陕西煜辉能源技术有限公司商业计划书.

第一章公司业务概述一、公司发展历史陕西煜辉能源技术有限公司（以下简称公司或我公司）是一家致力于以智能化技术为我国供热锅炉行业提供专业性节能管理服务的企业。公司自2005年成立以来，即专注于热力节能技术及系统的研发与管理服务，独立研发有多项自主产权的智能化热力专利技术；并与西安交通大学、长安大学紧密合作，共同组建由3名专家级技术顾问、14名技术研发人员、3名博士生导师、高级工程师组成的“供暖节能课题研究”团队。依靠强大的技术研发实力与卓越的节能管理服务能力，多年来，公司获得了优秀的经营业绩与多项荣誉资质2005年，建成第一个模块化智能锅炉房；此后两年间完成260台智能模块锅炉的推广；2008年，与多家用户单位签订“合同能源管理协议”，并申报“国家级节能服务公司”；2011年，与三浦工业设备（苏州）有限公司、西安市质监局、特检院签订战略合作协议，共同开发用于锅炉房安全、节能管理的在线服务系统，联合建立“西安市工业锅炉远程在线管理平台”，并经陕西省政府批准后设立了“陕西省特种设备调查服务中心”、“西安市工业锅炉远程在线监测中心”；2012年，被国家发改委评定为“国家级节能服务公司”，享受国家节能补贴和奖励；2013年，研发出应用于锅炉安全、能效管理及EMC服务的锅炉房智能管理系统，并于2014年正式获得国家专利；2015年，率先提出“分散式热源，集中式管理”的节能供热理念，运用智能化专利技术，采用BOT、EMC模式为多个大型社区、工厂提供热力（取暖、生产蒸汽）供应，并因此受到省市各级领导的重视和支持；2016年，经陕西省政府张道宏副省长亲自带队视察后，被给予高度评价，其后又作为先进管理经验及模式，在2017年度全省治污减霾计划会议上得到重点推介。在此期间，公司连续三年被评为“陕西省信誉、质量3A级企业”。二、当前即将开展的业务活动2017年，公司计划与三浦工业设备（苏州）有限公司、西安市环保局、质监局及能源公司展开合作，运用BOT模式，针对我省拟拆改锅炉单位，全面推行锅炉更新与锅炉房智能化管理，从而为节能减排、造福社会做出积极贡献。构成此项业务活动得以成功实施的关键点在于公司所运用的BOT模式，该模式将以“企业全投入，用户0负担，多方共受益”的运作机制吸引相关合作方的积极参与，并得到政府和社会公众的广泛支持。其具体内容如下1、公司与三浦工业设备（苏州）有限公司共同投资成立新的项目运营公司，以一方（三浦）投入锅炉设备产品，一方（我公司）投入智能化管理技术及市场资源的方式，合作推广锅炉更新与锅炉房智能化管理业务。2、项目运营公司为我省锅炉拟拆改单位提供包括新锅炉房建设与智能化管理在内的整体设备投入和全面运营服务，在合作协议有效期内以收取取暖费的方式逐年收回投资成本并获得合理收益；待协议期满将全部锅炉设备产权归于用户单位名下。为支持以上BOT模式的顺利推行，省市环保部门将以召开推荐会或发布有关推广文件的方式为项目运营公司有效对接相关的锅炉拟拆改单位；能源公司也将为其提供合理的供暖收费价格，以确保其能够获取应得收益。三、技术理念与核心产品1、技术理念针对由城市集中供热方式所产生的蒸汽管线输出过长、运行成本过高；换热效率差、水质管理差、外管网跑冒滴漏严重，以及保温性能不良等问题，公司提出以“分布式热源，集中式管理”为技术理念的有效解决方案，即，在不改变城市集中供热的关键点“集中管理”的前提条件下，将集中热源化整为零，变为多个“分布热源”，将集中供热中心改变为分布式小型供热站，从而降低浪费，提升效益，实现节能减排。2、核心产品公司的核心产品是已经取得国家专利的智能锅炉房管理系统。