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房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力已售铺面位置对比5842东侧位置西侧位置已售面积比重102052510552047541328310924115380127873572410767商城招商工作总结与后期推广计划一、工作总结已售和未售商业物业对比已销售产品分析已售铺面面积在出售的房源面积中,购买8012的商铺占25,其次为10924及小面积4754各占已售面积比重的20。在其余面积里,7873和13283所占比重为10,5724、1153和10767所占比重为5。已售铺面位置由已售铺面的位置图示中得知,东侧销售速度与西侧消化面积相差比率为16,可见客户群体更偏重于西侧商业物业。客户更中意于西侧,这与紫翔商场的坐东朝西格局有着必然的联系,西侧紧邻向阳北街,购买西侧的商铺,变成坐西朝东,有紫气东来之意,这也是客户考虑的因素之一。已售铺面总价商铺总价在2030万之间的占到47,依次为3040之间占26,20万之房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力总价承受比例2611471620万以下2030万之间3040万之间4050万之间未售面积比重10141957109248012107645724未售铺面位置比重5545东侧位置西侧位置间占16,4050万之间占11。我们客户可承受的价格范围一般在2030万的居多,这类客户的中意面积为80左右和小面积4754之间。未销售产品分析未售铺面面积未售商铺面积10924所占比重最大,约占57;其次为8012,约占19;5724,约占14;10764,约占10。未售铺面位置东侧铺面在未售铺面比重为45,西侧铺面占未售铺面比重为55。房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力未售铺面总价未售房源总价3040万之间占的比重较大,约占58,依次为2030万之间占到23,4050万之间占到14,20万以下占到5。小结在已售房源中,8012所占比例较高,价位在2030万元之间,西侧铺面与东侧铺面销售情况相差约16。而在未售房源中,10924的铺面占了57,价位在3040万之间相应的占到58,东侧与西侧铺面多出10。由此可以看出,未售和已售房源对比,面积偏大,总价位偏高,是影响销售因素之一。已租和未租商业物业对比已租情况分析三层(313至328)已出租四层(412)出租未租情况分析总价承受比例581423520万以下2030万之间3040万之间4050万之间房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力已购客户区域对比4060本地客户外地客户二层(219至223)未出租三层(311312314316至321329330)未出租四层(41至411413至417)未出租小结已租17套,未租25套,分别占总套数的40和60。已租商铺中奥康力健身中心就占用了16套铺面,剩下的一套为售出后到期租户与业主自行租赁的铺面。在未出租商铺中,四层占了16套,约占未出租房屋的64,三层占未出租房屋的16;占各楼层出租套数三层未出租占三层可出租套数的20,四层为94,而二层未出租占二层可出租套数的100。对购买客户的分析已购客户本地客户已购商铺12套,占已售商铺的60;外地客户已购商铺8套,占已售商铺的40;对租赁客户的分析根据目前紫翔商城租赁的商户来源分析,全部为平谷区域内本地商户。对推广策略进行分析商铺招商策略对于招商策略,以活动营销为主,我们采取了“免租期十个月”即首次签订两房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力主要推广途径234271414报纸户外网络口碑其他年合同,免收十个月租金。效果可以更快的吸引租户进驻紫翔商城。商铺销售策略营销策略“带租约式商铺”即购房后补签租赁合约。效果可以吸引投资客户的注意力及投资欲望。价格策略以最低的价格,“3288元/”起价。效果比周边商业低是锁定客户的最本质要素。商铺推广方式根据广告跟进统计户外广告所占比重最大,约为42。其次为报纸占23;口碑及其他方式各占14,网络占7。主要推广途径推广途径来访比例来电比例成交比例备注报纸2238未统计户外广告4524未统计网络410未统计间接推广手段房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力租售分析1281705101520本地消化外地消化出售套数租赁套数未售套数22套未租套数25套推广途径来访比例来电比例成交比例备注口碑营销227未统计其他421未统计DM单,围挡等整体总结通过以上对已售房源和未售房源及租赁状况、客户区域和属性的分析,我们有了一个清晰的认知,在对前段时间的工作进行总结前,先对目前项目的状况做一个梳理已售商铺20套本地消化12套,外地消化8套;未售商铺22套;已租商铺17套租户全部为本地商户;未租商铺25套;接受项目以来,我们始终把销售目标放在第一位,尽快的为甲方回笼资金,先后我们建议对紫翔商城建筑格局进行改动,又对紫翔商城重新包装,从主题营销、外部形象、品牌推广等多层面多角度营建紫翔品牌;在晚报、京华时报、平谷区生活指南、商业街周边进行户外广告以及通过DM单派发等手段,使得项目销售和招商有所起色;在这期间,我们对招商策略及销售策略进行了调整,对租赁客户实行免租期十个月的招商政策,取得了显著成绩。在销售上,从推广的角度打出最低起价以吸引投资者目光,并以带租约商铺的营销策略捕获一些意向客户,从整体上赢取了主动权。房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力根据每周的来访来电情况,对区域客户实时监测并分析后调整推广计划,效果显著。四层销售率达到了82,也是最难以销售的部分。前一段时间由于项目自身因素,使得项目工作的开展面临停止,但是,随着自身因素的转变及市场有利因素的增加,工作正在稳步进行中。销售是紫翔商城的最终目的,面临销售的问题还有很多,但其本质还是离不开客户对紫翔商城的认可度,如何吸引客户的投资目光如何解决项目自身的弊端是我们下一步工作的重点。在如何吸引客户,拉动销售快速去化方面,我们坚持以策略为辅,主力推广,从客户的角度分析,根据前期工作的情况,我们还是以目前的销售及招商策略进行客户锁定,在推广投放上相应的加大力度。对于项目自身的弊端,如功能划分、商城门口的车辆摆放等问题,尚需研究及探讨。从销售的角度尽量来弱化弊端;或采取进一步与甲方沟通等方式予以解决。二、后期计划推广时间200811200911为尽快达到销售目的,本推广计划主要结合招商工作同时进行。200811200911分三个阶段进行策略推广(20081120091)投资培育期(2009220099)快速消化期(200910200911)价值拉动期投资培育期20081120091推广时间媒体投放内容投资培育期报纸、户外以招商为主,突出活动优势,带动销售开展快速消化期报纸、户外网络、DM单以销售为主,从价格、价值两方面诉求推广价值拉动期报纸、户外商业价值显现,可适当的对价格进行调整房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力05101520253035投资培育期快速消化期价值拉动期DM单网络户外报纸以招商拉动商业氛围,蓄积价值筹码,带动销售的开展报纸京华时报、晚报、平谷生活指南。交叉进行招商和销售活动的宣传。户外暂按目前状态进行,可适当增加户外投放点。快速消化期2009220099以销售为主,从价格、价值两方面诉求推广报纸京华时报、晚报、平谷生活指南。从价格及商业价值方面进行的宣传。户外暂按目前状态进行,可适当增加户外投放点。网络通过相关房地产专业网站的传播,吸引客户。DM单这一阶段可增加DM单的派发量。价值拉动期200910200911商业价值显现,可适当的对价格进行调整报纸京华时报、晚报

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