5第五章--矿产市场、供需分析

第五章矿产市场、供需分析与国际贸易,第五章矿产市场、供需分析与国际贸易,第一节矿产市场第二节矿产供应与需求关系分析第三节矿产品国际贸易,矿产市场-矿产市场的概念、作用和特点,1矿产市场的概念矿产市场包括地质勘查单位或部门，将其探明的矿产资源或地质矿产资料，出售给有关开采部门的矿产资源市场和矿业生产部门将其开采的各种矿物原料或生产的矿产品出售给用户的矿产品市场（如五金矿产品市场、能源矿产品市场、建筑材料市场、化工和非金属矿产品市场等）。所以矿产市场可以理解为进行矿产资源和矿产品交易的场所，但一般主要是指后者。,矿产市场-矿产市场的概念、作用和特点,2矿产市场的作用1）在矿产经济活动中，矿产市场起着连接生产与消费的纽带作用；2）矿产市场将与矿产相关的企业连成一个整体，使之成为既有分工，又有合作的社会集团；3）矿产通过市场交流，就能合理地确定矿产的需求、供应和价格，保证矿产生产的顺利进行，从而达到优化地质勘查、合理开发矿产资源和保证矿产供应的目的。,矿产市场-矿产市场的概念、作用和特点,3矿产市场的特点矿产市场的特点主要有：1）矿产的供应能力受新矿床的发现、勘查技术水平和矿山设计生产能力所限制；2）矿产的消费量决定于总的社会经济发展趋势、其代用品的应用和新技术的开发；3）矿产的销售对象多是一些大的制造商和企业集团，故其购买方式以长期贸易活动为主，现货交易为辅；4）在价格方面，矿产价格一般由供销双方商定价格（尤其是进行矿产品长期定货时），有些矿产品也可按市场价格进行现货交易。,矿产市场-矿产市场的开拓、调查和预测,1矿产市场的开拓为提高矿产品的社会占有率和矿山企业的经济效益，企业必须根据自己的内部条件和外部环境，以合理的资源利用，以最优的营销手段，去占有市场，这就是所谓的市场开拓。矿产市场一般比较狭窄，但是随着科学技术的发展和综合开发利用水平的提高，矿产市场的服务对象正在不断扩大。矿山企业必须以市场为中心，在市场上需要、经营上合理、技术上可能的条件下，积极开发新产品、开拓新市场，从而提高矿产品的销售量。,矿产市场-矿产市场的开拓、调查和预测,2矿产市场的调查矿山企业为了开拓矿产市场，就要通过市场调查收集整理和分析各种销售情报资料，用以寻找销售机会，预测销售量，改进营销策略。调查的内容包括：（1）用户的数量、规模、地理分布、购买力大小及其对口供应户的情况；（2）用户的购买动机、购买行为、购买习惯、对各种矿产品的偏爱、满意程度、依赖程度、意见和要求等；（3）用户对所需矿产品标准的变化情况及趋势以及特殊要求；（4）分析影响价格的因素、供需变化、需求弹性的大小、代用产品的价格和新产品的定价等问题；（5）研究销售渠道，制定销售策略。,矿产市场-矿产市场的开拓、调查和预测,3矿产市场的预测根据矿产市场调查的结果，经过统计分析，可以预测未来矿产品的需求形势和市场可能的容量。当了解矿产品市场前景以后，就应该采取积极的销售策略去开拓市场，以提高销售增长率和市场占有率，提高矿山企业的生命力和效益。,矿产市场-矿产价格的制定,产品的价格是产品价值的货币表现，产品价格包括生产成本、销售费用、税金和利润等四个要素。因此，对销售产品进行定价时，不仅要使产品的各种成本得到补偿，而且还要使国家能够增加一定的税收，同时也要使企业得到必要的盈利。矿产品价格的制定，也应基本上遵守这样的原则。下面分别介绍矿产价格的职能、种类、制定原则、定价方法和定价策略：,矿产市场-矿产价格的制定,1矿产价格的职能和种类1）矿产价格的职能与其他产品一样，具有：保护先进，鞭策后进，调节国民经济各部门和各矿业生产部门的比例，促进矿业生产和采选技术的发展；改变矿产品的供需关系，变动社会财富的分配比例，以调整部门、地区、国家、集体和个人之间的经济关系；引导矿山生产活动的投资方向等。可见，矿产价格的合理制定是一项政策性很强的工作。,矿产市场-矿产价格的制定,（2）矿产品价格的种类：国际上常用的有矿山选厂的出厂价格，长期贸易合同的期货价格，伦敦、纽约等交易所的自由价格和买卖双方协商的议定价格等。在国际市场上目前比较通用的矿产品价格，大多参考伦敦、纽约交易所价格。