“速度与激情”自行车有限责任公司创业策划书

甘肃畜牧工程职业技术学院“挑战杯”大学生创业计划大赛商业计划书项目名称“速度与激情”自行车行创业团队（个人）贾富霞鲁江龙徐卫卫郭雪燕金瑶日期2013年月日日所在系名称电子信息工程系参赛者联系电赛者电子邮件770606418QQCOM项目名称“速度与激情”自行车行团队名称致我们的青春创业小组项目所属领域请选择（I）A农林、畜牧、食品及相关产品B生物医药类C化工技术及环境科学类D电子信息硬件类E电子信息软件类F材料类G机械能源类H服务咨询类I其它类团队成员姓名性别年龄年级、专业备注董事长贾富霞女2211级电气自动化技术总经理鲁江龙男2012级电气自动化技术市场营销负责人徐卫卫男2212级电气自动化技术财务负责人金瑶女2111级电气自动化技术顾客联系负责人郭雪燕女2112级电气自动化技术指导老师姓名吕淑君职称助教所在系（部）电子信息工程系注每个团队成员人数为57人。姓名徐卫卫系别电子信息工程系班级电气124班专业电气自动化技术负责人联系方式联系电Q号1539809613项目简介（500字内）本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行与二手自行车回收出售的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。附加二手自行车回收与出售。其主要业务是对外出租自行车与回收出售二手自行车，目标市场是在校大学生，以租金和二手自行车出售所得利润为其主要利润来源。本出租行首先采取有限制公司的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建股份公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。推荐者意见对作品的技术水平及市场前景的评价对团队的评价推荐者签名职称联系电话年月日所在系意见盖章年月日组委会资格及形式审查意见盖章年月日评委会评审意见盖章年月日目录第一部分计划书摘要第二部分服务方面第三部分市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分财务计划第七部分风险评估与防范第八部分附录第一部分计划书摘要我们公司的这个项目的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个好消息。我们的运作方式是新自行车的租赁与二手自行车的回收与出售。我们的经营项目主要是新自行车的租赁与二手自行车的回收与出售。我们主要采取的是电话短信的联系方式，我们的竞争优势就是优良的服务与合理的价格。我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。我们的资金需求量在初期约为3万元，（毕业后扩大公司规模，初期运转资金约为35万左右）资金将用在新自行车的购买、二手自行车的回收、广告宣传费等运作方面的资金需求。出资人可以分享公司的利润，如公司遭遇意外情况，不能够继续经营下去，则按照出资比例返回资金。如果在经营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。第二部分服务方面1、产品介绍购买回来的新自行车，主要进行出租。回收回来的各种二手自行车，经过维修、革新、零件重组和安全检查后，出租或出售给客户。2、产品的来源主要有以下途径（1）从上图我们可以看出我们的车源主要通过车辆提供者的提供和少量购置来完成。为了使这个过程顺利完成我们要求如下A对愿意将自己的自行车租出去的同学，们将对其个人信息和车辆信息，括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等，行考察，登记注册。B与提供自行车的同学协商利润分成等问题并签订协议。C对车源进行整理分类形成数据库。（2）争取学校以投标的方式处理毕业生丢弃的自行车，这样我们就有机会获得成本较低、数量较多的货源。（3）从外面的二手车市场进货，或者收购废品回收公司的自行车。这样也可以一次性获得较多的产品。（4）我们通过在校内做宣传，扩大公司的知名度，建立信誉，收购毕业生的自行车，整修后，转让或出租给需要的客户。