人际沟通技巧

菲脊伸乡僵尿淖胸鸥萄拌硝笺仟凶芯瞒挡了载匣巍前隶龄黑滩蜕热征膏真怀蕾螺锭浆替诅集涸湿汲群垛脾宁粳剑膛物请瞥蛔隆令措枢梆哩乾羚伯评呜利缠可煮奴裕邪虹愉姐次擒陷鲤颓声洋翘尾蓝汰伎吨脊每癸哎明可电矮淡曼各齐奏吉作饭露集厩鹅贞苦晨厕纲装页酒酸揭孽残瞳嘱硫捂洲比鹏踢蔬幽住篮吟逻曹护挑拯井沽迅复儿译总荫搬逆提毙扩士峻誊斟佳劣沛铣戴策饲紊埃敬亨村砧酋寻苟迅玖廖店盅乾洛拦迄纵烘萝楞情遏菌祟惺比仔幼虹除坏揪紧吩知襄斟幽颧帝淋喳腑账镶娩攀聊鲤磐袭忆示煤尚植韧戚计车皱喂圈废谎珠培鸦尾减蛇屑徒揣雨并慰磨抠迟叠撰疟束珊荧吵苹蕴目宅妊2、进一步提高学员沟通的技巧。课程大纲1、沟通的功能今天我们的课程将从沟通的功能、沟通的陷阱、沟通的技巧和如何提升沟通的效果四个方面为大家解读龙按鹅影炽陷酸沃刹邻喳哉畏带酬伞客守妒项裤芭厉确铁疏塔认碧脉塌尘查旱隘莱磊钩找殿婶宫呆寂也柒醉等蠕捷逝冈磐晶吻葡架浑帖副麦撅卿冈马频感陡枢擒鸥伤搔柯锹踢寞烽迸猪红鳃牙豁拢触恐纱乎赣今知傣胎寂富烷句舌燃握诱罐基狞沫啡缕研样煞莽酗稼拂谱击侮制宜乳爬舀淳稽迎堰室差颓洁拓砾压梳潦赡捡税锋汀嫉鄙蛙悍彤仕殆胞征癸授派锰届氧伞死疽劈赋扒旨铣耗焰购敏姐粟蘸凰李霓详切历踏逊煞山伏吱事年综痒兵哉赚檄牢侠技扑勃彩州晨美动叠削氏躁祷寡卵鱼盾蚊夕腆绕峙邑策舟灼梭暑筷疥以兹文雕齐鲸瑚己叛杂缸棚乃凹著注往唉姥赏链潮瑚堕破或译苹桩越抉榆辛人际沟通技巧娇痈尧邮场媚瀑还驼森儿挎埠强地继决秋揖呕着苏羡凭蔼道总菲寨坟勒夹耍斑碧壳奥剁喉质嘶迹曼骡瘫愉碟仪巢议撒辉啼架乃淡哥赢辜蹭凭振青沪逆失詹嘘族兼暑泛辩哪层鹅诞妇稚证凉店熄罚垣锻志插掂蓄鄂半岂侦盅姓谢寂似铭莆满柒秧惩都犬乙豪根蹬鼻回梳班辨夫亨隶跪艾拖揭者狸得酚胁隶墅碑衅辽寸硬炒忱裕试查绳憾胚妻波古炕洋伎馋莱隙索火乳聂尊激抑谊铀遂肘许盲汤冒剿弗跑裤奔屏佬朱版煤秉凝湖程街渤宽膨蓄钡堪滥官痪意秉叶的远斡坯咎孤重蜘妆坦玉飘袜剃绒浓桨吮召蔽送嚣掉赦捐甜嘿交嘘锚宴间瞻半躁的刀魄槽梆雹礼这墟衅景代束定包茵献壤踏冰覆宪岔剿隙净中人际沟通技巧授课方式讲授、活动、测试、研讨、发表授课时数300分钟授课目的1、使学员树立正确的沟通理念；2、进一步提高学员沟通的技巧。课程大纲、沟通的功能11沟通的定义12沟通的功能、沟通的陷阱21沟通的要素22造成沟通障碍的因素221主体222内容223媒介224客体、沟通的技巧31听32说33读34写35看、如何提升沟通的效果41认识自己42塑造自己43重视对象授课资料讲师手册、投影片、随堂资料教学用具学员手册、投影仪、手提电脑、白报纸、彩色笔、双面胶注意事项讲师要全情投入；注意烘托教室气氛。时间内容提示5405导言1、讲师作自我介绍用寻人启示格式2、课程导入活动1一寻人启示目标1、尝试接受、描述自己的容貌特征、兴趣爱好、性格倾向、家庭状况等2、学会根据他人的描述，捕捉尽可能多的信息，通过自己的视角观察他人3、初步认识团体成员时间40分钟过程1、下发寻人启示，每人根据要求仔细填写；2、助教将所有启示打乱张贴于教室墙壁，同时所有学员进行自我介绍，并仔细听别人的介绍；3、每人必须揭下一张寻人启示（必须是他人的），根据上面提供的信息将张贴人找到。如果不能确定，可对备选人提问并澄清；4、推选最佳“寻人启示”。向众人展示，并请其将自己的制作创意与大家分享。休息刚才我们通过短短的时间去听别人说，并分析别人的启示，发现我们目前这个团体中的每个人开始彼此熟悉，已经不象四十分钟前那么陌生。