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文档简介
如何打造金牌客户团队,有柠檬绿茶等发展瓶颈吗?我们发展的瓶颈是人员永远不能满足我们快速发展的要求!专业卖方的一般问题,1,客户服务管理似乎混乱,无奈2,客户服务工资成本太高3,有些客户服务似乎不在乎客户是否满意4,因为个人能力不同,销售差异大5,彻头彻尾的企业水的客户服务,本主题:如何规范和管理客户服务团队。解决问题:标准化流程,解放老板,明确目标:突破客户服务瓶颈,快速发展,讲义大纲1,个人简介和KFC管理经验2,淘宝销售和淘宝客户服务功能3,客户服务工作规范4,提高客户服务工作效率的方法5,工资单稳定性一、个人介绍和管理经验,90-02年军队信息工作.信息=先知先觉者02-04年国营委员会公司经理助理.企业和利益关系04-05年KFC店经理.高效的详细管理和监督05-07年私营企业房地产电气部经理.体验黑暗与利益,07年9月成立:北京百里岭水贸易有限公司.主营网上购物09年3月成立:北京百里岭水网络技术有限公司.网络构建营销,中文明:泰洙英文名称:KEVINKAN手机号码:138111111151,麦当劳和肯德基的服务宝贝,三流职员,员工的质量不必太高。高中中等毕业完全可以胜任。2流管理不需要丰富的管理经验,店铺经理工作是执行标准管理流程。一流流程所有作业都要详细的规则和流程KFC规定:“不要抓住下落的工具。”麦克和肯怎么办?1,细致的标准手册2,严格的实施3,有效的监督和鼓励,这与淘宝客户服务有什么关系?如何应用于淘宝销售?第三,淘宝销售特性分析,购买实际上是心理过程,买方购买行为满意度分析(非淘宝官方数据),商品本身的价值=45%,顾客购买商品等于认可你的商品。这个因素对心理期待,客户服务销售技术=35%客户服务态度,表达,吨,销售技术,售后服务,良好的包装对第一眼很重要,快递效率=7%快递限制问题引起的7%差异评价率,其他因素=3%买方失恋,3%,客户服务很重要,服务与商品的部分价值相同,客户服务工作分为以下几个方面:1,客户通信和销售技术2,包装商品和配送3,快递处理4,销售后5,统计销售6,其他工作,重点:客户服务通信和销售技术,13360态度决定半周到服务23360是准确、耐心、事先通知的统一表达。33:吨专业不冷,热情,不人为,不容易掐(取决于销售特性)。4:技巧以企业利益为前提满足顾客,价格让步技巧学习判断顾客。5:销售后完美、快速处理,满意的处理,将销售后成本降到最低(不要忘记人工成本)- 1: 7,希望你的客户服务在一起吗?事实一招,明确的标准,5天集中=干净的6个月!4.客户服务如何规范化,第一阶段:确定问题和第二阶段:制作标准手册(持续优化)第三阶段:监督奖惩的执行,第一阶段:确定问题和方法,(1),确定工作的共同点和规则客户的第一句话是什么?(2)如何概括客户服务的所有问题?(3)限制99.9%问题的最佳解决方案是如何优化的?(4),在纸上牢记实施和客户服务实施方法?(5)、持续监督和每周意见聊天记录和神秘客户(6)、淘宝规则、销售变化、根据客户服务能力,主张根据优化系统外部环境的变化进行持续优化,第二步:建立标准手册,1,客服标准用语阐明客户服务与客户之间的沟通方式。顺序分为欢迎语、谈话语、谈判语、付款术语、物流语、after语、送别语、好评语、表情的使用等。* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *3、交易后祝福欢送语;4、谈判阶梯术语(尽可能使用“否”字);5、为了将来查询,查看客户服务工作编号并提出建议,第二步:建立标准手册,2,售后及中差评应急方案售后问题解决方法,并明确由谁来解决。快速处理步骤:1、安抚买方;请确认原因。3、标明立场(责任转移);4、完整的解决方案;5、真心道歉;6.谢谢你的理解。* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *2、处理离职后或中期评价的最短时间;3、客户服务无权处理差的评价。4、缩短处理时间,节省人力成本;5、长期不要看小利益,after day-7原则。第二阶段:建立标准手册,3,发货及包装规则交货和包装要有明确的规格,并要进行详细说明以表明态度。