行业提供更加精确的行业服务模式。 垂直搜索引擎概念的提出，就是针对性的为某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。可以简单的说成是搜索引擎领域的行业化分工。垂直搜索引擎针对专业特定的领域或行业的内容做了专业和深入的分析挖掘，精细分类，过滤筛选等，信息定位更精准，因此在此垂直领域或行业提供的搜索服务势必更好更强，更为用户所欢迎。,？,9,3.房地产网络行销趋势,房地产行业是最早

7、进入互联网的行业之一，这是因为房地产品及其交易的特点决定了网络搜索在房地产市场中的商机比哪里都大。房地产品的固定性、差异性（每一套房有不同的区位、街区、地段、小区、幢位、环境、房型、楼层、朝向不同的使用价值及价格），决定了消费者只有在充分详细地了解、比较之后才会做出购/租决定。 因此房地产在互联网的发展比较成熟，已经认可互联网的价值，但目前房地产在互联网是只是以网络广告的形式进行宣传，投放的费用小则几十万，大则是数百万的投入；而同时网民对网络广告日渐反感。,谁能阻挡 网络的趋势,10,房地产网络行销趋势,虽然像顺驰、21世纪、我爱我家这样的大型中介公司依靠门店规模优势而建立自己的网站发布信息，

8、但由于各自的数据库规模有限，信息的发布又具排他性，对客户的吸引力也实在微不足道。而且由于不动产的特殊性，房地产还难以与普通商品一样实现真正的电子商务（网上交易），所以房地产最关心的还是信息的告知，希望自己的信息被目标受众看到；而对于网民来说他们也希望能找到有效的、具有价值的信息。 这就需要有一个平台来满足供需方的需求，一方面能让房地产供方的信息发布，另一方面也能让网民直接、快速找到信息,房老大正是基于以上的市场背景和需求而创立的。,谁能阻挡 网络的趋势,11,网络营销统计数据：,谁能阻挡 网络的趋势,12,那么三年后您在市场上失去的不仅仅是你的发言权，甚至企业自身！,如果今天您拒绝网络的话!,

9、谁能阻挡 网络的趋势,13,主办单位：北京网势互联网信息服务有限公司 房老大地产垂直搜索引擎 WWW.F 支持单位：长春市房地产业协会 长春市房地产业协会开发专业委员会 承办单位：蒙太利传媒、城库网 协办单位：五十家长春旺销楼盘 支持媒体：房地产报、东亚经贸新闻、长春晚报、城市晚报、 新文化报、新地产杂志、蓝调生活、吉林广播咨询 台等众多媒体,谁能阻挡 网络的趋势,14,长春市市委秘书长 李金山 长春市市委秘书长 徐义夫 长春市城镇大项目管理办公室主任 赵天志 长春市建委主任 钟振明 长春市规划局局长 王洪顺 长春市房地产协会秘书长 盛学勇 长春市建委规划处处长 程 伟 长春市房地产管理局产权

10、处处长 李凤鸣 长春市房地产信息中心主任 杨靖我 长春市房地产协会办公室主任 于明礼 长春市房地产业协会开发专业委员会主席 裘 实 长春市房地产业协会开发专业委员会秘书长 石宝山 东北亚博览交易会董事长： 孙铁骑 吉林省广电网络分公司经理 李建奎 吉林省书法家协会主席 景喜猷 长春电影城广告公司总经理 周宗禧 吉林省交通厅公路督察处处长 富 强 中广信地产服务机构执行总经理 施加胜 北京网势互联执行总裁 马维民 长白山酒业集团网络事业部总裁 逯 超,特邀嘉宾（排名不分先后）,谁能阻挡 网络的趋势,15,关于网势网势广告是国内领先的互联网营销服务公司，具有多年的互联网营销服务经验和专业化的实战运

