我国轻工行业分析1

1、我国轻工行业产业竞争力分析我国轻工业仍属于劳动密集型产业轻工行业绝大部分是中小企业规模以下企业占有相当比重。改革开放以来通过引进国外先进管理方法、技术和设备提高了轻工行业制造水平和竞争力使我国轻工业有了长足的发展但是与发达国家相比还显得十分弱小。企业技术与装备水平较低、物耗能耗、环保和综合利用差距较大特别是企业在技术的自主创新方面能力薄弱研发机构和行业的品牌建设有待加强。一、轻工行业竞争潜力表现1、我国入世以来轻工行业发展能力得到较大提升。 外资大量进入中国资本国际化水平提高 ;充分利用国际资源在全球范围内调用原料 ;国内产业装备、技术、产品水平显著提高出口大幅增长国际市场占有率进一步提高 ;

2、与国际规则接轨程度得以提高处理国际贸易摩擦事务的能力进一步增强。2、轻工行业正在向产业强国发展。轻工机械装备、衡器、日化、洗涤、化妆品等行业在探索和提升自主创新能力努力实现自主开发、自主研制、自主创新的新模式。向高新技术化、高精度化、高质量化、高档次化方向发展逐步在全球市场占有率、知名品牌数量、自主知识产权和核心技术等方面接近世界强国的目标。3、国内外市场需求带动投资增长轻工行业竞争潜力较大。 目前我国经济呈现良好的发展态势城乡居民收入稳定增加消费结构升级加快。 外需方面在全球经济一体化趋势下国际市场对中国轻工产品的需求将继续加大 .内需方面在加快建设社会主义新农村大环境下轻工产品市场1 /

3、6将进一步扩大对轻工产品的消费.二、影响竞争力的主要因素及分析影响竞争力的因素有很多，但轻工产品作为用量较大的日用消费品行业影响竞争的主要因素有市场、劳动力成本、资源及品牌。1、市场 作为日用消费品行业市场是影响产业竞争力的第一要素。中国作为拥有 13 亿人口的大国具有广大的国内消费市场这是中国轻工行业得以持久快速发展的重要因素。 随经济发展国内消费品市场保持旺盛景气拉动轻工行业持续发展。 此外国际市场对轻工产品的需求也十分旺盛。劳动力成本。作为发展中国家中国劳动力成本相对发达国家比较低廉。2、资源。一些轻工产品需要特定的资源资源是否丰富是影响产业竞争力的重要因素。 轻工行业门类众多轻工生产所

4、需要的资源类别也千差万别有的资源中国比较充足甚至在国际市场上占有垄断地位有的则比较匮乏对国际市场的依赖度较高。3、品牌。作为消费品品牌是消费者选择商品的重要影响因素。中国轻工行业近年来比较重视品牌建设轻工行业在中国名牌建设方面取得了较好的成绩。 由于品牌是产品质量、科技含量、营销管理、售后服务等多方面水平的综合体现而不是简单的广告宣传因此品牌需要较长一段时间的打造才能取得成效中国轻工产品在品牌建设方面的路还很漫长。制造业行业分析2 / 61 制药业前景美好近期政府出台了很多医药业调控政策，这种政策的短期结果就是造成了很多制药厂销量下降，生产经营遭遇到了困难。这个时候，制药业的经营者也许会对行业

5、前景产生悲观情绪。但中国制药业的发展前是美好的，这主要体现在几个方面： 我国的医疗服务资源分配并不均衡，制药业的产出主要来自仅占总人口 10% 稍多的医保人群。 而从报道来看， 中央将建立覆盖全民的医疗保障体系，这就意味着前所未有的市场大扩容。 随着经济发展、人口老龄化的加速，人们的支付能力在不断提高，这些都决定了今后 1020 年，我国的制药市场将保持较快的发展速度。我国制药业在今后 20 年将至少扩容 34 倍。对于有战略眼光的企业家来说，行业未来的大发展才是当前矛盾的主要方面，商业贿赂等管控政策只带来短期的困难。2 政策调整出战略机遇从医药产业自身来说， 我国的药品产业政策， 因为一药多

