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文档简介

1、如何进行市场分析与规划布局 内销精英训练营 2010年7月,一、市场研究看四点 二、市场分析倒推法 三、市场规划六步走,1. 市场分析的主体,3. 市场规划,看销售结构 看产品结构 看市场结构 看客户结构,分析必须由表及里，解决最终由内到外,看到的问题都不是真问题 真正的问题必须更深一层才能把握本质 深度看问题，正面看市场,看到什么都相信什么，是常识 相信什么就能看见什么，才是营销,销售有问题，问题一定在市场 市场有问题，问题一定在客户 客户有问题，问题一定在管理 管理有问题，问题一定在组织 市场销量是表现，组织管理是根本,1. 市场研究的主体,2. 市场分析的逻辑思维,3. 市场规划,目标设

2、置关键要素瓶颈分析突破要素，找到问题，形成方案！,1. 市场研究的主体,2. 市场分析的逻辑思维,3. 市场规划,1、从销售结构看节奏 2、从产品结构看竞争 3、从市场结构看重点 4、从客户结构看调整,1、产品调整： 强竞争，批发零售严管理 区隔特供添活力，多方调解作政策 2、市场调整 利基市场精细操作，发展市场强化活力 竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展 3、客户调整 调顺、扶强、换新、推深,1、销售目标 2、市场目标 3、组织目标,激进,推力,拉力,渐变,运动员,教练员,动作选择,1、客户专业化 2、市场搅动力 3、资源保障性,1、动力保障 2、人力保障 3、资源保障 4、训练保障,1、初步破局动作 2、四大调整规划 3、抓好关键动作 4、年度

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