外销员资格考试全真试题判断题(1)

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 外销员资格考试全真试题判断题(1)考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。1. 所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。正确答案：错 解析：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。 2. 根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。正确答案：错 解析：根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通知行也无权加列转让字样。因此，只有标明“可转让”字样的信用证才能

2、进行转让。 3. 逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。正确答案：错 解析：根据联合国闰际货物销售合同公约接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能成立。 4. 我出口某大宗商品，如按cif班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。正确答案：错 解析：理由：cif班轮条件是cif贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。 5. 出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应

3、加保破损破碎险。正确答案：错 解析：按cic条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。 6. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。正确答案：错 解析： 理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。 7. 空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。正确答案：错 解析： 不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 8. 在票

4、汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。正确答案：错 解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。 9. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标。正确答案：对 解析：在国际招标中如招标人对所有报盘(投标)不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。本题观点无误。 10. 买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。正确答案：对 解析：仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排

5、除了法院对有关争议案件的管辖权。惭以设有仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。 11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。正确答案：错 解析：不可杭力有两种法律后果，免除不履行合同的责任和延迟交货。上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。 12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。正确答案：对 解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。接受其中分而拒绝另一部分

6、，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。 13. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。正确答案：对 解析：ucp500 正确答案：对 解析： 44. 对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。正确答案：错 解析： 对外开放是我们的基本国策，发展我国对外经贸的基本方针。 45. 出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。正确答案：错 解析： 出口信贷是出口国政府为了促进本国大型设备之类商品出口，而鼓励本国银行对本国出口商或外国进口商提供比商业贷款利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转困难和吸

7、引资金短缺的外国进口商购买本国产品的一种融资方式。 通常在出口信贷协议中规定该贷款必须用于购买债权国的产品，而不能用以购买其他国家的出口产品。所以，它是一种限制性的贷款。46. 外币现钞不算外汇。正确答案：错 解析： ：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。 47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。正确答案：对 解析： 生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”；产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思

8、想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功；推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。 48. 市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。正确答案：对 解析： 市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要；(2)搜集信息；(3)评估选择；(4)购买决定；(5)购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。 49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。正确答案：对 解析：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。 50. 通常所说的“装货

9、单”又叫做“关单”。应判正确。正确答案：对 解析： 51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。正确答案：错 解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。 52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。正确答案：对 解析： 53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。正确答案：对 解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币

10、)出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。 54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。正确答案：对 解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税；(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。 55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不

11、是推销。正确答案：对 解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心；(2)进行整体营销活动；(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。 56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。正确答案：对 解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。 57. 在交易磋商过程中，

12、发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。正确答案：错 解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。 58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。正确答案：对 解析： 撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定；(2)根据合同标的物的性质来分析。 59. 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。正确答案：对 解析： 联合国国际货物销售合同公约规

13、定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为；是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。 60. 按照联合国国际货物销售合同公约的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。正确答案：错 解析： 联合国际货物销售合同公约正确答案：对 解析： 银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。升水表示远期外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。贴水反之。 62. 出口收汇时，以软币

14、计价，以硬币支付，叫外汇保值。正确答案：错 解析： 刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。 63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。正确答案：对 解析： 公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。 64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。正确答案：错 解析： 银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，

15、则称为“空头”；如果买进多于卖出，则称为“多头”。银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。 65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。正确答案：对 解析： 关境又称关税境，与国境不是同一概念。前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。在关税同盟的情况下，关境大于国境；在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。 66. 营销组合(marketing mix)是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综合运用，以实现企业的市场营销目标。正确

16、答案：错 解析： 所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己可控制的各种营销因素(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。 67. 如合同中规定装运条款为“1992年78月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。正确答案：错 解析：合同规定的装运期为78月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。 68. 在cif条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在cfr条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负

17、责。正确答案：错 解析： 按cifcfr术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。 69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯例，银行应予议付。正确答案：错 解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。 70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。正确答案：对 解析： 所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。 71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。正确答案：错 解析： 投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。 72. 采用fob贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。正确答案：错 解析：采用fob贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是