2011-1999年同等学历申硕工商管理真题

1、 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料一试卷 1999-2011 年真题集锦（含答案） 同等学历申硕工商管理全2011年同等学力人员申请硕士学位全一考试（工商管理）试卷一、单项选择题（每小题 2 分，共 10 小题，共 20 分）1. “集中决策，分散经营”所指的组织结构形式是（）A直线制B直线职能制C矩阵制D事业部制2.通过不予理睬来减弱某种不良行为的强化方法是（）A正强化B消退C负强化 D规避3.外包战略的优势不包括（）A降低成本B实现风险分散 C提高产品差异化 D优化人力资源4.价值链将企业生产经营活动分成基本活动和支持性活动两大类。下列属于基本活动的是（）A采购管理

2、B技术开发 C进货物流 D人力资源5.根据消费者收入多少细分消费市场，被称为（）A人口细分B心理细分 C行为细分D地理细分6.企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）A数量折扣B功能折扣 C现金折扣 D季节折扣7.一个企业产品大类的多少被称为（）A产中组合的长度B产品组合的宽度 C产品组合的深度 D产品组合的关联度8.下列各项中，属于发行公司债券筹资缺点的是（）A资本成本较高B财务风险较高C分散公司股东控制权 D不利于调整资本结构9.领取股利的权利与股票分开的日期是（）A股利宣告日B股权登记日 C除息日 D股利发放日10.关于股票分割，下列说法中正确的是（）A导致公司股本规模扩使股

3、东权益总额增加C增加了股东财富 D改变公司股权结构1 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分）11.制度规范的特点有（）A权威性B系统性C科学性 D无差别性E.借助强制力12.战备管理内容涉及的层次有（）A网络层次B业务层次C动作层次 D职能层次 E.产品层次13.产品生命周期包括A介绍期B发展期C成熟期D衰退期 E.成长期14.下列各项财务指标中，反映企业偿债能力的指标有（）A市盈率B速动比率C资产负债率D总资产周转率E.利息周转倍数三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分）1. 管理幅度2.企业核心能力3.市场定位4.年金四、简

4、答题（每小题 7 分，共 28 分）1. 简述直线职能制的特点2.简述高产业特点3.简述顾客对产品的降价的反应4.简述可转换债券筹资的优缺点。五、论述题（每小题 11 分，共 22 分）1.试论强化激励的方法。2.论述战略联盟的特征。六、案例分析（每小题 10 分，共 20 分）案例一 ：“万宝路”的形象改变 2 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料菲力普莫里斯（Philip Morris）从 1924 年开始将万宝路推向市场，当时它是一种极 为温和的过滤嘴香烟。“像五月一样温和”是当时促销。早期的促销活动无一例外地用非 阳刚气质的历史人物来宣传万宝路。到了 40 年代，万

5、宝路主要被作为一种优雅的女士香烟来 促销，偶尔也有广告展示身着晚礼服的男士使用万宝路。这时的万宝路都附有象牙或红美人烟嘴，其广告充斥着一种奢华的气氛，它在女性消费者中拥有很高的知名度。到了 50 年代，上述形象已被牢固地确立。而且，在那个时候，所有的过滤嘴香烟都被视为多少有点女人气。到 50 年代中期，过滤嘴香烟将支配整个市场的趋势已日益明显，菲力普莫里斯决定让 香烟市场的主要消费群体男性消费者接受万宝路。为了达成这一目的，除了名字，万定路的一切都得改变，一种味道更浓的烟草和一种新的过滤嘴被用。包装图案改为有棱角的红白图案，这比弯曲、带弧线的图案更有“男人味”。其中一种包装版式使用了防皱硬盒，

6、以更加突 出香烟“粗犷”和“阳刚之气”的形象。广告使用“棒小伙”而不是职业模特，以便更加凸现男子汉的自信。万定路牛仔位真正的西部牛仔，作为“美男最广泛的男子汉象征”被引入。为了增加新万定路的可信赖度， 在导入阶段广告突出了著名的菲力普莫里斯的名字：“菲力普莫里斯的新作”结果怎么样呢？这次形象转变使“万定路”成为世界上销量最大的香烟品牌。问题：1.“万宝路”在品牌形象转变过程中，莫里斯公司使用了哪些营销手段？2.结合案例，说明品牌形象塑造过程中广告的作用。案例二：某公司 2011 年准备购入一套设备以扩充生产能力，购买设备需投资 365 万元，使用寿命 为 5 年，5 年后有残值收入 65 万元