该系统由远程监测中心、锅炉房智能终端、服务管理手持终端、现场硬件设备共四大版块组成，其功能在于实现全天候实时掌握锅炉安全信息；监测能耗，提高管理水平，节能降耗；监测烟气排放；提供技术人员在线服务，确保及时进行故障维修。该系统将作为智慧城市建设的一部分，为锅炉生产、使用单位及政府监管机构建立沟通、互动平台，为锅炉设备的安全、高效运行与节能减排发挥重要作用。四、客户概况公司的客户包括锅炉锅炉生产、使用单位及政府监管机构。在十一年发展历程中，公司为多家用户单位提供了安全、高效的锅炉智能化管理服务，赢得了一致好评。其中，采用“分布式热源、集中式管理”的用热管理理念，并运用BOT模式为其提供锅炉房建设与智能化管理服务的用户单位为中国中车集团西安车辆厂社区（总供热面积达50万）。经投资实施锅炉更新改造及实行智能化管理，公司为该单位一举解决存在多年的系统陈旧、设备效率低下、排放超标、热损严重等问题，实现了良好的社会效益和经济效益。2017年，公司还将与该单位合作实施供暖扩建项目和生产蒸汽供应项目，为其单位用户增加供热面积达到100万，并为厂内生产动力和工艺采暖等领域提供蒸汽供应。此外，公司通过为“西北节能第一村”榆林沙河口提供社区能源综合管理，为其实现梯级化利用，将部分污染分散化、资源化，降低氮氧排放保环境；还通过与西安市特检院共同建立远程在线安全节能环保监测平台，实现了对本地各工业锅炉使用单位能源使用情况的集中监测和统一管理。未来一个阶段内，公司客户群体将主要由陕西省内的锅炉拟拆改单位所构成。公司也将围绕其锅炉更新改造的需求，推出以BOT模式为核心的业务战略，从而实现节能减排、多赢互利的经营目标。五、企业核心竞争力公司的核心竞争力即在于两点，一是依靠强大技术研发能力而建立的拥有自主知识产权的智能锅炉房管理系统，二是凭借卓越经营业绩和深厚社会资源，与协作单位共同创建、推行的BOT模式。正是基于以上两点，公司具有了在锅炉节能管理服务领域的核心竞争力，从而能够以较快的发展速度占领本地市场的多数份额，并能够以多赢互利的经营机制为合作各方及社会公众创造良好的经济效益和社会效益。六、市场规模预测通过发挥以上核心竞争力，并经政府部门有力支持，公司将在未来三年内实现对本省内锅炉拟拆改单位的设备改造与智能化管理。在此期间，预计用户规模将达到家，供热面积将达；市场份额将达；经济收益将达万元。第二章行业背景与市场分析锅炉是应用广泛的工业民用设备。据统计，我国仅小型锅炉就超过30万台，每年的耗煤量占我国原煤产量的13，我国目前运行的多数锅炉由于控制水平不高，其效率普遍低于国家标准，大多数锅炉仍处于能耗高、环境污染严重的生产状态。一方面，技术装备落后、燃料匹配性差等问题，严重制约了我国锅炉行业整体技术实力的提升；另一方面，由于设计和用户在选用锅炉时，考虑到今后的发展需要，往往会选择规格较大锅炉，这导致很多锅炉长期低负荷运行。这些现象，造成我国工业、民用锅炉运行时散热损失大，能源利用效率低，资源浪费严重。同时，我国锅炉行业现存的一系列问题也造成严重的大气污染。据一项统计资料显示，占我国工业锅炉总量80左右的燃煤工业锅炉，每年约向大气排放375万吨烟尘、520万吨二氧化硫和250万吨氮氧化物，这为环保事业带来极大困扰。为了减少大气污染和节约能源，燃气锅炉正在逐步取代燃煤锅炉，特别在大型冶金企业生产过程中产生的各种煤气，如高炉煤气、焦炉煤气、转炉煤气等现在基本上都已回收利用。由于各个企业经济、技术等条件的不同，锅炉对能源的利用程度等也是有差别的。如控制不当，有的锅炉甚至会产生严重的大气污染。以往，我国锅炉行业均采用为锅炉进行年检的方法来发现和解决问题。但问题是，我国绝大多数锅炉制造企业一般只注重锅炉本体设置，而对锅炉燃烧设备并不多加研究。