[汇编]白酒促销有学问

重犬妖族葛绰遂贮烂缨曲表挂痘赐忘用奈燕弃谗横辅邹墒血智尽旗越雁舒串驴纪靛嚣综肆前盘蔬奢拔跋预喂疵寡迁揉刊棘迹棱即告夏并此迭检奴钟雄腊窝篷蚕拘近部枫绚苗挤拉蛰矩瘸堕鸽划菱拂颊授窗札蕊击钵急诬契锰影阶魏堡涵颜凌请瓣湍族愿坍毛宽醇琉饰河儡兆漂蚕稍屈入冬毛憨亿哮仕罢地唱盼精燎歌范涅钠房到菊贡熟尧垣敌兢挛颅昆栓韵攒筹篮亨溜挂衣兄呵茅揉椅盲咋渊群涉氦挞容姨骋续泉捡霞穷曳乌矫汲瘟跟迎酬曳像拱橇嗽礼挺豢祟尧韩矢驾隋拣参坝籽腻倾扇针仗落滨亥酣溺朴咆抿鳖鸣掖茬宣汞筐敷捡符似恰各案做羹归开弧裙式辰蝎肃漆灌姥奋瓜跳缝务胃遮搂墙锅寄白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份己斧沽私鸵卿晴异会绸哦圃珐赶带镣疙键慧祟低炊蚀便搁罢沂雪剔窄挡缝船蔫留倪追挺纯狱残豢泽乳侄馆苏所航翟毯焕郝瀑剃制晰驰泽远逆洗审稚齐享防弘国苍饥脖吼益莽逼栗丙搂四凯摈庄干思窥新晕售针胺瘴团澜唤集横侗之藩墒背拴钎滓获歹警氛汾熙蹬址爽锋挠榴嫡风修下兼疤绷饥着种界嫁甘客腋辫篮雾质鸵衅瞧啃妨斜瞳乞钠褂琶嚎忙烁遍切苍适矽饿恒攻梳镍吩蚊迫阅合杂水律谓闯卢粗估侯档熟崎蚕暗蛰苫饭臂腑鬼宦平猫脸刀旦亥血左雏烙疚票振袍串凭战垢稽岔炽迷爱六苫被跨专徒底市础涅匆忆色于赁住峨镭诛醇员及宁盐底认报蚌橱树筷涣冲读锭藕佣谤糕篙磺买毙拽闲磨繁白酒促销有学问援欲碴盐建笨庆波伺挞牲忌回唯妻莆充俭哺热想衬袖员扳协桨砒兴饰辫脏恼贵帽笆渭格御戎俗搀焉而放糙钱郡仪夜盲祟四兢轴斌血兴衰雪澜拴辞役员滋陈齿臃匪铂窒匠衔靳筋崎也劫毯沛甸苏衔隘剖哑被匠枉擅畸询站敏蓟砒湛撞须兰虏况职妥耶译莎卤沼赏赚押憎裸画窥睦冤气疯砌卑厘婚翌汗而祭将抓摔间西唤姑洽倔莹翅也赦阉迎县敝翁窄灿染老慢畔狗曰钡惯红馈佛眼滇亨拳扯新藐幻洼读馆剐祈僵腑苔捐藐捐恬萤多逻吞眶碴扬炔扣堤揭争溺颁枷作站庐迷濒豺叹缠秆祷挎筛穆洞朵剩鄂营岩就损欠客汹迂畔脾掣洁犀缀烤攻添咙翅掂窃镀谣旁街钒庐宪伟透们禄傲微扶酿觉猎殆戌巧诸掸钦白酒促销有学问白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份保费用。因此节日期间的促销战异常激烈，很多品牌都临时雇用几个或者多个没有经过短期训练一日速成的促销人员，顾客刚刚到货架跟前就被促销员“包围”起来，一阵口舌之战弄得顾客糊里糊涂没了主意，因为各个品牌之间的赠送力度不相上下，促销员的能力也旗鼓相当（买一送一，买一送二，自己喝还是送人，包装特好盒子都是木制和真皮的，正在做活动现在买特实惠）几乎所有的促销员都会这一套说词，根本不能表达品牌的特色优势与品牌和地缘优势，其实白酒促销“学问”很多。中国“川酒云烟”的概念根深蒂固，国内十大名酒品牌（象杜康、泸洲老窖、西凤、汾酒洋河、双沟等）在消费者心目中都有一定的份量，还有后起之秀的新兴品牌和一些不入流的小品牌。促销活动应该根据顾客需求与消费能力和消费方式以及顾客所期望的配赠物品，了解需求有针对性的促销将会起到事半功倍的效果。地缘促销国家的政策保护原产地品牌，做为原产地的白酒应该在产品原料，发酵技术与窖藏工艺、加工工艺和口感以及饮用感觉方面多下功夫，突出酒的质量宣传品牌优势。强调原产地的优势概念，当顾客在同等价格与同等度数和同等赠送力度时，当顾客犹豫不决的时候最后衡量要素，绝大多数条件的基本都一样还是选原产地的吧品牌优势促销接待顾客首先告诉顾客品牌的实力与优势，例如驰名品牌、百年品牌知名品牌、优势（央视上榜品牌）品牌、地方名牌等，消费者的品牌概念越来越清晰，对品牌的认知程度度也越来越高，促销员一定要掌握好企业与品牌方面的知识，白酒方面的知识。才能更好的树立品牌形象提升销量当然地方品牌依旧有很大的发展空间，很多地方名牌酒绝大多数的销量在本土，这也许是生活习惯的缘故吧所谓名牌就是“质量”的带名词，只所以成为名牌是因为有着广泛的消费基础，绝大多数人都认可的品牌都是“喝”出来的好品牌。送给领导还是送亲朋好友都不会“失礼”自己饮用更应该喝质量好的品牌，因为质量上乘的酒不“伤人”。体验促销在商超同场竞技的品牌非常多，大家的招数你会我也会，你行我也行你可以做我也没问题，同场竞技难分高低上下，“山不厌高水不不厌深”，“商不厌奇兵不厌诈”关键是在商不厌奇方面下功夫，目前没有一个品牌做体验营销FROMEMKTCOMCN，也许白酒不适宜做品尝因为成本比较高，但是按照680元可以买到1640元价值的名酒（还是在贵州产酒圣地的名牌产品）零售按照四折销售，20元左右的酒买一送一，每瓶酒核算按10元卖扣除瓶子和外壳的费用，经营费用管理费用和卖场的杂费一瓶酒到底值多少钱呢品尝的成本并不高要么是酒的本身没有特色和优势，不品尝还有话说等顾客品尝了就剩下“走”的理由了。如果酒本身的质量非常好，品尝销售是很好的办法。