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文档简介

招商银行的个人银行业务和中介计划案是2011年4月介绍的，500万1000万钻石客户，50万500万向日葵客户，1000万5000万个人银行客户，5万以下普通客户，5万50万金卡客户，5000万以上超高级客户， 中介方案介绍了向合作伙伴推荐奖券的顾客推荐40元奖金的顾客推荐200元奖金以上的顾客可以参加积分排名，获得马尔代夫两人的自定义旅行、价值1万元的旅行礼券或万宝龙笔。 介绍方案定于2011年05月1日至2011年12月31日在分行举行个人钻头客户介绍奖励大会活动。 活动期间，给予贡献度最高的前30名个人钻探客相应的奖励。 中介方案介绍了贡献度最高的前10位顾客可以参加“美马尔代夫”的体验活动。 中介方案二、活动积分全行介绍第1120位客户：人民币一万元贵重旅游体验礼券，中介方案三、 活动积分全行介绍第2130位客户：赠与分行送来价值人民币4000元左右的万宝龙笔一笔重要客户资产积分客户于2011年05月1日至12月31日，在我行的管理总资产(AUM )中除第三方库存市场价格部分外进行换算，每月每1000万元1000万元合计12个月的资产积分，计算客户的资产得分。 积分客户总贡献积分=资产折换建议折换资产折换积分：旧客户(推荐人)资产积分。 推荐换算点：新客户(被推荐人)的资产进入我行，从下个月开始，根据资产换算基准换算成旧客户(被推荐人)的资产点的新客户卡所有者，也可以作为独立的卡所有者客户参加资产换算和推荐换算活动。 重要的老客户(推荐者)和新客户(推荐者)的要求旧的客户(推荐者)必须是我行有私人银行卡、钻卡的所有客户。 新客户(推荐人):资产每月需要500万以上，具有适当等级的卡。 重要入门条件的客户贡献点达到30分以上，在活动期间成功领取了合适级别的银行卡。 如果客户自己的资产不符合标准，成功的推荐客户贡献度高，分行可以根据需要发行特别的卡。 个案研究私行的顾客a，2011年4月为私行推荐新的顾客b，顾客b是完成钻石的持卡人，8月推荐新的顾客c，顾客c是私有银行持卡人。 新客户定义：截至2011年01月1日，尚未在我行开户或我行管理总资产(AUM )低于人民币50万元的客户。 活动期间资产符合标准，成功收到了钻孔卡和私人卡。 注意事项顾客资产状况和推荐者信息等真实性由财富中心和财富管理室共同认定。 分店零售部的财富中心每月统计个人钻头客户
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