斯皮仁诺POAII皮科市场计划 (NXPowerLite)

日程安排 斯皮仁诺 市场部 斯皮仁诺产品组 内容 销售回顾与市场分析 定量 /定性 ) 动计划 2004年斯皮仁诺商业销售目标 1 3 2 ,9 0 31 5 7 ,6 9 71 7 6 ,8 8 11 8 6 ,5 5 41 6 1 ,4 7 31 7 4 ,1 7 81 9 0 ,0 0 0020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,0001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004000) 2004年 1(截至 200305,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0001997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 200440 21,291 23,186 23,977 34,020 34,194 23,918 38,339 截至2004年4月9日 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%2000 2001 20022003003003003t ra c o n a z o l eT e rb i n a f i n eK e t o c o n a z o l eO t h e 特别关注 ! 特比奈芬市场份额逐年上升 口服抗真菌药物市场份额走势 (2000AT 0%5%10%15%20%25%2000e rb i n a f i n e T o t a lD i n g K eL a m i s i 场现状分析 （市场份额逐年上升，值得关注） 来自 2003年全年斯皮仁诺销售参比 2002年增长百分比超过兰美抒 ( 这是近几年来斯皮仁诺增长首次超越兰美抒 2004 网络会议 (4次 ) 时间 :1月 主题 : 3种伊曲康唑人体相对生物利用度研究 (蒋新国 ) 真菌病病例共览 (郑岳臣 ) 广谱流行病学 体内抗菌活性的重要性 斯皮仁诺高效治疗由皮肤癣菌 ,酵母菌 ,霉菌及混合感染引起的甲真菌病 ;斯皮仁诺临床病例 覆盖医生人数 :2400人 2004 时间 :4月 2 覆盖医生 :173人 学术主题及反馈 (103份调查问卷 ) 廖万清 从甲真菌病流行病学看使用广谱抗真菌药物的重要性 价抗真菌药物体内抗真菌活性的重要性 曲康唑十年临床经验总结 子丝菌病幻灯展示 床真菌学研究进展 种伊曲康唑生物等效性研究 何开展皮肤科临床科研 皮仁诺十年学术回顾 定量 ) 商业指标 ( 78,551（ 00） 医院指标 ( 22,431 (00) 市场份额指标 : 3% (2003 ) 定性 ) 保持斯皮仁诺在甲真菌病治疗中 口服药物的首选治疗地位 2004分季度核心推广主题 真菌病 安全性 广谱 (流行病学 ) 经济 疗效 广谱 /疗效 流行病学 抵制仿制品 突出与仿制品的差异化 (工艺 /生物利用度 ) 主题 :广谱抗菌 ,谁与争锋 ? 主要信息 : 国际和国内的流行病学调查均显示 :由酵母菌 ,霉菌和混合感染所致的甲真菌病比例必须关注 ,广谱抗真菌药物为治疗的最佳选择 斯皮仁诺独具广谱抗真菌活性 ,对皮肤癣菌 ,酵母菌 ,霉菌感染均有效 斯皮仁诺高效治疗由皮肤癣菌 ,酵母菌 ,霉菌感染引起的甲真菌病 结论 :斯皮仁诺是治疗甲真菌病的首选治疗药物 单页 1份 谁与争锋 1份 甲真菌病在南部希腊流行病学调查 幻灯片 1套 广谱抗菌 ,谁与争锋 目标 : 保持斯皮仁诺在甲真菌病治疗中口服药物的首选治疗地位 竞争对象 :兰美抒 主要活动 : 2004中国护足周 11城市巡回演讲 7月 6月 5月 8月 护足周 （ 240家医院次） 皮科 130人 次） 医学出版物 时间 :6月 7日 3日 240家医院 预计筛查 24,000甲真菌病患者 时间 :7月 2日 日 地点 :上海 人数 :130医生 11城市巡回演讲 （ 100人次） 国内甲真菌病病原学最新调查研究 评价甲真菌药物的科学标准 伊曲康唑中国十年临床经验回顾 2004 2004 中国护足周 目的 医生教育 提高医生对甲真菌病病原学分布的理解和认识(病甲收集及培训 ) 提供治疗规范 ( 患者教育 提高患者对甲真菌病危害的认识 提高患者依从性 形式 时间 :3 规模 : 全国大中城市 ,覆盖 240家医院 12040 每家医院支持推广费用 2000 每天上午开展 计划筛查甲真菌病患者人数 : 2400人 /天 *5天 24,000人次 “认识真菌危害 ,过足健康生活 ” 护足周主题 病甲收集工作流程 前期准备 专家共识 培养中心的选择 (各省选择一个真菌培养中心 ) 病甲收集 每天每家医院采集 