luhAAA房地产销售实习日记共六篇

第一篇2013年07月10日暑假实习是大学教育的重要一环，可以为我们的毕业实习提供有价值的参考，为我们今后进入社会做正式工作奠定基础。 我实习的公司是房地产公司孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是职业顾问助理。 我以前没有接触房地产销售工作，在这方面还没有经验，公司安排有经验的职业顾问，让他指导实习工作。 杨哥哥刚参加工作两年，是公司业务能力很强的职业顾问之一，我叫了他杨师。 申禾房地产开发有限公司成立于2004年，是一家成长为孝感、发展为孝感、追求卓越、质量和细节的专业房地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及房地产开发、商业运营两个板块。 我做的事是在这家公司新开发的大楼里销售，也就是卖房子。 但是，卖房子不是件容易的事。 今天是第一次，第一天接触到房地产证券交易所的工作，公司负责人上午熟悉工作环境，给了我很多关于房地产基础知识的资料，希望你能回来看看。 就这样，我自信地回家，打开公司的资料，原来的资料内容还很丰富，比如土地的基本类型、房子的基本类型、理论价格、估价等基本知识，初步理解后，打算晚上回家好好看看。 下午我又来公司，在师傅的指导下在有孝顺感的地方跑商圈，熟悉楼盘，了解了市价。 因为是第一次接触这个行业，所以几乎不知道，特别是下午的商圈，从一条路走另一条路，记录小区的大楼，可以知道其建设年代、市场价格、绿化面积等，还可以冒充客户知道大楼的建筑、销售等，下午4点过后主管的考察第一天的工作虽然累但很充实，只有一天的时间，我学到了很多学校学不到的东西。晚上回家，我继续看上午公司送来的资料，我仔细看了早上一点两点，终于读完了，里面的东西真的太多了，而且我从来没有接触过，远远超出了我的想象。 即使那样我也不灰心。 我知道我可以，所以我打算振作起来，迎接第二天的挑战。第二篇2013年7月11日今天是正式上班的第一天，我很兴奋，早上也早起，早点来公司，来自己的单位，保持积极的态度。 今天师傅告诉我，今天上午工作的内容是在城站路上孝商超市旁边的展示场蹲下，尽量把客人带到小卖部，上午完成工作，下午另外安排工作，不完成工作就整天在这里。 我们的工作属于市场部下设置的渠道集团，公司在城市车站路孝商超市旁边排列了几个我们项目的招牌，包括项目介绍和户型等。 我第一次做这种事，第一天在这家公司工作。 我的任务只要带客人去销售店就能完成。 但是，简单来说，这很难做。 我觉得这样做不仅是体力上的工作，也是挑战自己的技术上的工作。 因为这是销售，所以需要和客人交往。 你要说服客人，让客人相信你。 所以，只有丰富房地产知识和服务客人的热情，才能胜任这项工作。 今天运气很好，所以早上9点多引了两个客户。 这两个客户真的很想买房间。 去看房间的愿望很强烈，我捡得很便宜。 当时，我应该觉得这项工作也很简单吧。 没有我想的那么难。 就这样，我必须提前完成任务。下午，我自信地又回到了销售部。 师傅带我到销售楼，帮助他接待他访问的客户，尽量留下客户的电话号码，跟踪访问。 但是，到了下午4点多，还没有一个客人来商量。 当我郁闷的时候，阿姨进来了，很客气地听了我们公司大楼的事，我很诚实地知道她和大楼的需求情况。 她说她在菜市场卖蔬菜，他丈夫死于工伤，她拿到了赔偿金，所以用这笔钱给儿子买了套房，想用在儿子的结婚上。 看到这么朴素，不容易的阿姨，我根据她的情况，推荐了我们这个项目比较实用的户型，向她详细介绍，听我点头很长时间。 她说她现在可以支付存款吗？ 当然可以，她留下电话，当场付了两万存款，她满意地离开了。 经过这个客户，我的自信又得到了满足的同时，我学到了一些道理，对客户诚实，诚实，在一定的方面，从一定的立场为客户考虑，了解客户一定得到了，同时与你合作的可能性大幅度增加了。第三篇2013年7月15日今天我又自信地上班了。 我在这里已经工作了几天，主管让我在城车站路孝商超市的外展上一个人等，给我安排了带四个客户来的工作。 我没有介意。 我以为4个客户什么都没有。 第一天早上轻松地带了两个客户来，所以我对这项工作有信心。 就这样开始了今天的工作。 但是，没有我想的那么顺利是因为天气太热，一部分客户不想出门吧。 真糟糕，中午十二点了，路过的人没跟我说话，我开始慌张起来。 于是，我也感觉好了，所以去吃饭，想出了在吃饭的时候吸引客人的演讲，但是再次回到职场的时候，这个演讲没有用。 所以，一直坐在外展点上，没有一瞬间的松弛。 下午3点多了，压力开始出现了。 然后，因为压力我忍不住了。 我晚了一秒钟，一点也不懒。 但是，没有回报，一个客人也没有来，我很慌张，担心工作做不完，对自己的能力抱有疑问，我现在怎么这么失败了，在这里做了好几天，一个客人都没有来，这是我吗，我就这样，我在恐慌和压力下度过了一天。 工作结束后，我回到销售部，进了销售部的大门时，我觉得销售部的所有同事都在看着我，在开玩笑。 我觉得我的人生很低落，很痛苦。 此时我已经准备好被上司批评了，但我的师傅来到我身边，用手拍着肩膀说：“祝贺，不要怀疑自己，这个结果是正常的，我预想的，一切一开始都很难，不能单纯地看事情，也不能把他看得复杂。 