阳光华庭营销策划方案.ppt

对于站在百花园、阳光华庭1、玫瑰园产品基础上的创新2期而言项目的广告推广不仅要协助销售，更要提升项目的概念溢价能力。不只要考虑实销的问题更要研究如何卖出好价卖出影响力。这就需要独树一枝，引领市场,春花秋实,阳光华庭2广告传播案,项目推广成功的关键，在于对四大价值的全面建立：1、如何形成市场话题，并引发广泛关注；2、如何吸引客户眼球，并迅速完成销售；3、如何放大项目核心卖点，并通过传播完成产品升级；4、如何加强中房品牌的亲和力度，并完成品牌理念的自成体系。,ONESTEP竞争力战略形成市场话题，引发广泛关注,生活娱乐从容互换，城市元素如影相随项目位处“城西高尚生活区”与“城市风情娱乐区”的核心临界点；拥有城市集中优越的市政配套资源。百花园、玫瑰园带来成熟生活氛围；肇庆娱乐城、百花购物中心成就成熟生活配套，一个高品质生活圈层已然生成！,丰盛,选择城西，就是锁定醇美未来大桥路/百花园/阳光华庭/玫瑰园/百花购物广场，一座城市区域的未来价值已被唤醒。过去/现在/将来，触摸/感知/创见，一幕改变城市版图的生活壮举，在你眼前上映,醇美,轻松舒缓，入户花园成就色彩生活,项目站在百花园、阳光花庭1、玫瑰园产品规划的基础上创新设计，引入肇庆首席入户花园生活元素，让肇庆3、4房居家也能藏天纳天，为目标群体提供更多清风、阳光。,色彩,城熟生活，有滋有味,因而我们对片区的定义是：,丰盛+醇美+色彩,城熟生活,=坐享中房系列楼盘成熟丰盛的生活配套氛围,有滋有味,=娱乐城、购物中心、入户花园提供滋味生活,在中房城系版图中心，工作、生活、娱乐从容互换，城熟生活，不假外求。购物中心的风情时尚、娱乐城的流光溢彩入户花园的阳光清风，生活就像一场丰盛的宴席，色彩鲜艳，滋味非凡。,建立市场有效区隔,城熟生活，有滋有味！,放大项目片区成熟优势，放大发展商城市版块运营优势，放大项目周边优尚配套风情元素优势，建立别具一格的生活诉求：城熟了，生活如美食/鲜花般有滋有味！,TWOSTEP产品力战略吸引客户眼球，达到传播效果,我们的目标群体在哪？,他们绝大部分是来自肇庆城区的目标群体，相信中房集团的产品品质。他们可能是企、事业单位的中高层管理者、机关公务员，也可能是周边的成功生意人和城市新生代中产阶级。,一般来说,他们2840岁，正处于事业的成长期或成熟期。,他们是被极度社会化、商务化、职业化的一群人，很多时候他们不属于自己、更不属于家人。对于生活，他们没有金字塔顶的从容，也没有金字塔底的安天乐命。他们有太多的追求未被满足，有太多的梦想期待实现，在上够不着天，下落不了地的尴尬境地里，呼唤自己的生活天地，寻找一个自然、自我的生活载体。,他们是年轻有为的一群：有事业/有智慧/有锐气,？,有激赏自我的生活时空吗,他们是被社会化的一群：工作狂/新三陪/应酬多,？,有自我享乐的生活时空吗,他们是压力重重的一群：地位恐慌/时尚攀比/家庭顶梁柱,？,有远离纷扰的生活时空吗,他们厌恶压力，因为城市中的钢筋水泥丛林让他们身心不能得到真正的放松；他们又不能生活在远离城市的地区，因为他们离不开城市物质的繁华和便利，以及自己正在步入正轨的事业；他们追求优越的生活环境场所，生活中不仅要有便利的配套、和谐的邻里社区，还要处处体现风尚的生活气息；他们寻求一个能体现自我价值的理想居所，一面拥有城市的成熟繁华，一面在都市里享受舒适的个性生活。,他们需要：,更优越的生活品质；更体面的生活载体；更丰盛的生活配套；更完美的生活空间；更时尚的生活方式。,而这种需要，当然不应该只局限于几十平米的房子，要畅享城市的便利，要占据城市最优越的位置，要能以最恰当的距离，享受最好的城市生活。城市新贵的生活，不应该只是住那么简单，她是独一无二的，是自我精神的载体，是品味的象征，是个性的标签，她能让自己更体面，让前景更广阔。她就是目标群体工作生活娱乐的完美融合！,苹果园,价值基因A：项目案名解构,代言美好、轻松、甜蜜、自然、健康的品质生活。从百花园到玫瑰园再到苹果园，从开花到结果，从春华到秋实，从绽放到收获，苹果园，中房集团品牌发展的自我提升，是中房集团“花系列”开发之后，向“果系列”进军的有效见证。