网点开发与维护技巧32页.ppt

网络开发与维护技能，1、网络开发与维护技能，2、网络开发与维护技能，现在有一个普遍现象，网络在客户经理手中往往呈现出两极分化的趋势，表现突出与网络落后悬殊。对于好的网点，客户经理每天都在运营，经常沟通，保持和谐的关系，并不断提供保险政策：对于没有提供单一政策的网点，他们会感到尴尬，感到尴尬，他们不去的次数越多，他们的沟通就越少，导致没有保险政策，形成恶性循环。有时候，我们会把大量精力投入到销售点，与出纳员相处融洽，但销售点仍然不下订单。我们的监事从事中介代理业务，在业务网点的发展和维护中不可避免地会遇到一些问题。如果我遇到问题，我该怎么办？是停止寻找、气馁还是理性思考并积极回应？这让我们以这样或那样的方式感到困惑。我们从事哪种工作？我们在哪里？第一天我们应该怎么去网络？将来我们每天应该做什么？对于我们每一个追求爱情和努力工作的人，我们当然不能退缩。对于遇到的问题，我们必须认真分析并找出解决办法。本课件主要讨论我们的主管的角色，我们与网络的关系以及如何维护网络。让我们的网络健康持续地发展业务！为了学习，一个来自农村的小女孩20年前投奔了她叔叔在城里的家。在她来到这个城市之前，这个小女孩和她的叔叔、婶婶以及堂兄妹们从未见过面。让我们考虑一下。当她第一次见到她的亲戚时，她首先应该注意什么问题？如何赢得每个人的好感？她应该主动去她叔叔家做什么？如何融入这个大家庭？最后，我实现了上大学的理想，学会了网络开发和维护的技能。4.我学会了网络开发和维护的技能。5.我学会了网络开发和维护的技能。5.我从哪里来？在这里干吗？我是谁？我是我叔叔家的侄女，对网络的开发和维护技能知之甚少。6.我知道网络的基本情况。环境状况：地理位置、社区环境、客户群分析客流状况：不同时期客流状况、客户构成、业务趋势、业务状况：储蓄余额、周期比例、日均业务量代理保险：代理保险状况、同行业兄妹信息：收入状况、年龄状况、知识状况和新事物接受度、网络开发和维护技能、7、银行基础业务、 活期和定期中间业务存取款：国债、资金、代银行支付的工资、支付的保险费、支付的电话费、支付的电费和支付的罚款。 银行主要网点的组织结构。本行对中间业务、网点发展和维护技能的评估方法。8.客户经理的专业形象准备。服装计量器：类似于银行的服装。自然展示工具：签名、申请表、条款和条件的整洁方式。宣传文件夹微笑：天真、自然、平和的眼神：友好、谦恭、坚定的心理准备：认可公司的能力。谦虚，细心和耐心，网络开发和维护技能，9，有信心准备我们的家庭？中国人民保险公司成立于1949年10月。1996年2月，PICC人寿保险有限公司单独成立。中国人寿保险公司成立于1999年1月。2003年6月30日，中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险(集团)公司正式揭牌。经国务院批准，中国保监会批准将中国人寿保险公司改组为中国人寿保险(集团)公司中国人寿保险股份有限公司，具备网络开发和维护技能。10.海外上市非常出色。香港杂志财资评选出2003年最佳股本奖，并获得2003年最佳首次公开募股、中国最佳上市项目：最佳股改和最佳交易四项大奖。这位前英国副首相出席了颁奖仪式，并讲述了网络开发和维护的技巧。11.他连续四年入选全球500强，2003年在世界500强中排名第290位。他在2004年再次当选，排名第241位。2005年排名第212位；2006年，该公司排名第217位，成为迄今为止唯一一家排名01030150 500的内地保险公司。12、网络开发与维护技能，最知名的人寿保险品牌，由世界品牌实验室和世界经济论坛亚洲金融共同举办评选，中国人寿品牌价值从2004年的427.67亿元上升到2006年的466.67亿元，位列中国十大最有价值品牌。并已成为中国保险业的第一品牌。它被中国消费者协会评为“消费者最满意的品牌”。网络开发和维护技能，13，服务机构在全国拥有64万名个人代理，9300多个营销网点，4000多个分支机构和12000名直销人员；它在商业银行、邮局、信用合作社、旅行社、酒店和航空公司有9.1万个销售点。网络开发和维护技能，14岁，有信心去准备哥哥的房子？客户的专业信贷网络出纳员，网点开发和维护技能，15，满怀信心地做好准备_ _我将带什么到我叔叔家，学习展览推广、网点开发和维护技能，16，满怀信心地做好准备_ _我将带什么到我叔叔家？作为我叔叔家的大堂经理，在我叔叔家增加一名无薪员工，在我叔叔的金融超市增加保险产品，提高储户的忠诚度，提高我叔叔出纳员的专业营销技能。给我叔叔的家庭增加学习机会增加了我叔叔的中间业务收入、网络开发和维护技能。