打造金牌客服团队淘宝金牌客服_第1页
打造金牌客服团队淘宝金牌客服_第2页
打造金牌客服团队淘宝金牌客服_第3页
打造金牌客服团队淘宝金牌客服_第4页
打造金牌客服团队淘宝金牌客服_第5页
已阅读5页,还剩38页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

如何打造金牌客户团队,有柠檬绿茶等发展瓶颈吗?我们发展的瓶颈是人员永远不能满足我们快速发展的要求!专业卖方的一般问题,1,客户服务管理似乎混乱,无奈2,客户服务工资成本太高3,有些客户服务似乎不在乎客户是否满意4,因为个人能力不同,销售差异大5,彻头彻尾的企业水的客户服务,本主题:如何规范和管理客户服务团队。解决问题:标准化流程,解放老板,明确目标:突破客户服务瓶颈,快速发展,讲义大纲1,个人简介和KFC管理经验2,淘宝销售和淘宝客户服务功能3,客户服务工作规范4,提高客户服务工作效率的方法5,工资单稳定性一、个人介绍和管理经验,90-02年军队信息工作.信息=先知先觉者02-04年国营委员会公司经理助理.企业和利益关系04-05年KFC店经理.高效的详细管理和监督05-07年私营企业房地产电气部经理.体验黑暗与利益,07年9月成立:北京百里岭水贸易有限公司.主营网上购物09年3月成立:北京百里岭水网络技术有限公司.网络构建营销,中文明:泰洙英文名称:KEVINKAN手机号码:138111111151,麦当劳和肯德基的服务宝贝,三流职员,员工的质量不必太高。高中中等毕业完全可以胜任。2流管理不需要丰富的管理经验,店铺经理工作是执行标准管理流程。一流流程所有作业都要详细的规则和流程KFC规定:“不要抓住下落的工具。”麦克和肯怎么办?1,细致的标准手册2,严格的实施3,有效的监督和鼓励,这与淘宝客户服务有什么关系?如何应用于淘宝销售?第三,淘宝销售特性分析,购买实际上是心理过程,买方购买行为满意度分析(非淘宝官方数据),商品本身的价值=45%,顾客购买商品等于认可你的商品。这个因素对心理期待,客户服务销售技术=35%客户服务态度,表达,吨,销售技术,售后服务,良好的包装对第一眼很重要,快递效率=7%快递限制问题引起的7%差异评价率,其他因素=3%买方失恋,3%,客户服务很重要,服务与商品的部分价值相同,客户服务工作分为以下几个方面:1,客户通信和销售技术2,包装商品和配送3,快递处理4,销售后5,统计销售6,其他工作,重点:客户服务通信和销售技术,13360态度决定半周到服务23360是准确、耐心、事先通知的统一表达。33:吨专业不冷,热情,不人为,不容易掐(取决于销售特性)。4:技巧以企业利益为前提满足顾客,价格让步技巧学习判断顾客。5:销售后完美、快速处理,满意的处理,将销售后成本降到最低(不要忘记人工成本)- 1: 7,希望你的客户服务在一起吗?事实一招,明确的标准,5天集中=干净的6个月!4.客户服务如何规范化,第一阶段:确定问题和第二阶段:制作标准手册(持续优化)第三阶段:监督奖惩的执行,第一阶段:确定问题和方法,(1),确定工作的共同点和规则客户的第一句话是什么?(2)如何概括客户服务的所有问题?(3)限制99.9%问题的最佳解决方案是如何优化的?(4),在纸上牢记实施和客户服务实施方法?(5)、持续监督和每周意见聊天记录和神秘客户(6)、淘宝规则、销售变化、根据客户服务能力,主张根据优化系统外部环境的变化进行持续优化,第二步:建立标准手册,1,客服标准用语阐明客户服务与客户之间的沟通方式。顺序分为欢迎语、谈话语、谈判语、付款术语、物流语、after语、送别语、好评语、表情的使用等。* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *3、交易后祝福欢送语;4、谈判阶梯术语(尽可能使用“否”字);5、为了将来查询,查看客户服务工作编号并提出建议,第二步:建立标准手册,2,售后及中差评应急方案售后问题解决方法,并明确由谁来解决。快速处理步骤:1、安抚买方;请确认原因。3、标明立场(责任转移);4、完整的解决方案;5、真心道歉;6.谢谢你的理解。* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *2、处理离职后或中期评价的最短时间;3、客户服务无权处理差的评价。4、缩短处理时间,节省人力成本;5、长期不要看小利益,after day-7原则。