6、名、 普药高价等，抑制了制药企业的创新冲动。当前的医药产业政策调整，是有利于行业的发展的。药品定价体系调整到合理的状态，就能降低医疗负担，同时能激励有实力的企业开展研发创新。 普药高价的泡沫被破除了，会淘汰一大批没有竞争力、没有实力、没有研发能力的中小制药企业；只有劣质企业被淘汰了，优质企业才能做大做强。3 / 6当前医药政策的调控，相信将加速制药产业集中度的提升， 未来 10 年左右，中国将会形成类似于印度的市场格局， 前 10 名制药企业将占据 70% 左右的市场份额。 产业集中度的提升，对于有实力、有战略眼光的制药企业来说，就意味着难得的战略机遇。3 行业整顿带来四大战略机遇一是并购和研

7、发能力提升的机遇。当前因为药品降价和反商业贿赂，大量中小药厂因为渠道薄弱，产品结构单一，销量下滑很大，而且它们因为实力薄弱，今后很难翻身。中小企业、中小研究机构的困境，提供给优势企业以良好的并购机会。企业可以通过并购获得研发能力，完善产品线和获得优势品种，这是当前最大的机遇。多次药品降价也能够使得企业家注意到企业自身研发能力的薄弱，从而下定决心提升企业的研发能力。如果看到了，并且做了，那么企业就有机会真正成为有竞争力的制药企业。二是管理能力提升的机遇。不少民族制药企业在管理制度、流程、人员素质上，与国际制药企业有比较大的差距。在营销上，因为比较偏重于带金销售；在规范化学术营销的能力上也比较薄弱

8、。危机是“试金石 ”，因为销售形势良好而长期掩盖了的管理问题、营销能力问题现在暴露出来了，正好给企业家提供了调整的机会。相信只要正视问题，危机反而能够变成机会。三是渠道、终端占有率提升的机遇。4 / 6反商业贿赂和降价，导致大量中小企业、自由药品营销人的渠道、赢利空间大大压缩，因此随着政策调控的深入，市场将变得更加干净。有实力企业可以借机扩充队伍，提高渠道和终端的占有率。应该看到，大量跨国公司正在大举扩充营销队伍，正是由于看到了占有率有提升的机会。四是品牌提升的机遇。反商业贿赂还将带来企业品牌和产品品牌提升的机会。长期以来，很多企业忽视了规范的学术营销、品牌营销。在当前开展产品营销工作比较困难

9、的时候，这些企业正好可以趁机加强品牌投入，一方面可以维持对于医院终端的覆盖，另一方面，在强势媒体上加大投入，提升企业形象和产品品牌，从而提高产品的市场占有率。4 企业现在能做什么当前整个制药产业已进入了行业的战略转型期。在这个转折期内，行业的营销法则已经发生了重大的改变。基于以上对中国制药业发展前景和发展方向的判断，笔者认为，对于有实力的制药企业来说，已经进入了战略机遇期。中国制药业正在经历从产品营销到企业营销、从营销产品到营销战略的重大转变。如果说之前制药企业主要关心的是如何销售自己的产品，现在则必须将注意力从销售产品转到营销企业核心竞争力上来。一旦企业家的思路转变，为了长期发展而加大投入、苦练内功，那么，凭借着中国庞大、快速发展的本土市场，我们完全能够在10 年左右的时间内，初步具备国际规范的市场竞争能力。这也是民族制药业的希望。未来10 年到 20年，中国制药业也将会产生华为、联想、海尔式的大型企业。5 / 6国内药企应该以竞争力营销的思路来思考，围绕着行业整顿带来的四大战略机遇，开展自己的工作。药企需要考虑规范管理，规范营销，特别是要学会适