2011年保利星座三刻拍案

1、,保利星座,THINK MINITOWN,广州金燕达观广告,爱迪生说 天才是 99份汗水 加上一份灵感 ,Come with me,美好事物很少一蹴而就，血统论有时是必要的，它减轻证明的压力，赋予事物与生俱来的高贵气质！,第一章：溯源,关于保利品牌的几句话,1. 保利集团 只做最好的房子 从未延迟过交楼 二手房的价格可以超越一手 会升值的品质 加速地段成长的魔力 值得你自豪的名字 小户型保利也会做得尽善尽美 这是与生俱来的品牌基因 丰富的产品线 不只是关于房子 而是确保 在你人生的每个阶段 都为你准备最完美的家 因为你理应拥有 也因为你一生当中 总会感染由衷的保利情结,除却品牌本身，保利星座作

2、为产品同样有着许多与生俱来的优势。,黄金好望角： 千灯湖板块和桂城东板块交界处，看得见的上升地带 双地铁： 造就大广佛一体中心 高端人群旺集：千灯湖顶级金融中心与桂城东传统高尚住宅人群 领先规划： 城市稀缺&创新兼并的“小”豪宅，颠覆传统豪宅的“大”标准 以及其他,界线是用来超越的，规则是为了打破的，事物永远在发展变化，没有绝对大小，没有绝对好坏，没有绝对传统！,第二章：相对论,“CROSS-OVER”(“跨界”)正是目前最潮流的字眼，它是一种表达方式，也是一种态度。跨，要跨得大胆，要擦出火花、刺激创意；要不拘一格，突破想象。 时装界的“CROSS-OVER”正蔚然成风，那些顶级品牌的“跨界”

3、合作往往都收获了意外的惊喜，比如，村上隆与LV的合作。 在高档住宅领域，“跨界”正成为时势与潮流所趋的营销突破口！,跨界观,跨 界,跨过地域的界：打通千灯湖与桂城东的任督二脉，打通广佛中心 跨过空间的界：融合泰国园林风情与欧式建筑之美 跨过标准的界：不以大小定豪宅，小房子的形融合大房子的神 跨过生活的界：为住小房子的人提供大房子的享受与配套服务 跨过思想的界：给城市准中坚力量的献礼，人生飞跃段的最好礼物 跨过传统与现代的界：颠覆佛山人对豪宅必“大”的旧观念,CROSS-OVER HOUSE,新“城”观,一如宝马旗下的MINICOOPER，小在这里变成了精致与豪华乃至格调的代名词。 保利星座，住

4、宅中的MINICOOPER，“小”豪宅，一个新豪宅时代的缩影，它不大，但是它足够好！它融合了小（MINI）带来的精致和大（TOWN）的豪华，是奉献给准城市上升群落MINITOWN。 它的意义注定了：与其说它是一个中小型社区，不如说是一座未来之城保利星城。保利星座到保利星城，一字之差，而含义迥别。,CROSS-OVER HOUSE,2. 是的，我们有点MINI 我们以豪宅的理念和顶尖配套 来打造一所小房子 它识大体，每个细节也都无可挑剔 是小户型中的MINICOOPER 是未来高尚住宅的中坚力量 正如你是，注定是，将成为这座城市的中坚人物 你或许厌倦了大豪宅的大而无当和千墅一面 也可能是正处在人

5、生的飞跃关口 无论如何 你都在追求随时随地的完美人生 你很挑剔，然而对自己，对自己的选择始终充满自信 所以你从不介意跨界 跨界的人生，跨界的游戏 跨界，不是过界 这很微妙，是收与放的权利平衡 MINITOWN，其实不MINI 它是小房子的形与豪宅的神之间的跨界游戏 它富有个性，懂得享乐，充满诱惑 它精明地利用每一处空间 它让梦想与现实跨界,跨,界,今天已经很好，但我将做得更好！人如此，房子如此。以群落生活为荣。以跨界为荣，以懂得享受适度空间为荣，以上升状态为荣，以保利星城为荣！,第三章：光荣论,For who?,佛山准中坚力量 处在人生飞速上升的阶段 追求荣誉感与身份认同 重视物质，也重视生活