11、作积累。公司服务内容涉及网站规划建设、快速消费品网络宣传单页设计制作、minisite服务、网络平面广告创意等。曾服务过众多国内外知名品牌. 公司成立于2002年(原北京鑫海恒广告有限公司)，作为新浪网、搜狐网、焦点网等国内一流媒体的金牌代理，自创始之初，公司一直致力于行业客户的网络媒体整合推广,尤其在房地产领域.05年网势公司房地产网络广告销量约占北京市整体市场份额的30%，是国内最大的房地产网络广告代理公司，但是，随着公司规模的逐渐扩大和业务方向的策略化调整，除了继续担当房老大）、中国写字楼网）、北 京 写字楼网（ ）、中关村写字楼网（）、新别墅 网（）、中国厂房网( )几大媒体的全国总代

12、 理，网 势广告逐渐淡出了其他媒体的代理领域，专注于网络营销内容的制作服务。截至目前，公司已经先后在广州、沈阳、福州、海口、上海等地设立了分公司。,16,北京网势互联网信息技术服务有限公司作为国内新兴的互联网内容服务提供商，正式成立于2006年。 成立伊始，公司即以专业的姿态重磅推出了其在互联网营销领域具有划时代意义的核心产品房老大( )，在业界引起了强烈反响。这一举措标志着网势公司成功完成从互联网广告服务商到互联网内容提供商的转型，也标志着中国房地产网站的发展进入到二元化、细分化的市场阶段。 网势互联作为网势广告精英班底的再度联袂，相信团队借助长期从事互联网营销积淀的实战经验，定能在互联网信

13、息服务领域打造同样的辉煌！,17,“中国地产最具销售力代理行”中广信地产服务机构简介,“中国地产最具销售力代理行”、 “北京四大金牌代理行”北京中广信地产服务机构（ ），成立于1999 年 11 月，是具有独立法人资格的房地产专业领域全程服务公司。 成立七年至今，以董事长、总经理蔡德安先生为核心的专业化年轻团队，秉承“地产沟通创新服务”的企业精神，务实奋斗、稳健发展，并始终致力于与客户共同打造项目业绩与品牌价值提升的双赢局面。操盘类型涉及综合型大盘、Townhouse/ 别墅类产品、低密度住宅、高档公寓、商业/商务类物业等各类型项目，代理面积逾五百万平米、年销售业绩逾三十亿，至今保持无一例操盘

14、失败项目。 成熟、现代的企业管理模式，卓越、高效的销售组织，充满活力的专业团队，数十万客户资源储备、强大的资源整合能力，“综合素质”的具备及不断提高，使得中广信在短短七年内发展一日千里；强大的销售优势、先进的策划理念、优异的团队质素、高度的职业水准，使得中广信以绝对的优势在业界脱颖而出，公司业绩、企业品牌价值连年攀升。,18,2004年，公司销售业绩突破23.9 亿元，被业界权威机构授予2004年“北京地产金牌代理行”、“2004中国地 产年度经纪公司”等多项殊荣 2005年，“中广信别墅年”，公司同期操盘近二十个各类型中高端地产项目，其中高档别墅/Townhouse项目逾十个，名盘齐放、多墅

15、同启，创造着市场空前的营销奇迹公司销售业绩达32.1 亿元；这一年，公司被权威机构授予“十大地产谋略家”、“2005中国国际公寓杰出营销机构”、“2005中国房地产策划代理百强企业”、“2005年度品牌顾问公司”、“2005-2006年度中国别墅年会最佳别墅营销机构”、“北京地产十大金牌代理行”等众多殊荣； 2006年，中广信继续深化在京市场运作，仅上半年实现公司销售业绩突破20亿，与此同时更积极拓展外埠市场，（黑龙江）名都苑、颐和苑、圣福华国际商贸中心，（河北）盛世公馆、东方曼哈顿等等一大批高端地产项目正在稳健运作中，全国性的市场战略已初显端倪。,“中国地产最具销售力代理行”中广信地产服务机

