2010硕士沙盘企业管理模拟实训标准实验报告模板

电子科技大学 经济与管理 学院标 准 实 验 报 告（实验）课程名称 沙盘企业管理模拟实训 电子科技大学教务处制表电 子 科 技 大 学实 验 报 告学生姓名： 学 号： 指导教师：夏远强实验地点：主楼东322 实验时间：一、实验室名称： 经济管理综合实验室 二、实验项目名称：沙盘企业管理模拟实训三、实验学时：20学时四、实验原理：沙盘模拟实训源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程。市场竞争环境模拟。通过产品市场需求预测表，给出未来市场需求发展趋势。通过各个模拟企业（小组）的竞单，模拟市场的竞争状态。企业模拟：通过设置的厂房、生产线和产品开发要求，模拟现实企业，以此为基础进行企业运营模拟。达到对实际企业业务流程的理解和融会贯通。通过角色的扮演和职责分工，体会实际企业职责和相互协作关系。五、实验目的：了解：企业业务流程、经营决策与经营过程和经营成果之间的关系，决策分析技术。掌握：企业组织架构，企业决策过程、企业运营过程，经营成果的分析方法，经营决策与经营成果之间的关系。六、实验内容：1、模拟企业及其组织设计：进行角色分配，明确各个岗位的职责。通过阅读模拟企业和沙盘材料，了解模拟企业的组织架构、财务状况、产品和生产设施，熟悉企业和经营目标和市场环境。使学生理解模拟企业运作过程和相关规则，在教师的带领下完成第一年的模拟经营。2、企业经营策略和经营过程模拟：通过搜集市场资料，对市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测，并在市场预测的基础上讨论企业发展的策略，并实际经营企业。3、经营成果的总结分析：对经营成果进行反思，总结失败成功的经验。七、实验器材（设备、元器件）：ERP沙盘，计算机和投影仪。八、实验步骤： 1.组建模拟企业管理团队：由5人以小组为单位建立模拟公司，组建管理团队，参与模拟竞争。每一个学习小组就是一家模拟企业，同时也就是一个掌控模拟企业经济资源的决策集体。分组之后，每个小组的学员将以全身心参与的积极心态相互介绍，充分沟通，在有限的时间内做到最大可能的深入了解。小组要根据每个成员的不同特点进行基本的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织原则和决策模式，注册公司名称。 2.运营规则和确立经营目标：沙盘实训课程为模拟企业预先设置了全维立体的外部经营环境体系和内部运营参数，在总经理领导下，认真学习，并将学习中遇到的问题记录下来。当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各个模拟公司就要依据自己对“市场”的理解，明确经营理念（一句口号），设计组织结构，进行职能分工并确立模拟经营的总体目标。 3.进行市场调研：各“公司”根据自己对未来市场预测发展情报的需要，进行市场调研，市场调研以有偿购买专业市场调研公司提供的客户需求信息的形式代替。 4.制定、调整战略：各公司本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 5.拟定经营计划：编制生产经营计划书：各公司依据战略安排，做出本期经营决策，制定各项经营计划：a.融资计划.b.生产计划.c.厂房设备投资计划.d.采购计划.e.市场开发计划.f.市场营销方案。 6.根据经营计划配置内部资源：编制资源配置计划书：各公司依据生产经营计划，进行固定资产投资、原材料采购、销售渠道建设，为生产经营合理配置各项资源。各种形象直观的教具代表企业生产经营中投入的各类生产要素，企业所拥有的资源及存在形态在“沙盘”上一览无余。 7.进行市场竞争：依据竞争规则和模拟公司制定的营销方案，进行公平的市场竞争，市场竞争以竞标的形式出现，各公司的市场竞争力由每个公司在不同细分市场上的价格定位、广告投入、渠道规模、质量水平决定。讲师根据各公司市场竞争力排名决定各公司选择订单的优先顺序，各公司依据本公司的经营策略选择自己认为理想的客户订单。 业绩盘点：学员填报交易记录表、库存统计表、成本费用表及利润表。 8.召开期末总结会议：各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识，增强对四项管理职能的理解。期末总结之后，各小组总经理进行工作述职，以达到相互学习共同提高的目的。九、实验数据及结果分析：(根据各自担任的角色不同填写相应的表格)销售订单登记表公司名称： 第 年市场与产品数量单价销售额ISO账期交货时间交 货本地市场P1产品P1产品P2产品P2产品P3产品P3产品P4产品P4产品区域市场P1产品P2产品P2产品P3产品P3产品P4产品P4产品P5产品国内市场P1产品P2产品P2产品P2产品P3产品P3产品P4产品P5产品亚洲市场P1产品P2产品P2产品P3产品P3产品P4产品P4产品P5产品国际市场P1产品P2产品P2产品P3产品P3产品P4产品P4产品P5产品生产计划（1）生产线年第一季度第二季度第三季度第四季度总数12345678生产计划（2）厂房生产线年第一季度第二季度第三季度第四季度总数A1234B567C8P1 P2 P3 P4一季度： 一季度： 一季度： 一季度：二季度： 二季度： 二季度： 二季度：三季度： 三季度： 三季度： 三季度：四季度： 四季度： 四季度： 四季度：总 数： 总数： 总数： 总数： 现金预算表公司名称： 第 年 单位：百万元项 目资料来源第一季度第二季度第三季度第四季度全年期初现金余额加：现金收入 销售收入及收回应收账款销售预算可动用现金合计减：现金支出 采购材料材料采购预算 支付人工直接人工预算 制造费用制造费用预算 销售及管理费用销售费用预算 购置设备等专门预算 支付所得税 支付股利现金支出合计收支轧抵现金结余（不足）融通资金：向银行借款（期初）归还借款（期末）支付利息融通资金合计短期投资期末现金余额利 润 表 公司名称： 单位：百万项 目上 年本 年主营业务收入减：主营业务成本销售毛利减：综合费用折旧前利润减：折旧息前利润加：利息收入减：利息支出加：营业外收支净额税前利润减：所得税净利润 资 产 负 债 表 公司名称： 单位：百万资 产 项 目上 年本 年权 益 项 目上 年本 年现金短期借款银行存款应付账款应收账款未交税金存货流动负债合计其中：