家电销售行业高峰管理分析.ppt

建行家电群星荟,群星耀苏宁，分期礼上礼,【活动时间】：2008年5月1日5月3日【活动地点】：苏宁电器卖场,策略依据1、家电销售高峰期关注每年度家电销售的高峰期，让龙卡信用卡渗透到电器市场中。2、联盟商家苏宁电器苏宁电器是建设银行的联盟商，极大发挥苏宁电器在电器百货行业的优势，是触动龙卡信用卡的重要手段。,策略定位,营销手段抓住节点优势：借助每年五月份家电市场的火热期，将龙卡信用卡消费灌输到整个电器市场中，全面提升龙卡信用卡的刷卡量；激发联盟优势：借助建设银行的联盟商家（苏宁电器）的渠道优势，迅速针对目标人群进行有效传播与营销策引；触发人气力量：迅速传播人群，集中力量销售，契合节点和渠道人群，将龙卡信用卡与市场进行紧密的嫁接。渠道选择建行联盟商家苏宁电器,核心促销方式,分期特荐产品,刷卡购物送礼,1、龙卡信用卡特荐明星产品活动期间每天从苏宁卖场所售产品的品类中主推某些品牌的明星（热卖）商品，以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价的方式吸引消费者关注，促进刷卡购买；非购买龙卡信用卡特荐明星产品的消费者可以享受购物送礼活动。,长虹龙卡信用卡分期特荐,佳能龙卡信用卡分期特荐,诺基亚龙卡信用卡分期特荐,松下龙卡信用卡分期特荐,美的龙卡信用卡分期特荐,海尔龙卡信用卡分期特荐,漫步者龙卡信用卡分期特荐,2、持龙卡信用卡刷卡购物送礼,说明：享受建行分期特荐明星产品的客户不能同时享受送礼活动。,苏宁小奥运金牌大竞猜,【活动时间】：2008年8月8日【活动地点】：苏宁电器卖场,分期活动一,1、借势奥运：2008年奥运会是不可忽略的时事营销点，借奥运盛事，增强建行活动气势。2、抓住消费者心理：2008中国队夺金数牵动着每一个中国人的心。借助消费者对奥运金牌的关注心理，点燃消费者的竞猜热情，刺激更多的到场人参与促销活动，促进刷卡。3、联盟奥运赞助商：苏宁几乎涵盖所有家电类奥运赞助商商品，这一类商品在奥运期间必定成为消费者的消费选择趋向。龙卡信用卡率先抓住这一类商品，刺激消费者刷卡消费。,推荐理由,苏宁小奥运金牌大竞猜,核心促销方式,1、“分”享奥运礼,活动期间，凡是持刷龙卡信用卡分期消费的用户即可获赠建设银行提供的奥运礼品。,羽毛球拍,STAR世达足球,凯浪游泳眼镜,健身套,奖品设置,2、奥运商品特卖,活动期间，从奥运赞助商品牌中主推某个品类的某款热卖产品，以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价的方式吸引消费者关注，促进刷卡购买。,【注】：非购买龙卡信用卡特荐明星产品的消费者可以享受购物送礼活动。,活动期间，要求所有分期商品都贴上“建行龙卡信用卡特荐：￥*12期”的分期价格贴士，渲染氛围，分期提示消费。,推荐的奥运特卖商品统一张贴分期贴士,（1）设置奥运金牌竞猜榜（竞技项目、比赛时间、金牌总数等），为消费者提供有依据的金牌竞猜范围；（2）客户凭借分期消费凭证，可领取竞猜牌填写竞猜数量和联系方式，投入抽奖箱；（3）奥运赛事结束后，商家对竞猜牌进行统计，并抽取3名大奖；凡是答对但未中奖的消费者也可以获得精美礼品一份；,【注】：在卖场展示大奖，堆放奖品，刺激消费者刷龙卡分期消费。,3、奥运金牌竞猜,竞猜三步骤,超轻折叠单车,KODAK数码相机,双人情侣睡袋,KODAK照片打印机,竞猜礼品展示,一免二送三白赚建行分期真划算,分期活动二,【活动时间】：2008年10月1日10月7日【活动地点】：TOFF,1、选择家装高峰期：抓住家装火热期举办活动，引导消费者需求，达到促进分期刷卡消费的目的。2、优势资源整合：与家装大超市联盟，利用其资源优势，以最优惠的价格营造最佳吸引力，实现自身刷卡目标的实现。3、消费利益驱使：以直白简明的活动主题挖掘消费者需求欲望，参与活动，增加刷卡分期成交量。