沧州白酒市场调查

第4页2020/6/7页房义昌沧州主流市场调查一、城市概述(a)人文地理沧州市、冀东平原东部、东临渤海、北部位于北京-天津、南根鲁北，管辖夏辉18个县、市、区和农场。沧州市总人口：人；城市人口：人；城市总人口：200万人；男性比例：50.76%。沧州是少数民族比较集中的城市，除了占大部分人口外，还有数十万少数民族，以回族为主。沧州具延齐国，民风淳朴，协议豪爽，重义轻。沧州是我国目前唯一的市武术乡镇，现在武风也很盛行。艉。(b)经济状况国内生产总值：万韩元社会消费品总额：164亿元餐饮业消费品总额：17.2亿元批发和零售消费品合计：147.3亿元城镇居民年人均工资：12046元人均消费额：2893韩元沧州化学产业最突出，主要生产基地是上市企业沧州对话，沧州化学，华润热电，沧州炼油厂，移动公司，联通是当地的利税大企业。第三产业中，沧州商业和餐饮业比较繁荣。市内的主要阶级是工薪生活者(40%)，消费水平不是很高。但是收入差距大，富裕家庭(6%)在各地，从行业上升到强大的消费群。艉。(c)城市特性人们普遍掌握武艺，在当地学校都上武术课。地区归属感和自豪感强也是地方州在当地盛行的一个原因。沧州市特别节日主要有武术节、曲艺节、鸭梨节、枣椰节等，大部分都有商业目的，每个具体日期由政府决定。今年的武术节定在9月，是沧州市民普遍关心的大事。主题文化活动除了前面提到的特别庆典以外，还有世界歌集研讨会、话剧庆典等。沧州市餐饮业很发达，当地人喜欢吃饭，4、5人一般吃200元，男性每顿饭一定要喝30-50元左右的酒。艉。(d)重点领域市中心的新华区是一个古老的地区，也是商业集中区。沧州大型超市女义名购物中心，沧州狮城商场，物化批发市场，当地批发市场在这个地区。以南北距离为界，东部是新华区，西部是运河区。沧州老城区，社区排列成行，食物、超市发展如华北商场、沧州商场、易购超市、同日购物商场、中电超市等。商业集中区是神话，位于解放路、南北街、朝阳路、2路、西环路、南环路，餐饮企业也大部分集中在这里。主要社区包括神舟上区、中心街、梨庆院、华西区、种子园新村、梨花营、集市、万泰金集、永城女水华亭等居住区。地方代表性的连锁超市主要有好日子。艉。二、主流市场状况(a)市场概述沧州酒类的年消费量接近3.5万吨，总消费额2亿元。目前流行的品牌主要有三井石里香、泸州老焦、郎酒、建安春、邦城烧嘴酒、衡水老白干、18九方、金六福房地产酒三井石力香约占整个市场的30%。品牌很多，但是品牌市场集中度高，每个等级拥有20%以上份额的领导品牌。除了浓香型白酒外，清香型白酒位居第二，酱香型白酒的市场份额较小(茅台除外)。总的来说，沧州主流品牌的生命周期长，惯性消费一般，每年都有替换品牌，但通常一个品牌可以生存两三年。沧州人一般想喝高酒，52度是主流。最近两年开始下降，但通常在42度左右，38度不怎么喝酒(淑英郡除外)。味道要清爽，入口要柔软，没有胃，没有谷味，可以喝很多。包装纸上的当地人非常喜欢金色和红色，尤其是红色，我认为剑南烧伤广场系列的红色基调比当地的消费习惯更适合。河北地区的酒类品牌一般以方盒为主，河北人认为大气，外部包装稳定，包装盒太薄，显示不显眼，消费者认为这不是真的。艉。(b)每个等级的品牌高级白酒(500元以上)、茅台、五粮液、郭娇1573为基础。200-500元人民币，以阳江蓝经典系列、红花廊、18酒保为主。10里香业务4星，10里香业务5星，18家酒店，基于泸州老桥特别歌曲100-200元。80100元(酒店价格)，主要是房地产酒石力香黑盒古酒，粉爱，超市约70元。十里香占当地市场份额的第一位，地方领导人带头喝酒，还用这种酒招待外国客人。60元约80元(酒店价格)，主要是房地产酒石力香。这个价格范围是主流品牌少，我们可以考虑的价格空间。