请参阅物理案例。步骤2:构建标准文档,4,日常工作流程客户服务日常工作内容,优先级(重要)。步骤2:创建标准手册,步骤5,电脑使用制度如何使用和维护计算机。明确禁止的任务、防病毒维护时间、计算机设置、软件设置、软件版本、软件安装顺序等相关任务* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *2、建议安装卡巴斯基;3、建议安装safe360。4、建议安装优化主;5、不要安装未知软件;6,建议每周至少安装一次THEWORLD浏览器7次,步骤2:编写标准文档,6,密码使用制度组合密码=代码密钥(6位数字,可以随时更改)Taobao密码=TB 123456=TB 123456 all2、建议每季度更改一次。3,仅口头通知,密码支付=严格保密,第2步:标准手册,7,其他系统构建:物流处理流程,中差评记录表,退换货记录表,常用信息表,客服岗位说明书,淘宝销售、评价、支付的规则摘要,1,每周审核在线聊天记录(建议每月意见)。2、神秘的客户系统。3、进行口头或小商品的补偿,说明错误是改善点,鼓励进步。,第三阶段:监督奖惩的执行,第一阶段:加强客户服务基本技能(基础),良好的客户服务=熟悉商品淘宝运营淘宝规则物流特性,了解客户沟通和后期处理方法=加强评估运营背诵评估培训审查明确方法原则严格管理,第五阶段:提高客户服务生产率,第二阶段:计算机2、计算机首选项(关闭自动更新)、鼠标设置(指针默认值)、THEWORLD浏览器设置(鼠标手势)、聊天工具设置(当然是快速语言智能设置)。*特别提示:软件版本很重要*3,合规使用习惯客户服务平时也保持良好的使用习惯,工作效率至少提高15%。浏览器使用鼠标手势、关闭冗馀程序或窗口、在控制面板内优化鼠标选项、优化计算机启动项目等步骤3:客户服务的操作细节(明确)、5、如何提高客户服务工作效率、1、负责到底的系统。如何与同事顺利交接。例如,请给以下同事留言,因为工作。例如:没有一个买家,淘宝(或QQ)买家,因为什么,要求什么,对同事做什么,如何,谢谢。3、明确工作范围。根据规范采取什么步骤,如何做。5、与买方通过电话沟通的方法。(见下页)4,团队合作:无私奉献,互助,感恩。模拟方案:如果买方已经结算,并且在发货时发现缺货或缺陷,没有发货给买方,那么如何进行通信?准备:1,查看此买方的在线聊天记录,或咨询此买方的客户服务,并判断沟通是否好2,查看此买方支付的商品,可以交换相似或同等的商品3,询问客户服务组长或负责人是否可以发送小礼物或其他补偿4,提前准备的3个方案:1,交换买方(推荐)?);2、买方退款;3、买方等商品5,用清脆的声音喝口水,真心微笑,拿起听筒,如果买方晚上23点购买,请在11点左右联系买方。如果睡眠少醒的话,你的任何亲切的表达都会更被拒绝。第4步:持续优化工作流程1,参加和学习卖方会议2,参考在线相关文章3,关注新的变化和方法,5,提高客户服务生产率的方法,第5步:优化外部环境1,优化硬件3354好鼠标,键盘,舒适的座位和工作地点2,心情环境3354适当的休息和适当的舒适以公平为原则写2,所有工资分配“师出有名”3,工资补偿和处罚要明确,6,利用工资稳定鼓励客户团队的方法,步骤2:训练预备客户服务人员,建议兼职或预备客户服务候选人,不要依靠一两个主要客户服务,避免出现“带天子做诸侯”的情况。6、工资稳定和鼓励客户服务团队的方法,第三阶段:工资支付1,准时2,系统实施正确,纸面上的系统即使吃亏,也要执行3,年终奖金支付的技术a,春节前全部支付b,春节前一半,春节后支付c,春节前部分支付,6,工资稳定顾客服务流程的原因和改善2,选择哪个人为顾客服务更合适?性格、协调、承诺、工作经验、工作态度3、客户服务日程和工作时间优化方法?了解公司利益没有损失4,如果顾客服务抱怨工资低怎么办?备份客户服务的重要性(积极的企业文化)5,与其他部门的分工?彼此珍贵,彼此是整体,相互尊重,相互感谢。金牌客户服务帮助你成功,1、选择可靠、敬业的人作为客户服务组长。2、持续向客户服务团队建议改善。持续鼓励客户服务团队,给钱比给他希望更
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