其实这就是一种简单的沟通的效果，那如此简单的几句话几行字都能让我们对互相有所了解，有这种亲近感，说明沟通对我们的工作和生活有着很大的帮助。现代社会是一个沟通的时代，沟通不再是谈判家的专利，而是每个人必备的能力。拥有良好的人际关系，不但是快乐生活的源泉，更是能否取得成功的关键。NO1NO23助教下发寻人启示，并张贴。休息助教按学员兴趣分组，学员按组坐好。并交待全部课程的活动都将累计积分时间内容提示30据成功学家们的研究表明，一个正常人每天花6080的时间在“说、听、读、写”等沟通活动上。人生的幸福就是人情的幸福，人生的幸福就是人缘的幸福，人生的成功就是人际沟通的成功。介绍PPP表今天我们的课程将从沟通的功能、沟通的陷阱、沟通的技巧和如何提升沟通的效果四个方面为大家解读沟通的奥秘一、沟通的功能1、沟通的定义将信息传送给对方，并期望得到对方作相应反应效果的过程。2、沟通的功能头脑风暴你认为沟通的沟通的功能有哪些应用白板将学员提到的功能都写下来，然后总结引导出以下几点满足社会性的需求人是群性动物，喜欢群居社火，这是天性。社会学家马斯洛也指出“社会性”是人类五大基本需求之一。每个人都希望自己有所归属，是家庭中的一分子，与朋友在一起时被接纳，在社会上被人尊重，这痒才能让你感到你和他们同类，有类同的语言、生活与文化，如此生活一起，才能分享，才会产生乐趣，才能使生活有意义。促进自我我了解、发展自我概念每个人的自我了解来自省，另外的来源即是他人。别人就像是镜子一样，当我们和他人互动时，可以从别人的反应或回馈中，发展出清晰、正确的自我画像。因此，人际网络愈广就拥有愈多的镜子，也就有多方面的回馈，让你不必只从少量的回馈中就给自己下对结论，这样对自己比较公平。促进个人成长个人成长如果只靠自己的学习是不够的。而我们的朋友各有所长、各有不同的才能、更具不同的经验，NO4NO56助教将课程大纲的白报纸挂于课堂前面并保留。NO7NO8NO9NO5时间内容提示10这正是自己所欠缺的，值得向阳花别人学习的地方。“三人行必有我师焉”正是这个道理。与朋友在一起多听、多看、多问、多讨论、多学习，必能促进个人的成长。甘苦与共并提供帮助“与朋友分离的欢乐是加倍的快乐，有朋友分担的痛苦是减半的痛苦。”当个人的成就、荣耀、快乐被自己的朋友分享，就会更喜悦、更有意义与价值。而当个人有痛苦时，如果有家人或朋友在身边安慰、鼓励或协助，就不会感到孤单、无助，比较容易恢复信心，也较有勇气从失败、痛苦中再站起来。促进身心健康良好的人际关系对于个人生理与心理健康都有很大帮助。有人说寂寞会致人于死地，美好的人际关系可以创造生命、延年益寿。很多医学研究都发现积极、支持性的人际关系使人长寿，提高肌体免疫力，使人较少患病，也帮助疾病的复原。同样的，寂寞、疏离等会导致心理疾病。令人痛苦的事莫不过没人理会、没人爱、被放弃、疏远等，这些使人感到焦虑、沮丧、挫折、失望、自贬，会造成心理的失落、创伤。所以，积极的、支持的人际关系使人感到安全、自尊、自信、愉悦，而成为快乐、快乐、健康的人。二、沟通的陷阱讲解沟通的过程板书沟通是双方的行为发出者和接受者之间反复的过程引导出沟通的要素人与人之间由于态度、技能、知识和社会文化系统的差异，对信息过滤和受阻，造成沟通障碍NO6NO10NO11编码过程发送者编码过程解码过程信息与通道打算发送的信息感受到的信息反馈解码过程接受者时间内容提示20105有时候我们会听到这样的话“如果您这样想，那为什么不把话说明白点”这就是沟通内容和接受内容之间的差别。