7、，该设备采用直线法计提折旧。该设备无安装期，购回即 可投入使用。设备投入运营后，需垫支营运资金 35 万元，垫支的营运资金在设备期满报废时 可按原来的金额收回。该设备投入使用，每年可为公司获得的销售收入为 190 万元，每年发生的付现成本为 50 万元。该公司中的所得税税率为 25%，资本成本为 18%。 3i n 复利现值系数（PVIF） 年金现值系数（PVIFA） 18% 19% 20% 18% 19% 20% 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料要求：（1）计算该投资方案的各年净现金流量；（2）计算投资方案的净现值；（3）判断该投资方案是否可行？（以上计算结果均精确到

8、到小数点后两位）0 1 2 3 4 5365+352010年同等学力人员申请硕士学位全一考试（工商管理）试卷4120120+65+354 0.516 0.499 0.482 2.690 2.639 2.589 5 0.437 0.419 0.402 3.127 3.058 2.991 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料一单项选择题（每小题 1 分，共 10 分）1 非正式组织是指（）A 正规组织之外的其他组织B 人们自发形成的各种组织C 非法组织D 人与人之间自发结合而成的类型化心理状态 2 针对那些新颖，例外的问题所做出的决策是指（） A 程序化决策B 非程序化决策C

9、理性决策D 满意决策3 正在成熟的行业具有的特点是（） A 高速增长导致竞争加剧B 企业间的兼并和收购减少C 加速增加生产能力D 注重成本和服务上的竞争4 以下属于纵向并购的优点的是（） A 并购竞争对手，获得现成的生产线，迅速扩大生产能力，实现规模经济 B 利用规模经济降低成本C 降低企业交易成本D 有利多元化经营，可以降低单一行业经营风险 5 百科全书属于（）A 选购品B 便利品C 非渴求商品D 特殊品6 目标利润定价法属于（）A 成本导向定价B 需求导向定价5 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料C 竞争导向定价D 混合导向定价7 企业针对最终消费者，花费大量的资金从

10、事广告和消费促销活动，以增加产品的 需求，这被称为（）A 快速掠取策略B 推式策略C 拉式策略D 快速渗透策略8 如果证券价格完全反映了一切公开的和非公开的信息，这种市场属于（） A 无效市场B 弱式有效市场C 次强式有效市场D 强式有效市场9 在其他条件不变的情况下，如果企业资产负债率增加，则财务杠杆系数将会（） A 保持不变B 增大C 减小D 变化但方向不确定10. 如果某一长期投资项目的净现值为负数，则说明该项目（） A 为亏损项目，不可行B 为盈利项目，可行C 投资报酬率低于预定的贴现率，不可行 D 投资报酬率低于本企业的正常投资报酬率，不可行 二多项选择题（每小题 2 分，共 8 分

11、）11、正式组织的基本要素包括（）A 协作意愿B 组织结构C 共同目标D 信息沟通6 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料E 制度规范12、企业使命的界定是在对自身业务清晰界定的基础上进行的。从战略角度来讲，企 业可以从（）几个方面界定自的业务A 顾客的需求B 顾客群C 股东的利益D 企业相关者的利益E 满足顾客需求的方式13、市场由（）几个要素构成。A 人口B 公众C 微观环境D 购买力E 购买欲望14、下各项企业并购的动机中，属于财务动机的有（）A 实现多元化投资组合B 提高企业发展速度C 实现协同效果D 改善财务状况E 取得税负利益三、名词解释（每小题 3 分，共 1

12、2 分）1 业务规范2 虚拟组织3 选择分销4 交易风险四、简答题（每小题 7 分，共 28 分）1 简述分工给组织带来的弊端 2 简述矩阵组织结构的优点7 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料3 推销观念和市场营销观念有哪些不同？ 4 简述企业筹资管理的基本原则。 五、论述题（每小题 11 分，共 22 分）1 在组织结构中应体现信息沟通的哪些要求？ 2 试述产业购买者的决策过程。 六、案例分析题（每小题 10 分，共 20 分）案例一：吉利收购沃尔沃2010 年 3 月 28 日，浙江吉利控股集团和美国福特汽车公司签署了吉利集团收购沃尔沃 轿车 100%股权以及相关资产

13、（包括知识产权）的正式协议，双方最终用行动履行了在今年 3月底之前完成最终签约的承诺。这桩跨国并购交易，成为中国汽车业有史以来规模最大的一次海外并购。这是一场门第相差悬殊的跨国婚姻。2009 年，吉利总营业收入刚刚超过 0 亿美圆，而沃 尔沃的总收入则高达 124 亿美圆。把总收入超过自己 5 倍的豪华汽车巨头沃尔沃收入囊中， 吉利此举堪称“蛇吞象”。而更大的差距，则体现在品牌价值上；根据福布斯公布的国际 品牌榜显示，拥有百年历史的沃尔沃，品牌价值高达 20 亿美圆，名列世界汽车十大品牌，而 名不见经传的吉利只是一个拥有十多年历史的名营汽车制造商。海外主流媒体认为，这次交易的完成也意味着。“中