在我国，有国家统一规定的调拨价格，有由实行双轨制而出现的最高限制价格，一些大型联合企业内部使用的内部结算价格和一些地方乡镇集体、个体企业销售的议定价格等。,矿产市场-矿产价格的制定,2矿产价格的制定原则矿产的价格与一般商品的价格不同，一般商品的价格是按该商品的社会平均先进劳动消耗来确定的。而矿产的定价则不是这样，因为矿产资源在自然丰度上的差异性，必然影响到矿产资源开发工作的劳动投入和效益的差异。另外，矿产资源具有不可再生性，而人类对矿产资源的需求量，总的趋势是在不断增长，这就迫使人们不得不开采劣等自然丰度的矿产资源。为了保证开发劣等条件矿产资源的企业也能获得合理的收益，因此，在对矿产品定价时，就应该按劣等矿山的平均劳动消耗来确定，这样优等条件的矿产资源在开发过程中，不仅能够获得定额利润，而且还能获得超额利润，当然，这部分超额利润应以税金的形式上交国家。此外，由于矿业生产活动具有比其它行业更大的风险性，这就要求在矿产品定价时，应保证矿山企业有高于其他行业的资金利润率。,矿产市场-矿产价格的制定,3矿产价格的确定方法矿产品的定价方法，主要有收支平衡定价法和利润加成本定价法两种：,矿产市场-矿产价格的制定,（1）收支平衡定价法，又称盈亏平衡法。这种方法主要用于企业的内部结算价格、国家调拨价格，以及产品市场潜力和企业生产潜力都很大的产品价格。采用这种方法制定的价格，只能保证产品的收支平衡，企业在初期将无利可获，主要靠今后产销量的扩大来降低产品成本而获利。但这种价格易被用户接受，有助于占领市场和扩大市场，而且可以阻止竞争者向自己占领的市场渗透。其定价公式如下：ZBSFDSV式中：ZB为产品收支平衡价格（元单位）；SF为固定（总）成本（元年）；SV为单位产品可变成本（元单位）；D为目标产销量（单位年）。,矿产市场-矿产价格的制定,（2）利润加成本定价法。其定价公式如下：Z(SP)D式中：Z为单位产品的销售价格（元单位）；S为总成本（元年，按开发劣等条件矿产资源而求得）；P为预期利润额（元年）；D为预计产品销售量（单位年）。或者：ZS(1r)D式中：r为按劣等条件矿产资源求得平均成本利润率。也可按资金利润率计算，见下式：Z(SEr)D式中：E为资金总额（元）；r为按劣等条件矿产资源求得的资金利润率。,矿产市场-矿产价格的制定,4矿产价格的定价策略矿山企业在定价时，应考虑本企业的生产经营特点，国家的政策、法律、法规、法令和市场需求情况，同行之间竞争情况，货币价值变动情况，本企业矿产品在市场上的地位，矿产品的性质和质量，矿产品销售费用的高低，以及用户的购买水平等因素，所定价格应既能使矿产品迅速售出而不出现积压，又能获得较多的收益。矿山企业可以根据不同情况，采用不同的定价策略，以取得较好的经济效益。定价策略主要有低价策略、高价策略、统一价格策略、渐降价格策略、炫耀价格策略等。,矿产市场-矿产价格的制定,（1）低价策略。当矿山企业开发出新产品时，若市场需求量很大，而自己生产量又很小，在生产工艺又不很复杂时，企业在开始时应采取薄利多销的原则，把价格定得低一些，使其他企业虽然看到市场销路好，但因利润少，而且还需投资与试制，因而就不愿参加此种矿产品的生产，从而达到该种产品独占市场的地位，并可以扩大生产而多获得盈利。对于矿产资源丰富的矿产品，采取低价策略，能使销售量迅速增加，促使企业扩大生产能力，降低成本，获得较多的利润，否则，虽一时获利较多，但大家都来生产，势必生产过剩，导致矿产品跌价，企业亏损甚至倒闭。,矿产市场-矿产价格的制定,（2）高价策略。在以下情况下可以采取：具有垄断性的矿产品；对新开发出来的矿产品，而且目前社会需求量较小，一时又不具备大规模生产条件的矿产品，开始可以将价格定得高一些，以求获得更好的经济效益；对市场容量小，用户数量少，产品需求量不大的矿产品；某些矿产品价格提高后，对市场销售量影响很小，则对这些矿产品的定价可以偏高一些；对一些供不应求且与国计民生关系不大的矿产品，可以采取高价策略。,矿产市场-矿产价格的制定,（3）统一价格策略。在全国范围内实行统一价格，可以使某些信誉较高的企业到远离企业的地方去占领市场。（4）渐降价格策略。