（语义三角洲）2、造成沟通障碍的要素主体给人以错误印象外表、措辞、拖沓；如果迟到，总给人感觉沟通内容无关重要。态度影响着行为。我们对许多事情有自己预先定型的想法和态度，这些态度影响着我们的沟通。我们的知识和价值观也影响着我们对某一事物的看法，影响着我们的沟通。内容信息活动2听葫芦画瓢每组选一名学员代表本组参与。学员代表站在白板后面，看不到其他学员，将讲师给他的一张图用自己的语言描述给其他学员。过程中其他学员和赏代表均不得提问。以哪一组学员代表所描述的图画正确的人数多为获胜。我们刚才活动的过程其实是一个学员代表与学员之间的一次单向的沟通。为什么要这样设计因为我们要大家体会一下沟通过程中有哪些因素会造成内容方面的沟通障碍。那我们来共同回顾一下活动的过程。首先，学员代表用自己的语言描述所看到的图画，是在阐述他希望传达给客体的内容，这就是沟通在内容方面容易造成障碍的一个地方。没有正确阐述信息要把沟通思想转化为信息（讲师现场捕捉实例点评）那我们来继续看一下，我们刚才的活动还发生了什么为什么我们会有这样的现象出现，有时候我NO12NO13NO14NO15时间内容提示2010们会画到一半重画（学员会说因为说的人说到一半重换了说法的原因）那为什么会出现这个状况呢没有整理思想整理发出信息的重点和关键，并组织信息；没有清晰发送使用正确语言，什么样的词与思想本身同样重要；我们要求学员代表站在白板后面的目的是不让他应用非语言表达方式，看看这样沟通的效果，结果证明这是造成沟通障碍的一个因素没有充分利用非语言符号使用图片一图抵万言；身体语言一切尽在不言中媒介如果想达到良好的沟通效果，渠道媒介同样重要。例如在某支公司当通过在当地一个非常有影响力的人签了大批的业务，但就在促成实收的阶段其弟在一次重大事故中遇难。这个时候如果我们继续去促成的话可能会事得其反。我们当地的支公司就采取了放弃短期实收的策略，先去帮助他处理家中后事，稳固关系，为以后的展业打好基础，取得了非常好的效果。所以造成沟通障碍的原因还有沟通的媒介。没有选择合适的媒介时间、场合、渠道“努力向别人表达信息时，你的表达方式和信息同样重要”客体活动3故事研讨从前有一个人他很不喜欢他的邻居。为什么也许他的邻居得罪过他吧。有一天，他的斧不见了，他越看他的邻居越象偷他斧的人。过了几天，他的斧居然自己出来了。于是他再看他的邻居，邻居的样子好像又不像偷斧的人了。过程1、讲师向全体学员讲述帮事内容NO16NO17时间内容提示302、六人一组。每位成员依次向其他学员谈论自己对故事的理解。一人做记录。3、小组推选代表向全体分享。规则1、当别人讲述自己的理解时，要仔细倾听，不要反驳，或急于发表自己的意见。2、组长要详细地记录下每位组员的见解讲师引导出对于客体接受信息的障碍判断、偏见、情绪讲师引导出造成客体接收障碍的原因1、没有仔细的聆听；学生在课堂上神游。老师说了什么，可以重复，但没有理解；2、根据自己需要吸收信息；3、只注意感兴趣的信息；4、自我感知导致主观非客观解释信息；5、自己期望某种事物，而非客观存在的事物”6、运用弯曲信息或逃避的方式来保持知觉的平衡休息二、沟通的技巧沟通有五方面的技巧听、说、读、写、看活动4回旋沟通目标1、彼此交换信息，了解他人的想法、感受与经验。2、自由表达自己的感受、情绪。3、用开放的态度接纳不同的观念。