14、国已经正式成为全球汽车行业一股不 可忽视的力量”。据了解，在过去两年中，吉利与福特及沃尔沃一直就此交易不断进行磋商及 谈判。对于福特而言，这也是该公司自出售阿斯顿马丁和路虎之后，所进行的又一次非核心资产剥离。自福特于 1999 年完成对沃尔沃的收购以来，后则的经营就一直处于。根据计 划，这桩交易的剩余部分将在未来几个月内完成。分析师认为，此次交易能够帮助福特公司进一步改善其现金流状况，同时将福特更好地专注于福特，林肯等核心品牌的经营。目前，吉利集团已 18 亿美圆收购沃尔沃轿车的收购资金已经到位。此外备受沃尔沃工会 关切沃尔沃今后业务运营所需的资金也已经筹集完毕。据了解，吉利集团与福特汽车公司

15、签定的协议中，除了对沃尔沃轿车公司 100%的股权收购，还涉及沃尔沃轿车，吉利集团以及福 特汽车三方之间在知识产权，零部件供应和研发方面的重要条款，这将充分保证沃尔沃轿车未来的独立运营，继续执行即有商业计划，保障可持续发展。问题：8 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料2 结合案例，讨论整体并购方式的特点。 3 结合案例，分析整体并购的主要优缺点。 案例二：某企业 2009 年度赊销收入净额为 2000 万元，销售成本为 1600 万元，年初，年末应收帐 款余额分别为 100 万元和 400 万元；年初，年末存款余额分别为 200 万元和 600 万元。该企 业年末现金为

16、560 万元，流动负债为 800 万元。假定该企业流动资产由速动资产和存货组成， 速动资产由应收帐款和现金组成，一年按 360 天计算。要求：（1）计算 2009 年应收帐款周转天数（2）计算 2009 年存货周转天数（3）计算 2009 年年末速动比率（4）计算 2009 年年末流动比率2010 年同等学力申硕工商管理真题参考答案一、单项选择： 1-05 DBDCC6-10 ACDBD二、多项选择： 11-15 ACD、ABE、ADE、ADE三、名词解释：1、业务规范：针对业务活动过程中那些大量存在、反复出现，又能摸索出科学处理办法 的事物所制定的作业处理规定。2、交易风险：是指企业因进行跨

17、国交易而取得外币债权或承担外币债务时，由于交易发 生日的汇率与结算日的汇率不一致，可能使收入或支出发生变动的风险。3、选择分销：是指制造商在某一地区仅仅通过几个精挑细选的、最合适的中间商推销其 产品。4、虚拟组织：是指企业保留核心资源，而把业务分包给其他组织完成，从而创造竞争优 势。其优势在于对产品和市场的灵活性，劣势在于是管理人员对主要职能活动缺少有力的控制权。9 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料四、简答题：1. 简述分工给组织带来的弊端。答：分工给组织带来的弊端：1)分工带来了工作的单调化。2)分工阻碍了组织内部人员的合理流动。3)专业化分工助长了组织内部的矛盾冲突

18、。2. 简述矩阵组织结构的优点。答：矩阵组织结构是指在原有直线指挥系统与职能部门组成纵向垂直领导系统的基础上， 又建立一个横向的以产品(项目)为中心的领导系统，两者合成为矩阵形结构。矩阵组织结构的优点是：1)适于进行以项目为中心的经营活动。2)能有效地发挥职能部门管理人员的作用。3)为开展多种业务项目激发管理人员的创造性。4)中层管理人员可以更多地接触企业战略问题。3. 推销观念和市场营销观念有哪些不同？答：推销观念是认为消费者通常对购买产品具有抗衡心理，一般不会足购买某一企业产品，所以必须加大推销和促销力度，以刺激消费者大量购买本企业产品。市场营销观念是以客户需求和欲望为导向的哲学，是消费主

19、权论在企业营销管理中的体现。推销观观念和市场营销观念可以通过以下四点来区别：1)出发点不同，推销观念以卖主需要为出发点，市场营销观念是以制造、传送产品以及与最终消费产品有关的事物来满足顾客需要。2)营销的重点不同：推销观念以产品为重点，而市场营销观念是以顾客需要为重点。3)营销手段不同：推销观念认为消费者通常对购买产品具有抗衡心理，不会足购买产品， 所以必须加大推销和促销力度。市场营销观念认为必须致力于顾客服务和顾客满意，其手段主要以整合营销为主。4)营销的目的不同：推销观念是通过增加销售量来实现利润的增长。而市场营销观念是通过顾客的满意来实现利润的增长。10 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑

20、科技开发中心） 讲义资料4. 简述企业筹资管理的基本原则答：企业筹资是指企业根据其生产经营活动对资金需求数量的要求，通过金融机构和金融市场，采取适当的方式，获取所需资金的一种行为。企业筹资的基本原则：1)分析科研生产经营情况，合理预测资金需要。2)合理安排资金的筹集时间，适时取得所需资金。3)了解筹资渠道和资金市场，认真选择资金来源。4)研究各种筹资方式，选择最佳资金结构。五、论述题：1. 在组织结构中应体现信息沟通的哪些要求？答案提示：1)通过明确的工作内容和性质、职权和职责关系。2)沟通渠道要短捷高效。3)信息必须按既定路线和层次进行有序传递。4)要在信息联系中心设置称职的管理人员。5)保

21、持信息联系的连续性。6)重视非正式组织在信息沟通中的作用。2. 试述产业购买者的决策过程。答案提示：产业购买者在新购情况下最复杂、购买过程的阶段最多，通常要经过认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、选择订货程序、检查合同履行情况八个阶段进行。六、案例分析题(每小题 10 分，共 20 分)案例一：吉利收购沃尔沃11 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料2010 年 3 月 28 日，浙江吉利控股集团和美国福特汽车公司签署了吉利集团收购沃尔沃 轿车集团 100%股权以及相关资产(包括知识产权)的正式协议，双方最终用行动履行了在今年3 月底之前完成最终

22、签约的承诺。这桩跨国并购交易，成为中国汽车业有史以来规模最大的一次海外并购。这是一场门第相差悬殊的跨国婚姻。2009 年，吉利总营业收入刚刚超过 20 亿美元，而 沃尔沃的总收入则高达 124 亿美元。把总收入超过自己 5 倍的豪华汽车巨头沃尔沃收入囊中，吉利此举堪称“蛇吞象”。而更大的差距，则体现在品牌价值上：根据福布斯公布的国际品牌榜显示，拥有百年历史的沃尔沃，品牌价值高达 20 亿美元，名列世界汽车十大品牌，而名不见经传的吉利只是一个拥有十多年历史的民营汽车制造商。海外主流媒体认为， 这次交易的完成也意味着，“中国已经正式成为全球汽车行业一股不可忽视的力量”。据了解，在过去两年中，吉利与

23、福特及沃尔沃一直就此交易不断进行磋商及谈判，对于福特而言， 这也是该公司自出售阿斯顿马丁和路虎之后，所进行的又一次非核心资产剥离。自福特于1999 年完成对沃尔沃的收购以来，后者的经营就一直处于。根据计划，这桩交易的剩余 部分将在未来几个月内完成。分析师认为，此次交易能够帮助福特公司进一步改善其现金流状况，同时将使福特更好地专注于福特、林肯等核心品牌的经营。目前，吉利集团以 18 亿美元收购沃尔沃轿车的收购资金已经到位。此外备受沃尔沃工会关切的沃尔沃今后业务运营所需的资金也已经筹集完毕。据了解，吉利集团与福特汽车公司签订的协议中，除了对沃尔沃轿车公司 100%的股权收购，还涉及沃尔沃轿车、吉利

24、集团以及福特汽车三方之间的知识产 权、零部件供应和研发方面的重要条款，这将充分保证沃尔沃轿车未来的独立运营、继续执行既有商业计划，保障可持续发展。问题：1、 结合案例，讨论整体并购方式的特点。答案提示：吉利收购沃尔沃是整体并购，其特点是：1)以资产来确定并购价格，而不是以股权来确定。2)并购成功后，企业拥有目标公司全部产权。3)并购后，企业一般会将目标公司改组为自己的分公司。2、 结合案例，分析整体并购的主要优缺点。12 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料答案提示：吉利整体并购沃尔沃优点是：并购后在不受任何股东干预的情况下，对目标公司进行改造。吉利整体并购沃尔沃缺点是：在

25、并购过程及并购后要投入大量的资金，不宜发挥低成本并购的资金效率。案例二：某企业 2009 年度赊销收入净额为 2000 万元，销售成本为 1600 万元；年初、年末应收 账款余额分别为 100 万元和 400 万元；年初、年末存货余额分别为 200 万元和 600 万元。该企业年末现金为 560 万元，流动负债为 800 万元，假定该企业流动资产由速动资产和存货 组成，速动资产由应收账款和现金组成，一年按 360 天计算。要求：(1)计算 2009 年应收账款周转天数。(2)计算 2009年存货周转天数。(3)计算 2009年年末速动比率。(4)计算 2009年年末流动比率。解析：(1)计算

