市场定位战略与案例分析(ppt 18页).ppt

“定位不是对产品本身做什么，而是对潜在客户的心理上下功夫，也就是将产品定位在将来潜在客户的心中”-瑞斯基定位为“公司对产品和形象的企划行为，以在目标消费者心中占有独特的价值位置为目标”。 -菲利普科特勒，首先，营销人员认为，有名的产品在顾客心中是有位置的。 产品的特色和形象既可以是实物，也可以是心理，或者两者都可以。 例如分析了“便宜”、“质量高”、“服务周到”、“技术先进”等市场定位战略、明确的任务、知识任务1、把握市场定位的3个战略定义及其适用情况技能任务2、具体案例企业采用的市场定位战略，分析了任务1、市场定位战略、1、针刺相对式定位2、填空式定位3、 新的魔术式定位，1，又称针刺相对式定位，将产品定位在与竞争对手类似的位置，与竞争对手争夺着同样的细分市场。 执行这种定位策略的企业必须具备：能够生产出比竞争对手更好的产品的条件；这个市场的容量充分吸收了这两个竞争对手的产品；比竞争对手有更多的资源和实力。 1、针锋相对式定位，例如德国宝马车和奔驰车都以优质高档车占领市场，竞争相当激烈。 “奔驰是别人开的，宝马是自己开的。 2、缺额补充式的定位，也称为强制定位，虽然没有被新占领，但是寻找很多消费者重视的位置，补充缺额，即填补市场的空缺。 这个定位战略有两种情况。 一是在没有发现潜在市场的市场营销机会的情况下，企业容易成功的第二点是，很多企业发现了这个潜在市场，但是不能占领这个潜在市场，要想成功就需要足够的实力。 2、填空式的定位，例如“喜欢枞树果粒的9亿个理由”，主张每箱牛奶饮料含有9亿个益生菌。 联合泽西银行发现大型银行贷款延误，将该银行定位为“行动迅速的银行”。 3、新的做法是强调与自己不同的特点，以有价值的产品属性取得领先地位。 企业如果意识到自己无法与业界强劲的竞争对手对抗而获得绝对优势的话，就可以根据自己的条件获得相对优势，也就是说可以宣传自己的产品和别的特色，在有价值的产品属性中获得优势。 3、新方法，如“最大企业”的定位，应该借助某个品牌的帮助，第二名品牌在不同的类别创新和领先。 “七喜”饮料进行广告宣传时，七喜苏打不是可乐型饮料，而是“非可乐”饮料的第一位。 任务2、案例分析、可乐原是美国人发明的碳酸饮料，可口可乐创业于1886年，百事可乐于1898年开发出基本相同的产品，咬紧可口可乐。 从那以后，第三只可乐品牌就没有介入吃世界性的面包。 这敌人从一百年前就在美国本土市场战斗，硝烟的味道在中国市场蔓延。 经过多年在中国市场的经营，可口可乐获得了57.6%的市场份额，百事可乐获得了21.3%的市场份额。 创意广告. flv，问题1，百事公司采取什么定位策略？ 1998年中国可乐市场一程咬金被杀，儿童以本土饮料行业领导人的姿态，猛烈出售紧急可乐，仅5年就占据了10%。 可口可乐和百事可乐的诉求对象是同一水平的城市e时代的年轻人。 两者采用的定位策略长期没有改变。 不仅是中国，在世界市场上年轻人也是可乐产品的主力市场。 紧急可乐的定位战略：“中国人自己的可乐”“有喜庆的自然可乐”，也赞助江西卫理人举办“紧急可乐红歌会”。其产品本身没有独特的差异，明显不是针对e时代的年轻民族来的，而是针对年长一代(或家庭)的民族意识的味道。 问题二，紧急可乐采用什么定位策略？ 一级城市可口可乐百事可乐的二级城市价格很低，问题3，很可乐有机会进入一线城市吗？ 如果是，如何制定详细的定位策略？ 总之，以上三种定位