“六步销售逻辑”及“一句话说幸福”话术ppt课件

先卖项目后卖产品销售逻辑,1,第一步：现在投资什么最热？,不是房产、不是股票、不是理财产品；主席、总理推销什么，我们就投资什么！,铁路,2,国家投资的指挥棒，就是太保运作的方向。320亿参与炙手可热的铁路优先股投资。国家项目，有信誉，有保证！,第二步：太保积极参与铁路建设,3,第三步：借助铁路发展利好，适逢国家费改利好，专项新产品收益一浮到顶,4,第四步：产品太好，遗憾的是我们能给的有限,因为总得优先股认购额度仅有320亿；寿险只有300亿。因此专门推出的幸福相伴产品，只有60亿额度，苏州一共3亿额度。而且只在11月1日起打开申购，过了1月1日就要停止申购，关闭运作了。,5,第五步：连我们的销售资格都是出钱预定，我把它留给你,阶段性产品幸福相伴限售配额,10万元,（以实际工具为准）,6,第六步：拿到销售配额还需提前申购,为了确保能拿到额度，11月1日起资金需提前进入申购。为保证您的资金申购期间收益不受影响所有资格统一进入太保长江养老公司参加理财活动申购的同时还有收益！,7,一句话说“幸福”,8,接触话术,XX总，我们太平洋保险为庆祝建司25周年，特别推出一款高收益的好产品。这款产品专设万能账户，独立运作“中国铁路发展基金”。投资了这款产品可以让您的财富与中国铁路共腾飞。这款产品仅保底利率就高达4.025%，是保监会允许的封顶利率。此外，还可免费专享财富赢家万能账户，让您的钱日计息、月复利，实现财富二次增值。首期公布的结算利率高达6%！这款产品保返本、高返还、高收益。教育金、创业金、婚嫁金、祝寿金、养老金五福临门，想用就用、想留就留，XX年投资，相伴一生，让您拥有稳稳的幸福。这款产品资金灵活转、变现快。支持双账户贷款，比例高达90%。且原有账户的收益不受任何影响，真正做到“钱生钱”，实现收益最大化！,司庆献礼双帐高利五福临门灵活周转,9,做一个有趣的比喻您就像多了一个让自己省心且非常孝顺的儿子，您说这好不好？金先生，你0岁的宝宝，年投20万，投3年。第三年即可领取50000元，以后每年领取15000元，直到59岁，孩子大学4年：每年领取30000元教育金，大学共计领取12万，30岁再领取10万婚嫁金，60岁开始每年领取45000元，按照领取20年，共计领取养老金90万元，80岁再领取60万元祝寿金，最后给孩子的孩子留下93410元。生幸福相伴，投入60万，获得近260万，三代人可以受益的账户！您看多好呀！,少儿版,如果您给自己投保，就像给您添了一个非常孝顺的儿子。举个例子说，30岁的金先生，年投20万，投3年。第三年他就给您送上50000元祝贺金，以后每年都送您15000元，直到您59岁，60岁开始每年为您送来养老金16544元养老金至终身，并且年年递增1504元，按照领取20年，共计领取616640元，您80岁的时候他还一次性送来一笔60万元祝寿金，最后留下93524元。生幸福相伴，投入60万，获得170万，三代人可以受益的账户！您看多好呀！,成人版,说明话术,10,您看这款产品其实就是一种储蓄，它在本金保证的基础上，不仅有一份固定4.025%的收益，同时再给你投资回报，可以说是绝对安全的，您还有什么不放心的呢？我觉得，你应该拿个三五十万放在这里，您看怎样？孩子的成长，离不开父母的关爱，他的未来更是由我们来规划。你看孩子的教育金、创业金、婚嫁金是不是我们都要帮他准备，那还不如今天就开始吧？,简介责任,促成话术,11,这是一款公司积极响应政策，特别推出的高铁出海太保费改第一险。它收益稳健，并享有财富赢家账户，高起点高收益，享受复利增值，财富稳保全、资产稳传承。对您而言，这款幸福相伴可以拥有持续增长的现金流，为您建立安全的资金储备库，还可灵活运用，双账户贷款以备不时之需！关键是这笔财富法律归属明确，还能避债避税，最大限度的保全和传承财富。您看，这款保险刚开始销售就已经非常火爆了，不到5天，已经有近百名高端客户预约超过1000万。这是央行降息后，中国太保推出的第一款预定利率、确定高收益的全新型年金保险。它确定高返还、高收益、能还本。特别奖励金、祝福金、递增养老金都可以进入财富赢家账户，享受下有保底上不封顶的日结息、月复利，收益更给力；同时想领就领，支取超灵活。对您而言，年交3万，交十年，三年不仅可以领取特别奖励金，之后年年还有x，一直领到80岁，再给您x万，还免费送您一个财富赢家账户，返还的钱自动转入，日结息、月复利，利滚利，收益接近x万！您看，这么好的保险，机不可失，好多人都在我这里买了，我自己也预约了3万，您肯定比我强，您看您是预约5万还是10万。,高端中端,促成话术,12,这是央行降息后，太保推出的第一款预定利率、确定高收益的全新型年金保险。交费满三年可领特别奖励金，之后每年领取祝福金直至退休，到养老的时候领取养老金且年年递增，一直领到80岁，再返还本金。对您而言，幸福相伴可以作为平时不花心思不费神的超级理财工具。您只需要存下保费，然后坐等太保专家帮您理财。您年缴3万，交10年，祝福金高额返还共x万元，养老金递增返还共x万元，满期祝寿还有x万，这些统统可以进入金账户，到60岁账户有x万，到70岁账户有x万，80岁账户有x万，您看，这么好的产品，目前正处于预约阶段，已经有很多客户预约