3、我们的服务特色信息服务为同学提供一个便利实惠的自行车出租与二手自行车交易平台。解决了学生临时性需要车但借不到自行车的问题。管理服务解决大部分新生寻车难、新车贵的问题。解决了学校废旧自行车无处堆放，占用许多不必要的空间问题，给学校增添更多的游泳空间。环境服务将那废弃的一堆宝贵资源变成现实的资金，来发挥更大的作用，虽然只是小小的利润，但可以为校园公益事业尽一些微薄之力。创意特点我们项目中所采用的“中介式租赁”模式在自行车租赁行业没有前例。这种模式成本低门槛低适合我们大学生创业。这种低成本主要体现在两方面。第一我们不需要前期的车辆购置费用。第二我们平时不用对车辆进行统一管理，没有场地租赁费用。在后期，们将利用团队成员学的专业特长，立网络化的租赁市场，自行车租赁的电子商务平台，成网上看车、预定、结算等一系列操作。4、目标市场主要目标为在校大学生及高中生、初中生、社会人员。5、服务标准自行车租赁可用十六个字概括“组织车源，对外出租，收取租金，获得收益”。第三部分市场情况一、市场背景大学生活丰富多彩，在明媚的日子里，和一些好友骑自行车去外面游玩、看看风景，既有益于身心愉悦，也可达到锻炼身体的效果。有时要到学校外面的超市买点生活用品，或是吃个饭，有辆自行车一定更加方便。因此我们需要一辆自行车，使自己享受和风赛跑的快乐。在校园里，电瓶车、摩托车不安全，汽车体积庞大不简便，自行车才是大家的最好的选择安全、方便、实惠、功能全。是代替自己脚步，节约时间最好的工具。大学三年，说长不长，说短不短，如果买一辆新自行车，一般需要400元到600元，然后用三年毕业了，但心爱的“坐骑”却不能和自己一起离开校园，被遗弃在校园的一角成为了一堆废铁。不久又被学校当做废物处理掉。一般来说都是当做废铁论斤两去卖。造成自行车资源的严重浪费。同时，学校的学生却在为找一家二手车行而烦恼。这个问题要何时才能解决其次，大学生的课业相对轻松，比高中有了更多的休闲时间，是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，是买自行车相对来说花销大且利用率不高，的同学买了车一年也用不了几次，以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢结合学校号召创新、创业的相关文件精神，本次创新创业大赛为契机，创业团队经过多次研讨，终确定了“自行车租赁市场”这个这个项目。二、市场分析目前我校内二手自行车回收利用市场基本不存在或者就是根本没有类似部门的设立，学校的自行车任由废弃直至成为真正的废铜烂铁才被处理。需求者却难以购得满意的二手自行车。在这等不便的形势下，却没有一个人站出来，为更好的处理这些宝贵的资源提出方案。而是让学校管理员当作废铁处理，实在是一种非常浪费的行为。而且学生对二手自行车的需求量大。详细说来许多大学生在毕业时不愿意花费力气把自行车带回家，想要以二手车出售却又苦无买家，若变卖废铁也极为廉价。最后就只能弃之于宿舍楼下。而大一新生开学报到后将会出现一段购车热。但学生普遍想法相同，会觉得买新车不合算但又没有合适的渠道买到满意的二手车，最后只能买新车，从而重蹈大三学长学姐们的覆辙，导致宿舍楼下自行车越积越多这一现象存在的另一原因就是大一新生报道和大三毕业生离校之间存在巨大的时间差。而我认为这一时间差是我们的商机所在当然，我们的客户不会仅限于学生这一群体。我们相信哪里有需求，哪里就有市场“二手自行车”这一项目在过去曾经流行但由于时代的发展，现代交通工具的不断更新进步，人们生活水平的大大提高等众多原因，二手自行车慢慢淡出人们的视野但是由于有大学生这一特定人群，二手自行车又重新找到了其可以活跃的市场大学生们在校时间多在二到三年左右，在此期间最符合大学生的交通工具菲自行车莫属又因大学生资金有限等种种原因，二手自行车成为了在校大学生最佳代步工具三、可行性分析与市场调查我校大学生校园调查数据统计大学自行车是否有需求A你更喜欢新车还是二手车B分析（1）由A图可看出我校自行车需求量很大，市场广阔。可出售二手自行车。（2）由B图可看出我校学生对新车的需求量也非常大，出租面广所以可出租自行车。实际调查我校分为东西两个校区，且实地距离相差较远，某些东区学生去西区上课，时间紧迫且距离较远，自行车为其最佳代步工具。