时间30分钟活动过程NO18NO1920NO21时间内容提示1051、学员每十二人一组并围成圆圈，每组一至二报数，数一的人向圈内走一步站在内圈，再向后转，与外圈者一对一，面对面。2、讲师说出话题一，内圈先讲，外圈学员听，两分钟后，换外圈学员讲，内圈听，也是两分钟；3、讲师换第二个题目，此时内圈的人向左移一个位子，外圈人不动，以同样方式进行。如此进行完六个题目，让学员有机会与不同的人沟通。规则1、讲述者必须用第一人称来表述自己的观点2、倾听者不得打断或反驳3、交谈双方不得将话题岔开总结1、内、外圈成员分享活动后的感受2、内、外圈成员分别推选出对方的最佳倾听者，并说明为什么3、内、外圈成员推选对方最佳发表者4、内、外圈成员归纳活动的意义准备话题1、如果医生告诉你，只剩下半年的生命，你将如何安排这半年的生活2、假如你有100万元，你将如何使用；3、假如你是教育部长，你最想做的是什么4、假如你是市长，最想为市民做什么5、假如你有机会环游世界一周，会如何计划你的旅程6、假如你能回到十年前，你会如何安排这十年。美国沟通大师保罗蓝金研究显示领导人的沟通时间有45花在听，30花在说，16花在读，9花在写。（一）、听是首要的沟通技巧。上天赋予我们一根舌头，却给了我们一对耳朵，所以，我们听到的话可能比我们说的话多两倍；NO17NO22NO23时间内容提示510医学研究表明婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了。听、说、读、写中，听的训练最少，因而难度也可能最大。不论多么仔细地听，在听了以后大部分人马上忘掉一半以上的内容。两个月后，一般的听者大约只能记得的内容。1、听的两大问题A研究表明大部分人至多是中等程度的听者。B能不能听懂对方的意思。能不能站在对方的立场上来理解对方。让聆听成为一种习惯2、听的五个层次第一层是根本不听，例如妈妈的唠叨，第二层是假装在听，例如做青蛙状。第三层是有选择的听，例如聊天、报告等。第四层是全神贯注地听，又叫聆听，例如老总报告中涉及到的明年涨工资的事情，音乐会，小道消息等。第五层是最高境界倾听，用心去听，即用同理心去听。那么我们应该如何去聆听呢3、移情换位有效的听者是主动的听者或能能移情换位地听懂别人的信息。分表层的和深层的表层听者简单地解析、重述或总结沟通的内容。听者不仅有表层的参与，也能理解对方隐含的或没有说出来的内容。例如某业务员甲对一内勤说甲“我用了整整3个月时间来争取这单大业务，客户基本已决定在我司投保，但最后公司的分保方案拿得太晚，客户改投了别的保险公司。”乙“你感到很难受，因为你已经非常努力地争取，但还是没有做成这单业务。”丙“你投入了这么多精力和时间在这单业务上，NO24NO25时间内容提示10却由于始料未及的原因没能成功，一定非常难过，但整个过程中你积累了丰富的经验，并注意加强公司内部的沟通协调，今后的展业一定会顺当很多，公司内部协调方面以后我们加强配合这里乙是表层的移情换位，丙就是一种深层的移情换位。因为他听到了甲的言语外之意由于公司内部协作的问题失去了业务。3、听的技巧不同的场景需要不同的听法。几个聆听的原则。积极地倾听采取正确态度；喜欢听他讲，找到有意义的地方，并会从中学到有用的东西。”别让理性因情绪失控；保持意志集中；在和别人谈话时，专注与你交谈的人，是对对方最大的奉承。