与候选总承包商合同谈判的策划

Spring项目与候选总承包商的合同谈判计划王* *2006年3月5日内容与候选总承包商的合同谈判计划3一、合同谈判准备工作3谈判人员的组成3(2)分析信用信息，进一步研究候选总承包商的综合实力3(3)谈判准备问题4二。合同谈判中我们可以提出的问题4(一)项目管理人员配置保证4(2)工期保证5(3)质量保证5(4)资金保证6(5)清单6中低报价和高报价的说明(6)确保稳定的技术工人队伍(7)确保安全文明施工7(八)无分包，无附属担保7项三、对方将在合同谈判中提问7与候选总承包商的合同谈判计划大型项目总承包合同的签订往往关系到项目开发的成败。因此，应充分重视总合同的谈判。谈判可以充分了解对方的情况，为企业的决策提供信息和依据，从而选择一个真正有实力的总承包商，保证项目的顺利开展，最大限度地保证自己的利益。一、合同谈判准备谈判活动的成功通常取决于谈判准备的充分性和谈判策略的运用。准备工作包括以下内容：谈判者的组成合同谈判一般可以由五部分组成：第一，负责招标的领导和相关领导。最重要的是要全面检查。二是了解施工人员的法律、法规和政策。这主要是为了确保签订的合同能够符合国家的法律法规。三是了解工程施工技术人员。分析对方是否能保证工程质量和工期。第四，了解成本分析的人员。五是了解人员的财务方面。通过合同谈判，维护我们的经济利益。具体人员如：公司领导，如法律顾问、工程部负责人、成本部负责人、成本管理工程师、财务经理等。(2)分析信用信息，进一步研究候选总承包商的综合实力谈判准备工作中最重要的任务是收集和整理候选总承包商的各种基础数据，包括财务状况、信用状况、履约能力、施工经验、现有成果、施工数量等。这些材料是在初步调查中获得的，在谈判前应进行研究和比较，以进一步判断对方的综合实力。在总承包招标资格审查中应讨论和理解的内容在此省略。(3)谈判问题的准备由不同职能部门准备：成本部：收集候选公司投标文件中涉及的成本问题并制定解决方案；工程部：收集与候选单位质量保证和工期相关的核心问题，以便在谈判中提问；财务部：收集与候选单位绩效能力相关的财务问题，在谈判中进行提问。法律部：准备好总合同中涉及的法律问题，以便在谈判中出现法律纠纷时能够及时得到解答。二。合同谈判中我们可以提出的问题通常，在确定中标候选总承包商后，将分别与候选单位进行谈判。谈判内容通常包括以下几点：(一)项目管理人员配置保证要点如下：1.为本项目提供一支综合素质高的项目管理团队。这个团队中有多少主要成员是同一个团队的成员？2.该项目组的成功案例是否获得了“广东省建设工程质量奖”案例？3、项目经理、项目总工程师的介绍，并请分别谈谈项目管理、技术保证计划。4、如何确保项目管理团队的稳定性。(2)工期保证本工程工期紧，请候选单位3.本单元的成功案例。每天完成各桩基(成功案例的原始记录，下同)、地下室底板结构完成时间、各楼层地下室结构完成时间、各楼层裙房结构完成时间、各楼层标准层结构完成时间、幕墙完成时间等。候选单位被要求通过解释成功的案例来证明他们能够按照商定的时限完成项目。4、稳定的技术工人保证。5.其他保证。(3)质量保证要点如下：1.工程质量达到“广东省建设工程质量奖”标准，争创中国建设工程最高奖鲁班奖。没有欲望和信心。2、请谈一谈采取什么具体措施来争取。3.谈谈我们单位获得类似奖项的成功案例。关注最困难的质量控制项目并发布报告。4.对材料和设备质量的承诺。5.模型引导系统的承诺。6.其他保证。(4)资金担保要点如下：1.(假设内容)本项目不设预付款。从地下室结构施工开始，按当月形象进度支付当月工程进度款。总承包商必须有足够的资金准备。请告诉候选单位如何确保前期投资，该单位是否有自己的营运资金或其他方式筹集资金。2.请候选单位谈谈本单位的资金管理模式和项目资金的使用安排，以及如何将资金用于特殊用途而不用于其他用途(由财务总监确定)。3.要求候选单位提供相关的银行信用证明和可用的信用额度：根据银行担保(由财务官确定)评估的信用和融资能力。(五)低报价和高报价清单的说明要点如下：1.清单的低报价是否是由于清单项目中缺少项目，请要求候选公司进行详细的成本分析。2.清单报价偏高。有经验的投标人经常会对一些清单项目进行高报价，这将在未来大量增加数量(或没有数量)，以实现这部分清单项目的高回报。请候选单位进行详细的成本分析。(6)保证稳定的技术工人队伍要点如下：1.拟投入本工程施工的劳务队承担的类似施工任务情况。这表明劳动力有足够的人员和力量。2.这批劳务队伍最近获得了“广东省建设工程质量奖”的成功案例。如果有，那就更好了，因为它通过了最严格的管理和检查。3.在施工的每一阶段，专业技术工人的数量应得到保证：请检查业主的出勤情况，如果人数不够，业主愿意接受罚款。4.承诺不拖欠农民工工资，每月按时支付工资。(7)确保安全文明施工要点如下：1.创建“广东省安全文明双优工地”。没有欲望和信心。2、请谈一谈采取什么具体措施来争取。(八)无分包，无附属担保主要要求候选单位做出以下承诺：1.请承诺该项目将完全由我公司建造，不会被分包或附属。如果被确认为分包或挂靠，愿意接受合同规定的处罚并承担一切损失。2.请承诺合理的分包商将确认公司愿意接受业主单位的监督。三、合同谈判中对方会提出问题在合同谈判过程中，候选总承包商可能会问我们以下问题：(一)如何保证建设资金。(2)合同条款中某些违约条款的处罚金额过大，不符合法律法规。有人建议修改它。(3)某个节点的时间限制太紧。建议修改，但总时限可