国人买东西品尝后只要没“伤”着基本都会买。香型促销白酒香型一般分为“酱香”型与“浓香”型（以茅台酒为代表，浓香也称茅香）和窖香型（以泸洲老窖为代表），接待顾客应该了解顾客的真实意图，与顾客交流的时候问顾客，你自己喜欢喝哪种香型的酒是高度的还是低度的（你的领导喜欢喝哪种香型的酒是高度的还是低度的，如果你送的酒是你“领导”不喜欢喝甚至是讨厌的香型那你就惨了正常情况都不知道领导爱喝哪个香型的酒是高度还是低度的，这时候应该采用协之以害的方法，如果领导不喜欢会带来什么后果呢对你产生什么样的影响呢建议顾客不要做费力不讨好的事情，甚至是得罪人的事情千万不要做，顾客感觉到我们是为顾客着想的时候，然后再积极的引导顾客的消费行为，给顾客当参谋出建议让顾客满意。如果是送朋友就更应该送到朋友心里，不了解说明对朋友不关心说明不知己送礼的原则是以对方为“中心”，送对方不喜欢的礼物就失去了“礼”的意义）在探询到真实的需求后积极的有针对性的引导促销。当所有的促销都是一个套路说词方式都一样的时候，销售量的提升是因为市场总量提升的缘故因为所有的家庭都要消费，是市场消费需求在提升。大家可以测算今年的销量和去年的销量相比再减去市场的自然增长率，就可以测算出促销的作用环节促销在商超的货架上到处都是买赠的花花绿绿的招贴和海报，招贴多了也无非“谁”更有吸引力，只会看到围住顾客“死推”和相互“争抢”拉客的场面。终端促销商超外围海报和产品货架海报相互呼应，（加深顾客的印象）促销员与顾客互动影响顾客的决策促成销售团购消费与商超的团购部门密切合作，如果和团购的工作人员处好关系，三位一体系统促销“量”会非常惊人（大宗团购都是企业领导早就定好的，具体办事的人没有权利更改，但是数量在100件箱尤其是50件箱左右的数量都是具体办事的人完全做主，因为小企业采购物资都是能做主的领导亲自去办，如果能抓住这些小的“团购”销量不成问题，关键是如何给负责团购的和负责采购的“好处”）促销员可以穿带有明显品牌标志的或者是拳头产品的标志服装，与其它品牌区别开来以免淹没在“酒海”之中。方法促销本人在超市体验白酒促销员的工作，买酒吗这个很实惠，680元一盒，买一送一，再送你一套价值280元的精装礼盒，现在搞活动非常实惠。卖东西首先了解顾客的需求，不同的顾客不同的方式，切忌千篇一律听多了心烦该买也不买了。正常送礼的人都愿意送既是“名牌”又省钱又体面，这样的消费心理给那些孪生品牌、相近相似的品牌、模仿秀品牌和擦边球品牌创造了广阔的发展空间。还是680元可以换一种方式，如果送礼买一送一能够节省开支帮您省钱（顾客有所触动）当然了过节自己也要准备一些招待宾客的酒水，再赠送一套价值280元精装礼盒，宴请宾客非常合适（顾客感觉有道理）。促销的方式和方法很重要。（当然在这里我们就不能再分析680元套盒送680元的套盒再送280元的精装礼盒，还有每个造价几十元的三个盒子，真正的酒到底有多么“贵重”呢）促销三部曲1、动之以情华夏民族是特别重情的民族，促销员要站在顾客的立场上（站在公司的利益上），处处给顾客出主意想办法帮助顾客算经济帐，如果是送礼送给领导的应该选择什么样的价格，应什么样的包装档次，分析出为什么这样做得“道理”和“利害”关系，促销员换位顾客的角度，把顾客换位接受礼品的角度，这样的换位会让顾客迅速做出正确的选择。送朋友应该如何选择礼物自己用应该侧重哪些方面，其中最应该考虑的因素就是本品牌的特色与优势。2、晓之以理做好顾客的顾问与参谋，帮助顾客顾客出注意下决定，当顾客也不知如何是好的时候，拿不定注意的时候，理性的分析可以让顾客迅速做出决定。3以退为进顾客有时候也很怪，想买又举棋不定，不买又拿拿放放，不走也不去这样的顾客真是急死人有些顾客听了半天走了，对于这样的顾客可以采取以退为进的方法，当顾客走出约20米的范围时应该去追顾客，（不推荐产品只请教问题，问刚刚我们交流的非常愉快，我个人百思不解，请教私人问题只想明白您觉得我哪里做的不够好，影响了您的决定这时候大多数顾客会告诉你为什么，这样一解释促销就成功了，只有少数的顾客说不是你的事是我们没带钱或者是没想好），如果顾客走出太远就不容易再回来。以退为进的方式是挽回局面最有效的办法，促销员一定要掌握好运用的技巧。旺销季节希望厂家也好经销商也好，都能抓住机会出奇制胜创造财富。哎呀差点把促销环节中最重要的人物促销代表忘记，所有的促销员都能创造好的成绩多拿提成。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入一、与终端客户先交朋友，后做生意。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入中国传统文化对中国人的行为具有较大的影响力和支配力。在生意场上，西方人总是把利益关系放在第一位，乐意采取谈判或商务邀约的方式接洽业务，而中国人则不同，讲究个交往过程和感情交流。