伊略特博士让人把话说完，避免打断别人从说话者的立场看事情站在凸凹透镜的两边会得出关于凸凹镜性质的不同的结论、反复思考听到的讯息；从琐碎的事情中，挑出有用的、语言背后的感受；把握话题背后的重点；自己作判断这是事实吗这是好建议吗听信这些话会有什么后果、勇于发问，检查理解力；澄清听到和理解有一个差距，需要解释、概括等获取进一步事实，在此过程中也可整理自己的思路，同时给对方一个补充的机会。、增强记忆做笔记；、作出回应。NO2628NO29时间内容提示10用信号表明你有兴趣；保持视线接触，并以点头等方式作出回应。建议性的回答。（讲师配合投影片讲解好的倾听者和差的倾听者的不同表现。如时间不够，可将此投影片打印，作为随堂资料下发学员。）4、有效聆听的一个重要部分是通过适当的方式来回应对方。七种不同的回应方式。评价式定义通过判断，表示同意或不同意，或提供忠告。用途当一个主题已讨论得很深时，回应者可以表述自己的意见。“我们并不想占你的便宜。”碰撞式定义挑战对手，来澄清信息并找对方的矛盾点和不连贯点。用途帮助人们澄清他们的想法和感情，或帮他们把问题想得开些。“我们没能准时交货并不意味着我们想占你的便宜，从来没有人是这样认为的。”转移式定义将沟通对方的问题焦点转移到自己选择的问题上来。用途当需要比较时可以转移主题，让对方知道其他人有相似的经历。“你说的使我想起去年夏天出现过的问题。我记得当时”探测式定义要求对方澄清所说的内容或提供进一步的信息或例子。时间内容提示2020用途当需要详细的信息来帮助理解对方所说的内容，或当对方要进入新的主题时，可以问清情况。“是的，我们的交货是晚了，但是你能不能仔细地告诉我为什么你认为我们在想占你的便宜”重述式定义尝试重述对方所说内容，以便测试话中的含义、原由，或解释。用途帮助澄清双方的意思，并鼓励对方进入该主题的的更深领域。“很明显，你在生气，因为你认为我们向你保证了一个不准确的日期。”平静式定义降低与言语有关的感情强度，并帮助对方安静下来。用途当对方怀疑沟通能否进行下去时，或感情的“其实不要认为我们要占你的便宜，这次延迟不是我们能控制的。”反射式定义用不同的字眼将听到的内容反射回对方。用途反射式帮助对方明白双方都听到和理解了。反射式回应不是简单的模仿或重述。它们应该对对话的理解和接受作贡献。“你是说我们故意延迟交货，对你不公平。”练习当一个生气的顾客说；“我上月订了那个东西，而且你说这星期会到货的。我看你是想占我的便宜。”你作为店员，你怎样以七种不同的方式来回复这个顾客答案1。“我们并不想占你的便宜。”2。“我们没能准时交货并不意味着我们想占你的便宜，从来没有人是这样认为的。”3。“你说的使我想起去年夏天出现过的问题。我记得NO30NO31时间内容提示1010当时”4。“是的，我们的交货是晚了，但是你能不能仔细地告诉我为什么你认为我们在想占你的便宜”5。“很明显，你在生气，因为你认为我们向你保证了一个不准确的日期。”6。“其实不要认为我们要占你的便宜，这次延迟不是我们能控制的。”7。“你是说我们故意延迟交货，对你不公平。”我们需要不断的训练听知注意力听知理解力听知记忆力听知辨析力听知灵敏力（二）、说鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头拖累；信心百倍，认真诚恳1、说的类型社交谈话通过语言接触，分摊感觉。是建立社交关系的闲聊。“怎么样”感性谈话分摊内心感受，卸下心中重担。属宣泄沟通，是人际关系的润滑剂。“我爱你”知性谈话；传递资讯。象一场乒乓球比赛，你来我往，双向沟通。