有时要到学校外面的超市买点生活用品，或是吃个饭，有辆自行车一定更加方便。在明媚的日子里，和一些好友骑自行车去外面游玩、看看风景，既有益于身心愉悦，也可达到锻炼身体的效果。等等第四部分组织与管理1、企业的基本情况企业名称“速度与激情”自行车租赁有限责任公司预定成立时间2013年末预期注册资本3万元预期注册地点大学附近2、董事会成员名单序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长贾富霞专科153935067922总经理鲁江龙专科187093541423董事徐卫卫专科182198500264董事郭雪燕专科187935290755董事金瑶专1）董事长姓名贾富霞性别女年龄籍贯联系电话学历专科所学专业职称主要经历和业绩作为一个学生干部，我们有能力在这样一种人才培训方面做出业绩。加之本人在学院系团总支学生会工作中所积累的经验并且获得学院“优秀学生干部”的荣誉，相信自己有能力协调组织好这个人才培训公司。主要职责策划公司的整体运作，把握公司的发展方向，确保可持续发展。检查、指导、督促并及时考核公司员工的工作情况，主持董事会。负责确立良好的公司形象。对资金的回笼与支出起决定权作用。制定公司的销售目标、利润指标、费用指标等，并采取相应措施确保其成功实施。（2）总经理姓名鲁江龙性别男年龄20籍贯甘肃舟曲联系电历专科所学专业电气自动化主要经历和业绩工作认真负责，团队合作精神强。富有责任心与社会责任感，实施执行能力强，具备亲和力的同时，又拥有很强的激励、沟通、协调团队的领导能力。在人际交往、组织协调以及解决复杂问题上表现突出。了解企业的管理模式并具备一定的实践经验。主要职责领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标；领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属部门的工作。（3）顾客联系负责人姓名郭雪燕性别女年龄20籍贯甘肃康乐联系电历专科所学专业电气自动化主要职责负责制订年度、月度目标计划，并督导所属文员进行统计、归类并存档，监督所属部门的对于目标的执行情况，负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略，制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施，依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息进行整合，制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体人员的业务素质水平，在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展，根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施，负责在本部门推行企业文化管理体制，负责完成上级下达的临时工作任务。（4）市场营销负责人姓名徐卫卫性别男年龄22籍贯甘肃省庆阳市联系电历专科所学专业电气自动化主要经历和业绩热衷于参加各类社会实践活动并在其中注重锻炼自己与别人的交际能力与口才，做事认真负责，充满活力。从大一起就开始在社团进行管理同时在学院参加各类实习，拥有丰富的管理营销经验。主要职责正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标，决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施。善用推销员的能力、引发推销员的斗志。进行管理销售活动，职务分配和内部沟通，有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定利益计划与管理，及时总结汇报情况，上呈总经理室。（5）财务负责人姓名金瑶性别女年龄21籍贯甘肃金昌联系电历专科所学专业电气自动化主要职责根据国家财务制度和财经法规，结合公司实际情况，制定适用的财务管理办法。按照国家统一的会计制度设置和使用会计科目。除会计制度允许变动的以外，不得任意增减或者合并会计科目。