17.满怀信心地做好准备我怎样才能去我叔叔家呢？章和法律越来越好，优势互补，并肩作战，未雨绸缪，有信心，朋友永远有永恒的利益，双赢的局面，网络发展和维护技能，18，自我介绍水平访问叔叔Seer作自我介绍我叔叔将带我去见我姑姑的表弟，给我叔叔一个好印象。坚守岗位，有序地清理环境。帮我叔叔清理和填写单机，并为大厅卫生找一个地方。把宣传材料和海报放在显眼的地方，让自己熟悉我叔叔家的业务流程和柜台功能。中午和我的表弟一起吃午饭或者给他们买食物。第一点见我叔叔。我是中国长寿的客户经理。我的名字是XX。我们经理派我来协助你做保险代理业务。请多加小心！自我介绍可以分为两种情况：礼貌，礼貌和礼貌。我叔叔感觉很好。让他有责任感来帮我做好工作。专业：应该注意包装自己。以他的职业形象和丰富内涵，他得体的言行给我叔叔留下了良好的印象，作为交流的交换。他最好说：你今天应该在这里宣传它。网络开发和维护技能，20，点2-见我的阿姨，对我的阿姨先尊重她，交流沟通方法，当我的叔叔不在家的时候，注意多和她联系，但是重要的事情先交给我的叔叔，征得我叔叔的同意后再和我的阿姨讨论，无论是叔叔还是阿姨，重点是节约是我们的重点公关对象，网络开发和维护技能，21，点3-见表兄弟姐妹，对于表兄弟姐妹，他们积极主动地相互联系和交流。当他们不忙于他们的业务时，他们会要求他们告诉我们他们的电话号码，顺便说一句，他们可以了解每个人的通信方法、网络开发和维护技能。22.如何在网络运作中维持这种关系，他们向叔叔阿姨表达他们的孝心，并赠送礼物不要给你的家人带来任何麻烦。沟通方式：短信、家访、电话联系等。网络开发与维护技能，23，如何在网络运行中维护关系，多说话，多谈尊重，多原谅，多关心，多关心，多表扬，多鼓励，网络开发与维护技能，24，加强在网络运行中的学习，做到全面了解，不断学习提高自己的业务，管理，协调和执行能力，并充分了解：网络领导者和员工的具体情况，如生日，家庭情况和生活爱好；对代理产品的意愿和态度是根据不同的情况有针对性的。有四种情况：1)高意愿和高技能出纳员采取的措施是-激励2)高技能和低意愿-原因分析、激励和激励3)高意愿和低技能培训和指导4)低意愿和低技能-原因分析、激励努力、网络开发和维护技能。25.在网络运行中，应加强跟踪和监管，与亲属建立良好的信息交流，跟踪绩效：哪个网络下订单，谁做业务，谁不做。我们还应该了解同行的政策和业务数字，并始终掌握主动权。做每日报告，每周分析和每月总结，网络开发和维护技能，26，定位必须准确：我在这里学习，而不是一个大爷，总是提醒自己，如果这不是我的家，对我叔叔的家庭不好，我不会说，“储蓄余额小”，“出纳员是这个，出纳员是那个”。做生意的时候不要在叔叔家看报纸，不明白的时候不要瞎指挥，更不要贬低同龄人。在网络管理、网络开发和维护技能方面有什么禁忌，27、谦虚谨慎、勤奋、讨人喜欢、热情和积极。赞美：男人赞美他的事业，女人赞美他的衣服，他们的家庭和他们的表兄弟一样平等。他们更多地谈论日常事物，做他们喜欢做的事情。他们了解自己的个人爱好和家庭状况，关注自己的困难，并找到方法去理解自己最喜欢和最关心的事情。在领导面前表扬他们的员工。养成五个好习惯：走路的好习惯熟悉每个堂兄弟赞美的好习惯，随时随地在叔叔家赞美和微笑的好习惯我是一个可爱而友好的人，咨询的好习惯我是一个新来叔叔家的人，让我叔叔的家人感受到我谦虚、好学、观察四面八方、倾听四面八方的好习惯，以及在网络运营中如何赢得叔叔的喜爱在门店运营的第一周，33，354人对自己的发展和维护技能充满信心。他们坚持清理网点，保持勤勉敬业的专业形象，坚持直销，宣传所有到网点办理业务的储户，绝不放弃任何办理业务的机会。熟悉银行业务，加深柜员的沟通和理解。第一批订单的成功直销、对展览业信心的增强以及个人品牌形象的建立是在第一周运营门店的关键。第二周，我行将增加营业额，辅导柜员，并建立信心培训：根据银行订单为柜员设宴并开始网点培训，展示直销流程，并在柜员面前展示直销流程。这是最有效的培训方式，坚持清洁门店，保持勤奋专业的专业形象。坚持直销，宣传所有来分行办理业务的储户，继续加深对分行柜员的了解。在门店运营的第一个月，33，354人信心十足：总结成功经验、分享经验、鼓励水平、建立联盟、以业务为基础举办业务研讨会、让门店员工沉浸在交流中并展示自己的能力、建立个人声望、培训或影响门店出纳员开始销售、树立标杆权威影响力、兴趣导向以及渴望尝试产品。第二个月：继续在直销方面树立一个好榜样，在广大朋友和全体员工的营销方面树立一个好榜样。跟随我去争取好的结果，并获得接近稳定的关系。投入其良好的激励水平、网络开发和维护技能。30.要自