王如昌 老板为什么忙.doc

老板为什么忙之四 太爱折腾老板正在折腾有说如果爱一个人就让他当老板，因为做老板总味着可以人前显贵；如果恨一个人，就让他当老板，更多的时候其实是受罪！多数老板感受经营中品味的是一苦二累三憔悴。 老板苦老板累，其实是他们自己喜欢受罪。老板做企业干法独特第一事必躬亲，第二没事找事！老板多数受中国传统文化影响较深，他们能精准把握生命在于运动的意义，并把它活学活用在做生意上企业在于折腾。凡是与老板打过交道的人，这些情景一定不陌生：东一个点子，西一个主意；早上搞个政策，晚上变个方案；今天学习海尔，明天师从联想；本月鼓励狂飚猛进，下月提倡稳扎稳打；本季引入个职业经理人，下季老板又亲自出马总之有事干事，没事折腾出点事来干。有感于老板做企业极尽折腾之事，有人戏言，老板做企业是在整疯运，要把别人搞疯，自己先疯。折腾是成长的梦想老板事业小，梦想大。因为不想当将军的士兵不是好士兵，不想当企业家的老板不是好老板！老板生活在当下，目光却十分远大，多数老板热情而富有梦想，做大做强做长的愿望十分强烈。这本来让人尊敬，问题是从老板到企业家是一种修行，更重要的是要搞清楚自己是不是做修家的料，多数老板其实并没为修家做好准备，虽没有系统的商业思维，更没有战略思想，他们选择了试错战略，进行找到一种优化战略。具体的做法采用机会主义，运用摸到石头过河的办法，先探出一只脚踩实了，撒腿就跑，踩不实，见势不对立马撒退。老板是机会论者（把企业成功归为机会，把失败归为运气不好），所以老板总是带着显微镜和望远镜找机会。由于市场复杂和知识技能的缺陷，老板一般没有把市场看得清清楚楚明明白的慧眼，老板一般有化繁为简而且实用的办法运用模式跟进，更严格意义上讲叫凑热闹。老板做生意就像找饭管，哪儿热闹往那儿凑，那儿人多往那儿赶。老板最喜欢看行业火，只要行业一执闹，老板就一定要参和，有条件要上，没有条件也要上。老板最不想看到的是别人赚钱，看到别人赚钱心里就不舒服，而且一定认为别人比自己赚的多，必须去分一杯羹，因此他们总是四处出击，渴望东方亮西方也亮，不仅要有星星伴月亮，还要有月亮伴星星的奇迹出现。机会主义的核心是主动出击，试错法是什么方法也敢想什么也敢试。问题是在实践中摸索成本比较高，错误的机率比较大，而老板一般底子薄，企业经不起折磨，必须小心谨慎，见势不对必须立即撒退，快速调动，因此变就成为老板做企业唯一的不变，由于变得太多，太快，很多时候自己搞不清东南西北，试错法不仅是一种折腾，就演变成为一种折磨人，不仅折磨自己，也折磨他人。折腾是管理的路径说到老板，总让人想起土八路。土八路最大的本领就是挖个坑埋个地雷，老板最厉害的歪打正着，小富即安，赚点小钱过点小日子！土八路是一种逼不得已的生存方式，再强的士八路也是玻璃做的，在正规军面前总是相形见拙，成为正规军是每个土八路的梦想与目标，成为正规军第一件事就必须讲三大纪律八项注意，而多数老板为企业成长做的第一项工作就是归范管理。老板做企业经营管理粗放，讲实用与实效。一接触外面的世界，老板就觉得自己很原始，看到别的公司规章制度一大堆，流程规则一套，一比三分低，建规章定制度成了当务之急，而且刻不容缓。“拿来主义”是老板的生存之道，他们毫不犹豫把海尔的日清日高，联想的战略管理，华为群狼战法具为己有，最后汇集了一部三不象而且无法实施的管理大全。本来兵来将挡，水来土掩运营得很好，偏偏听完什么专家讲座或看完某名家名著后又觉得很危险，有很强的危机感和紧迫感，有一颗强烈的变革之心，立即进行企业再造，试想基础管理平台没建立，就华而不实引入矩阵管理；产品说明书没写规范，心急火燎进行品牌管理；明天早餐没有着落，就好高骛远搞战略规划总之在老板中制度就是一个筐，只要自己觉得是好，什么都放往候里面装，张三感觉无所适从，李四搞不明白，王麻子感到很迷糊，结果要么无法执行，要么通折腾后又改回原样。 老板一接触管理，一般会很丧气，也会很着急！站在管理角度，老板发现自己能管理半径和管理层次相当有限，只要超过十个人，就很容易空心化。如果缺乏管控，十个人就变成十张嘴，十个缺口，甚至十个漏水管。老板眼中员工不是焦裕禄，更不是活雷锋，因为人性本恶，加物欲横飞，只有傻瓜才不贪污，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，做老板的第一要务，于是想设堵漏，止血！只有制度健全，让心数不正的人不会不也也不能贪污，才能管好公司。于是老板做建规意搞制度标位只有一个尽善尽美！问题是制度只有适合，没有完美，而且有阶段性，老板不明白这个道理，于是用一生去寻找，从此也就开始了无休止的折腾，一会儿实行分公司制，一会儿实行事业部制，一会儿实行区域管理制，一会提成制，一会儿搞绩效考核吃大锅饭。折腾是检验人才的标准老板之所以无法改变老板的命运，根源在于他们始终是一个人在战斗。