6、格调 在人生的每个阶段宣扬自己的价值 敢于跨界因为自信拥有足够视界与力量,为谁？,Being important,MiniTown,我们的目标：小户型中的MINICOOPER 我们的产品：跨界的好房子， 豪宅中的MiniTown 我们的位置：双地铁、双地域包围的未来中心地带 我们的配套：上升人群部落着迷的超值豪宅生活服务 我们的调性：Mini+Town的中和，虽小犹荣的名门之后 总结：创新迷你豪宅，为城市准中坚力量而生,保利星城,More value,基于跨界观，整合小房子的形与大房子的神，提供真正的豪宅社区配套，为上升中的城市中坚力量创造跨越现实的豪宅生活保利星城：MINITOWN！,3.

7、不用长大我已经是豪宅！ MINITOWN的时代来了 没有什么不可颠覆，却也没有什么真正需要颠覆 无法低调的MINITOWN， 这个时代当然属于我 而我未必属于这个时代 谁让我是MINITOWN呢？ 我是这座城市锐不可挡的上升势力 MINI？光芒可不MINI 炫耀，光耀，闪耀，耀到底 我喜欢享受保利星城 享受，而不仅仅是住在保利星城 它值得，没有理由 这是我人生的第一场盛宴 Reduce to the Max 我是绝对主语,跨,界,定位语： 大城中心区，跨界生活观,广告语： 想想 MiniTown 的好！,备选广告语1： 无法低调的 MiniTown！,备选广告语2：像MiniTown一样生活,

8、保利 星座 (原有案名延续) 保利 香郡 (诱惑气质与尊贵属性) 保利 香奈儿 (借助已有品牌价值) 保利 香槟 (复制已有成功模式) 保利 京都 (突出尊贵感) 保利 主语 (以人为主语的新城观) 保利 铂金 (直观价值感),备选案名：,第四章：互动营销,针对保利星城的个性魅力，我们定制了个性化的营销体系，由跨界营销与多媒体体验营销两大部分组成，并结合各种媒介推广，力求在佛山铸就保利星城项目销售新神话。,1、销售现场设置出奇出新 保利星城是小户型，但它是小户型中的minicooper，它具备足够的个性和贵气，因 此我们在整体营销推广过程中注重出奇出新，在销售现场设置了极具新鲜感与趣味 性的环

9、节，贴合受众接受心理，打造专属minitown的销售方式。 2、跨界营销契合跨界生活 采用跨界营销手法，借力打力，改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争 品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时，保利星城是小房子的形与豪宅 的神之间的跨界游戏 ，运用跨界营销是为了更深层次的挖掘跨界的妙处。 3、多媒体的催眠与震撼 以极具吸引力的多媒体体验营销模式激发受众的购买欲望，并给予受众极大的尊 重，让他们自由的享受体验内容，感受梦想与现实之间的跨界快感，理直气壮的爱 上诱惑。,营销模式解析,9月,10月,11月,12月,open,户外,报广,TVC,短信,公关,媒体炒作,保利跨界相约,外展,保

10、利生活咖啡bar,电台,DM,多媒体体验营销,A区：多媒体感官体验区,B区：样板间与洽谈区,整个现场售楼部分为两个区间，A区为多媒体感官区，B区为样板间与洽谈区。 通体区间设置单行入口，以客观的强制性对受众进行观念催眠及震撼。 把握客群心理，变被动为主动 两个区间均与普通售楼部不同，我们强调对客群心理的一种把握，形成吸引主观兴趣 主动询问的过程，以不同于常规的销售动线组织，使客群接收力变被动为主动。,投影屏幕,看台,模拟地铁自动售票机,A区设置图解,A1区,A2区,A区为多媒体感官体验区，注重色彩、灯光的布置，并在售楼现场放置一辆minicooper， 以类比的形式让受众充分感受保利星城的个性

