世纪锦囊-佛山移动全球通俱乐部2003下半年

1、佛山移动俱乐部2003下半年策划案世纪锦囊广告2003年5月20日一、基本概况：（一）策划对象：佛山移动俱乐部（二）时 间 段：2003年6月1日2003年12月30日（三）主要内容：尊贵前线创刊及普通刊设计。2003年下半年活动规划。二、俱乐部SWOT分析：SSTRENGTH优势1、竞争对手没有类似的活动和举措；2、持卡客户含金量高；3、经过一年的宣传推广，已逐步深入人心，如“易登机”等实在而尊贵的服务深受客户认同与受用。4、拥有中国移动和品牌的强大支持及语音增值服务、数据业务的强大竞争力。5、管理人员年轻而务实的作风。WWEAKNESS劣势1、缺少统一、持续的宣传，客户接受还有一定的空白区

2、。2、大部份地区性的举措往往局限于商家折扣，而商家折扣流于平常和大众化， 不能体验尊贵之处。3、商家网点标识系统和客户持卡消费习惯有待改善。OOPPORTUNITY机会1、通信市场的竞争逐渐进步，高端用户不再停留于价格层面的选择，而更重视品牌形象、功能支持、服务支持和品牌归属感。2、竞争对象还未有相应措施实现对等竞争，俱乐部有先发优势。TTHREAT威胁1、会员被其它企业以“集团网”等优惠形式掠走。2、商户认同感低，俱乐部未能提供预期的客量而导致商户将优惠降低甚至乎等于取消，客户持卡消费没有尊贵感和价格的实惠，双方导致恶性循环。三、俱乐部的定位：（一）会员的被重视感1、作为一个有感情的人，高端

3、用户最敏感的不是价格，而是VIP的感觉，一种随时随地享受被重视、被优越化的服务需要。2、在面前，高端用户不应缺乏信任感和认同感，他是我们的朋友，不是一般用户，也不是上帝。（二）会员持卡消费的尊贵感1、优惠必须优于市面价及随便可取得的折扣，宁精勿滥。2、提供一些金钱不能购买的服务。（三）商家的归属感为满足商家的需求和利益多做些工作。四、尊贵前线设计（一）创刊号排版（二）普通刊排版五、2003年下半年“社区活动”规划（一）规划佛山地产界巨子交流会社区分类活动名称目标开发新高端会员商务社区提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户规划佛山地产界巨子交流会典雅社区动感社区女性社区综合活动社区（

4、一）规划佛山地产界巨子交流会目标 群：佛山市地产发展商主要中、高层，约100人内容：演讲王志纲之贵重量级人物讲演著名国际规划（如COX等）新规划理念介绍自由交流间：6月14日时协助机构：唐龙营销顾问广告支持：现场活动、广告物料、报纸广告、DM广告（二）分享计划社区分类活动名称目标商务社区开发新高端会员典雅社区提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度分享计划动感社区女性社区综合活动社区吸引联通高端用户（二）分享计划目标群：会员及会员家人、好友、同僚。内 容：通过一定激励方案，由目前会员带动与其有密切关系的联通高端用户入网。建议激励方案：会员推荐与其有密切关系的人入网，双方可享受2000元的免费通话时间

5、（仅限推荐人与被推荐人之间）同时被推荐人只需出示近三个月的帐单，按金额折算后可成为相应级别的时间：7月1日7月30日俱乐部会员。广告支持：POP、报纸广告、帐单广告、宣张（三）优雅魅力源女性形态及礼仪交流会社区分类活动名称目标商务社区开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户典雅社区优雅魅力源女性形态及礼仪交流会动感社区女性社区综合活动社区（三）优雅魅力源女性形态及礼仪交流会目标群：女性会员内容：成年女性形态训练及纠正（芭蕾形体+民间舞社交礼仪培训=优美线条和气质）间：8月3日、10日、17日时协助机构：红舞鞋舞蹈艺术中心华姿培训公司广告支持：（四）中秋亲情颂社区分类活动

6、名称目标商务社区开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户典雅社区中秋亲情颂动感社区女性社区综合活动社区（四）中秋亲情颂内容：针对佛山俱乐部所有会员，中秋前后三天赠送17951IP电话费500元。针对佛山会员中禅的外地单身，举办中秋迎月赏荷晚会。间：9月10日时广告支持（五）营销节市场经理交流会社区分类活动名称目标商务社区开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户营销节市场经理交流会典雅社区动感社区女性社区综合活动社区（五）营销节市场经理交流会目标 群：市场、营销、销售部门职业经理人，打造佛山势品牌活动。俱乐部持续的强内容：演讲叶茂中之类重量级人物讲

7、演最新商务器材演示著名市场调研公司的作最新市场数据介绍间：10月12日时协助机构：唐龙营销顾问广告支持：POP、报纸广告、DM、帐单广告（六）杯企业家高尔夫球邀请赛社区分类活动名称目标商务社区开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户典雅社区杯企业家高尔夫球邀请赛动感社区女性社区综合活动社区（六）杯企业家高尔夫球邀请赛目 标 群：爱好高尔夫运动的企业高层、机关领导内时容：高尔夫球单循环赛间：11月15日、16日协助机构：佛山高尔夫球场 广告支持：报纸广告、专用推广手册（七）黑与啡黑胶片咖啡品赏会社区分类活动名称目标商务社区开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户典雅社区黑与啡黑胶片咖啡品赏会动感社区女性社区综合活动社区（七）黑与啡黑胶片咖啡品赏会目标 群：典雅格调、追求完美生活的人群内容：黑胶片音乐欣赏、收藏知识展示咖啡品赏及知识间：12月21日时协助机构：略广告支持：POP、报纸广告、广告物料、现场布置、宣张活动时间一览活动名称日期规划佛山地产界巨子交流会分享计划优雅魅力源女性形