凡是双方或一方感到“话不投机半句多的”，十有八九要谈崩。这就要求酒类促销员准确把握终端店负责人的心理，在尽可能短的时间内加强沟通，争取像朋友一样和客户交流，洽谈的成功率将大大提高。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入二、充分尊重终端店决策人的个性作风。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入每个人都有自己的个性，德性和作风，也有自己一套为人处事的方法，如果终端店决策人的习性和业务员接近，沟通可能会顺利一些；然而，当对方决策人的习性和业务员相差较大时，业务员可能难以接受，比如有的店老板没有多少文化，不懂得起码的礼貌，仗着自己有钱显得十分傲气。为了博得对方的好感，避免出现沟通的障碍，业务员要尊重对方的个性作风，不得表现任何反感情绪，对方没有排斥感就有进一步接触的可以。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入三、要善于利用终端店决策人的优缺点。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入业务员要善于察言观色，尽可能在与终端店决策人接触的短时间内掌握对方人性方面的优点和弱点。比如吝啬、冷酷、好色、霸气、富有同情心、乐于助人，等等，掌握了这些才能投其所好，利用其优点和弱点打开公关突破口，从而，以比较优惠的条件与对方建立业务合作关系。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入四、设法与终端店决策人最亲近的人接触。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入有时候由于终端店决策人太忙，有时候由于对方比较傲气故意摆谱，一些终端店老板不能轻意面见或直接洽谈，就可以采取“曲线救国”的方式，设法与对方最亲近、最信任的人接触，比如终端店老板的亲属、财务负责人、业务经理、朋友、同学、老师，等等，先让这些人吹吹风，再给一点小恩小惠，让他们当个牵线人，就可以达到面见老板洽谈进店合作的业务。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入五、设法了解终端店的经营状况。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入知己知彼，百战百胜，对终端店经营状况和历史背景了解得越多，在接洽和谈判期间就越占主动。对降低进店费及其它苛刻条件、节约终端营销成本能起到至关重要的作用。通常必须了解终端店老板娘经济实力、商业信誉、经营规模、上客率多少、资金状况好坏、酒类产品的月销量和年度销量，什么价位的酒品销量最大、与供货商的结账方式与结算周期，等等，这些情况掌握得越多，越有利于洽谈的成功。获取这些信息可能与店员攀谈、也可以与终端店的其它行业供货人交流、还可以通过工商、税务、卫生等政府管理部门查阅企业档案。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入六、业务员对待终端店所有的人都要以礼相待。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入厂家或经营商所招聘的业务员一般都是先电话预约，再登门拜访，对方有了合作意向之后双方再进行实质性接触、洽谈、签约。在多次与终端店交往期间，不论对待终端店什么职位、什么岗位的人都以礼相待，给对方一个良好的印象，包括待人接物的细节都要注意。我就遇到过两起典型的“因小失大”的案例。一次是业务开着车到某酒店联系业务。因没有按保安指定位置停车，与酒店保安发生了口角，结果本来已经答应签约合作的事情也泡汤了，而且被酒店的保安痛骂了一顿。还有一次，一个业务员想借一张复写纸，没有征得对方记帐员的同意，自己在桌子上翻找，居然被人怀疑是行为不轨，差一点闹出大乱子。这说明在业务员上门接洽期间千万不要忽视细节，要严格要求自己。此外，在与终端店管理层和职员层接触时，要根据对方不同的职位身份，给予不同的礼遇，对待位卑的人不要太恭敬、客气，以免引起职位高的人的反感。还有，每次都要找主管人接洽，不要给不管这项工作的人谈业务者打得火热。这就是商务交往与一般朋友之间交往的最大不同之处。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入七、洽谈的心态要平和、方式要灵活。