1个趾甲标本 ,全国计划采集病甲数 1,200个 护足周结束后寄至各省指定的真菌培养中心 指定中心培养 分析总结 各省培养中心总结区域报告 汇总报告至全国负责人 文章发表 病甲收集的重大意义 获取中国甲真菌病病原学分布的最新数据 大样本 (1200个病甲 ) 覆盖面广 (分布全国大中城市 ) 规范医生教育 病甲采集技术 病甲存放 加强医生与杨森的合作 收集患者资料 规范治疗疗程 患者教育 提高患者对疾病的认识 院内宣传品 (海报 ,手册 ,) 真菌 病甲采集 提高依从性 前期准备 随访问卷准备 电话随访员培训 护足周期间 : 收集患者电话 电话随访员定期电话指导 ,提醒 沟通次数 沟通时间 处方 通时间 未处方 次用药前一周 提醒二次用药就诊和用药 两周后 邀请参加区域免费检查活动3 三次用药前一周 提醒三次用药就诊和用药1区隔C F W 后一周凡事预则立 ,不预则费 ” 诺华甲真菌病治疗指南 背景及对策 简介 由英国皮肤科医师协会制定 发表于 003 内容提要 治疗指南结论 : 抗真菌治疗应在真菌学确诊后才能开始 皮肤癣菌是目前最常见的致病菌 对酵母菌和非皮肤癣菌霉菌的培养结果的解释应慎重 非皮肤癣菌霉菌可能是受损甲上的腐生菌 特比萘芬治疗甲癣的体内外疗效均优于伊曲康唑 ,是甲癣的一线用药 ,伊曲康唑是次要选择 诺华中国动态 上海高峰会 (2003年 12月 ) 贵州 2004年 2月 ) 巡回演讲 北京 ,郑州 ,青岛 ,大连 中文译稿 文章发表 医生反馈 专家 指南有倾向性 ,可供参考 ,要结合中国经验 应该制定中国的治疗指南 临床医生 信心 中国现状及中国经验更重要 困惑 酵母菌 ,霉菌真的能引起甲真菌病吗 ? 杀真菌药 /抑真菌药 肝功监测 医学会 制定中国的治疗指南必须由国家卫生部或医学会负责组织 治疗指南必须遵循中国循证医学和流行病学材料 ,目前中国尚缺乏相关循证医学资料 疑点一 “抗真菌治疗应在真菌学确诊后才能开始 ” 是否符合中国国情 ?“ 置疑 : 中国有条件鉴定菌种的中心少之又少 ,如何在全国范围内达到真菌学确诊 ? 郑州 103份调查问卷 ,当问及此问题是否符合中国国情时 ,有 医生认为 不符合 中国国情 疑点二 “特比萘芬治疗甲癣的体内外疗效均优于伊曲康唑 ,是甲癣的一线用药 ,伊曲康唑是次要选择 ” 置疑 : 体外试验结果不能客观反映药物的抗真菌活性 . 在体外试验和模拟体内的试验显示 :特比萘芬在含有血清的培养基中 ,较蒸馏水培养基中抗真菌活性大大降低 体内抗真菌活性是评价抗真菌药临床疗效的科学标准 伊曲康唑体内抗真菌活性强，抗菌谱广 ,临床疗效高 郑州 103份调查问卷 ,当问及 “ 伊曲康唑体外抗菌活性并不代表体内抗菌活性 ” 时 ,有 医生表示 “ 完全同意 ” 此观点 特比奈芬单纯从体外抗菌活性优于伊曲康唑就评价体内抗菌活性也优于伊曲康唑的推断是缺乏客观依据的 ,就此推断其是甲癣的一线用药的结果同样是不科学的 . 国际和国内的甲真菌病病原学调查结果 “我国的甲真菌病病原菌流行病情况与欧洲一些国家的甲真菌病病原学流行规律相似： 皮肤癣菌所占比例逐渐降到 2/3左右 而酵母菌类真菌 ,霉菌和混合感染的比例接近 1/3 国内外研究资料均表明，近年来甲真菌病的致病菌中皮肤癣菌正呈逐年下降的趋势，而酵母菌和霉菌正逐年上升 提示其治疗药物选择应考虑用广谱抗真菌药物为宜 .” 吴绍熙等 , 国内 9家医院甲真菌病流行病学最新研究 指南承认 “伊曲康唑对酵母菌 ,皮肤癣菌和部分非皮肤癣菌霉菌均有抗菌活性 ” “ 伊曲康唑对甲板受累的念珠菌性甲真菌病最为有效 ” 英国治疗指南 英国卫生服务体系现状 以全科医师开业医师为主体，辅以家庭医生及 少数专业医师 目前英国 民卫生服务体系）实行分级保健制： 一级保健称为基础保健，是 家庭诊所和社区诊所等构成 二级保健是指医院，负责重病和手术治疗，以及统筹调配医疗资源等。 英国治疗指南现状分析 英国目前共有多达 1455种治疗指南 甲真菌病指南仅是英国医生日常工作中的诸多医学文献中的一篇 主要服务于全科医生，为专科医学方面诊疗知识较为有限的全科医生提供参考 医疗水平更为发达的日本 对颁布指南更加慎重，各种疾病指南仅 315篇 是基于 治疗指南 中国医生治疗甲真菌病的经验极其丰富 斯皮仁诺广谱 ,高效 ,安全治疗甲真菌病受到中国皮肤科医生的广泛认可 对甲真菌病治疗的药物选择 ,中国医生会有自己正确的判断 策略 提高免疫力 学术宣传 (巡回演讲 / 流行病学 +广谱 体内抗真菌活性 抑真菌的概念 宣传中国丰富的临床经验 转移注意力 11城市巡回演讲 目的 : 针对诺华英国治疗指南宣传较猛地区 ,巩固临床医生对斯皮仁诺的热爱 时间 :5月 覆盖城市 : 北京 ,沈阳 ,西安 ,广州 ,深圳 ,杭州 ,济南 ,青岛 ,南京 ,成都 ,郑州 , 主题 : 从甲真菌病流行病学看使用广谱药物的重