外贸实务第九讲出口合同磋商订立和履行第二十、二十.ppt

第二十章出口交易协议签订合同，第一节交易协议一，交易协议又称贸易谈判。 形式： a、口头形式b、书面形式(信、电报、电传、电子邮件等)、(3)交易协议内容： a、主要交易内容货物的质量、数量、包装、价格、交货和支付条件。 例如，在纺织品和服装业务中，表面上买卖双方都重视价格。 因为价格几乎包含了所有的方面，所以如果有被忽略的要素的话，就会产生价格错误。 接下来的麻烦也会发生。 因此，一般报价时，要了解对方各方面的要求，提出自己的价格基础条件。 例如，本价格仅供参考，本价格基于xxxx条件。 这样可以避免双方对价格认识不一致引起的纠纷。 b、其他交易内容：检查、索赔、不可抗力和仲裁等。 检验：检验项目、时间、地点、费用和负担也是影响交易的重要因素。 特别是手工操作生产的商品时，需要特别注意。 索赔：应确定合理的索赔期限。 不可抗力和仲裁：应尽量采用本国法律和本国仲裁。 二、交易协议的一般程序，询价的发行为Inquiryoffercounterofferaccept例： 1、we can offer 1000 mtoybeanlowussd 200/mtfobdalian.2、your cable 10th counter-off 3、Yourcable12THWeaccepted .(1)查询盘(Inquiry )是指买方为了购买商品，或者卖方为了销售商品，向对方提供有关交易条件的询问。 说明： 1、咨询盘法律效力查询盘对查询盘人和被查询盘人没有法律约束力，不是交易协议的必要步骤。 2、查询盘采用的主要语句： pleaseadviserpleasequote，(2)报价盘(offer )是买方或卖方提出交易条件，根据这些条件完成交易，签订合同的肯定表现。 说明： 1、 卖方是销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售购买商品的盘(投递盘) buyingoffer(BID)2、有效盘发行的条件：(1)向特定的人发行(2)以签订合同为目的的(3)内容明确的(4)向接收人发送。 3、盘片发行的法律效力盘片在其有效期内，盘片发行者不得自由撤销或修改其内容。 发行盘如对方表示在有效期内接受，发行者受其制约，在发行盘的条件下承担与对方签订合同的法律责任。 4、发行盘故障(1)的有效期已过(有效期) (2)受款人拒绝或返还(3)盘发行被撤回或取消时(4)产生不可抗力(5)盘发行者在接受之前失去行为能力，5 )分发盘中通常采用的术语： offer、 firmoffer、quote、supply bid例如： cotton 1000 x 3068 x 68 yardyedseersuckerusd1. 10/dyfoshangbshanghingsubjectourreconfirmationwhnyouplaceorder.ourrforisvaliduntiljun 30，2007，(3)返还盘(counter-offer )又称协商，di 盘返还是从盘发行者向盘发行者的拒绝，也是盘发行者以盘发行者的地位提出的新盘。 说明： 1、返还的法律效力是磁盘发行者被磁盘发行者拒绝、作为磁盘发行者提出的新的磁盘发行者。 2、一笔交易有时不经过偿还就能达成，有时经过偿还，不经过多次往返的偿还就无法达成。 3、返还时可以使用“返还”一词，只要通知对方条件不同的内容，就表示返还。 (4)接受(acceptance )是买方或卖方同意对方在发行盘提出的各交易条件，在这些条件下与对方达成交易，想要签订合同的肯定表现。 说明： 1、一方盘被另一方盘接受，交易完成，合同缔结双方必须履行各自的合同义务。2、有效接受的条件(1)由接受者作成(说明) (2)与分发内容一致：(有条件的接受不视为接受) (3)以声明或行为进行(4)在光盘发行的有效期内接受(超过期限接受)，(3)撤回接受。 4、接受的法律效力(1)合同成立(2)生效(3)口头发表必须立即接受5、表示接受的用语： accept、agree、confirm例，1)weacceptyourofferedamarch01、20052 ) itisconfirmedtayourbiddateoct 05，2007，第2节合同，1，签订合同的意义1，签订书面合同的意义1 )书面合同是合同成立的依据2 )书面合同是履行合同的依据3 )书面合同是合同生效的条件。 二、合同成立的条件，(一)我国法律认为国际贸易应当签订书面合同。 (二)合同成立的有效条件1、合同必须经过发行和接受才能成立2、当事人必须具有签订合同的能力3、合同的目标和内容必须合法4、当事人的意思必须真实5、合同形式必须符合法律规定的要求6、等价三、合同形式1、合同CONTRACT2、确认书SALESCONFIRMATION、书面合同内容P.2861、约首2、正文3、约尾5、电子商务合同法律效力、第二十一章出口合同履行、第一节出口合同履行说明： 1、我国对外贸易缔结国际货物买卖合同履行应遵循的原则：重合同、信用2、本章CIC 3、履行出口合同的基本环节是货物、证、运输、货款。 一、准备货物卖方工作1、准备辅助资金2、检验货物(质量、数量、包装等) 2、检验出口方在货物准备好后，按照合同约定或国家规定向商品检验机关申请检验出口货物。 三、催证、审证和改证(一)催证(二)审证(三)改证四、租船预约、报关、装船、保险出口方委托中国外运预约的基本程序(船期表、托运单、装货单、大副收据)，报关P.314 (方式、报关委托、报关时间和报关单)投保，装船通知五、交货单结算(一) 中国出口认购单结算办法：合格报告、定期结算、定期结算(二)对制造单据的要求(正确、完整、及时、简洁、清洁)(三)制作一些主要单据(票据、商业单据、运输单据、保险单据、包装单据、产地证明、检验证明等)。 六、出口汇款核销P.328 (一)出口汇款核销的含义：以出口货物价值为基准，检查是否有相应的外汇回收国内事后管理措施。 (二)出口汇款核销的证明：出口汇款单据。 指外汇局出具、出口机关报关、向外汇指定银行出口汇兑、向外汇局注销出口汇兑、向税务机关提出出口退税申报的统一编号和使用期限证明。 七、出口退税的意思：有出口经营权的企业和代理出口货物的企业，除非另有规定，在货物报关出口和企业财务账簿上进行销售处理后，通过有关证明书允许每月退税给税务机关，或免除增值税和消费税。 出口退税额计算：出口退税额=(出口商品购买人民币的金额/(1 17%)x该商品的退税率为人民币1.00元，退税率为11%时，出口退税额为人民币多少？人民币对美元汇率为7.68:1时，商品的最高汇率是多少？本章结束后， 收回并撤销(1)，我的一家进出口公司于1990年11月15日上午8:50日发电报给美国SmithCo.你方于1990年1月20日返回本公司有效。 11月18日上午10:00点同时收到了撤回SmithCo .接受和接受的电话。 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，可以“接受”:1)撤回。 (二)不得撤回。 我必须和我的一家进出口公司签约。 (三)我的一家进出口公司同意，可以撤回。回来，接受的撤回和取消(2)，回答： (1)评分： 联合国国际货物销售合同公约规定，接受的撤回在接受生效前或同时送交提交人。 即公约对接受的生效实行“到达主义”的原则。 但是，问题是否可以依照英美法撤回的话，就会选出(2)。 英美法对于接受的生效实行了“投函主义”的原则，一旦接受，就不能撤回生效。 由于某种原因不能执行合同，双方应协商解决。 不能实行是取消合同的问题。 注意撤销和撤销是两个不同的概念，撤销以接受无效为前提，撤销以接受有效的行为为基础。 是的，有效期通常由磁盘规定。 此期限有双重含义：另一方面，不得约束发行者，使发行者承担义务，在有效期内任意取消或修改发行内容。 到期后，不再受到限制，另一方面，磁盘发行者规定有效期限，限制磁盘发行者，在有效期限内不接受的话，就没有法律效力。 回来，过期接受，在国际贸易中，由于各种原因接受盘子的通知，有时会比送信人决定的有效期限迟到，这在法律上被称为“迟到的接受”。 对于接受这样的迟到，发起人不受其制约，没有法律效力。 有些事是例外的。 条约第二十一条规定过期的接受在以下两种情况下有效： a .如发行人毫不拖延地口头或书面通知收件人该情况。 b .逾期收到的信件或其他文件，如表明在正常情况下可以及时送达，逾期收到仍有收到的效力。 除非送货人没有迟到地口头或书面通知收货人，他认为送货已经失效。 回来，有条件的接受、接受必须是无条件的。 但是，在业务中，这种情况很常见，收盘人在回答中使用了接受的语言，但是增加、限制、修改分发内容被称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而是被返还。 回来，盘的接收，其他人同意盘的接收，不能接受。 这个条件与发盘的最初条件相对应。 磁盘发行者必须发行给特定的人。 