16、构简介,19,未来，中广信将持续贯彻“勇于创新、严格执行”的企业文化，加快管理现代化、业务专业化、服务综合化的步伐，为打造“管理科学、技术密集、服务立体”的房地产综合服务机构、为持续保持行业领先地位而不懈奋斗！ 中广信近期主要服务项目： 名都苑、颐和苑、圣福华国际商贸中心、亚澜湾、荣京丽都、星河城、中体奥林匹克花园、东方夏威夷、康城香草天空、康城III暖山、北京洋房、尚东庭、原生墅、原生墅、中央公馆、香港恒基（中国）高端别墅项目、一品亦庄、玺萌大厦、白云时代中心、盛世公馆、东方曼哈顿、（住总）金域中心 中广信已成功售罄的经典项目： 美树假日、格兰晴天、花样年华、一幅画卷、大雄郁金香舍、大雄城市

17、花园、大雄公寓、大雄商业中心、玺萌社区、鹿鸣苑、听涛雅苑,“中国地产最具销售力代理行”中广信地产服务机构简介,20,长春市房地产业界代表：王福全、王首智、刘云平 、汤兵 长春市地产开发商代表：齐大鹏、刘允生、韩冬阳、吴坚、林勇 长春旺销名盘：中海、天安、万科、南郡、武夷嘉园、诚品、天嘉水晶城、 融创上城、亚泰地产、大连万达、天正地产、长影世纪村、 力旺地产、高新怡众名城、鸿城国际、中大世纪城、兆峰国际、 鸿基名筑、新润天国际、鸿石大厦、亚泰鼎盛国际、 中韩友谊大厦、金碧阁N极置业、超达磐谷、世纪鸿源、 晨光国际大厦 别墅代表：中海莱茵东郡、森林华墅、天安第一城、融创上城、万科兰乔圣菲,谁能阻挡

18、 网络的趋势,21,长春市房地产业界代表：王福全、王首智、刘云平 、汤兵 长春市地产开发商代表：齐大鹏、刘允生、韩冬阳、吴坚、林勇 长春旺销名盘：中海、天安、万科、南郡、武夷嘉园、诚品、天嘉水晶城、 融创上城、亚泰地产、大连万达、天正地产、长影世纪村、 力旺地产、高新怡众名城、鸿城国际、中大世纪城、兆峰国际、 鸿基名筑、新润天国际、鸿石大厦、亚泰鼎盛国际、 中韩友谊大厦、金碧阁N极置业、超达磐谷、世纪鸿源、 晨光国际大厦 别墅代表：中海莱茵东郡、森林华墅、天安第一城、融创上城、万科兰乔圣菲,谁能阻挡 网络的趋势,22,长春市各级媒体代表,谁能阻挡 网络的趋势,23,第一单元 房地产网络营销发展

19、现状及主要运作模式 第二单元 长春房地产营销发展现状及主要运作模式 第三单元 网络营销模式应该如何应用于长春房地产市场 第四单元 房地产网络营销新模式的代表 -房老大 第五单元 运用互联网提高企业竞争力、降低运营成本 整合营销推广传播的典范CPM千次曝光率 第六单元 现场情景模拟操作演练和提问,论坛论题,谁能阻挡 网络的趋势,24,主持人围绕网络营销专家、长春开发商代表、房地产业内人士对房地产网络营销以及房老大产品的看法进行相关提问，问题纲要如下： 一、请网络营销专家发言： 1、近年来，网络营销的发展越来越被看好，请问作为一种新兴的营销模式，它的优势主要体现在那里？ 2、2005年中国网络广告

20、市场发展迅速，总收入达31.3亿元，比2004年增长77.1；其中房地产类贡献最大，达6.09亿元，在网络广告总投放量所占比例为19.5。请网络营销专家简述这种状况给房地产从业人员带来如何的启示？ 3、网络营销越来越多的的被应用于房地产领域，请问应用于房地产领域的网络营销模式主要有哪几种？它们分别是如何被运用的？ 4、鉴于长春目前的房地产发展现状和营销推广模式构成，其优势和不足主要表现在哪里，如果采取网络营销效果会怎样？ 5、现有的网络营销模式适用于长春的房地产市场吗？为什么？,论坛流程,谁能阻挡 网络的趋势,25,“房老大”作为网络营销新模式的代表，它的优势主要体现在哪里？ 就“房老大”的特

