上尚-搜房网网络整合营销方案

1、上尚搜房网 2011年网络整合营销方案,目录 一、竞品行业分析 二、2011年整体营销建议 三、2011年网络整合营销方案 四、效果预估及费用 五、搜房网最新数据,一、行业竞品分析,十大衣柜,索菲亚、好莱客、顶固、联邦高登、史丹利、丹麦风情、诗尼曼、欧派衣柜、卡喏亚、伊仕利 以十大衣柜为目标，通过媒体的力量，跻身其中，抢占其市场份额为最终目的。,百度搜索,好莱客网络内容比较丰富。直接反映媒体破光率高。,百度搜索,市场份额较少的伊仕利在搜索中显示的内容相对较少。,百度搜索,相比好莱客、伊仕利，上尚的网络媒体曝光率明显不足。,二、2011年合作建议,1、加大新闻量，尤其是产品方向，提升品牌价值，树

2、立品牌形象。2、加强总部对经销商的引导性，在关注销售的同时，更要关注品牌 建设。 3、主题策划提前准备充分，活动应该增加相应噱头. 4 、通过整合优势资源，运用全国家具频道、衣柜频道的推广，宣传上尚相关新闻资讯；通过行业活动参与等一系列网络服务，宣传上尚在该市场的规模、特点、产品、品牌和服务，推动上尚在衣柜市场中的知名度。,三、2011年上尚网络营销方案,媒体策略,媒体策略： 1、“品位时尚、品位上尚，上尚衣柜只、因、为你而美丽”是贯穿全年的主线。 “十尚之选、只你而定” “时尚之旅、因你而定” “品位上尚，为你而定” 三个主题活动的交融传播，使上尚的品牌、品质、文化概念深入人心； 3、利用搜

3、房强大的设计师资源，将设计师元素渗透到上尚推广的整个过程中 2、配合搜房网别墅节的资源，使上尚产品渗透到更高层次的群体。,十尚之选、因你而定,每周公布一款衣柜的图片、型号，引导网友从该产品的材质、优点、结构等方面探讨该产品的特别之处。在论坛10楼、20楼、30楼的网友均有机会获得上尚提供的相关奖品。,活动说明：,时尚之旅、为你而定,活动说明：,随着生活节奏的加快，人们的生活品味的也越来越高，上尚每周推出相应系列衣柜，引发网友参与从设计、格局、外观、应用等对此衣柜的讨论，每个网友均可选出最能代表自己品味的衣柜。 上尚，搜房网、设计师组成评审团，选出一、二、三等奖，分别可获得由上尚提供的5000元

4、、3000元、1000元的旅游基金。,品味时尚、只为你定,活动说明：,金秋十月，是个收获且浪漫的季节，给爱衣找一个温馨的家，讲述我和上尚的前世今生有奖征文比赛。 上尚，搜房网组成评审团，评选出一、二、三等奖，获奖网友均可得到上尚提供的5000元、3000元、1000元提货券。,给网友最实在的优惠，吸引网友最大程度参与,品牌推广 新闻 互动专题 产品测评 案例渗透 线下活动,用新的形式提高网友的参与度。 概念与实际相结合。,品牌推广 新闻 业主互动活动 设计师沙龙 线下活动,主题1,主题2,希望网友的深度参与， 品牌与终端结合。,品牌推广 新闻 专题 装修论坛 视频 业主活动,主题3,十尚之选、

5、因你而定,时尚之旅、为你而定,品位上尚，只为你定,媒体资源分配,上尚网络资源示意图家居首页,家居首页 最权威最丰富的家居平台，网罗最新最快咨询，产品信息，装修信息，整合各种优质资源，是国内最大最全面的家居门户网站。 以居高不下的流量占据全国家居网站首位，是消费者进入家居其它频道的窗口,衣柜频道,依托搜房家居网正在倾力打造的中国家居口碑榜，衣柜频道将以最新的行业资讯、最全面的产品信息、最专业的产品测评、最丰富的网友评论，为企业和消费者量身定制一个最具价值的网络平台。 衣柜频道增加了搜索功能和品牌排行榜，由此可以直接进入到搜房倾力打造的网购中心，让消费者了解更全、更及时地品牌和产品信息,上尚网络资