企业对新产品开始时可以定价高些，以后随着销售的增长，而逐渐降低价格，以此来促进销售量的不断增加和经济效益的不断提高。（5）炫耀价格策略。对一些宝石、彩石等稀贵矿产品，有意定成高价，反而可以显示该矿产品的昂贵和购买者的身份。,矿产市场-矿产市场分析,矿产市场分析主要是分析矿产的需求、供应和价格之间的关系。矿产供应过程是指寻找和开发矿产资源的过程。矿产需求上，社会经济发展对矿产品的需求会不断增长，这将促进矿产市场不断扩大。矿产市场的价格，除了受其生产成本的影响外，还受市场需求程度和供应能力的影响，价格与供需的关系如下图所示。,矿产市场-矿产价格的制定,当市场上供大于求时，市场价格就将低于平衡价格；供不应求时，市场价格就会高于平衡价格。有时库存量的多少能反映供求关系，对某些矿产品来说，如果库存量超过年供应量的10时，则表明供大于求，价格就会下降。,价格与供需关系图图中：O点为供需平衡点，P为供需平衡时的价格，Q为供需平衡时的数量,矿产市场-矿产价格的制定,尽管矿产品的供应和需求曲线无法准确描绘出来，但矿业经济人员的任务就是要根据矿产资源的现状与前景、开发加工技术水平的提高、社会未来对矿产品的可能需求量、其他代用品的开发状况、当时及未来的生产能力、政府及企业的矿产资源储备政策和状况、市场库存量与销售量状况等等，不断预测矿产品的市场价格，并用以指导生产和销售，为国家和企业谋取最佳的经济效益。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,矿产资源供给是指对矿产资源使用和消费需求的供给。它包括对已知矿产资源需求的供给和对未来需求的可能供给。对未来需求的可能供给也就是从资源前景上论证对资源需求的供给可能性，也可称之为满足需求的保证程度论证。为此，必须先进行成矿远景和资源总量预测、再分析矿产资源勘查生产能力满足开发产业和工业发展需求的保证程度、进而分析矿产品的未来供应能力。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,1已知矿产资源的可供性评价已知矿产资源是指已经过地质勘查查明了的矿产资源。其查明的标准和要求就是已经储量登记、建立起储量帐户的矿产资源，通常的说法就是上了储量表的矿产资源。进行已知矿产资源的可供性评价，就是对这一部分上了储量表的矿产资源从技术和经济上做出可供性评价。分析矿产资源的可供量（包括产量和可采储量），必须根据矿产资源开发的内外部建设条件、采选成本和矿产品价格以及它们之间的相互关系，通过建立数学模型，对矿产资源做出可供性定量评价。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,一般来说，矿床的储量与品位之间存在着一定的相互关系，因为矿床中的矿体是根据品位指标圈定的，品位指标越低，圈定的矿体必然越大，矿石量也就越多，相应的金属含量也越多；反之亦是。而价格、成本与可采品位之间也有一定的相互关系：成本不变，价格越高，可采品位可以越低，矿石可供量增大；反之，价格降低，可采品位要求高，矿石可供量就减少。如果价格不变，成本越低，可采品位可以越低，矿石可供量就增大；反之，成本高，要求可采品位高，矿石可供量就减少。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,下面是美国的一个可供性评价的例子。美国的研究者们共研究了140个锡矿床，总储量为260万吨。通过可供性评价分析，其在不同价格条件下的可供储量如下表。不同价格条件下的可供储量表,矿产供应与需求关系分析-供应分析,2、成矿远景和资源总量预测对成矿远景及资源总量进行分析预测，作出科学评价，这是研究矿产资源对未来需求的可能供给的关键。首先，进行成矿地质条件和资源前景分析。主要是分析各种成矿地质条件或控矿地质因素，然后分析资源前景，这种资源前景分析是定性的。第二，进行资源总量预测。在上述分析的基础上，应用各种数学方法对资源总量进行定量预测，即通过科学预测给出资源总量的数量概念，为进一步研究提供科学依据。现在最常用的预测方法有德尔菲法、丰度估计法、矿床模型化法（矿床模拟法）、区域价值估计法等等。