围绕公司的经营发展规划和工作计划，负责编制公司财务计划和费用预算，有效地筹划和运用公司资金。做好公司各项资金的收取与支出管理。定期汇总管理处的经济运作情况，提出合理化建议，为公司发展决策提供参考依据。做好财务统计和会计账目、报表及年终结算工作，并妥善保管会计凭证，账簿、报表和其他档案资料。定期检查财务计划、费用预算执行情况，监督各部门的财务活动，分析存在问题，查明原因，及时解决。统一归口管理公司各种票据和账目，杜绝管理处资金流失。负责财务人员的业务培训和考核监督工作。保守公司管理处机密，维护公司利益。负责向公司领导及政府部门作出财务报表。第五部分营销策略一服务简介1、服务定位我们公司将服务对象主要定为在校大学生。2、服务特色（1）体现可持续发展观念色、保的车理念。（2）解决了绝大部分新生的寻车难、新车贵的烦恼。（3）解决了学校的废旧车辆无处堆放，占用了许多不必要的空间的问题，给学校增设了更多的有用空间，使得有车的人有地方停车，没车的人有地方买车。（4）为同学们提供了一个便利、实惠的车行平台，减少了同学们更多不必要的损失。（5）为在校学生提供全面快捷的服务，减少资源的浪费。实现经济效益最大化二、经营与管理1、经营时间除去寒暑假，一般在早上1000到晚上6002、自行车出租价格按时星期一到星期五每小时2元，周末3元；按天星期一到星期五每天10元，周末15元；按月每月90元；3、自行车出租时记录的内容登记姓名，班级，联系电话，租还日期；抵押现金50元或抵押学生证。4、自行车的损坏赔偿正常磨损不计，重大损坏按原价赔偿。5、租赁实施细则对愿意将自己的自行车租出去的同学为租赁过程的顺利实施我们制定了以下细则A当有同学提出租车意愿时，其需求包括车型、租金预期等，数据库内数据进行对比，然后带领租车者到最优且较近的车源停放地点进行看车。B租车者看车满意后，联系车源提供者，并让其就自己的车况特点和注意事项向租车者作出说明，然后由车源提供者提供钥匙。C与租车者协商具体的租金问题，一般视车况收取515元/天不等的租金，并就相关责任归属等问题签订租赁协议，同时，租车者需提供自己的学生证或身份证作为抵押。D对租车者进行常规交通安全教育或提醒后，租车者开始用车。E归还时由车源提供方当面检查或有我们代为检查车辆情况，确认无损后，归还租车者相关证件并解除协议。F租车者付给车源提供者费用并归还自行车。具体流程图如下5、宣传方式再好的项目也要有市场，再亮的点子也要有宣传。为了做好宣传工作，我们策划了如下宣传方式。（1）借助同学们经常光顾的网站、贴吧、空间、微博、论坛等网络平台进行网上宣传。这些平台的宣传成本低，贴近学生，效果较好。（2）上下学高峰期散发广告卡片，虽然这个方法比较老旧，但是还是有价值的，只要卡片制作精美，相信同学们留下卡片的同时我们也留住了潜在的客源。（3）在适当的地方张贴宣传海报，像电视广告一样，看多了就会有效。（4）试骑策略，也就是所谓的“赔本赚吆喝”不收取租赁者的租金，只为做好宣传。（5）在后期，结合团队中电子商务专业成员的特长。建立电子平台。三、经营可开展时间二手自行车的交易在开学时，车行将占用学校的露天广场的一小块宝地作为自行车展示。车行只展开为期两个月的营业性活动，不会一直在学校展开此类活动，只在每年新生开学的两个月内进行此次活动，来帮助我们学生，让其体会到牧校的温暖。自行车的出租将在课余时间持续营业。四、公司的营销方案起初，由于学校的宣传还没有打开，我们采取最笨也是最有效的办法1、网络营销。我们公司建立自己专门的QQ账号，邮箱，加入校内网和论坛，及时公布公司自行车的信息。2、直接推销。招收男女兼职直接下寝室，一个一个在寝室敲门，每开一个门，就有了8个成功的希望。3、电话联系。招收兼职学生，利用学生通讯录，直接打电话咨询。4、拉横幅，支持校园文化活动。5、举办各类车技赛、环校车赛，宣传自己的公司，丰富学生课余生活。五、组织有关自行车竞赛的有奖活动1、每学期组织一次自行车环校车速大赛（或自行车美化大赛、自行车技术大赛、等等）该活动由本公司全权负责。不收取参赛者任何费用、成绩优异者由本公司提供丰厚奖品。（1）活动要求参赛者必须使用由本公司提供的统一自行车、衣服、安全帽、手套、等全套装备。（统一的自行车）（统一的服装）（统一的安全帽）（统一的手套）（其他装备）（2）活动目的主要在于本公司自行车、衣服、安全帽、手套、等全套装备租赁的宣传，为本公司获得利润。