,给市场一个崭新的概念，建立核心形象差异；给群体一个耳目一新的诉求，引爆传播效果；给项目一个核心攻击力，迅速形成广泛认知；给品牌发展一个契机，完成自我发展的脱变。,苹果园，开启中方集团地产“果”时代！,我的生活味道,价值基因B：项目主题广告语,苹果园可以给目标群体带来什么？更轻松、更甜蜜、更健康、更丰盛、更时尚的生活方式，我们的广告推广就要站在目标群体的立场，给生活一种苹果般的清香味道！,是的，苹果园来了，一种可以品味的生活来了。在入户花园品味阳光，在游泳池品味健康在购物中心品味时尚，在娱乐城品味快乐在爱人的微笑里品味甜蜜，在孩子的成长里品味希望。中房阳光华庭2期苹果园，我的生活味道！,洞穿中心西区的璀璨远景，享受花香果熟后的品质生活。私享离家咫尺之遥的轻松与便利。入户花园把城市中最奢侈的自然搬到家门口。中房阳光华庭2期苹果园，我的生活味道！,THREESTEP传播力战略形成市场话题,四大传播影响力深度渗透：1、品牌高附加值影响力；2、产品高品质影响力；3、诉求高穿透影响力；4、形象高差异影响力。,7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月,准备期,开盘攻击期,持续销售期,重点打好3大战役：户外广告阻击街面客户，汇聚看楼客户现场氛围留住现场客户，感染看楼客户营销活动人气催促客户，客户带动客户主战场均位于目标客群的心智,第一波品牌高附加值影响力,主题：肇庆只有一个苹果,副标：苹果园VIP招募,户外传播：,肇庆只有一个苹果中房集团“硕果”生活载誉登场,地点：工地广告牌、城区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：悬念入市，引发关注。,现场传播：,形式：制作项目工地围墙及沿路路杆旗；内容：项目定位、主题、核心概念传递；目的：有效建立项目形象，吸引过往人群关注。,活动传播：,盛夏的果实苹果创意生活展,目的：借助苹果系列时尚前卫产品及设计理念为项目形象带来良好嫁接点，通过与知名品牌的有效互动，完成项目形象的巧妙建立，迅速累计忠诚客户。,蓄客手段:,由于本项目即将8月18日正式开始销售，所以我们需要在短时间内最大化的吸引客户群，以达到开盘正式销售的局面，在本阶段化分三个时间段，给予不同的优惠，7月38日-8月3日认购，交100元抵5000元。8月4日-8月10日认购，交100元抵3000元。8月11日-8月17日认购，交100元抵2000元。以此来刺激本项目的潜在客户群，可以给本次活动取名为：分秒必争,第二波产品高品质影响力,主题：苹果熟了,户外传播：,苹果熟了8.18温馨开盘,地点：工地广告牌、城区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：开盘信息发布，迅速实现销售。,文本传播：,项目宣传物料：海报折页、户型手册、宣传光盘等,目的：通过对项目外在环境“城熟生活”和内部品质“有滋有味”的详细诠释，建立内外优越的核心竞争力。,海报设计,折页设计,现场传播：项目销售体验中心与样板区正式开放。内容：销售中心包装系统，内部气氛渲染，外围导示系统等；样板区：看楼通道、样板房包装、导示系统、功能铭牌等制作,活动传播：项目现场开盘活动氛围营造。内容：国际美食节，肇庆首届苹果节等,开盘促销礼品：,为了能刺激开盘当天的成交，我公司项目组建议当天加大对客户的礼品活动，一、前10名成交的业主，可以获得苹果牌手机一部；二、前50名成交的业主。可以获得苹果牌MP4一部；三、当天设立一个大奖，抽取一名特等奖，送苹果电脑一部四、当天设立10个欢乐奖，送苹果服装一套。,第三波诉求高穿透影响力,主题：我的生活味道,户外传播：,我的生活味道,地点：工地广告牌、城区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：持续销售，实现利润最大化。,社会传播：,我的生活味道，有奖征文,形式：以“我的生活味道”为题举办全城征文活动；目的：引发持续关注，有效完善品牌形象的建立。,小众传播：1、热