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文档简介

1、从达能儿童产品看QQ星儿童酸奶,达能 dano nino是达能全球核心3个品牌之一，是除BIO以外引进中国的唯一一个品牌 裴乐 2011.5.17,1,达能在全球21个国家上市儿童dano nino品牌中国属于第22个国家，登录中国的时间是2011年4月。,2,达能dano nino在欧美,双倍钙 无人工色素，无。,3,达能 dano nino儿童产品在中国达高乐 （无添加+双倍钙+VD）,达能达高乐在中国使用了同样的产品概念 结合国外TVC，达高乐主要的品牌传达的是 开心和骨骼成长的概念,4,中国产品设计基本延续了国外策略,无添加 是达能儿童产品的巨大差异化优势 考虑到国内焦虑的社会环境，达

2、能刻意强化了这种概念，同时可能带来成本的降低,5,6,达能 达高乐儿童产品细节,7,请关注达能达高乐的杯子杯子可以作为差异化品牌推动手段所以彩杯+杯身卡通是刻意为之,8,达能在全球超过10个国家推动了使用达能儿童杯种花草的推广活动,9,达能为了强调其成长概念，在全球共同推广的活动，使其产品从出厂即带了4种不同的蔬菜种子。,10,北美达能的种树活动,11,最新动向,达能达高乐近期可能有45g4杯的新品上市，已经报进场。 考虑到产品区隔和可能的方向，不排除达能儿童使用“高开低走，酸奶+奶酪”的双线操作手法。 也就是说：45g产品可能是奶酪,12,铺货期 推广活动类似肯德基复印优惠券的“无限制”派送

3、和优惠活动,13,TVC-1 玩具行销,14,TVC- 2 卡片行销,15,达高乐产品品牌策略小结,品牌策略： 达能全球三剑客之一，国际化品牌产品策略，继承发展 价格策略：高溢价，高促销 17.5元/8联杯（前期3元无限量折价，后期玩具赠品行销） 产品策略： 无添加+骨骼成长概念 推广策略： 根据国外产品经验，未来使用杯身作为推广核心，以赠品配合TVC行销为推广主要手段。华东作为主要区域发力。,16,达能中远期品牌策略推测,撤出 非核心业务 （饼干和饮用水）,增加低温乳制品 投资 （上海设厂）,上海北京市场争夺 （达能回来了） （达能特价） （碧优活菌饮料）,核心品牌中国引入 儿童品牌 Dan

4、o nino 达高乐,2009年,2010年,2010-2011年,2011年-。,考虑到碧优的情况，达能儿童可能是达能在中国市场的唯一一个“制胜法宝”。 达能儿童产品拥有全球成熟的行销推广方法，配合不俗的产品概念，未来将成为我们最大的对手 随着达能儿童、光明儿童对中国市场的看好，中国儿童酸奶市场将长足发展，不排除蒙牛儿童低温的快速进入。 保证QQ星儿童酸奶清晰的产品概念思路，以及保证先发的产品品牌优势是未来必须考虑的战略要点。,17,QQ星未来产品发展战略把达能儿童作为目标竞品进行发展,提前以保证先发优势 快速的进行防御和进攻性产品布局，提前应对竞争。 领先 充分研究达能儿童全球领先的发展策略，提前参照和发展QQ星儿童酸奶，特别在推广品牌上。 集中 集中主要资源，在重点市场核心传播，不能贪大求全。,18,思考,无

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