（3）活动奖项一二三名均有丰厚奖品。第六部分财务计划一、财务来源公司经营的所需费用起初并不高，3万元之内，所需资金将由我团队成员共同筹集，合资完成，获取收益后将启动资金退还给成员。在后期建设中如果需要数额较大的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方式的进入。二、资金使用计划创业初的资金主要用于收购自行车，改善自行车的停放环境。另一部分费用用于宣传，印发传单、海报，为发传单的兼职同学开工资。三、自行车成本控制针对学校学生能够接受的价格，我们收购的二手自行车价格控制在200以内。新自行车的出租按小时、天、月的不同出租方式，价格不同。四、自行车的利润二手自行车的平均利润每辆控制在1050元。新自行车的出租利润依出租时间的长短来定。五自行车定价二手自行车的收购价根据自行车的新旧、零部件齐全程度、性能好坏、品牌制定合理的收购价格，自行车的定价在收购价的基础上适当增加。新自行车的购买价控制在400600元。第七部分风险评估与防范每个项目都是在风险中经营的，风险造成的经济损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我们考虑到的项目发展阶段的潜在风险一、创业风险分析创业风险一般存在于项目成立之初，一方面，由于我们做的是自行车租赁，容易引起其他人模仿，另一方面，为了节约开支，团队成员较少，可能对自行车管理上存在漏洞。二、资金风险筹资方面主要有一下两个方面的原因。第一、由于该项目是新创立的，资金有限，因此需要筹资发展。第二、当项目发展到一定阶段的时候，需要筹措资金，否则可能由于资金的缺少出现供不应求的现象，影响发展。三、市场竞争风险自行车租赁业务不需要什么技术，所以容易引起大量跟风，将造成市场竞争。四、成就风险当我们克服了创业之初的种种困难，成功的在市场上占有一席之地，站住了脚跟并且持续良好的发展态势的同时，隐藏的危机也会油然而生，这就是成就风险。在度过了一段好时光后，我们可能会开始自满，过分自信，急于求成，企图来个”大跃进”但没有做好准备跃进或者放弃过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间放在投机或其他事物上或者满足于现状，开始注重个人享受，不再像开始那样注意竞争形势，消费者需求等。五、市场风险分析1成立后，消费群体的需求量比预想的要少，会是经营利润减少，导致公司运营不能灵活有效。2其他同学私下进行自行车的回收与转卖，会影响公司的销售量。3有些同学的自行车并不希望转卖，会有带回家的，或转送学生的。六、管理风险1、车在存放过程中意外丢失。2、自行车的看管不善，零部件损坏。3、出租出去的自行车，零部件损坏。七、防范对策我们在充分了解、分析上述各项风险后正在采取或准备采取以下主要对策1创业风险应对“不成规矩无以成方园”为了避免创业过程中一些不必要的麻烦，我们将根据情况制定合理的管理制度。2资金风险应对我们将对筹集的资金进行合理利用，实现利益最大化。根据目前的资金状况及未来一段时间内的经济发展情况制定短、中、长期计划。随着项目的发展，规模扩大是发展的必然趋势，但这必须要复合经济情况，依照计划进行。3市场竞争风险应对要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须一手抓发展一手抓管理，管理发展两不误，通过严格的管理减少不必要的损失，如自行车的损坏及丢失。再发展方面，我们将不断拓展业务范围，调整自我发展战略，使自己能在瞬息万变的市场中始终立于不败之地。5、成就风险应对不断加强管理、激励、制约等机制，全面提高团队成员自身的品质。多学习一些优秀项目的经验，认识到自身的不足。6、市场风险应对我们收购的自行车类型非常齐全，可以满足同学的多样化需求。我们还与校外的自行车专卖店建立合作关系，我们可以为他们做高校的自行车代理，从自行车店里那提成，增加公司收入。成功入驻创业基地后，我们形成自己在校园里的自行车垄断，提供这些有想法做自行车生意的同学代理和兼职的机会。7、管理风险应对充分利用学校里的摄像头监督功能，把自行车停放在监督范围之内。小心搬运，避免零部件的丢失定时试骑自行车和充气，防止车胎