采缘洗发水 (黄云晓)

1、采缘洗发水广告策划方案策划人：黄云晓策划时间：2016年5月23日前言 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。目录前言1一、市场分析3（一）宏观环境分析：3（二）行业分析：3（三）竞争者分析：3（四）消费者分析：3二、市场策略4（一）产品策略4（二）销售策略4（三）宣传策略4三、广告表现4（一）广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。4（二）广告主题：“只耀你美”采缘洗发露。4（三）广告设计4四、广告

2、媒介6（一）电视广告6（二）网络广告6（三）LED屏广告6五、广告预算6六、广告效果的评估7（一）三个提高7（二）三个得到7一、市场分析（一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。（三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的

3、健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略（一）产品策略1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。2、让“采缘”健康营养的形象深入人心（二）销售策略1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。2、提高“采缘”的销售业绩80%。（三）宣传策略1、轰炸式广告策略。2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。三、广告表现（一）广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。（二）广告主题：“只耀你美”采缘洗发露。（三）广告设计1、广告语：“只耀你美”采缘洗发水。 “只要用一次你就会爱上它给的美丽”采缘洗发水。2、广告片：情感诉求型。镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。镜头二：女主角身穿一袭纯

4、白的轻纱安然的坐在橄榄树下。镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。镜头七：女主角诧然起身。镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视

5、。镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。镜头十二：长发将男主角缠绕。镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇“只要你”。镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。四、广告媒介（一）电视广告1、选择湖南卫视电视剧播放前投放13秒的广告，每天不少于10次。2、赞助播出湖南卫视黄金栏目快乐大本营。（二）网络广告1、选择新浪投放广告2、选择与最大网络游戏“征途”合作，游戏上投放广告。（三）LED屏广告1、 选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。2、 选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。五、广告预算项目项目内容项目备注资金活动费“缘来就是你”活动活动时间一个月50000代言费杨幂签署代言250000电视广告费湖南卫视广告投放，赞助做节目13秒广告，赞助节目一年200000LED屏广告费大型商场，火车站赞定广告投放3年200000工资广告导演，广告工作人员导演2名，工作人员6名50000其他车费，道具-10000总计-760000六、广告效果的评