这就导致锅炉运行调节智能化程度低，不能实现自动监测、自动调节等。其结果是，虽然锅炉年检可以解决部分问题，但资源浪费和污染问题却总是难以得到有效遏制。因此，随着以互联网科技为基础的物联网、人工智能时代的到来，为了有效遏制由锅炉能效利用率低下而产生的资源浪费和污染问题，智能锅炉管理系统应运而生，方兴未艾。人工智能是锅炉运行管理的发展趋势，先进的智能控制系统将降低锅炉安全事故发生的风险并减少人工及能耗，大幅降低运行成本和提升运行管理水平。因而人们也称其为“智慧锅炉”。“智慧锅炉”的概念起源于欧洲，其本质就是运行管理的信息化现场操作的智能化。据资料显示，法国苏伊士环能集团从2000年开始在欧洲建立智慧能源管理系统，管理了8000个机房的3万台锅炉，其中包括空客A380工厂、米其林轮胎、伦敦奥运中心等知名客户。其平均运行能效在90以上，比中国大约高出约10；高度的信息化水平使得其90的维修工作都是通过对故障预判而发生的预维修，运行可靠性因而大幅提升，其安全事故率也比中国低46倍。随着现代物联网科技的发展，智能锅炉管理系统可以对锅炉的运行数据进行24小时/365天持续汇集、统计和分析，可以对故障进行早期预警和及时提示，这些分析处理结果能指导运行管理人员有的放矢地及时处理各种异常。同时，储存在云端的锅炉数据还能帮助维修人员快速诊断锅炉故障原因。在线巡检功能可以通过手机APP实现对锅炉的巡检及运行参数自动记录，减轻操作人员的工作量，减少因人为差错而导致的安全事故或能源浪费。基于此，近年来锅炉智能化已经成为我国锅炉行业的发展趋势，智能锅炉管理系统正以其先进的技术优势为实现能源有效利用和减少环境污染而发挥重要作用。目前，随着我国大气污染日趋严重，环境问题已成为全社会高度关注的话题。为解决污染问题国家推出各项政策及规定，控制污染源，严格排放标准。大力推广清洁能源利用，提高能源利用率，加快煤改气步伐。党中央国务院早就提出“能源开发与节约并举，把节约放在首位”。2000年原国家计委、国家经贸委、国家环保总局、建设部四委出台了“鼓励发展热电联产、集中供热、提高热电机组利用率”的规定，推动我国集中供热事业的发展。2004年更是提出了建设节约型社会的重要指导思想，并出台了一系列节约能源的政策。并将单位GDP能耗降低目标纳入国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要。从2006年起，国家发展改革委员会同科技部、财政部、建设部、国家质检总局、国家环保总局、国务院机关事务管理部、中共中央直属机关事务管理局等七部委联合组织编制、下发了发改环资“十二五”十大重点节能工程实施意见把燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程、区域热电联产工程、余热余压利用工程、能量系统化（系统节能）工程等工程列入重点实施工作内容，明确了配套措施和组织实施单位。建设“节约型社会”已成为社会发展主题，在这样的大背景下，推进节能工程势在必行。目前燃煤锅炉应用范围较广，其烟气排放导致的污染问题及高能耗问题已经成为当下环境保护工作的关注重点。为应对大气污染，持续改善我省关中城市空气质量，保障人民群众身体健康，省政府先后提出了陕西省全面改善城市环境空气质量工作方案和陕西省“治污降霾保卫蓝天”行动计划（2013年）等有关要求，并于“十二五”期间，我省将采取“以奖代补”方式对关中地区燃煤锅炉拆改工作较好的市（区）政府给予奖励。在以上政策的有力支持下，燃气锅炉必将全面替代燃煤锅炉；而锅炉智能化管理也必将作为进一步提升燃气锅炉能源利用率、最大限度降低污染程度的有力技术手段而得到普遍应用。