SYB创业培训第二步—为自己建立一个好的企业构思-2

第二步建立一个好的企业构思,好的构思是成功的开始，是避免损失和失败的第一步有些时候选择比努力更重要：谁能发现潜在的商机,企业的经营类型构思范围,贸易企业：从事商品的买卖活动服务企业：提供服务或提供劳务制造企业：生产实物产品农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,练习：刘芳的杂货店,问题1、刘芳的食品杂货店为什么出现问题？2、在这种情况下，刘芳还能做什么？,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,构思方法,怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(打车难、休闲项目少)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,在社区寻找市场机会巡街法,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,2020/6/12,SYB创业培训,11,挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费案例：把梳子卖给和尚头脑风暴法：以产品“鱼”为题，列出可能的创业项目。,结构性头脑风暴法,2020/6/12,SYB创业培训,13,五花八门创业小项目,经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售制造多种电脑网络“资料库”开设一家开心物品交易中心,2020/6/12,SYB创业培训,14,成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心,2020/6/12,SYB创业培训,15,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,2020/6/12,SYB创业培训,16,练习：寻找你的创业机会,1、以烟大为商圈，每组找出三个市场机会；2、分组讨论,派代表说明自己的企业想法。,使用SWOT分析法分析企业构思,一、什么是SWOT分析法,SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要因素既：优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。,二、SWOT分析法的四个方面,Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁,内部因素改变可以,外部环境不能改变,优势：企业的长处，自身的优点如：你的产品比竞争对手的好劣势：企业的弱点，自身的弱点如：你没有足够的资金按自己的愿望做广告宣传机会：是周边地区存在的对企业有利的事情如：附近没有和你类似的店威胁：是周边地区存在的对企业不利的事情如：你不知道你的产品还能流行多久,案例分析婚纱专卖店,*同学准备开一家婚纱专卖店，她有一个朋友是在上海开婚纱生产厂的，并且这个厂子的婚纱在别的城市卖的比较好。她决定和这个厂子进货。但是，呼市没有专卖婚纱的店，只有租赁婚纱店和影楼代租，所以市场需求不明确。除内蒙以外的绝大多数发达省市都有非常好的婚纱专卖市场，购买婚纱的顾客群比租赁的多，所以她决定试一试。她把店开在了影楼集中区，便于针对目标人群更快提高知名度，房租也比别人家都便宜一些。但是，专卖婚纱业务和影楼的出租婚纱业务有激烈竞争。她的合伙人有出租、修改婚纱的经验，她有个人