26、2009年应收账款周转天数。应收帐款周转次数=赊销收入/应收帐款平均占用额=2000/250=8(次)应收帐款周转天数=360/8=45(天)(2)计算 2009 年存货周转天数。存货周转天数=360 天*存货平均占用额/销货成本=360*(200+400)/2/1600=90(天)(3)计算 2009 年年末速动比率。速动比率=速动资产/流动负债=(400+600+560)-600/800=1.2(4)计算 2009 年年末流动比率。13 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料流动比率=(400+600+560)/800=1.9514 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开

27、发中心） 讲义资料2009年同等学力人员申请硕士学位全一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分）一考试（工商管理）试卷1组织成员通过一定的渠道与管理决策层进行的信息沟通称作：（）A决策沟通B人际沟通C向上沟通D上行沟通2管理科学流派是：（）A各派管理学科的统称B管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张C与运筹学方法有关的管理流派D泰罗以来的管理流派3企业战略要素不包括的是：（）A经营范围B资源配置C成本D协同作业4以下不属于公司战略特点的是：（）A公司战略是有关企业发展全局的，整体的，长期的战略行为B参与制定与推行的人员主要是企业的高层管理人员C从对企业发展的影响程度看，公司战略与企

28、业的组织形式有着密切的关系D公司战略着眼于企业中有关事业部或子公司的战略问题5企业文化再造的内部动因不包括：（）A资产重组BC推出新产品D股票上市6根据整体产品概念，“免费送货”属于：（） A核心产品15 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料B附加产品C理想产品D形式产品7企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度 等措施，在新市场上扩大现有产品销售，称为：（）A市场渗透B市场开发C产品开发D顾客开发8某公司股票的系数为 1.8，无风险报酬率为 4%，市场上所有股票的平均报酬率为8%，则该公司股票的投资报酬率应为：（）A7.2%B11.2%C

29、12%D15.2%9. 已知某企业的营业利润为 1000 万元，税后利润为 300 万元，所得税为 100 万元，利 息费用为 80 万元，则该企业的利息周转倍数为：（） A3.75B5C6D12.510已知某公司销售净利率为 8%，总资产周转率为 1.5，资产负债率为 60%，则该公司 的所有者权益报酬率为：（）A7.2%B.12%C.20%D.30%二多项选择题（每小题 2 分，共 8 分）11孔茨提出的五大管理职能包括：（）16 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料A计划职能B组织职能C领导职能D协调职能E控制职能12战略控制的基本原则包括：（）A领导与战略相适应B组

30、织与战略相适应C企业要有战略控制的预警系统D战略具有可行性13服务营销组合包括：（）A定价B人员C有形展示D权力E过程14下列说法正确的有：（）A联合杠杆系数是财务杠杆系数与经营杠杆系数的乘积B联合杠杆系数越大，企业风险越大C在其他因素不变的情况下，固定成本增加，会加大联合杠杆系数D在其他因素不变的情况下，单位变动成本增加，会加大联合杠杆系数E在其他因素不变的情况下，销售单价增加，会加大联合杠杆系数三名词解释（每小题 3 分，共 12 分）1领导2杠杆学习3市场营销战略4财务管理理论结构四简答题（每小题 7 分，共 28 分）17 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料1简述

31、正式组织的含义2简述重点集中战略的弱点3生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作？4简述国际财务管理的特点五论述题（每小题 11 分，共 22 分）1论需要的基本特征2论投资控股并购的特点及适用条件。六案例分析题（每小题 10 分，共 20 分）案例一：一次难忘的购买经历我记忆很深的一次购买是一个秋冬时节，独自在 JACKJONES 男装店购买衣服。当时确实 有些情绪化，想通过购物改变一下心情。当路过 JACKJONES 商店的时候，我稍稍停留了一下， 被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。之前，也了解 JJ 是一个很受欢迎的北欧品牌，也曾有朋 友送过一件我很欣赏的 JJ 牌衣服。正当我打算往里迈步

