东森水果店广告策划书

经济与管理学院营销2009(！)类李俊健学生编号：2009051514目录前言市场背景分析(一)目标市场(二)消费者偏好(3)购买模式(4)消费特征(5)竞争状况(6)结论市场策略广告策略(一)广告目标(2)广告区(3)广告目标(4)广告时间(5)策略广告评估方案附录；市场调查东森水果店广告策划龙岩学院东森水果店是一家成立多年、服务周到的水果店。在老师和学生中，它受到广泛的赞扬。在多年的经营中，它从小就开始了，并且越来越大，越来越强。随着学校的发展，各种设施的逐步完善和招生规模的扩大，东森水果店面临着机遇和挑战。各种水果商店如雨后春笋般涌现，食堂也进行了改革。因此，我们为东森水果店撰写了这个广告计划，分析了目前的形式，并对未来的广告和发展方向做了规划。客户名称：龙岩学院师生产品名称：新鲜水果市场背景分析：(一)目标市场1.新鲜水果的主要消费者是龙岩学院的教师和学生。由于许多教师的家庭也在大学里，这个消费群体几乎覆盖了所有年龄层。教师的收入相对稳定。学生有稳定的收入来源。他们都有很高的文化素质。他们的住所相对集中，靠近水果店。他们购买的时间是不确定的和季节性的。(二)消费者偏好受水果价格影响相对较小，他们更关心水果的质量和服务人员的态度。(3)购买模式1.购买频率相对较高。2、数量一般较小。3.对质量的要求相对较高。(4)产品特性1、新鲜，大2.卓越的品质3、周到的服务4、水果的季节很浓(5)竞争状况1.水果店周围有许多同样大小的水果店。此外，该招牌新颖，还可以作为其他业务，使其容易吸引顾客。2.随着店面越来越多，消费者将有更多的选择，这将分流相当一部分人。3.随着食堂的改革，龙岩学院有四个食堂，每个食堂都有一个水果店。一个集团在水果销售中的主导地位被打破了。4.一组位于龙岩大学的最南端。对于住得相对较远的学生来说，就近原则更为常用，他们会去离住所较近的水果商店。5.不重视新生市场，导致许多新客户流失。(6)结论东森水果店作为龙岩学院的高级水果店，以其卓越的品质和周到的服务拥有相对可靠的客户群。然而，随着一些新店的开设和食堂的改革，以及地理位置的限制，其主导地位逐渐被取代或削弱。扩大宣传和提高认识的问题亟待解决。市场策略：(1)改变现有水果店的保守经营模式。由于商店位于南方，它可以以外部销售的形式卖给消费者，就像快餐行业一样。对于有特殊需求的消费者，也可以采用这种方法。这种独特的商业模式也是一种宣传手段，让人们想起龙岩大学唯一一家将水果送到家中的商店。(2)更换新鲜醒目的招牌可以给人带来新鲜感，减少劣势带来的负面影响。(3)坚持各有所长的原则。在学校销售中，零售额相对较大，人们更注重质量。质量好、体积相对较大的应放在室外。以质量取胜(4)对于竞争对手来说，他们应该以智慧取胜，以质量取胜。不仅要扩大广告的强度。在原有的基础上，更加巩固和扩大原有的知名度。(5)根据学生的性别差异，对水果的大小进行分类，以方便购买，提高销售速度。(6)在龙岩大学最北四组开设分店，因为那里几乎没有水果销售点。这是一个有待开发的空白市场。此外，第三和第四组有很大的消费群体。走到最南端的一组不方便。如果有这样一个分支机构，它不仅会增加知名度，还会方便客户，增加销量，增加利润。广告策略；(1)广告目标：提升和巩固龙岩学院东森水果店的知名度，占领更大的学生市场。(2)广告区：龙岩大学(三)广告对象：龙岩学院师生(4)广告时间：2011年1月1日至2月1日(5)策略；1、对于所有年龄和性别的消费者，用不同的方式提出有效的需求。2.制作JASTER Zhang餐厅的餐桌、路边的广告牌和宿舍的走廊会给消费者带来视觉冲击，让他们对我们的产品产生记忆和熟悉感。为了提醒消费者随时随地弥补传统广告形式的不足。3.制作小月历卡，并在元旦前分发给来商店消费的消费者。例如，它们可以放在商店门口和食堂门口(衣服可以免费获得，也可以放在校园期刊上)。例如，可以通过与靖宇协会协商，将其放入润道期刊中，发放给读者，以达到宣传的目的。4、抓住节假日、校园活动等有效机会开展宣传活动，可以尽量减少那些形式，可以提供水果等更直接的方式来做不同的事情。5.试着给我们的水果贴上商标。我们可以把我们的标签贴在水果上，这不仅可以提高我们水果的档次，还可以使我们的产品脱颖而出，与其他商店竞争。(7)广告创意1、以报纸广告为主，在校报上做广告，以在全校范围内推广2.灵活活跃的广告意味着商店里的每个消费者都会接受商店的广告。例如，在水果上贴上标签，赠送节日日历，打印独特的包装袋，以及打印商店名称。本店的包装袋也成了一种宣传媒体。3.创建我们自己的商业口号，易于理解，也便于客户口头传达。写在我们的招牌上。例如：龙岩著名的水果店确实是一家不错的水果店。它的口号是：我宁愿为9个人挣10美分，也不愿为1个人挣90美分。这个口号很真诚，很受欢迎，符合消费者的购物心理。这样的口号节省了很多广告费用。此外，任何一种广告都无法与消费者的口碑相比。因此，本店也可以根据自己的特点设计自己的宣传口号，以赢得全校师生的好评。这是一种无形而重要的宣传形式。广告评估计划；评估内容；广告的实际效果。时间：2011年1月1日至31日。手段；问卷调查是主要方法，访谈是补充方法。东森水果店问卷调查1.你认为东森水果店的布局合理吗好的b，坏的c将军d不知道你认为东森水果店的价格合理吗合理的，不合理的，一般的你对东森水果店提供的水果质量满意吗a，不满意b，不满意c，一般来说你多久买一次水果每天b，周c，月d不确定你认为同时提供其他服务的水果店怎么样？()同意b，不同意c，没关系。d感到厌恶。6东森水果店将免费给每个来这里消费的人一张名片大小的月历卡。你感觉到这个动作了吗a，非常好b一般来说c没有太大作用d不需要，它是不必要的。你每次买水果