一般情况下只要度过生存期，好歹他们也有十来个人，最差也配七八条枪。但是多数时候，他们感到很孤独，想找个商量的人都没有。老板用人方法很特别，条件也苛刻，要求与自己是同路人，一条心（因为老板把企业当成自己的命，试想谁会精心呵护，谁会轻易交给别人）。心是最难把握的，世界上没有读心术，老板也不是心理学专家，加之“防人之心不可无”是中国最基本的人际关系法则，所以老板用人对总满腹孤疑，最后才深信不疑。老板用人的基本法则是必须经患难见真情，日久见人心，先给你挖个沟再造一道坎，先出难题再出狠招，先利用再重用，先监视再坚信，先否定再肯定，非九九八十一难，方可修成正果。老板知道市场竞争赢的是综合实力，企业家的能力源于员工的综合能力，所以老板对员工认知标准化追求理想化一复合型人才，更直白的表现就八项标准十大技能。这样的员工象块砖，那儿需要往那儿搬。这样一个就可以干十个人的事，女人当男人使用，男人不当人用，多快好省做大做强。但老板不是伯乐，知人善行从来不是他们强项。“赛马不相马”是他们聘用员工的基本方法，一有机会老板就会把员工拉出来溜一溜，到赛场上看看员工是骡子还是马。折腾是赚钱的方法多数人说老板做企业政策朝令夕改，其实这是对老板的误解，其实老板改政策只有一条分钱法则。逐利是资本的本性，利润最大化是每位老板的天职，是乎无可厚非。赚钱是一种本领，花钱是一种技术，分钱却是良心。也许曾经太穷，面对金钱总是很浮燥，多数老板创业是砸锅卖铁式的孤注一掷，赢对他来说已无退路，别无选择。老板对钱的态度很特别他们眼睛里的钱与心里的钱不一样（心里盼着多赚钱利润最大化，眼眼盼安全风险最小化），更有点不健康的是，只想赚钱不想花钱，最少也要少花钱！老板多是三无产品，一无品牌，二无资金，三无良好工作环境，没有什么东西可以拿出来吸引人心激发斗志，总是打着灯笼火把找人！老板用人通常还有一个习惯降低用人风险，先有产出后有付出。老板是特殊材料制造的，他们善于解决别人根本无法解决的难题，打出多劳多得的旗号，标新立异喊出招聘老板的口号，通常低底薪甚至无底薪（其实就是中小企业比较流行的承包制）高提成方式来勾引人！重赏之下必有勇夫，有那么一部份人胆子大，天不怕地不怕，抱着大不了爹妈晚生几个月的思想赌一把，也有那么一些幸运儿，凭着一颗勇敢的心和歪打正着，居然也能就突出业绩，收入高得让老板眼红，一看到员工赚这么多钱，老板心头就不舒服，于是老板要么重定分钱法则，要么找理由借口不兑现承诺。中国市场最典型的特征是决胜终端，渠道为王。老板做企业有一个最基本速胜法借力渠道。终端时代渠道稀缺，如何吸引眼球并打动他们的心，多数老板选择的包装与忽悠，他们标榜自己实力强，产品优，营销新，支持大。招商的时候老板一般表现得非常大气，什么政策都敢给，什么承诺都敢答应，经销商云集，客户主推，很快市场就做得风声水起。老板一见形势一遍大好，想客户赚得多自己赚少心理就不爽，通常他们会打小算盘，要么承诺不兑现，要么立即减政策“砍”人员，要么要自立炉灶。 老板认为市场竞争速度制胜，特别是小企业必须要超常规的增长，否则就会掉队甚至淘汰，老板追求增长，经常下达任务。对于如何完成任务的问题老板研究不多，第一他们没有耐心，想速胜；第二他们没有为这个任务做好准备，第三缺乏完成任力的保障与支持，最后变成不可能完成的任务。但是老板相信人定胜天，于是他们喊出没有做不好的市场，只有做不好的人，不断招聘培训和解聘，永远止境的活着。折腃的企业长不大，好折腾的企业轻易死不了，因为好折腾的老板特点有三，其一精力充沛，其二精明过人，第三胆子大，因此他们什么都敢试，什么都敢做，十个项目一个成功，根据投资的大姆指定律，一项成功足可以抵消九项失败的损失，一般不会伤及安生立命的根本。精明的老板在面对企业危机时一般表现很冷静，“活命愿望也很强烈”，而且会竭尽所能，表现出以一挡十的激情，为了活下去，往往只算结果不择手段，什么政策都敢给，什么事都敢做，通常能起死回生。 老板折腾的本意是把企业做大，通常结果是做不大。好折腾其本质是没有长线战略和稳定的思路，总是寻找机会四处出击，对什么都浅偿则止，遇到点困难通常立即撒退，因此对很多行业都懂，这不代表能，更不代表好。由于不聚焦，不能做精做透做绝，当然也就不可能做强做大折腾在经营管理上其实是一种试错法，由于需要自己去实践，实践交学费就必不可少，成本是非常高的，而小企业资金不可能太充裕，用在这一方面的资金多，其它方面的资金就少，老板折腾通常是劫富济贫式，当终于有一个项试验成功，一个项目已被洗劫一空，一生一死之间的老板通常能同时感悟什么叫生死两重天。伟大是熬出来的做企业讲究的剩者为王，伟大的企业需要智慧，需要思想，更重要的是经得时间检验。企业的竞争本质是人才的竞争，从这个意义上讲伟大企业熬的不是时间，熬的是员工，谁能持续激发员工活力与激情，进而充分发挥他们才干，谁就能成功。国人什么都好，就是脾气不好