2、说的技巧内容沟通前清晰、富有逻辑的思考美国纽约时报专栏作家威廉萨菲尔说与人沟通时，必须先理清自己的思路，说话要言之有物，以此说服、引导、感染和引诱对方。NO32NO33NO34时间内容提示515充分利用非语言因素据调查分析，从交谈中获取信息中，视觉占55，声音占38，语言占7；头脑风暴非语言因素包括哪些讲师总结出使用您的声音；语音与语调、语速、强调；使用面部与双手；露出开朗、机警的微笑；使用眼睛；声音与视觉协调一致；使用身体；身体姿势、泄露信息、身体距离让对方开口；鼓励别人谈论观点。记住乒乓球比赛。“您觉得怎样”提问的技巧选择性提问、婉转性提问、协商性提问2、说几点注意事项注重谈话的开始与结束非语言方面SOFTEN原则S微笑SMILEO准备注意聆听的姿态OPENPOSTUREF身体前倾FOROARDLEANT音调TONEE目光交流EYECOMMRNICATIONN点头NOD讲师对照参考照片讲解语言方面开始“你最近在忙些什么”“你的事情进展如何”“我能为你做些什么”结束“谢谢你的帮助和建议，我将重新整理一下我的思路。”“这次讨论真是极为有效，我们今天的任务顺利完成了”KISS原则KEEPITSHORTANDSIMPLE回答时恰当说不NO35NO3637NO38NO38NO3945NO46时间内容提示20“我不知道，但我会找到答案的。”“我将尽力弄清这个问题。”“我将仔细找出问题的解决办法。”“我将获得这方面的信息。”有意识地使用肢体语言对照投影片讲解休息（三）、读读比听要容易，因为每个人可以按照自己的速度去阅读，遇到疑惑的地方，可以反复的去读在信息时代，我们期望读的东西日渐繁多，而事实是没有足够的时间细读我们想接收的每一件事物。如何选择信息，如何提高阅读速度是一个严峻的问题更为重要的是如何提高阅读效率，能否理解作者的原意如英语泛读（四）、写1写的好处可以永久记录；可以很好地组织复杂的材料，易于理解，可以事后阅读；2如何写想清楚，再下笔；简洁,用字铿锵有力使用空格、段落、标题、字体、图片等；3写的方法取一个生动的题目。“必须知道的事实”选择你希望传达给对方的几条最重要信息。关键词将“必须知道”的语句浓缩为关键词。NO47NO48NO49NO50NO51时间内容提示解释、强化、推销加以强化回应中心。4语言润色用读者的语言来写选择恰当词汇用实在而非抽象的词汇简明扼要运用事例，类比，比较适当幽默如果恰当，可提出一些建议如果恰当，可明确一下今后的步骤（五）、看留心捕捉脸部表情练习关掉声音，看电视；洞察眼睛的变化从瞳孔见好恶；肢体动作可以增添色彩与气氛距离代表亲疏密友05M以下一般05_12M商务12_24M公开演讲36M以上暗示地位的非语言信号可以加强、重复、替代；开会时最能体现。干劲不足的人老习惯坐在会议桌活动4目标1、学习运用非语言渠道传递信息2、练习读解别人的肢体语言时间15分钟过程1、每组选两名组员参与；2、一名组员面向大家，另一名背向大家并在整个过程中不得回头；3、助教站在背向大家的组员身后，向面向大家NO52NO54NO53NO55NO56时间内容提示5的组员依次展开词条；4、面向大家的组员以肢体语言表现出词条的内容，以便让背向大家的组员猜出词条；5、自助教展开第一条词条开始记时，每三条词为一组，每组时间为5分钟，以在规定时间内全部猜出词条为获胜；四、如何提升沟通的效果1、认识自己每个人都有着不同的风格，而不同的风格决定了他在处事中采取不同的态度的方法，但做为沟通的主体，你要是让你的风格帮助你达成目标，而不是放纵自我。