即，表示盘发行者希望在盘发行的条件下与盘发行者签约，但并不表示盘发行者希望在这些条件下与其他的谁签约。 因此，接受也只由接受盘者进行，才有效。 返回到以下，盘发行的撤回(1)、盘发行的撤回(withdraw )是指在盘发行者到达盘发行者之前，撤回该盘以使其不再有效。 联合国国际货物销售合同公约和我国合同法规定，盘的提取是可以撤回的，可以在提取盘之前向接收者发出通知，也可以在提取盘的同时向接收者发出通知。 据此，即使在创建了一个盘之后被标记为不能取消，也无效，即使在到达收件人之前，盘发行者也能够修改或者撤消盘。 撤销的条件是盘发行者必须对盘发行者发出撤销的通知，该通知在盘发行者到达盘发行者之前，或者在盘发行的同时到达盘发行者。 回来，发票(1)、发票是指出口商(信用证接受人)在规定时间内向银行提交信用证规定的一套发票，这些发票经过银行审查，汇款方式因信用证条款而异，由银行进行结算。 要注意发票种类和份数与信用证规定一致，二是文件内容正确，所用文字与信用证一致，三是发票交货期必须在信用证规定的交货期和有效期内。 回来，提交发票(2)，提交发票的方式有两种。 一个是提交两次单据，或者称为预审单据，在发行运输单据之前，可以将其他准备的单据交给银行进行预审，发现问题时进行纠正，货物发货后收到运输单据，当天提交。 另一种是文件整理完毕后，一次送到银行，货物已经发货的发票。银行审查书后发现不一致的，需要修改退货，很费时间，过期很容易影响汇款的安全。 因此，出口企业应与银行密切合作，采用两次交易方式，加快汇款。 回来，汇兑结算(1)，信用证项出口单据经银行审核后，银行接受信用证规定的汇兑结算条件，向出口企业支付外汇结算。 在我国的出口业务中，索赔信用证很多，支付信用证和承兑信用证也少量使用。 主要结算方式如下：提出信用证。 议案将文件作为当铺接受。 以票据或收据面额，扣除会议日期至收到证券交易单之日或支付票据款项之日的利息，将款项替换为出口商(信用证收款人)。 议案可以偿还。 交易被拒绝的情况下，交易明细可以回收代替出口商的货款。 “UCP6OO”规定证券交易明细行对议案支付明细行负责定期承兑和支付，银行仅审查文件不支付货款不构成议案支付。 回来，结算(2)，我国银行对信用证的出口结算方式，除上述出口汇款外，还采用了另外两种。 一个是收到收据后不汇款，将收据交给收据明细行，收据明细行将货款交给会议明细行后，向出口商结算的另一个是定期结算，也就是收到发票后，在一定期间内向出口商结算的期间是预计的结算期间。 因此，上述两种方式，对于议院银行来说，先收到再付款，但是根据“UCP6OO”的规定，银行不能取得议院的资格，只能取代收到。 回来，汇兑结算(3)，如果国内的代理商想要出口汇兑，出口商也可以立即收取货款，这时银行只有票据的合法持票人要求证券交易所支付，没有证券交易所邀请的议案交易所的身份。 回去，付信用证。 支付信用证通常不使用汇票，在业务中使用的即期支付信用证中，海外开设银行指定出口地点的分行和代理行为支付银行，受款人直接向支付银行请求。 付款明细行付款时，不会扣除汇款利息。 付款不能报销。 信用证方式中，这是出口商最有利的一种。 我现在接受信用证。 承兑信用证的受款人发行远期票据，通过国内代理银行向证券交易所或证券交易所指定的银行提示，经承兑提交发票。 银行承兑的票据可以到期或打折。 出口退税额=(出口商品购买人民币的金额/(1 17%)x该商品的退税率为：购买商品的金额为人民币1.00元，退税率为11%，出口退税额为人民币0.09402元。 扣除率为9%的话，出口退税额为人民币0.07692元。 人民币对美元汇率为7.68:1，商品的最高汇率约为7.68x(1 0.094)=8.40。 也就是说，最低价格可以是(人民币/8.40 )。 另一方面，如果汇率是6.9898336501，则汇率大约是7.52。 两种汇率之间计算价格时，一美元换算成人民币的差距接近RMB0.88。 回来，原产地证明书、原产地证明书(CertificateofOrgin )是为了证明货物的原产地和制造地，在进口国税关计算征税率的依据。 我国出口商品使用的产地证主要有以下几种：普通产地证。 为了证明货物的生产国，进口国税关评定应征收的税率。 在我国，普通产地证由出口商自行签发，还是由进出口商品检验局签发，由中国国际贸易促进委员会签发。 在实际业务中，应当根据买卖合同和信用证的规定，提交相应的产地证。 制作产地证明书，必须按照中华人民共和国原产地规则等规定办理。 是的，普通惠制产地证明书，普通惠制产地证明