32、的时候，店内的导购带着阳光般的笑容迎了上来，“我叫晓菲（化名）， 想看些什么？很高兴为你服务”。我立刻就有了好感，因为很少有商店的服务员会主动报姓名。 在我试服装的时候，她主动帮我提包，让我感觉很温暖（因为之前曾要求罗宾逊的导购帮忙拿一下，但是她以担心我的物品会遗失拒绝了）。选择了一件英伦双色条纹衬衫后，她又向我 推荐了一条紫色的围巾和乳白色的牛皮带，后两者其实完全不在我的购物初衷里。然而她详细向我介绍了围巾的多种不同系法以及分别适用的场合，甚至皮带与衣服搭配中的一些小技巧。在此过程中：她总是主动地帮我整理衣服，就象一位默契的朋友；她也总是强化她推荐衣服的优点，而不是让我自己去选择。她甚至拉来

33、其他的一些导购来共同赞美这样的着 装，然后依次次帮我设计如何购买能够实现最大的折扣。随着我东西购买的越来越多，她帮我提的东西也越来越多。看着她抱着那么多衣服，我居然忘记了自己是消费者，当时就想赶紧付帐，别让她抱这么重的东西了。问题：（1）整个购买过程中，购买者受到了哪些因素的影响？（2）零售企业从这一案例中可以获得哪些启示？18 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料案例二：海特公司是一个体育用品制造商，2007 年海特公司对家庭健身器材市场进行调查。市场 调查结果显示，健身 A 有广阔的市场前景。经预测分析，生产和销售设备 A 的有关资料如下： 生产设备 A，需要新增固定资

34、产投资额为 630 万元，固定资产投资无建设期。预计设备 A 的产品生命周期为 6 年，6 年后固定资产的预计净残值为 30 万元。6 年中，生产销售设备A， 每年可为公司新增销售收入 500 万元，新增付现成本 300 万元。 海特公司的资本成本为 10%，企业所得税税率为 6%，固定资产采用直线法提折旧。计算有关的系数如下表：6 年期的复利现值系数和年金现值系数表 要求：计算生产设备 A 的投资方案的净现值，并确定该投资方案是否可行？（计算结果 精确到小数点后两位）2009 年同等学力人员申请硕士学位工商管理试题参考答案及评分标准一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分）1D2B3C4

35、D5 C6B7B8B9C10D二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分）11ABCE12ABCD13ABCE14ABCD三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分）1是拥有权力的个人或集团向他人施加影响，使之为实现预定目标而努力的过程。2指企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准，寻找差距， 定出赶超策略，提高自己竞争力的活动。19系数利息 10% 14% 15% 16% 17% 复 利 现 值系数 0.564 0.456 0.432 0.410 0.390 年 金 现 值系数 4.355 3.889 3.784 3.685 3.589 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑

36、科技开发中心） 讲义资料3所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场 提供一个有吸引力的市场营销组合。4财务管理理论结构是指财务管理理论各组成部分（或要素）以及这些部分之间的排列 关系。四、简答题（每小题 7 分，共 28 分）1正式组织是两个或两个以上的人的有意识地加以协调的行为或力的系统。（2 分）正式组织概念包含的基本点是：（1）构成正式组织内容的，是人的行为。（2 分）（2）个人所提供的行为或力的相互作用，是正式组织的本质特征。（2 分）（3）正式组织是个人行为在方法、时间、质和量各方面都经过有意识的调整而体系化的系统。（1 分）2企业在实施重点集中战略

37、时，可能会面临以下的风险：（1）以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的重点集中战略；或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施重点集中战略，从而 使原来实施重 点集中战略的企业失去了优势。（2 分）（2）由于技术进步、替代产品出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标小市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成重点集中战略的基础也就失掉效用。（3 分）（3）在较宽范围经营的竞争对手与采取重点集中战略的企业之间在成本差别上日益缩小，抵销了企业为目标市场服务的成本优势，或抵销了通过重点集中战略而取得的产品差别化，导致了企业重点集中战略的失

38、效。（2 分）3（1）强制力。强制力是指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形 成的势力。（2）奖赏力。奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。（3）法定力。法定力是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势 力。（4）专长力。专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。（5）感召力。感召力是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。 （每个要点 1.5 分，全部要点答对者 7 分）4由于国际企业的业务散布多国，财务管理常涉及外汇的兑换和多国的法律制度。20 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料所以

39、，国际财务管理比国内财务管理更复杂。（1 分） 与国内财务管理相比，国际财 务管理具有如下特点：（1）国际企业的理财环境具有复杂性。国际企业的理财活动涉及多国，而各国的政治、 经济、法律和文化环境都有很多差异。国际企业在进行财务管理时，不仅要考虑 本国的各方 面环境因素，而且要密切注意国际形势和其他国家的具体情况。（2 分）（2）国际企业的资金筹集具有更多的可选择性。无论是国际企业的资金来源还是筹资 方式，都呈现多样化的特点，这使得国际企业在筹资时有更多的可选择性。国际企业既可以利用母公司地主国的资金，也可以利用子公司东道国的资金，还可向国际金融机构和国际金融市场筹资，国际企业可以利用这种多方