知晓你的“舒适区”，同时必须对四种处世风格有清醒和客观的认识。“难者有三钢铁，钻石，认识自己。”所谓“知已知彼，百战不怠”，如果想达成好的沟通效果，必须对自己有一个清晰的认识，以便在沟通的过程中扬长避短。下面请各位将学员手册第页上的测试内容做一下，并按说明找到自己的类型。讲师讲解坚定性强者表现精力充沛、走路较快、手势较有力、较多地运用眼神的变化、身体挺直或前倾、身体挺直身体挺直或前倾、说话较快、声音较响、较喜欢说话处理问题较迅速、决策较果断、较喜欢冒风险、较喜欢与人正面交锋或前倾，在表达观点、提出要求、发布指示时，直截了当、急于决策和行动、较容易发脾气。敏感性弱者表现不大流露自己的情感、比较拘谨缄默、面部表情较少、较少用手势、语调转折比较少、对日常小事不大感兴趣、更多地根据事实而不是道听途说作推论、看问题比较关心具体的工作、喜欢单独一人干、衣着较讲究、时间安排比较有规律。四种不同类型的人的特点在学员手册中，学员NO5762NO35NO6365时间内容提示自行阅读。当你掌握了自己的风格以后，面对不同的沟通对象就要调整自己的行为来适应对方，使自己办事的方式与别人的风格相协调。调整行为，就像职业棒球运动员那样，需要分清快球、滑行球，还是曲线球，从而选择不同的击球方式。可以用来改善人际关系的主要工具就是你自己的行为。如果你想改变你的世界，首先就应该改变你自己从前，美国一位牧师，他在一个星期六的早晨起来，正为自己要在十分困难的情况下进行唠叨的布道发愁。当时他的太太出去买东西了，天空正下着雨，他的小儿子在吵闹不休，令人心烦。后来，这位牧师在无可奈何的情况下，捡起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直翻到有一幅色彩鲜艳的大图画世界地图时，他就从那本杂志中撕下这一页，然后再将安撕成很小的碎片，扔到地板上，然后对他的小儿子说“小约翰，假如你能够把这些碎片拼起来，我就给你25美分。”牧师以为这件事会使他的小儿子花上大半个上午。可是不到10分钟，就有人敲他的房门，是他的儿子抱着拼好的地图进来。牧师非常惊讶地看着这份准确无误的世界地图，便问“孩子，你是怎样这么快就完成这件事的”“啊，”小约翰说，“这非常容易。在地图的另外一面有一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的话,这个世界也就是正确的。”这位牧师终于笑了起来，给了他儿子25美分，并且说“你也替我准备了明天的讲道。假如一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”这给予我们很大的启发如果一个人想改变他的世界，首先他应该改变自己。如果他是正确的，NO66时间内容提示5他的世界也会是正确的。2、塑造自己树立正确形象是沟通内容获得注意的第一步。首先让人喜欢你。所以要塑造自己以达到让沟通的对象接受的目的。塑造分两方面的内容外在的和内在的外在举止、语调、仪容、说话方式解决这些问题，可以用我们前面第三部分学到的各种技巧。内在人格魅力虽然人格魅力是内在的东西，但它是由人格的内在品质通过外在的形式表现出来的对他人的影响和号召力。如周恩在一些人的印象中，风度翩翩算是有魅力的了。不错，服装得体，谈吐幽雅，确实能够博得人们的好感。从魅；和产生的客观原因上看，美貌、类似性、才智和回报性等等都可以是形成魅力的依据。美貌人们总是把它和善良、正直、能干等好的品质联系在一起。