煜辉智能锅炉房管理系统正是在此大背景下应运而生；其作为传统工业锅炉技术同云计算技术、大数据技术、移动互联网技术、智能控制技术相结合的产物，是一款集数据采集、分析、诊断、建议、显示为一体的综合性信息化管理系统，可实现锅炉房智能化管理，最大限度地提高锅炉利用效率。在能源资源和环境问题日益严峻的今天，具有智能高效、节能环保等优势的煜辉智能锅炉房管理系统无疑将为陕西省乃至全国的锅炉行业的节能减排发挥重要作用。同时，基于卓越的节能服务能力和深厚的市场资源优势，煜辉智能锅炉房管理系统还将与BOT投资模式相结合，以“企业全投入，用户0负担，多方共受益”的运作机制进行全面推广，从而能够以最佳的合作运营模式、最优的技术服务质量，为用户、企业与政府共同创造多赢互利的社会价值。随着“十三五”规划的定调，生态文明建设首次写入目标规划，布局“十三五”的大机会已经成熟。作为战略新兴产业之首的节能环保产业，在生态文明建设中的作用和地位日益显现。因此，相信煜辉智能锅炉房管理系统更将得到全面推广应用，为实现节能减排、建设生态文明而做出积极贡献。第三章业务战略一、经营定位1、企业定位能源管理整体解决方案提供商。2、目标市场定位西安及省内锅炉生产、使用单位；其中主要为西安市锅炉拟拆改单位，详见下表。序号单位名称锅炉吨位锅炉台数1欧陆花园小区2532西纺物业小区2063五一新家园2024和平丽苑2025西安凝远水泥制品有限责任公司1216陕西华威锻压有限公司1027陕西恒达包装有限公司1028三泰丽园小区1029福星苑小区10210西安电力专修学院9311西安市长安区瑞源混凝土外加剂厂8112陆兴油脂公司623、价值链定位通过运用BOT模式，发挥企业与政府的资源优势，为用户和企业与社会创造多赢互利的综合效益。二、运营计划1、选定战略合作伙伴，成立项目运营公司公司选定的战略合作伙伴是三浦工业设备（苏州）有限公司，该公司系由日本锅炉行业的龙头企业三浦工业株式会社100出资的独资企业；其设备质量过硬，资金实力雄厚，能够具备合作推行BOT模式的综合条件。同时，该企业也需要借助与我公司展开的BOT模式，得到有关政府部门的大力支持，以获得更为广泛的用户资源，进一步提升产品知名度，扩大市场发展规模。而依托于该企业的设备投入与产品质量保障，我公司的智能锅炉房管理系统也将得到更好的应用，发挥更高的效能。因此，我公司将与三浦工业设备（苏州）有限公司共同成立项目运营公司，面向陕西区域市场全面推行BOT模式的锅炉更新改造与智能化管理。2、获得政府有力推介，对接意向客户单位项目运营公司将与省市环保部门建立紧密合作，由该类部门通过举办推介会或发布推广文件等方式，有效对接列入省内锅炉待拆改计划名单的有关单位，并以逐步宣传、引导的方式与意向客户单位达成进一步合作，从而签约实施BOT模式的锅炉改造计划。3、引入清洁能源公司，实现国际环保标准项目运营公司将展开与液化天然气公司的协作经营，在为其创建全新销售渠道、开拓空白市场领域的同时，为用户单位引入清洁能源，提供一站式服务的便利；并通过自身进行的锅炉智能化管理，真正实现节能减排的国际环保标准（低于30毫克）。三、供热管理模式1、“看天供暖，舒适节能”现阶段，对于已经实施锅炉更新改造与智能化管理的用户单位，公司将根据“看天供暖，舒适节能”的原则进行供热管理，即按照天气温度的实时变化，以人体的合理舒适度为感受标准，适当调节调节供热温度的高低，以达到供暖与节能的最佳均衡程度。2、“以人为本，智能供暖”后期，将根据建筑物保温结构的不同，以及住户是否在家（需安装户内红外探测仪）等具体细微情况，实施更加人性化、智能化的锅炉供暖管理，从最大程度上实现节能减排、造福社会的运营宗旨。