货架空间管理ppt课件

. 1、空间管理架空管理、Preparedby:HelenWu、2、为什么要进行架空管理WhySpaceManagement，请列举零售店看到的混乱现象。 消费者的观点： 4没有找到想买的商品的4个商品的位置错误的4个结账时价格错误的厂家的角度： 4个商品陈列变得无序的4个销售增加了的产品陈列面，4个商品不足减少了的4个商品的促销信息没有正面顾客，零售商的角度： 4个商品必须频繁地补充。 另外还有不足的4个商品存货的4个人的流量多，但是不好销售的4个顾客抱怨3，货架空间管理是根据顾客购买决策树、品种、品牌的市场占有率和市场趋势，结合商品在店内的销售比例，商品的陈列场所和陈列. 4、顾客购买决策树DecisionTree，根据调查，顾客在决定购买货架前的商品时有类似的决策过程，这些决策因素的顺序被理论化为顾客购买决策树。以牙膏为例，国际品牌-地区品牌-当地品牌、预防蛀牙-美白-多功能-中药-儿童功能、122222222222222222222222222222品种市场占有率和市场趋势SegmentShare/Trend、98%、13%、美白类、 过敏防止类，8%，清爽口感类，-7%，多功能类，天然成分分类，6%，防虫类，9%，优先考虑高成长品种架子的位置和陈列方面，6，品种市场占有率和市场趋势SegmentShare/Trend，98% 13%，美白类，过敏防止类，8%，清爽口感类，-7%， 多功能类、天然成分分类、6%、防龋类、9%、优先考虑高成长品种货架的位置和陈列方面、7、品牌市场占有率BrandShare数据源： ACNielsenRetailAudit数据点：1 )、当地同类商场数据2 )、 尽量包括货架上的品牌和当地的有力品牌，当地的同类店，该店优先考虑大品牌货架的位置和陈列面，其他品牌在本店的销售可能性，商品组合的生产率，销售前的10个商品，其他商品，销售后的10个商品，商品总数：63， 考虑到高生产率商品货架的位置和陈列面优先，同时淘汰或减少低生产率商品的陈列，商品的陈列面占有率空间指标=-space index )商品的销售贡献率空间指标1、过剩陈列状态(over-spaced)=1， 完全陈列状态(justifiedspace)1、不足陈列状态(under-spaced )、10空间分配评价-品种SpaceAssessment-Segments、增加不足陈列状态品种陈列面减少过剩陈列状态品种陈列面、11、 空间分配评价-品种SpaceAssessment-Segments，增加不足陈列状态品种陈列面减少过剩陈列状态品种陈列面，12空间分配评价-品种SpaceAssessment-Segments，增加不足陈列状态品种陈列面减少过剩陈列状态品种陈列面，13， 空间分配评估-品牌空间评估-品牌空间指标，增加不足陈列状态品牌陈列面积，减少过剩陈列状态品牌陈列面积，14空间分配评估-品牌空间评估-品牌空间指标，1.0空间指标，销售贡献，25%，50%，*高露出*防虫类*中规格*中规格*小规格，*大规格，*低价，*口臭清新类，*黑人*美白类，*佳洁士，*多功能类，*中华，*天然分类*狮子王，*抗敏感类*儿童类*双面胶*洁肤品，优先支持，优先减免，15，空间分配评价-商品空间评价测定-items， 16、制作新的货架陈列图NewPlan-O-Gram，前后、17，确定适合实施步骤ImplementationSteps 1.货架空间管理的顾客，向顾客提供货架空间管理的动议，达成协议3，顾客提供货架大小和销售数据4，数据分析和陈列方案的制作(通常需要12周时间)时间5 向客户说明数据分析结果和陈列方案6，印刷货架陈列图向客户执行部下