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,3矿产资源勘查生产能力满足开发产业和工业发展需求的保证程度满足矿产资源开发产业和工业发展对矿产资源的需求，不能仅仅靠推断预测的矿产资源，而必须是通过地质勘查活动，提供矿产资源产地及其存在的足够信息，包括储量规模、埋藏深度、矿体形状、产状、矿石品位及其技术加工性能，以及矿山开发的内外部建设条件等。即，要提供可供矿山开采建设设计的矿床产地及其探明储量。为此，必须对现有的地质勘查力量作出估计和评价，看其能否保证资源供给，满足需求。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,现有的地质勘查力量即矿产资源生产能力，主要表现在两个方面：一个方面是队伍规模和结构，也就是劳动力和劳动力结构；另一方面是机械、仪器等生产设备（也就是通常所说的固定资产生产能力）和流动资金，合起来就是总资金能力。队伍规模和结构，要从两个方面考察：一是地质科技工作者（科学劳动者）规模、生产技术工人（生产劳动者）规模和经营管理人员规模，以及三者之间比例关系；二是按矿产资源地质勘查阶段，即普查、详查、勘探三大阶段划分，各阶段之间的队伍比例结构。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,地质勘查的总过程很长，各阶段的力量必须配置适当。地质勘查阶段力量合理配置和结构优化的基本要求是：勘探阶段能够保证年矿产品生产消耗储量得到补偿，能够满足新建矿山项目占用储量的需求；详查阶段能够满足勘探基地需求；普查找矿阶段能够保证详查基地需求；区域地质调查和科学研究能保证普查找矿项目的及时可靠立项。为此，需要系统总结和研究不同矿种、不同地区的找矿成功概率，以及找矿勘探的风险系数，以保证各阶段力量的合理配置和结构优化。生产设备主要指地质工程施工生产设备如钻探、坑探机械设备等。现有的设备生产能力和现有的劳动能力相结合，构成了矿产资源地质勘查现实生产能力。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,矿产品供应能力分析（1）短期供应能力分析。主要分析510年内矿产品的供应能力。具体操作时，应对现有矿山生产能力、对在建和扩建矿山可能增加的生产能力、以及生产矿山近年来将消失的生产能力加以统计和分析，根据矿山建设和生产特点，估计未来几年内矿产品的可能供应量。这种分析实际上是矿山生产能力分析，即分析矿山的矿石储量、品位、矿体赋存状况和开采技术经济条件等，从而估计出510年内矿山的生产能力和生产量。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,（2）中期供应能力分析。主要分析1030年内矿产品的供应能力。这种分析，除了分析现有生产矿山和在建矿山外，还应对规划矿山和现已探明的矿产储量进行统计和分析。在进行中期供应能力分析时，除了分析短期供应能力外，还要根据对采、选技术发展趋势的预测，现有矿产储量和可能探明储量的质量分析，结合社会对矿产品需求量的预测，今后1015年内社会对开发矿业可能提供的投资估计，来统计规划矿山和已探明矿床进行矿山建设后可能提供的生产能力和生产量。,矿产供应与需求关系分析-供应分析,（3）长期供应能力分析。主要分析30100年内矿产品的供应能力，该分析主要是在中、近期分析的基础上，根据社会经济发展趋势、矿业科学技术发展趋势和矿产资源勘查工作发展趋势，分析矿产资源长期供应的能力。在长期供应能力的分析中，分析的重点是对矿产资源可能查明量的预测。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,矿产需求包括矿产资源的使用和消费需求、社会经济发展对矿产资源开发产业发展的需求和矿产资源开发产业发展对矿产资源的使用和消费需求。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,1矿产资源的使用和消费需求包括总量需求、结构需求以及地区布局需求。