6、源示意图衣柜频道,上尚网络资源家具频道,上尚网络资源示意图新闻软文发布,新闻： 搜房网提供多方位的报道角度： 高端访谈 设计师大赛 促销信息发布 企业重大新闻事件公关 产品最新动态 等等，最大化、最快捷增加品牌信息曝光度,全国同步发布，信息效果更佳，极易被搜索引擎抓取！,上尚网络资源示意图 专题制作,专题： 配合企业市场活动，以专题形式表现近期大事件及其它内容。,全国同步发布，信息效果更佳，极易被搜索引擎抓取！,上尚网络资源示意图人物访谈,人物访谈： 通过上尚高层访谈展示企业文化及发展故事,全国同步发布，信息效果更佳，极易被搜索引擎抓取！,上尚网络资源示意图活动直播,活动直播：企业重要事件网络

7、现场直播，以便业主及时掌握企业动态,全国同步发布，信息效果更佳，极易被搜索引擎抓取！,上尚网络资源示意图 视频报道,视频功能： 视频作为最直观的信息传播渠道，将用于支持上尚重大企业大事件的直播宣传。 从视觉、听觉直观感受产品、店面、服务。,全国同步发布，信息效果更佳，极易被搜索引擎抓取！,上尚网络资源示意图 产品测评,产品测评： 搜房网的新品测评具有很好的口碑和传播力量。从记者的角度将产品的细节和特点展现给业主，让业主足不出户了解产品的详细功能。,全国同步发布，信息效果更佳，极易被搜索引擎抓取！,上尚网络资源示意图论坛推广,论坛推广：同精准目标客户的直接互动平台，论坛用得好，将带来不可估量的品

8、牌传播效应，这已被众多企业所证实。搜房网将提供论坛营销的专业培训,上尚网络资源示意图 单品团购,团购、集采： 搜房网统一安排时间全国同步上线推广上尚单品团购活动，活动统一时间、现场报价、现场成交。 联动进行，品牌声势极其浩大！,上尚资源示意图 网络口碑,产品/品牌 排行榜： 口碑榜分为产品榜及品牌榜，对网友关注度进行客观、实时、在线分析，第一时间了解自身品牌受关注度及产品关注榜。 搜房网通过产品图片、测评等多种方式影响口碑榜。,口碑榜首页,搜房资源说明,搜房资源说明,四、费用预估,刊例价：100万，5折后50万,五、搜房变化及最新数据,2010年9月17日晚，搜房网于美国纽交所成功上市，发行价

9、42.50美元，上市首日开盘价67美元比定价涨57.6%，收盘价73.50美元，较发行价涨72.9%。该成绩成为美国纽交所2010年首日涨幅（73%）第二高的IPO，也是今年中国股票到美国IPO首日涨幅最高的股票。,搜房变化及最新数据,从1999年至今，搜房网只专于与房产、家居的产业研究、资讯发布、以及此二类客户的品牌推广及相关线上线下增值服务。时至今日，搜房5000名员工与您共风雨。,搜房变化及最新数据,全球最大的房地产家居网络平台,搜房网竞争优势,搜房家居拥有全球最大最全数据库资源,搜房网竞争优势,搜房网覆盖用户数、用户日均访问量均居首位，综合各个指标，搜房网居中国房产家居网站首位，搜狐焦

10、点、新浪乐居分列2、3名。,数据来源：艾瑞网，2010.10,中国权威第三方网络及商业指数统计分析网站,艾瑞：搜房网访问量绝对领先,百度数据：搜房网的关注度处于绝对领先地位,数据来源：百度数据研究中心，2010.7,搜房网的关注度远超其它网站，领先优势非常显著。,依托百度搜索，统计权威指数数据。 可直接反应网站曝光率和用户关注度。,百度指数,搜房网,搜狐焦点,新浪乐居,数据来源：百度指数，2010.10,百度指数：搜房网的关注度长期领先,2010年至今，搜房网的用户关注度远远超过焦点和乐居，长期居首。,用户登录 数据截止到2010年10月,Google趋势是显示用户再Google上搜索某个主题

11、的相对倾向，您可以通过Google趋势比较全世界对特定主题的关注度。,搜房网竞争优势,在Google趋势中显示，搜房网的搜索次数及网民喜好优势不可动摇！,搜房网连续三次被评为“最具品牌知名度的房产网站”。报告显示提示前后认知度比较分析显示，搜房网遥遥领先竞争对手。,搜房网竞争优势,中科三方:搜房网品牌知名度远高于其他房产网站,中科三方是中国科学院计算机网络信息中心（简称CNIC）控股的专业研究中国互联网品牌认知、消费行为及满意度的互联网研究机构。,搜房网页面浏览量是第二名竞争对手的6倍，是第三名的10倍。,搜房网竞争优势,中国互联网数据中心DCCI：搜房网访问量、页面浏览量等核心指标占行业统治

