内衣促销方案

内衣促销方案内衣促销方案_参考范例4篇内衣促销方案_参考范例1三八妇女节内衣促销方案三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。一、促销背景年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。二、促销目的拉动年初销量，处理库存。三、促销主题让您绽放美丽四、促销方法打折、特价、抽奖五、促销内容1、促销期间，十余款内衣特价38元销售。2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。3、3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。4、部分转季产品低至35折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）5、凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。六、促销宣传各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。内衣促销方案_参考范例2促销的时间7促销的时间75月10日月23日促销的目的促销的目的对内一,对内消耗多少库存1,定量总共多少件,按人头平均2,定款一个不太畅销的部分的滞销款3,定色针对历史数据来确定颜色二,对外竞争对手的打压对外1,同区域的竞争对手2,同风格的竞争促销的主题促销的主题我要表达什么我对会员乳房健康的关注所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题要表达什么要宣传什么莎莲妮内衣莎莲妮内衣与健康的关连我要宣传什么促销的内容促销的内容会员月会员月一,具体的内容具体的内容1,在现场布置一个会员专区及专柜专区里可以放一些时尚杂志,水果专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解2,会员将享受到68折,会员的朋友享受到75折3,另会员或者她的朋友消费到300350元赠送实用型礼品一件,消费到350400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送精致型内裤一条指定或任选通过什么方式给予二,通过什么方式给予会员折扣的方式促销的赠送促销的赠送实用型洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型透明肩带,精致型男内裤,女内裤执行的步骤执行的步骤赠品的陈列一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列二,促销POP的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放3,利用天花板的空间及梁柱面的位置三,详细的行程安排表1,1400会员及会员朋友进入店铺吃水果或者看时尚书籍由导购去引导进入会员区2,14301530专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解3,1530推销滞销款及其他产品四,责权人1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,2,加盟商方面定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式3天一次评估一、制定年度促销计划三波促销计划1、时间选择（1）国庆节10月1日（2）元旦1月1日（3）春节春节前两周2、促销活动主题及定位（1）国庆节中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾中国施名商标、XX内衣放假七天买一送一、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现金回扣。（2）元旦中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。（3）春节迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素（1）时间选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（2）地点商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动（3）主题活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例感恩回馈XX内衣大送。2、市场调研（1）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动态（3）同结构产品的销售状况（4）可行性分析和评估（5）拟定促销方案3、促销方式（1）路演针对商场广场主持人文艺节目模特走秀（2）行架针对广场步行街适合特卖场（3）帐篷、促销伞针对步行街适合小型促销（4）展销会针对同类产品统一组织的销售活动4、促销分类（1）折扣在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的1520（2）特价将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品（3）赠品在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品（4）返赠券购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费（6）捆绑式主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划（1）促销活动先协助A类客户，遵循先大后小、轻重缓急原则（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如步行街、路演街道办城管（5）活动费用的预算和分摊方式（6）明确我们的支持力度和方式（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。代理商可考虑带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式控制在十款，30以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40常规款、畅销款，30赢利款，差异化款式。