平时用心对待，你今天的表现很好，你没有直接收获，但我知道你付了。 别害怕，接受明天的挑战吧。 “那天晚上，我再看了一遍公司的资料，最后说：“给员工财富：态度是决定一个人工作是否成功的基本要求，作为房地产经营者的顾问需要以真诚的心，诚实地对待客户，对待同事。 只有这样，别人才应该尊重你，把你作为朋友”。 这给了我自信，给了我动力，给了我获得客人肯定的方法。第四篇2013年7月18日经过一周的实战，今天我不能轻视这项工作了。 我一小时前到了上班的地方。 已经工作了一周了，师傅安排我单独接待来访的客人。 刚上班，还很早，我看到一个30岁左右的哥哥站在我们的招牌前，凭着我的直觉，我自主地问：“哥哥，你好，请知道我们申稻银都智城的高层住宅。” “啊-银都智惠城啊，你们的项目在哪里？ “大哥哥，我们这里有一个位图。 请先坐在这里，浇水。 好好介绍一下我们的项目吧。 首先，我们的项目位于孝感市北面，从这里到孝感站只有一公里，而且外出是公共汽车，这个地方交通方便，大楼前面是城市站的路，这是连接孝感市中心和车站的主要道路，公共汽车直达市中心。 生活也方便，离小区不到500米的町站十字路口有武咨询销售等大型超市，小区南边有料理市场，生活请不要担心。 另外，附近的教育套装很完备，在车站的小学、车站的中学、附近，你的孩子上学很方便，现在注册，付押金，送上几千元的红包，一定能让你满意”这时的我越来越精神了。 但是他急躁地说：“你这个小兄弟，我的方向感不好，这个位置还不清楚，好吧，还有事，先走了。” 我还想说点什么，但是来不及了。 我真不懂脑筋，在自己那里不知道错误，我把这件事告诉了杨先生，我到底在哪里发生了问题？ 他说我太着急了，应该每一句话都让客人理解，并以平等的心情、平静的感情、温和的语气接待客人，更重要的是了解客人的需求，根据客人的需要向客人介绍。 这么一想，那天我接待的那个卖蔬菜的阿姨，成功成交似乎很幸运。 我请他教他这项技术，他说自己的经验要理解其中的道理。 特别销售者业界面临的客户有数千人，根据客户的不同有不同的需求，也提出了不同的问题。 你慢慢来，这些什么都不说。 四、二字是顽强、理解的。 啊，销售并不像想象的那么简单。 做了一天的工作，学了四个字。第五篇2013年7月21日这样我又工作了好几天，今天我们主管会出席会议，两天就回来。 考虑到我进入公司实习以来的优秀表现和他对我的信赖，他居然让我带这个小组去的，一共六个人。 我没有在公司做过与领导相关的工作。 我答应过他，但能否把这项工作做好，我还没有底。 如果不顺利，这几天的业绩下降的话，他会怎么看我？ 我也不想那么多，做了就做吧，这也没什么大不了的，叫同事，把它告诉他们。 什么也没说，好好配合他们，做得很好，顺利的话就请他们吃饭了。 我真的没有经验，只能这么做。 但是我和同事的关系很好。 他们也协助我，今天的表现比平时好。 来了几个客人，我们组成功地记录了客人的电话号码，等待客人的预约。 我真的很感谢他们。 今天在领导团队的时候，我们分组销售，所以公司的同事中，他注意到自己的客户资料的秘密，不被别人夺走业绩，保证了自己的工作业绩，但是和同事的关系冷淡，为了个人的利益，和其他集团的同事的关系但是，与公司的业务先驱截然不同，房地产市场的竞争日新月异，在项目中，他们必须经常在短时间内学习以新的方法开拓客户。 所以，他们总是详细登记接触的顾客，以后再访问。 今天，我们小组的同事，不介意翻另一位同事的客户资料记录，据说那个同事偷了他的资料，最后两个人吵闹起来，大家都不高兴。 在这个信息时代，有信息就意味着业绩，公司是团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳选择，事实是这样还是没有，每个人都有自己的私欲。 所以，在这里看到的和在学校看到的大不相同，现实社会和学校有一定的差异。 这让我不安。第六篇2013年7月30日我实习了二十多天，在此期间，我得到了很多收获，对如何推进大楼有了一定的理解。 一是根据大楼所在的地方通过项目定位开发别墅、高层住宅、商业等。 二是把纯住宅定位为例子，以哪个年龄层的人为对象，确定多少家庭类型。 房子完工后，我们去找客人。 向客人介绍的时候，请尽量告诉我们卖的房子的卖点信息。 例如，老年人最想要的环境绿化好，噪音小，医疗配套，健身场所怎么样等。中年人最想要的交通是否方便，教育如何，生活如何：年轻人最关心的房价，房地产，娱乐场所。同时今天也是实习的最后一天，我们集团还有一个客户来公司签约，购买住房贷款，最后一天能看到我们辛苦的成果，我的心充满了成就感。 这里的辛苦，值得我仔细品尝。 在半个多月的实习生活中，我觉得要成为优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：受压能力，特别是刚走出校门工作的年轻人； 完全的专业知识、房地产投资和其他投资一样，是有计划、目标、客观理性的行动。 中介人必须全面理解市场，研究沟通能力，成功的房地产经纪人顾问，一定是良好的沟通者学习能力，不满足已经取得的成果，学习新的知识，吸收营养，向业绩好的人学习，学习他们的好因素，实际工作像能保证房地产经纪人持续成功的客户朋友一样，接触客户时，要怀