总量需求是指社会经济发展对矿产资源开发总量的需求。可以根据社会需求的资源总量，计算出矿产资源的使用和消费总需求量（矿产储量）。例如钢铁工业发展对铁矿资源的需求总量是2亿吨铁矿原矿石量，如果1吨铁矿原矿石需要使用和消耗3吨储量，则钢铁工业发展对铁矿资源的使用和消费总需求量为6亿吨储量。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,结构需求指对不同矿产品产量或其产值的不同比例需求，也就是不同矿产品的各种不同使用和消费方向，即不同用途的需求。地区布局需求既包括不同地区现在对矿产资源的不同使用和消费需求，也包括不同地区在进行产业结构调整和改善时对矿产资源的不同使用和消费需求。例如以发展轻工业为主和以发展重工业为主的不同地区，对矿产资源的使用和消费需求就有很大不同。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,2社会经济发展对矿产资源开发产业发展的需求矿产资源开发产业是重工业的基础，是国民经济的重要基础产业，同时又是矿产资源的主要使用者和消费者，因此只有首先根据社会经济发展，研究矿产资源开发产业的发展需求，然后根据矿产资源开发产业的发展需求去研究对矿产资源的使用和消费的需求。例如钢铁工业的发展，需要有铁矿资源开发的相应发展，石油加工和石油化工工业的发展，需要有石油开采业的相应发展等等。社会的各种产业部门相互之间在产品的生产与消费上存在着密切的依存关系。并且这种依存关系在一定时期也是保持稳定的。所以，在研究社会经济发展对矿产资源开发产业发展的需求时，必须参照产业部门之间在产品生产与消耗上的这种依存关系。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,3矿产资源开发产业发展对矿产资源的需求矿产资源开发产业发展对矿产资源的需求就是对矿产资源探明储量的需求量，包括三个方面：补偿已有矿山维持简单再生产的正常消费所需要的探明储量；满足扩大再生产扩建和新建矿山需要追加的新增探明储量；解决短缺或严重不足的矿产品需求（可能不同时期有不同的需求），需要新增探明储量。补偿矿山维持简单再生产所需要的探明储量，可以按探明储量的最终综合利用率计算。如生产1吨原煤需要消耗2吨煤炭探明储量，则煤炭探明储量的最终综合利用率（回收率）为50，系数为0.5（通常称为采储比）。矿产品年生产量最终综合利用率（或消耗系数）每年需要补偿的探明储量。根据探明储量的地质勘查成本，可以测算每年补偿探明储量的地质勘查投入。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,满足扩大再生产扩建和新建矿山需要追加的新增探明储量，按扩建和新建矿山每年所需要消耗的探明储量，乘以矿山设计可采年限。例如某新建铁矿矿山设计生产能力为年产原矿500万吨，设计要求探明储量满足矿山生产30年，每吨原矿产量需消耗2吨储量，则可供建设设计要求的探明储量应为30000万吨；就是说，满足年产能力500万吨且生产30年的铁矿山要求探明储量3亿吨。解决短缺或严重不足的矿产资源，关键在于成矿地质条件和普查找矿成效。同时也要寻求国际合作，充分利用国际资源。,矿产供应与需求关系分析-矿产需求分析,4矿产资源需求预测方法经常用的矿产需求预测方法有使用强度法、回归分析法、时间序列分析法、投入产出法、征询意见法、弹性系数法等。在实际应用中，往往是把几种方法加以合理的组合，从而使预测结果较为正确可靠。,矿产品国际贸易,国际贸易也称对外贸易，特指国与国之间的商品交换活动。矿产品国际贸易是国际商品贸易的重要组成部分，在国际贸易史上占有重要地位。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,1矿产品国际贸易的方式国际贸易方式是指国际间进行交易的具体形式或所使用的各种交易方法。随着国际贸易的不断发展，国际市场上的贸易方式日渐增多，并不断发生变化。下面介绍几种与矿产品贸易有关的国际贸易方式。