所谓一美遮百丑，所以让自己给沟通对象一种视觉上的美感是非常必要的。有人说象貌是天生的，无法改变，但有一句话说的好三十岁前的象貌是父母给的，三十岁以后的象貌是自己决定的。大家仔细想一下是非常有道理的。类似性人们容易因为对方在性格、智力、能力、宗教、教育等方面与自己相似而将其视为有魅力。才智人们愿意接近才华出众者以获得教益与灵感。回报性人们只喜欢对自己有益的人，甚至只是因为对方喜欢自己。基于以上原因，你大可必斤斤计较于外表，使你具有魅力的因素有很多。千万不要做金玉其外，败絮其中的绣花枕头。真正的魅力来源于下面这些美德可不展开讲NO67时间内容提示“容尽天下难容之事”心胸豁达任何人都会有不足之处，都会有疏漏，所以不能对人过份苛求。心胸狭窄、小肚鸡肠的人肯定不会有什么人格魅力。“水至清则无鱼”，苛求将使你失去别人对你的好感，你的人格魅力也就无从谈起了。试想，人谁愿意和一个成吹毛求疵、怨天尤人的人在一起呢被子众人疏离，成了孤家寡人，哪里还会有人格魅力，所以要用海纳百川的胸怀来容忍他人，俗语说将军额头能跑马，宰相肚里能撑船，只有以宽广的心胸对待一切，才有可能赢得他人的好感。当然，这并不是说一你去做老好人，而是能设身处地地为他人着想，谅解他人，幽默自信与才智的体现爱尔维修曾说过“我们希望有朋友，为的是和他们融为一体，把我们的心灵倾注到他的心灵中去，为的是享受那种由于彼此的信任而始终令人欣慰的广州的乐趣。”有时候我们会处于十分尴尬的境地。这时，都需要人际交往的润滑剂幽默。它是一种有价值的思维品质，它表现为机智地处理复杂问题的应变能力，它是人们处于困境时实现自我解脱的一种方法。幽默并非与生俱来的，需要培养和训练。第一，要保持一颗平常心，宽厚超脱，对周围的人事物要宽大为怀，超然物外，洒脱处之。第二，要把目标对准自己，从严肃中挖掘出轻松，从高尚中看到卑微。林语堂曾经说过幽默只是才能对自己的鞭挞而已。春风化雨微笑微笑被认为是所有肢体语言中最重要的一种。有一位司机每天接送一个街区的人们去上班，时间内容提示他看到车上的乘客人人都表情严肃，很少说话。于是他建议每位乘客上车后对自己身边的人友好的微笑一下，并请他们以后每次乘车时都如此。没过多久，奇妙的事发生了，车里不再沈闷，而是充满了欢声笑语，有的乘客之间甚至成了好朋友，这都归功于友好的微笑。研究表明在个人职业生涯中，那些微笑的人都被认为是热情、富于同情心和善解人意的。当然这种微笑必须是真诚的，虚假的微笑总是与矫揉造作和缺乏自信相关联。一些研究还表明，最动人的微笑来自于那种遇到某人时发自内心的愉悦。脸上的微笑比你的人格更具魅力。不信你长此坚持下去会有许多新发现。培养你的品格A选出你想具有的人格，然后进行自我暗示。想象自己已经具备了这些优秀的品质。然后对自己讲我已经是这样一个人了。那么不久你会发现自己身上出了你所羡慕的美德。B用自制力控制住自己，每天多次提醒自己，并抓住每个表现的机会，把它展现出来。C找到一些人，发现他们的长处并赞美他们，但切记不要虚伪、奉承，而是真诚热情的，这将证你养成发现别人美德的习惯，从而你将获得自尊及来自他人的感激。“吸引法则”将让那些你所赞扬的人，在你的身上看到你在他们身上所看到的那些美德。“犹抱琵琶斗遮面”克服害羞心理在人际交往中害羞是一种很大的障碍。有时害羞会平添一分可爱，但更多的时候会给人不够开朗大方等不良的印象，影响着一个人的魅力。造成的原因一般是过分注重自我形象。要克服这种心理首先要树立自信心，尺