12、地位,中国互联网数据中心DCCI是中国互联网监测研究的权威机构和数据平台。作为公共数据平台，DCCI定期向各方披露中国互联网总体市场、细分领域的调查数据、检测研究结果。,搜房网市场份额分析,全球权威机构尼尔森2010年Q3房地产家居网络广告市场研究报告显示： 房产家居网络广告全国广告价值占比64.7%， 房产家居网络广告全国广告主数量占比73.3%， 广告份额及广告主数量遥遥领先其他家居类网站！,数据截止到2010年9月份,尼尔森是全球领先的市场研究和分析服务的第三方提供者，其中立性、专业性以及全球性都是无以伦比的。,搜房网荣获 “品牌中国金谱奖：中国十大互联网品牌”奖项。该奖项在第四届中国品

13、牌节获得，由中国贸促会、中国产业联盟联合颁发。,2010年8月,搜房网荣获“中国潜力企业榜”名列第2名，该奖项由福布斯从中国200家最优秀的成长企业中评选出来。,搜房网获得“2009年度中国最具企业投放价值网站”该奖项由人民日报、国务院发展研究中心、清华大学国际传播研究中心、复旦大学国际公共关系研究中心颁发 。,搜房网连续获得 “中国互联网产业房地产第一名”，该奖项由中国互联网业协会评选为。,搜房网连续七年入选 “中国商业网站百强”，同时荣获“2009年中国商业网站百强房产类第一名”和“2009年度最具广告价值网站”大奖。该奖项由 互联网周刊颁发。,2010年,2010年,2005年-2009

14、年,2003年-2009年,搜房网以房地产家居行业最高用户到达率，赢得中国互联网产业品牌50强和房地产领域第一名。,2007年,搜房网荣誉,2010年9月,搜房网在纽交所成功上市，42.50美元的定价创造了中国股票在美国上市的最高纪录 ，首日涨幅73%,中国 4.2 亿网民总规模全球第一,据中国互联网络信息中心（CNNIC）权威数据统计，截至2010年6月，中国网民规模达4.2亿，较去年底增加3600万人。互联网普及率升至31.8%，较去年底提高2.9个百分点。,中国互联网发展状况统计分析,中国互联网发展状况统计分析,全国互联网网络普及率分布平均图,目前，全国互联网平均普及率为31.8%，高于

15、世界平均水平； 网络普及率前五的省份为 北京 上海 广东 天津 浙江,搜房本科及本科以上较高学历人群所占比例47.5%。 搜房网民的教育程度高于CNNIC2010年1月第25次中国互联网络发展状况统计报告中国互联网网民平均教育程度。,搜房访客受教育程度分析,搜房访客收入情况分析,其中月收入4000元以上用户比例为67.4%，远超CNNIC2010年1月第25次中国互联网络发展状况统计报告 中国互联网网民平均水平。（注：CNNIC统计全国网民收入3000元/月以上为12.8%）,2049岁用户（购房需求/购买力较强的群体）所占比例为88.43%,搜房访客年龄层次分析,搜房访客行业分布分析,搜房家

16、居网合作客户分析,搜房家居网合作伙伴数量及覆盖领域分析,合作伙伴覆盖领域 2010年合作伙伴覆盖了包括：家具、卫浴、瓷砖、地板、橱柜、厨电、涂料、照明、家电、五金、电工、壁纸、门窗、衣柜、家纺、婚庆产品等 24个家居及泛家居领域。,合作伙伴数量 2010年搜房家居合作伙伴全国达到1710家。 较2009年860家有了更进一步提高。合作体量也大幅增加。,搜房家居网全国客户服务体系,服务城市,营销顾问,家居员工,截至到9月底，搜房全国员工达到5000人。家居集团员工达到1000人，致力打造家居产业生活全链条,全国大客户服务体系150人服务团队为全国性客户的服务提供有力保障,截至到2010年9月，搜房家居在全国50个重点城市拥有分公司，全面覆盖全国客户业务城市,搜房网家居集团全国拥有超过500名家居企业专业营销顾问，致力于全心全意为客户服务,50个服务城市覆盖,1000名家居集团员工,500名专业营销顾问,150名全国大客户