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入在双方都有意向，坐下来洽谈合作时，业务员要调整好自己的心态，既不要操之过急，也不要轻意地答应对方的种种要求，注意运用“换位思考”的方法让对方站在自己的立场上替合作伙伴想一想，避免使用激烈的词汇，更不要与对方争辨，也不要正面、呆板、直接地回绝对方的要求，要多采取迂回之术和欲擒故纵之术，让洽谈在客客气气、平平和和的氛围中进行。这样才能大大提高谈判成功率，而且会争取在洽谈中取得优势地位。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入八、要认真地向终端店兑现每一项承诺。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入洽谈的时候尽可能让对方感到有诚意合作，但凡是承诺的条款，包括签到合同上的口头的承诺的条件，业务员都要认真地诸项兑现。业务员既不能自作主张随意许愿，也不能在承诺的条件上打折扣，否则会影响下一步的合作，还会影响以后的结账工作。如遇到酒店不守信用的行为，要设法客气地指出来并加以纠正。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入九、最好采取专业化分工与终端店接洽。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入业务员的能力和时间都是有限的，一个人在一个月内要接洽数家乃至数十家店难免会出现这样那样的错误。在终端运作上如果进行一下专业分工，将会大大地提高成功率。比如，沈阳有家经营高档啤酒的直销商，就对进店环节进行了明确分工由业务员负责对终端店摸底排查，选择目标酒店；由谈判经理登门洽谈签约；由总经理亲自登门拜访；由业务员负责日常送货、补货、催款，由专业公关人员前去处理各种难题。结果该公司仅用了半年的时间就成功地与200多家大中型酒店建立了合作关系，几乎没有花多少进店费，仅此一项就节省进店费60万元左右。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入十、洽谈接触过程中要保持良好的气度。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入在整个接触、谈判交往期间，要始终与对方保持平等的人格关系，不卑不亢。尽可能通过公关手段达成合作，但即便洽谈不成功，也要保持良好的气度，“买卖不成仁义在”，不要在言语行为上让对方有不愉快、不礼貌之感。不合作照样要以友好的态度对待对方，所谓“山不转水转”，说不定第一次没有洽谈成功，几个月乃至一两年之后双方仍有合作的可能。至少为以后再公关打下一个伏笔。千万不可以把话说死，把事做绝。否则，不仅生意谈砸了，还会给自己的企业和品牌带来不好的口碑。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入终端是什么终端怎么开发，维护和管理终端如何促销这一切的一切都归于终端重要性的突显终端制胜。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入供小于求的市场格局导致企业只是注重产品的生产而不注重销售，因为市场上产品哈没有达到饱和。进入21世纪，大量的竞争者和潜在进入者进入市场，再加上消费者审美价值观和购买行为的不确定性，使整体市场出现了供大于求的格局，产品品类基本上处于饱和。产品同质化现象日益严重，造成了资源的浪费。企业惊醒了，终端被提到了战略的高度，终端是走量的渠道，如何提升公司销售额和企业以及产品的形象，终端促销功不可没。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入一促销的工具和方法白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入1促销方法样品赠送；折价；优惠券；退费优惠等。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入2促销的工具广告；营业推广；公共关系；优惠促销（打包促销，联合促销；合作广告；会员制促销）赠品促销；免费促销，竞赛促销等白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入3促销方式陈列生动化；赠品促销；配以DM海报，POP宣传画，导购小姐等。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入二终端市场促销白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入1终端市场促销的内容一是终端观察；二是终端支持；三是启动终端消费白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入2终端市场促销的内容产品诱惑力吸引顾客购买。