21、点和功能而言，是否适用于长春的房地产市场？为什么？ 就企业信息化建设方面，请问对于房地产企业，如何通过IT工具、通过互联网，实现提高效率、降低成本、提升企业竞争力？ 二、请长春开发商代表发言： 北京作为国内经济科技发展的前沿，无论是产业发展现状或经营理念模式，在国内都处于领先的地位，长春作为东北三省重点城市，是否会受到京城的辐射影响，尤其是房地产行业，请长春开发商代表介绍长春的房地产发展现状及营销推广的主要手段。 三、请京城房地产专业人士发言： 针对长春的房地产市场现状，应该运用何种更有效的营销推广模式？,谁能阻挡 网络的趋势,26,主要媒体介绍,蒙太利传媒(),上层航空票辅杂志,搜索引擎房老

22、（）,新别墅（）,中国写字楼网 (）,城库网(),返回,谁能阻挡 网络的趋势,本次论坛由长白山酒业集团倾力支持,27,蒙太利广告成立于2001年4月，注册资本100万元人民币，是一家综合性传媒广告公司，致力于东北三省传媒广告业发展，集东三省媒介代理、印刷、创意设计、企业策划、新媒体开发等服务于客户的全方位整合营销传播服务。 2005年6月，蒙太利广告独家买断了长春龙嘉国际机场航空票套杂志的广告发布业务，创立上层航空票辅杂志，九月分众时代最强势航空媒体正式登陆长春，2006年3月代理大连周水子国际机场、沈阳桃仙机场、哈尔滨机场的航空安检票套广告。同时蒙太利广告成为中央电视台一套气象景观广告栏目、

23、中央电视台四套国际频道气象景观广告栏目、凤凰卫视气象景观广告东北三省（吉林、辽宁、黑龙江）指定广告代理商，2006年7月10日成为“房老大”专业房地产搜索引擎吉林省总代理，携中国写字楼网及新别墅网登陆长春。,蒙太利传媒(),谁能阻挡 网络的趋势,28,机场，聚集全国最有价值的人群，航空媒体，孕育 无限商机 候机厅2040分钟的“闲暇”时间、空中13个小时 的无聊旅途在特定的“无聊”时间里，是读者阅读 并接触资讯的理想环境, 即便是广告也会认真看！ 上层是航空票辅杂志落地长春的专版，针对城市航空精英旅客一对一 发行，精确传播，是分众时代最具代表性的强势媒体之一 发行量 2005年中国30多个主要

24、机场年旅客流量为1亿多人次，票辅杂志因各地城市机场的流量和市场开发程度有所不同。比如：成都地区的航空票辅杂志非主流及票封的年发行量和成都双流国际机场05年客流量基本相同。 （预计为650万700万份） 密集阅读时间 候机时间：3060分钟 空中时间：100180分钟,上层航空票辅杂志,谁能阻挡 网络的趋势,29,杂志简述 航空票辅杂志是一本在全国30多家机场安检通道发行的航空精英读物，与安检飞机票套合订发放。安检完毕后，机场安检工作人员将旅客的身份证、机票、登机牌等装入带有票辅杂志的票封内，发放到旅客手中，人手一册。 内容定位 提供时尚、财经、旅游、娱乐等精彩图文内容及高端航空旅客的实用资料。