11、魅力。 A1区设置投影大屏幕与看台。看台可为异形，增加趣味性。通过音画三维效果短片， 向受众传播保利项目的区位优势，使受众产生第一度的催眠与筑梦，对保利的未来生活充满美好联想。 A2区设置模拟地铁自动售票机，实为虚拟社区操作程序。在机器上可查询项目去往 各地铁站的用时及周边配套。强调双地铁的交通便利性及周边生活配套的完善，具有新奇感 和直观体验感，能让受众印象深刻，产生第二度联想与憧憬，加大对项目的好感度。,minicooper,minicooper,看台区装置建议,73m2样板房,86m2样板房,入 口,楼梯口,楼梯口,楼梯口,楼梯口,楼梯口,出 口,观看区,观看区,复式走道，多样观看模式

12、搭建观看走道，打破普通样板间的观看模式，形成上下复式空间。受众可直接进入样板间，选择零距离接近房间格局，也可走上观看区域，俯瞰样板房与社区模型沙盘，宏观了解项目情况。 社区模型区上方的观看走道设置为洽谈区，墙角处摆放楼书取阅架，区域内放置简约大方的桌椅，销售人员在此为受众详细讲解项目信息。（足够尊重受众观赏空间，销售人员在受众示意下适时出现。）,社区模型,洽谈区,洽谈区,B区设置图解,现场样板间，客群可以在搭建的走道上俯瞰,洽谈区装置建议,跨界营销,活动目的：通过品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现品牌从平面到立体、 由表层进入纵深，让消费者从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉 的实践体验

13、到联想的转变，让各自品牌在目标消费群体得到一致认可 进行时间：10月开始 推广形式：媒体宣传网络推广 活动主题：保利跨界相约 活动内容：据相关资料了解，近期内嘉信茂广场会有首家星巴克开张，这本身便 是具有高度新闻价值的热点问题。与星巴克合作开展店内活动，定制 一批保利logo的蛋糕，吸引大众注意力，掀起话题效应。并在店内放 置保利星城宣传册，便于取阅。,“保利跨界相约” 与星巴克合作店内营销,活动目的：迅速掀起社会话题，惊爆眼球，集结客群，促动销售 进行时间：11月 推广形式：媒体宣传网络推广 活动主题：保利生活咖啡bar 活动内容：消费者购买事先制作好的蛋糕，可根据自己喜好，在蛋糕面上用奶油

14、 或巧克力酱绘制自己心中向往的户型图。现场由装修专家进行点评， 并评出优胜者，可成为星巴克VIP会员。,保利生活咖啡bar 与星巴克合作店外活动,MINITOWN的时代来了！,广告创意表现,第五章：宣言,LOGO设计,平面广告,1、让豪宅学习内敛的好房子来了MINITOWN的时代来了！ 把大房子等同于豪华的标准，把浪费等同于奢侈的标准，把空洞等同于空间的标准，把虚荣等同于光荣的标准，与时代脱节的标准，从今天起统统作废。MINITOWN来了，收放自如的时代来了，好房子最妖娆的年华来了。,阶段一：揭开MiniTown时代的序幕,2、没有高格调，如何能享受低调无法低调的MINITOWN 把洛可可收藏

15、在书里的人，让晚装在衣橱里沉默的人，在入睡前洒三宅一生的人，把梦想和现实隔离的人，所有被迫安份的人生，醒醒吧，MINITOWN的好房子来了，美好生活的格调，从来不应该有忍气吞声的时候。,阶段一：揭开MiniTown时代的序幕,3、没有什么比满足欲望更不易满足我在MINITOWN，我在保利星座 金钱是神圣的，所以多多益善，钻石是体贴的，所以多多益善，为了满足社会进步的源源动力，对物质的占有欲从来没有满足的时候。MINITOWN的好房子来了，关于生活的崇高欲望都开始蠢蠢欲动了。,阶段一：揭开MiniTown时代的序幕,1、人是MINITOWN的唯一主语 MINITOWN有一点骄傲，当然它值得，一切有个性的房子都是如此。在这里，人是无庸置疑的唯一主语，所有细节的使命，都是为了更完美的生活存在！MINITOWN的房子，就象人生的第一场盛宴，是岁月深处渐渐成长的骄傲。,阶段二：感受MiniTown时代的力量,2、规则是用来打破的，这是MINITOWN唯一遵从的规则 MINITOWN，不MINI。它是一场小房子的形与大房子的神之间