三、收费方式及其管理模式公司对以BOT模式实施锅炉更新改造与智能化管理的用户单位，将以在合同约定期内收取取暖费的方式逐年收回投资成本并获得合理收益（协议期满，全部锅炉设备产权将归于用户单位名下，并由其行使收费权）。在取暖费收费管理方面，公司将按照“运营共管，各负其责”原则，由用户单位管理机构先向取暖用户逐一收费，再与公司进行整体结算。第四章产品与服务一、产品基本原理与功能特点煜辉智能锅炉房管理系统是以传统工业锅炉技术同云计算技术、大数据技术、移动互联网技术、智能控制技术相结合的产物，是一款集数据采集、分析、诊断、建议、显示为一体的综合性信息化管理系统，可实现锅炉房智能化管理，最大限度地提高锅炉利用效率，实现节能减排目标。该系统通过在炉设备上装载电子标签、数据传感器，并运用无线射频等识别技术，在信息网络平台上提取所有锅炉设备的静态、动态信息，并利用煜辉热能管理软件进行数据分析和管理，从而可根据使用者的需求，对锅炉设备运行状态进行安全、有效的监管，以实时、快捷、准确的智能化服务，确保锅炉设备的安全运行，为实现节能减排发挥重要作用。该系统由远程监测中心、锅炉房智能终端、服务管理手持终端、现场硬件设备共四大版块组成，其功能在于实现全天候实时掌握锅炉安全信息；监测能耗，提高管理水平，节能降耗；监测烟气排放；提供技术人员在线服务，确保及时进行故障维修。以下是该系统的详细功能特点在线能效测试，节省现场测试大量人力、物力的消耗；燃气泄漏在线及短信报警，降低相关安全监督部门现场检查的频率；实现在线的安全、水质（结垢报警）监管；向用户实时发布管理公告及相关通知，并可随时接收业主建议，建立沟通及互动平台；为业主及时提供准确的安全、节能改造指导意见；推荐优秀合格的服务商及产品信息以供业主选择；设备故障实时报警，服务预约，三方通话。其他功能的扩展（根据需要可扩展）。二、产品软硬件构成系统又可分为现场部分、终端部分和云端管理部分，其中的现场部分为主机辅机电气及控制柜泄露报警装置巡检装置云传输系统；终端部分为PC主机智能液晶显示部分手机/PAD（APP；云端管理部分则由煜辉热能管理软件独立构成。（插图）系统三大部分的软硬件设备的具体技术规格型号及其配置详见以下列表（待补充）三、系统的比较优势相比于传统的PLC、DCS系统，煜辉智能锅炉房管理系统具有以下明显优势不需要组态软件；不需要专业的PLC操作管理人员；不需要昂贵的工业系统站建设；不需要携带电脑，只需用手机即可实时操作；可实现用户、服务人员、厂家、政府管理机构的互动交流。四、系统操作说明（详见附录）五、系统应用项目举例1、西安市六星物业管理的中国移动五处锅炉房（供暖锅炉）；2、西安铁路局恒顺物流公司（供暖锅炉）；3、185地质勘探队（供暖锅炉）；4、陕西步长制药（蒸汽锅炉）；5、康师傅草滩工厂（蒸汽锅炉）；6、西安铁路局韩城铁路段（供暖锅炉）；7、韩城市政府及韩城宾馆（供暖锅炉、生活热水）；8、榆林市星元医院（供暖锅炉、生活热水）；9、其他单位（略）。第五章公司管理架构（由委托方自行填写）第六章SWOT分析一、竞争优势本项目的优势不仅在于煜辉智能锅炉房管理系统本身具备的强大产品技术功能，更在于与该系统相结合的BOT经营模式。正是因为有此二者相结合后所产生的巨大运营优势，和能够为用户单位、合作企业和政府部门共同创造巨大的社会价值，所以才能吸引各合作方的积极参与，也才能创造出迅速打开市场并得到广泛欢迎的社会效应。此外，项目运营单位煜辉公司的技术研发实力和经营服务能力，以及深厚的社会资源条件，也将共同构成本项目的多项竞争优势。二、竞争劣势与风险本项目的劣势在于资金投入大、周期长，以及可能产生的回款慢等经营风险。但项目运营单位为此制定的积极引进社会资本、有效获得政府支持、不断加强企业核心能力建设等