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（1）单边出口或单边进口。即由买卖双方直接通过函电往来或面谈，就商品的品质、规格、数量、价格、交货日期和付款条件等进行磋商，在双方达成协议的基础上，签订买卖合同。在卖方按合同规定交货以及买方按合同规定接受货物和支付货款后，合同即告结束。这是国际上普遍采用的最一般的交易方法，我国的进出口业务一般由国家外贸部门统一管理，在矿产品进出口贸易中，一般采取单边出口或单边进口的形式。这种贸易方式有利于国家的宏观调控和统一管理。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（2）包销、经销和代理。包销是指商品出口人与国外包销人通过协议，商品出口人承诺将某种或某类出口商品，在某一时间和某一地区的经营权利单独给予包销人，也就是说，包销人对出口商品，享有在约定时间和地区内独家经营或专营的权利。可见包销实质上是一种专卖权的给予。在包销方式下，一般采取卖断的做法，即包销人对包销商品自垫资金、自担风险和自负盈亏。因此，出口人与包销人的关系是买卖关系。经销是世界许多国家普遍采用的一种贸易方式。就经销商与供货人的关系来看，经销商可分为享有优惠权利和独家专营权利两种。前者是指一般的经销，后者是指独家经销。一般的经销，供货人的商品往往可在多个经销商处经销；独家经销，供货人的商品只能通过该经销商出售。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,代理，在国际贸易中，商业上的代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与交易有关的各项事宜。商业上的代理人，按委托人授权的大小，可分为普通代理人（指不享有专营权利的代理人，也称佣金代理人）、独家代理人（指在约定地区享有指定商品的专营权利的代理人，独家代理人与委托人之间的关系不是买卖关系，而是委托代理关系，他不负履约责任，也不负盈亏责任，而只是从中赚取佣金）、总代理人（指代理委托人办理各种事宜的全权代理人）。包销、经销和代理是商品在国际市场上没有找到进货、销货渠道，或没有占据一定市场份额的情况下，进行国际贸易的有效方式。实际上，很多产品的出口首先都是从包销、经销、代理的形式逐步打开国际市场销路的。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（3）商品交易所。商品交易所是指在一定时间和地点，按一定规章买卖特定商品的一种有组织的市场。交易所的买卖，以期货交易为主，经营的商品主要是初级产品，所以，像矿产品这类初级原材料商品在商品交易所成交的方式比较常见。其中对世界矿产品交易影响较大的交易所有伦敦五金矿产交易所、纽约金属交易所、苏黎世金属交易所等。这些交易所的交易活动往往被视为世界矿产品市场的晴雨表，其价格的波动对世界市场的影响很大。我国上海的黄金交易所是最近才出现的矿产品交易所之一。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（4）补偿贸易。对一般商品来说，补偿贸易是指在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销产品或劳务的价款来分期偿还进口货物的贷款和利息，它是一种与进出口密切结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。在矿产品的国际贸易方面，补偿贸易也是一种十分有用的方式。对于国内比较丰富的矿产资源，在国际市场销路好，有利可图，而国内开发资金短缺的情况下，就可引进外资进行开发，然后以产品偿还外资；同时，对于国内稀缺的矿产，在投资环境可行的条件下即可向国外投资开发，以补偿贸易的形式获得所需矿产品。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,实际上，我国部分矿种的对外贸易已采取了这种方式，如煤炭的引进外资开发，扩大煤炭的出口；对坦赞铁路援建，从坦赞两国获得急需的铜矿资源等等。