25、 读者定位 航空精英旅客 发行范围 全国30多个主要城市机场 规格与尺寸 封面尺寸: 215X105mm 内页尺寸，215X208mm 四色彩印，250克铜版纸 （可根据客户要求运用特殊纸张和工艺）,谁能阻挡 网络的趋势,30,是中国最具价值的房地产信息垂直搜索平台，其核心功能是向用户提供全面、准确、有效的房地产信息检索与发布服务。是国内首个纯粹的房地产信息提供和搜索平台；是真正基于Web2.0标准打造的网络应用模式和信息管理平台；网站信息内容涵盖房地产业中的七种不同的业态和交易方式；网站共计二级页面，使信息检索操作简捷、方便易懂；网站提供精确的电子地图，用户可同时获悉基本的房源信息和地理位置

26、。目前房老大全球排名5000名，吉林省日浏览量接近20000次，在全国房地产行业网站中位列10名。,搜索引擎房老大（）,谁能阻挡 网络的趋势,31,新别墅网是目前中国点击浏览量最多的别墅类专业网站。NEWVILLA立志成为财富金字塔顶端的成功人士置业的必读网站。 在致力于网络平台建设的同时，新别墅在线下同时举办了国内最高规格的各种论坛和专业活动，力图从更深层次、全方位地提升品质和服务。包罗北京、上海、广州、深圳、重庆、郑州、大连、长春等24个地方别墅的最新动向，为您打造一个覆盖从别墅赏析，家装设计、业界人物观点、别墅新闻法律服务、物业管理、品味生活等全方位信息的，集知识娱乐为一体的展示平台。新

27、别墅网是业内人士浏览，查找，发布别墅项目信息的首选网站。 在全新的制作理念下，新别墅网全体员工将一个格局新颖，创意独到、资讯新鲜的新别墅网站献给广大网民。同时我们也真挚的欢迎各位地产界的朋友积极参以及广大网民的宝贵意见！,新别墅（）,谁能阻挡 网络的趋势,32,中国写字楼网自2003年6月28日开通以来，迅速得到社会各界的认同和支持，尤其是写字楼需求者的首肯。目前建设的频道覆盖全国各个省会城市，直辖市和其他重点城市，本站页面访问量每天都有大幅度的提高，并在各大搜索引擎排行榜房产类均能名列前茅。 中国最大的域名注册和网站托管服务提供商中国万网（ ）提供给我们稳定庞大的服务空间，确保我们更全面的为

28、您的服务。 我公司拥有一流的设计人才，他们拥有多年的网页设计经验。 本公司凭借丰富的广告经验以及对市场敏锐的触觉，尽早涉足网络广告，抢占先机。公司2002年开始涉猎网络业，与新浪搜狐雅虎等大型门户网站及知名网站建立良好合作关系外还在很多地方进行自己的网站推广活动，本公司除了拥有中国写字楼网外还全权独家代理新浪网写字楼频道、雅虎网写字楼频道广告的制作与发布。 我们的网址是 写字楼信息网，我们拥有一支优秀的精诚团结的管理团队、具有高水准的服务体系、熟悉互联网以及广告流程的业务人员。公司将以专业的水准，为不同需求的客户提供全程的网络服务以及业务合作。,中国写字楼网(）,谁能阻挡 网络的趋势,33,上

29、海城库信息科技有限公司成立于2004年6月17日，成立后即获得中国商业联合会供委会的独家授权，专门对国内中小型企业进行网上诚信调研及评估。“城库网”于同年7月1日正式开通，成为国内首家城际搜索电子商务平台。目前，城库网已开通众多运营中心，包括东北、西北、华东等各个区域，发展迅猛。2006年Alex权威资料显示，全球排名4245名、日点击率10000次以上。 在城库，我们的使命是成为城市搜索代名词，城市企业门户第一品牌，为帮助中国的中小型企业实现电子商务而努力奋斗。,城库网(),谁能阻挡 网络的趋势,34,本次论坛由长白山酒业集团倾力支持,谁能阻挡 网络的趋势,35,走进冰酒,伟大的思想家、政治家本杰明富兰克林曾经说过：好的葡萄酒证明了上帝希望我们幸福。 而今，我们有了葡萄