40、融资的有利条件，选择最有利的资金来源，以便降低企业的资金成本。（2 分）（3）国际企业的资金投入具有较高的风险性。从某种意义上说，从事国际投资活动就 是预测风险、避免风险的过程。国际企业除面临国内企业所具有的风险外，还面临国际政治、 经济环境中的各种风险。（2 分）五、论述题（每小题 11 分，共 22 分）1需要是指人对某种事物的渴求或欲望。当人们缺乏所需事物而引起生理或心理紧张时， 就会产生需要，并为满足需要而采取行动。因此，需要是一切行为的最初原动力。 （2 分）人的需要具有以下基本特性：（1）多样性。除了衣食住行等基本物质生活需要外，人们还有知识、交往、尊重、成就 等社会和精神方面的需

41、要。（3 分）（2）结构性。在需求结构体系中，各种需要处于不同的层次地位，对行为产生不同程度 的影响。（2 分）（3）社会制约性。人的需要是由特定社会历史条件下的生产水平、社会关系性质及个人 的社会角色地位决定的。（2 分）（4）发展性。社会历史条件的发展变化，会引起需要的内容范围以及满足方式的相应变 化。（2 分）2投资控股并购，是指企业向目标公司投资，将目标公司改组为自己的控股子公司的并购行为。（2 分）投资控股并购的特点是：（1）目标公司的所有者以目标公司的净资产作为并购后公司的产权持股；（2 分）（2）企业向目标公司追加投资，以此作为持股的基础；（2 分）21 版权归属学苑教育（隶属于

42、北京学苑科技开发中心） 讲义资料（3）并购后，目标公司成为上市公司的绝对或相对控股子公司。（1 分）投资控股并购的适用条件是：（1）企业为了减少竞争对手，迅速占领市场；（2 分）（2）企业对目标公司所在的行业并不熟悉，需要借助目标公司的资源开拓该行业。（2 分） 22 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料2008年同等学力人员申请硕士学位全一考试（工商管理）试卷一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 1、 通过揭示组织形成、生存和发展的内在必然性探讨管理原理和方法的流派是： 、管理过程流派、管理科学流派、组织管理流派、经验管理流派 、早期人际关系学说的奠基人是： 、

43、泰罗 、梅奥 、法约尔 、*韦伯 、随着经验增加，能够形成单位成本下降趋势的原因不包括： 、劳动效率 、工艺改进 、通过各种改善方式，生产出更标准化的产品、生产出更高质量的产品 、小型多种经营企业，且大部分经营业务集中在少数几个密切相关的产品一细分市场上，应选择哪种矩阵分析其经营业务： 、波士顿矩阵 、产品市场演变矩阵、通用矩阵 、同时运用产品市场演变矩阵和通用 矩阵、根据家庭规模细分消费者市场，这被称为： 、心理细分 、行为细分、人口细分、地理细分 、海尔集团在冰箱产品获得成功后，将“海尔”品牌使用到空调、洗衣机、手机等产品上，这被称为： 、多品牌策略 、品牌扩展策略 、个别品牌策略 、分类

44、品牌策略 、售后服务属于： 、核心产品 、附加产品、形式产品、潜在产品 、优先段因为有固定的股利又无到期日，因而优先股利可以看作： 、普通年金 、永续年金、延期年金、即付年金 、一般来说，一个企业的速动率、流动比率和现金比率由大到小排列的顺序为： 、速动比率、流动比率、现金比率 、速动比率、现金比率、流动比率、现金比率、速动比率、流动比率、流动比率、速动比率、现金比率 23 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料、某企业税后净利润为万元，所得税率为，利息费用为万元，则利息周转倍数为：、.5、4.5、5、6二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 11、程序化决策的传统决策

45、手段包括： 、判断、直觉 、习惯 、经验 、标准操作规程、组织结构 、下面哪些是企业远景的要素： 、界定企业当前业务 、确定衡量效益的标准 、界定实现发展规划的具体步骤 、界定满足顾客需求的方式 、界定企业远景的特殊性 、菲利普科特勒提出的“大市场营销”理论除了包括传统的以外，还包括如下哪几个？ 、权力(Power) 、过程(Process) 、有形展示（Physical evidence） 、公共关系（Public relations） 、地点（Place） 14、下列各项财务指标中，反映企业资产周转状况的指标有： A、应收账款周转率 B、流动比率 C、资产负债率 D、总资产周转率 E、利息