30元以衡水老百干，博德城火炉酒，10里香为主。约20元，10里香，板市锅两个酒市场占近50%。促销大是他们畅销的主要原因，正在培养忠实的消费者群体。婚礼喜宴市场使用山庄老人(盛世红色批发约200元)、如意郎君、十里香粉色系列。分析原因，一是别墅的红色节日，二是物价实行高，有面子，但促销强度，消费者还是很便宜的；10里香粉色系列也是主色营销。剑南火烧的红祭坛酒以婚礼宣传进入了沧州市场。该频道的房地产葡萄酒阻力最小，方便前期上映，树立了品牌形象。艉。(c)剑南燃烧广场系列重大投标在沧州，剑南画像房系列的主要投标价是房地产技术。大约80元(酒店价格)1.石里香河古酒：包头三井酒厂酒店价格80元，超市70元，流通65元泸州风味，42度，入口柔和，歌唱无味，饮后不上头仿水景广场内画水晶瓶，豪华雅致艉在外事活动中，当地政府领导人带头喝酒，对这种酒的流行起主导作用。外地人来到沧州，一般用房地产酒招待。这种酒已经牢牢把握沧州市场三年了，销量稳定。艉。大约50元(酒店价格)这个价格没有领导品牌。是我们的起点。艉。大约30元(酒店价格)班城火锅系列沧州，主要以打火机、刮刀促销为主，从包装到促销形式，具有崭新的内涵。浓香型，口味清淡，可以多喝。艉三、消费者分析(a)消费者摘要1、总的来说，沧州消费者喝豪爽的大气，一般喝好的饮料，一般用大杯子喝酒，高葡萄酒(52度)“地区男性一般喝40度以上，每个人都有半磅的酒量”。2、保存消费者行为，传统，习惯性消费基础。因此，主流品牌一般生命周期长，沧州如果白酒打开局面，消费者一般会进行地名消费，酒店现场促销的效果不太好(这是区别于其他地方的特点)。3、虽然没有酒商文化，但劝酒利益，一般是主人带头喝酒，主人先喝醉，以表示对客人的尊敬。能喝酒是男人们认为“正派”的事情。因为十里香、板城锅、牛栏山陈酿等水酒可以卖火，也可以多喝。5、春节当地人主要寄一箱白酒，一般寄150-200韩元左右。艉。大约80元消费者特性：超级以上干部接待朋友的时候，一般会选择100-150韩元左右的白酒消费。因为，地方一些高层干部在主张饮料的同时，也选择了这个价位的酒类消费。作为代表沧州对话、沧州炼油厂的重点企业，当地消费有一定的领导能力。特别是沧州大型化拥有1万多名员工，每年春节采购消费较多的该企业中层干部平时喝酒80韩元左右。这个等级的消费者是35335445岁，家庭收入稳定，有一定的社会地位，社会活动多，饭局多，急救好，喜欢宴会，希望得到更高的晋升，在朋友界集中自己的形象，喝酒是体面的事。宴会前后娱乐不足，但聚餐一般喜欢敬酒，一顿饭通常1，2小时，晚餐8，9点迟到比较普遍。消费者特性约30元：普通政府职员、企业职员也比较多。特别是当地化工工人平时有很多酒会机会，4、5人消费200多韩元，酒类消费价格在50-80韩元左右。好朋友党赢得了这一部分的心意，以价格，只要心情好，牛兰山陈酿、板城燃烧器促销和味道，一般不在乎酒的等级，有些人就成为了忠实的消费者。年龄一般在263 3355岁之间，促销带来的影响大，饮酒频率高，口碑在朋友之间的传播很重要。喜欢喝酒打架，多喝上面没有的酒可以满足他们的虚荣心。艉。(b)媒体消费习惯沧州人不怎么看本报的沧州电视，一般看中央电视台，1，2，5，8，新闻等频道最常看。最近河北电视台开盘后，观众越来越多，河北电视台1、2频道很多沧州家庭喜欢看。报纸主要是燕赵都市报，沧州晚报，沧州日报。艉艉。艉郊区市场沧州县和市场消费水平参差不齐。其中夏干、林秋、硫化的酒消费水平高。何干：受保定影响的主要品牌是泸州系列。嘉宾和VIP langue系列的销售减少，刑侦长进行的柔和系列到2010年爆炸式增长。林青：市场容量最大，华北油田驱动，消费水平最高。每个企业都很重视本市场，每个品牌都有市