,推荐理由,核心促销方式,免,送,白赚,【一免】：免息免手续费真优惠所有持龙卡信用卡进行分期消费的客户，且刷卡金额达1000元以上，均可享受分期业务的免利息免手续费优惠。【二送】：天天分期大礼送不停活动期间，凡是到场的龙卡信用卡客户均可获得精美礼品一份；同时每天在合作商户进行刷卡分期消费的客户，均可获得建行龙卡信用卡送出的大礼一份。【三白赚】：一人也享团购价活动期间，各个站点的主推产品均以团购价向个人销售，即个人在活动期间购买同样的商品同样可以享受超低团购价。商家向消费者让利的部分即个人消费者所“白赚”的部分。,进店送礼,胶磁书签,报事贴,分期送礼,理想家全不锈钢调味罐套装,飞利浦榨汁机,松下电饭煲,卡促活动（3个）,【活动时间】：2008年5月15日6月15日,13579幸运连级跳,刷龙卡信用卡，沃尔玛优享大快乐,普卡促销活动一,、渠道新拓展：沃尔玛作为大众消费者日常消费的集中场所，是龙卡信用卡市场的一大主力。2、实际利益诱使：利用促销活动，用低门槛+抽奖送礼的方式促进消费者使用龙卡信用卡买单。3、时间点选择：5-6月份恰逢夏季到来，季节性消费需求出现增长，合时宜的促销活动是促进信用卡使用的强大助力。,推荐理由,核心促销方式,参与方式：活动期间，凡是持龙卡信用卡单笔消费满158元，就可参与“折扣连级跳”抽奖活动；中奖者可以享受活动购物折扣的优惠，每天抽出1折1名、3折3名、5折5名、7折7名、9折9名；在沃尔玛总台设置抽奖箱，消费者直接将电子小票投入即可参与当天抽奖活动。抽奖方式：每天抽奖；抽奖名单第三天公布于沃尔玛宣传栏。,1、【满额抽奖】：折扣连级跳，购物天天乐,活动期间累计消费满888元，即可获得异形纸抽或围裙1个；活动期间累计消费满1388元，即可获得多用碗杯1个；活动期间累计消费满1888元以上，即可获得笔记本柔性保护套1个。,2、【累计送礼】：点滴累积，积蓄惊喜,礼品展示,笔记本柔性保护套,卡通防滑垫PU,【活动地点】：西湖大酒店、香格里拉、美伦华美达金源国际大饭店、外贸中心酒店【活动时间】：2008年7月7日8月7日,刷龙卡信用卡共赴五星之约,普卡促销活动二,1、品味彰显：五星级酒店象征着尊贵的身份和品位，令所有消费者心向往之。建设银行选择与五星级酒店合作，更加衬托了拥有龙卡信用卡的尊贵；2、品牌共荣：五星级酒店非普通消费者日常进出的消费场所，通过龙卡信用卡让客户走进五星级酒店，体现出龙卡信用卡与其他信用卡与众不同差异化。3、节庆时机：8月恰逢七夕（阳历8月7日），是促进刷卡消费的一大契机。,推荐理由,核心促销部分,五星美味优享,七夕真情升级,活动期间，持龙卡信用卡到福州5大五星级酒店享用自助午餐，可享8.8折优惠。,1、五星美味大折扣，味觉享受百分百,2、七夕真情，甜蜜升级,特选香格里拉大酒店，活动期间持龙卡信用卡消费满额即可获得不同惊喜。,累计消费满1999元，可获赠香格里拉厨师长特制199元爱情蛋糕一个；累计消费满2999元，可享受599元香格里拉精选情侣套餐一套，并附带玫瑰一束；累计消费满3999元，可入住999元香格里拉甜蜜情侣套房一夜，并附赠葡萄酒一瓶。,优惠措施,卡促活动三,极致视听饕餮专场,建行龙卡信用卡,【活动时间】2008年10月1日10月30日【领票时间】2008年11月份,影视是大众喜爱的一种娱乐方式，可满足龙卡信用卡目标用户的需求。利用符合大众需求的奖励，刺激更多的更多的消费者刷卡消费。,推荐理由,核心促销方式,核心促销方式,饕餮专场活动期间，凡单笔消费满额1088元即可获赠金逸国际影院建行指定专场电影票1张，每人限领一次；活动期间，凡单笔消费满额1888元即可获赠金逸国际影院建行指定专场电影票2张，每人限领一次；精彩任选单笔消费满388元即可以获赠价值20元的电影票抵用券一张，消费者可以在活动时间内任选自己喜爱的影片观看。,08专场大片建议,高空宣传1、报纸宣传：海峡都市报、东南快报活动前3天以“硬广”的形式在报纸上铺开宣传，期间投放5期进行活动宣传。