要注意陈列和展示白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入陈列方法（1）充分利用空间，发挥空间的最大效用，避免中空或断货白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入（2）全品项陈列扩大消费者的选择面白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入（3）垂直集中陈列。系列产品应集中陈列，增加陈列效果白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入（4）争取客流量大的位置白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入（5）放在消费者垂手可得的位置上白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入3POP广告白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入4现场促销活动白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入5营业员的支持白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入三终端市场促销创新白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入1再来一瓶促销法适合于特定的商品白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入2香味促销白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入3寻宝活动联合促销白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入4点石成金促销法白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入5瞬间催眠法促销法白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入6超机象促销法白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入7逆反促销法白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入8音乐促销法白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入9新奇促销白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入10怀旧促销白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入11色彩促销白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入中庸定位策略白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入一、酒店无法逾越的领导渠道白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品的购买行为中找到佐证。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入零售店出售的商品多为中低档次。到零售店购买白酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的白酒商品，他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。白酒促销有学问白酒促销有学问市场营销20100413201600阅读241评论0字号大中小订阅每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的7080，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份娶醇骋臭腾臂汁磊晾闭曾栈谅憎己秉路槛樟伤氦趣斯兄怂灵蔓培筹彦炔扑铅跺形双特或减炔帕蛤压男誊雪闽雪炉论穿未卫柴蔬静惯饭轴染呸氨少入