46、周转倍数 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分）1、2、3、4、管理 重点集中战略产品生命周期固定成本 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分）1、2、3、4、说明制度化管理的优越性简述合资经营的原因 市场营销管理过程包括哪几个主要步骤简述投资决策中项目现金流量的构成 五、论述题（每小题 11 分，共 22 分）1、 论他律与自律的关系 2、 论述网络广告的优势和劣势 六、案例分析题（每小题 10 分，共 20 分） 案例一： 王老吉的产品差异化 娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，。”曾以触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫泉更是以

47、“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。目前，红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋，一两年间带出了一批凉茶品牌，而肯让业外资本虎视眈眈。 24 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料凉茶原来是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外，人们并没有凉茶的概念，在广东省，凉茶业竞争也相当激烈，凉茶品牌“黄振龙”，“阿贞”等也占据了一部分市场。由此看来，把红色王老吉作为一般凉茶卖，市场也不会有出人意料的表现。 作为药饮销售困难重重，作为饮料同样举步难艰。放眼整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉

48、水等类产品已确立 了自身的地位。红色王老吉以“金银花、甘草、菊花”等草本植物熬制，有淡淡的中药味，作为口味至上的饮料，的 确存在不少问题，加之 3.5 元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，很难在饮料市场上取得突破。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地：既不能固守两广，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地， 必须对产品重新定位。 当时饮料行业细分情况为：1 碳酸饮料如可口可乐；2 果汁如汇源；3 矿泉水如乐百氏；4 凉茶如黄振龙;5 功能性饮料如红牛；6 天然水如农山泉；7 纯净水如娃哈哈。 2003 年，王老吉认真研究定位，研究人员在收集二手资料的同时，直接访谈经销

49、售。把自己定位在“预防上火的饮料”上，与其他饮料成功区隔，突出其独特的价值喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣、烧烤；通宵达旦看足球 长期以来，功能饮料大多不卖功能卖概念，即使强调功能，也无非是在“维生素+矿物质”这类的概念上做文章。这种状况大受专家和消费者质疑。在这种情况下，王老吉推出自己独特的概念“中草药配方”，既不标榜另类，也不标榜时尚，而是清清楚楚地突出自己的产品功效。不管消费者对这个诉求是信任还是怀疑，都会产生买来一试的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能诉求导致产品上市伊始，就获得显著成功。此外，产品的大红色易拉罐包装，在卖场陈列时整齐划一，十分醒目；王老吉新

50、颖的易拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。 “开创新品类”是品牌定位的首选。一个品牌若能够定位于与强势对手不同的诉求，传递出新品类信息，往往会获得惊人效果。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，年销售额从 2002 年的 1.8亿元到 2003 年的 6 亿元， 2004 年的 15 亿元，2005 年超过了 25 亿元，2006 年，王老吉饮料年销售额达40 亿元。 问题： 以王老吉为例说明企业采用差异化战略的动因？ 案例二：某公司现有普通股 100 万股，每股面额 10 元，股本总额为 1000 万元，公司债券为 600 万元（总面值为 600 万元，票面利率为 12，

51、3 年期限）。2008 年该公司拟扩大经营规模，需增加筹资 750 万元，现有两种备选方案可供选择：甲方案是增加每股面值为 10 元的普通股 50 万股，每股发行价格为 15 元，筹资总额为 750 万元；乙方案是按面值发行公司债券 750 万元，新发行公司债券年利率为 12，3 年期限，每次付息一次。股票和债券的发行费用均忽略不计。公司的所得税税率为 30%。该公司采用固定股利政策，每年每股利为 3 元。2008 年该公司预期息税盈余为400 万元。 要求：1、2、3、计算公司发行新的普通股的资本成本； 计算公司发行债券的资本成本； 计算两种筹资方式的每股盈余无差异点时的息税前盈余，差判断该

52、公司应当选择哪种筹资方案？25 版权归属学苑教育（隶属于北京学苑科技开发中心） 讲义资料2008 年同等学力人员申请硕士学位工商管理试题参考答案及评分标准一、单项选择题(每小题 1 分，共 10 分) 1.C ;2.B; 3.D; 4.B; 5.C; 6.B; 7.B; 8.B; 9.D; 10.D二、多项选择题(每小题 2 分，共 8 分) 11.B、D、E; 12.A、B、C、E; 13.A、D; 14.A、D三、名词解释(每小题 3 分，共 12 分) 1.管理 答案：管理是组织中维持集体协作行为延续发展的有意识的协调行为。2.重点集中战略答案：重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。 3.产品生命周期 答案：产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。4.固定成本 答案：凡总额在一定时期和一定业务量范围内不受业务量增减变动影响而固定不变的 成本，叫固定成本四、简答题(每小题 7 分，共 28