第二阶段:建立标准手册,3,发货及包装规则交货和包装要有明确的规格,并要进行详细说明以表明态度。请参阅物理案例。步骤2:构建标准文档,4,日常工作流程客户服务日常工作内容,优先级(重要)。步骤2:创建标准手册,步骤5,电脑使用制度如何使用和维护计算机。明确禁止的任务、防病毒维护时间、计算机设置、软件设置、软件版本、软件安装顺序等相关任务* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *2、建议安装卡巴斯基;3、建议安装safe360。4、建议安装优化主;5、不要安装未知软件;6,建议每周至少安装一次THEWORLD浏览器7次,步骤2:编写标准文档,6,密码使用制度组合密码=代码密钥(6位数字,可以随时更改)Taobao密码=TB 123456=TB 123456 all2、建议每季度更改一次。3,仅口头通知,密码支付=严格保密,第2步:标准手册,7,其他系统构建:物流处理流程,中差评记录表,退换货记录表,常用信息表,客服岗位说明书,淘宝销售、评价、支付的规则摘要,1,每周审核在线聊天记录(建议每月意见)。2、神秘的客户系统。3、进行口头或小商品的补偿,说明错误是改善点,鼓励进步。,第三阶段:监督奖惩的执行,第一阶段:加强客户服务基本技能(基础),良好的客户服务=熟悉商品淘宝运营淘宝规则物流特性,了解客户沟通和后期处理方法=加强评估运营背诵评估培训审查明确方法原则严格管理,第五阶段:提高客户服务生产率,第二阶段:计算机2、计算机首选项(关闭自动更新)、鼠标设置(指针默认值)、THEWORLD浏览器设置(鼠标手势)、聊天工具设置(当然是快速语言智能设置)。*特别提示:软件版本很重要*3,合规使用习惯客户服务平时也保持良好的使用习惯,工作效率至少提高15%。浏览器使用鼠标手势、关闭冗馀程序或窗口、在控制面板内优化鼠标选项、优化计算机启动项目等步骤3:客户服务的操作细节(明确)、5、如何提高客户服务工作效率、1、负责到底的系统。如何与同事顺利交接。例如,请给以下同事留言,因为工作。例如:没有一个买家,淘宝(或QQ)买家,因为什么,要求什么,对同事做什么,如何,谢谢。3、明确工作范围。根据规范采取什么步骤,如何做。5、与买方通过电话沟通的方法。(见下页)4,团队合作:无私奉献,互助,感恩。模拟方案:如果买方已经结算,并且在发货时发现缺货或缺陷,没有发货给买方,那么如何进行通信?准备:1,查看此买方的在线聊天记录,或咨询此买方的客户服务,并判断沟通是否好2,查看此买方支付的商品,可以交换相似或同等的商品3,询问客户服务组长或负责人是否可以发送小礼物或其他补偿4,提前准备的3个方案:1,交换买方(推荐)?);2、买方退款;3、买方等商品5,用清脆的声音喝口水,真心微笑,拿起听筒,如果买方晚上23点购买,请在11点左右联系买方。如果睡眠少醒的话,你的任何亲切的表达都会更被拒绝。第4步:持续优化工作流程1,参加和学习卖方会议2,参考在线相关文章3,关注新的变化和方法,5,提高客户服务生产率的方法,第5步:优化外部环境1,优化硬件3354好鼠标,键盘,舒适的座位和工作地点2,心情环境3354适当的休息和适当的舒适以公平为原则写2,所有工资分配“师出有名”3,工资补偿和处罚要明确,6,利用工资稳定鼓励客户团队的方法,步骤2:训练预备客户服务人员,建议兼职或预备客户服务候选人,不要依靠一两个主要客户服务,避免出现“带天子做诸侯”的情况。6、工资稳定和鼓励客户服务团队的方法,第三阶段:工资支付1,准时2,系统实施正确,纸面上的系统即使吃亏,也要执行3,年终奖金支付的技术a,春节前全部支付b,春节前一半,春节后支付c,春节前部分支付,6,工资稳定顾客服务流程的原因和改善2,选择哪个人为顾客服务更合适?性格、协调、承诺、工作经验、工作态度3、客户服务日程和工作时间优化方法?了解公司利益没有损失4,如果顾客服务抱怨工资低怎么办?备份客户服务的重要性(积极的企业文化)5,与其他部门的分工?彼此珍贵,彼此是整体,相互尊重,相互感谢。金牌客户服务帮助你成功,1、选择可靠、敬业的人作为客户服务组长。2、持续向客户服务团队建议改善。持续鼓励客户服务团队,给钱比给他希望更

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论