日本矿产资源的来源主要靠海外获得，为保证矿物原料的供应，日本颁布有海外矿业投资法，鼓励以补偿贸易的方式获得国外矿产资源。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（5）展卖。展卖是一种展销结合，以销为主的贸易方式，也是国际贸易中一种行之有效的习惯做法。展卖的发展已有相当长的历史，过去主要在西方国家流行，后日益被亚非各国所采用。目前世界各国都积极在国外开展各种形式的展卖业务，举办各种形式的国际博览会、商品交易会、展览会等。我国也开展了此类交易活动，如在50年代起，定期在广州举行的广交会。由于大宗原料商品不适于展卖，所以通过展卖来开展矿产品国际贸易的量不是很大，一般只有少数深加工矿产品可参加展卖。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,2矿产品国际贸易的特点与其他商品比较，矿产品的国际贸易有一些独特的特点。（1）矿产品国际贸易的地域性约束特征。矿产资源的一个显著特征是分布的不均衡性，这就使得大部分矿产品的供应总是局限在世界上的某些国家和某些地区。这样，谁占有了矿产的来源地，谁就占有对该类矿产世界市场的控制权或支配权。当前，某些重要矿产资源的供应集中在少数国家，如石油，世界市场上大约有90左右的原油来自石油输出国组织，黄金有一半以上产于南非和前苏联。这些国家或地区在这些矿产生产和经营上的任何变化都会引起国际市场行情的动荡。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（2）矿产品市场的供给弹性小。供给弹性是指商品的供给量受价格影响而伸缩的程度，也就是供给量对价格的“感应性”或“反应程度”。如果商品价格上涨，引起供给量增加，即价格与供给量成正比例，则供给弹性为正值，说明商品供给对价格的感应性强，是富有弹性的供给；反之，是缺乏弹性的供给。由于矿业生产的投资大，建设周期长，生产能力一旦形成就难以改变，加之矿业受地域限制的影响，所以与其他一些投资小、见效快的商品比较，矿产品的供应随价格变化而变动的程度较小。矿产品价格的上升不可能马上导致矿产供应数量的增加。所以，为了对矿产品市场价格波动性进行控制，在一些矿产品交易所和有些国家的政府管理部门，往往是通过增加和减少库存来对一些重要矿产品的价格波动进行控制。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的方式和特点,（3）矿产品价格波动范围广且受加工程度的影响极大。矿产品价格变化大这在各类商品中是比较突出的，这一方面受产地限制，生产集中程度高的影响，使矿产品的供应很容易形成垄断，在垄断条件下，价格的波动就不可避免；另一方面，矿产品的价格很容易受到供应国国内政治局势、社会安定以及世界政治经济形势的影响。例如70年代由于两伊战争以及随即出现的全球石油危机，使世界石油价格由60年代的每桶不到10美元上升到每桶30多美元，最高时达60多美元；1990年，苏联解体，国内出现严重经济危机，为摆脱经济困境，独联体在国际市场上大量抛售黄金，使金价从400美元盎司左右跌至320美元盎司左右。影响矿产品价格变化大的另一重要因素是矿产品加工程度的高低和产品规格适应市场的需求程度。在矿产品贸易中，加工程度越高，价格越高，其与低级产品的差价往往是几倍、十几倍甚至几十倍。,矿产品国际贸易-矿产品国际贸易的发展趋势,20世纪80年代以来，世界矿产品贸易发生了很大变化，了解这些变化趋势对于制定矿业发展政策和战略，确定矿产品开发的产品方案和矿山开发项目，指导市场经营都有十分重要的现实意义。1世界矿产品贸易额在世界商品贸易总额中的比重逐步下降矿产品属初级原材料商品，在当前的世界贸易中，加工程度越高，越精细的商品越有利于占领世界市场，而属于初级产品的商品难以在市场上获得有利的价格，因此销售量日减。统计资料表明，1981年前，世界矿产品贸易额是逐年增加的，1980年达7959亿美元，占世界贸易额的39.9，1984年世界矿产品贸易额为6323亿美元，比1980年下降了20.82，在世界贸易额中所占比例