2、广播宣传：987、876、巴士广播网活动前一周开始在以上三大广播网上铺开宣传；3、短信宣传活动前一周宣传活动前一天宣传4、网络宣传：在合作旅行社网站进行网络宣传终端宣传在金逸电影院悬挂条幅，摆放展架进行活动宣传。,活动宣传,活动期间每个消费者接触点将看到这样的画面,活动主画面,卡促活动四,【活动时间】：2008年11月17日11月27日,真诚感恩甜蜜回馈,建行龙卡信用卡,1、感恩契机以消费者密切关注的感恩节为契机，将龙卡信用卡的营销活动与感恩相融合，引发消费者对龙卡信用卡卡的关注；2、甜蜜回馈以众喜爱、可以广泛接受的糕点回馈，迎合大众需求，促进刷卡消费。,推荐理由,核心促销方式,活动期间，单笔消费满388元即可获赠价值10元超雅乳酪蛋糕券1张。消费越多，奖励越多。【领取地点】超雅乳酪指定门店,单笔满额送蛋糕券,【领取凭证】,POS存单,POS存单：在消费者提供存单时作上标记，防止重复利用。,高空宣传1、报纸宣传：海峡都市报、东南快报活动前3天每天投放硬广的形式在报纸上铺开宣传；2、广播宣传：987、876、巴士广播网活动前一周开始在以上三大广播网上铺开宣传；3、短信宣传终端宣传在合作商户布置展架、海报台牌等进行活动宣传。,广告宣传,活动期间每个消费者接触点将看到这样的画面,活动主画面,幸福的味道中秋“团圆饭”,【幸福宣言】：,中秋，团圆就是一种幸福！幸福原来如此简单！,中秋节=团圆节中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，又称团圆节。在中秋节这一天，所有人都祈求全家团圆。一家团圆，对每一位中国人来说，就是一种幸福。品牌感知，品味幸福建行抓住中秋“全家团聚”的心理需求来触动用户，团圆宴让家人品味幸福。拉近建行龙卡信用卡和用户的距离，增强品牌好感度。,一轮圆圆明月，一家人团圆在一起，畅谈欢笑。在每个人的眼神里，我品尝到了幸福的味道！幸福原来如此简单。刷龙卡信用卡，赢取中秋团圆饭，与家人欢聚一堂，共享天伦。中秋，团圆就是一种幸福！,幸福主张,核心促销方式,合家欢乐,+,合家团圆,合家团圆：月桂飘香，合家欢乐1、活动期间，凡持龙卡信用卡刷卡单笔消费满88元即可参与抽奖，幸运获取月饼1盒。2、活动期间，凡持龙卡信用卡刷卡单笔消费满888元即可参与抽奖，幸运获赠合家团圆饭1桌。合家欢乐：精彩演绎，惊喜无限团圆饭现场将邀请乐队演奏、助兴节目表演，活跃现场氛围。同时进行现场博饼游戏，赢取合家甜蜜大礼。,【主画面1】,【主画面2】,活动时间安排,活动流程示意,单笔消费满888元,客服电话告知,媒体刊登公告,验明身份,客户凭身份证、中奖龙卡信用卡直接到建行指定地点领取团圆宴入场券（填写最新联系方式）,领取入场券,活动前2天,团圆宴,双管道告知客户高空宣传配合活动终结。,单笔消费满88元,短信通知,月饼邮寄,确认邮寄地址与帐单地址是否一致,抽奖,活动执行细案,【第一阶段】1、活动时间：2008年8月25日9月10日2、活动内容：刷卡满88元参与抽奖，幸运获赠价值100元的月饼1盒（预算100盒）；刷卡满888元参与抽奖，幸运获赠中秋团圆宴1桌（预算28桌）。,活动执行细案,【第二阶段】1、活动时间：9月12日或13日晚上18：0021：002、活动内容：歌舞演艺+团圆晚宴+博饼3、活动推广方式：酒店的现场布置，如过道、舞台，展示板，请柬等资源加深品牌印象。,团圆宴构成,晚宴,博饼环节,歌舞演艺环节,1、领取时间：9月11日2、领取地点：建行大厦15楼信用卡中心3、携带证件：身份证、龙卡信用卡（中奖者的信用卡）4、领取物品：一人限领10张入场券,团圆宴入场券领取方式,【请柬内外页设计】,【请柬效果图】,【环境布置】（1）入口处布置：摆放展架作为迎接牌，两个披着建行绶带的礼仪小姐在门口迎接。（2）宴会厅入口：在过道上设一个入口，渲染中秋团圆气氛，礼仪小姐将来宾迎接到设在大堂后面的来宾签到台处，签到台背设一个欢迎板。（