促销价模式1特价十3低价十4市场价十2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。（4）安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页，距现场1020米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机1三八妇女节3月8日2劳动节5月1日5月7日3端午节农历5月5日4中秋节农历8月15日5国庆节10月1日10月7日6元旦1月1日7春节春节前两周8情人节2月14日9圣诞节12月25日四、注意事项（1）前期准备（7）人员培训（2）多方动员（8）物流安排（3）责任到位（9）多方协同（4）广泛参与（10）营造气氛（5）及时指导（11）现场控制（6）明确主题（12）有始有终五、前期物品准备（1）横幅（2）花车、模特（3）宣传单、海报、明星照（4）易拉宝、X展架（5）促销服、促销品（6）促销帐篷、广告伞（7）专业音响、电源线（8）彩虹门、气柱（9）优惠券、会员卡（10）广告碟或背景音乐碟例如好日子（11）60乘80的写真KT板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）（12）充足的货品，首次底货可按保暖按区域市场码数从小到大可按L3XL5XXL4XXXL3配货，颜色为主打色莱卡根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉选价格低的款式特价款公司提供的特价款或滞销品（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主要内容（1）促销目的提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量（2）促销目标每人、每天的销售额是多少（或按套数计算）（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。（4）现场的作息时间（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度（6）分工明确每人主推的款式，物品的监管七、现场布置1、店面（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题（2）活动告示本次活动的优惠政策，活动时间等（3）店面张帖POP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2、促销现场（1）促销主推款摆放成堆头（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛（3）促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上（4）用气球连成串，营造气氛（5）人员的统一着装（6）晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结1是否有达到预期销售目标（2）计划的可行性（3）整体的配合度（4）业代和促销员的执行力（5）销售数据的统计（6）回款及货品退回情况内衣促销方案_参考范例3促销时间一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点终端商自有的终端店促销目的做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。相关链接捆绑式销售对于消费者来说已经不再新鲜，却多存在于部分日用品、食品销售领域。然而近日记者在滨海一些商场发现，一些服装商家也开始采用捆绑的销售模式。在一商场内某品牌童装卖场，消费满400元即可获赠儿童帽子。销售人员介绍，赠送的帽子销售价格约为100多元，相比于服装，销售情况一般。而作为赠品却让很多老顾客非常喜爱。这样的赠送在价格上同满额送券无异，但不仅能同服装搭配，也满足了不少早就看中这些小商品却由于价格迟迟未下手的顾客的需求，活动推出后市场反应不错。与此同时，在商场的另一个高端女士服装卖场，之前很少推出优惠活动的商家则在消费者消费满额后赠送同品牌的家居服。据了解，家居服同样是该品牌的一项销售业务，服装良好的品质颇受消费者欢迎。但今年由于业务发展原因，家居服销售逐渐退出。对此，一位从事多年商场管理工作的业内人士称，目前，消费者对商场的整体活动有些淡漠，服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力，在市场营销淡季刺激了消费，同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品，也一定程度上消化了商家的库存，达到了商家和消费者共赢。内衣促销方案_参考范例4嘉迪丝6月活动方案一活动目的1让消费者感知嘉迪丝品牌，传递出因爱找到嘉的品牌情感诉求；2拉动终端销售，与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人难忘的嘉迪丝产品情感体验；3在春夏款清仓之前，加大新品销售力度，使总体保持利润最大化。二活动主题激爽一夏，畅享嘉迪丝三活动范围直营商圈店、社区店以及加盟客户四活动内容1主打活动A活动主题狂送不停，酷爽到底B活动时间5月28日6月19日C活动内容活动期间，全场正价品满100送30，买200送70，买300送1202特价风暴，冰爽来袭（限量特价活动）A活动内容夏天来喽是不是还在为你漂亮的蕾丝文胸被衣物压得扁扁的而苦恼是不是还在为紧身裤勒出的内裤边边而发愁呢让嘉迪丝帮你甩啦甩啦买新品文胸赠实用胸托，告别内衣衣橱的混乱，就让它来呵护我们娇弱的文胸吧欧迪华无痕透气小裤15元两条，多色可选，超级划算啦向闷热和勒痕SAYBYEBYE吧多款家居服特价出清喽59元一套，100元两套关爱自己，也别忘了家人哦B活动时间5月28日6月19日3童心集结令，全嘉总动员A活动时间5月28日6月1日B活动内容活动期间，凡到店儿童均可得气球一个，购物满61元即送欢乐泡泡水一套，购买儿童家居服送小兔公仔一个4快乐一夏，幸运三抽一A活动时间6月2日6月12日B活动目的吸引客流、促进成交率、增加购物乐趣、提升店内气氛C活动内容活动期间，到店购物满88元的顾客均可参加三抽一活动，快乐不停，幸运不止，即买即抽啦具体操作方案A各店在开业前打好气球，每个背柜粘贴一组，一组3个气球；B每组中放置一个带奖的字条，其他2个写谢谢惠顾；C顾客在交款完毕之后，店员可引导顾客到背柜边任选一组气球，并在任意一组气球中任选一个扎破，如有奖现场兑换，如没奖，店员须将