服装卖场货品分析分析

商品分析表一、产品结构分析表虽然一个店铺有可能会陈列几百种设计的服装，但是构成这些服装设计的数量构成结构不同。 产品结构分析可具体展开为两种类型分类方式1 :外套、内衣、上衣、内衣分类方式2 :主力商品(店铺本季度主要的时尚风格)、普通/基本商品(以前销售的比较大众化的风格)、辅助商品(配件、配件等协调商品)。基于以上分类，产品结构分析接下来需要统计计算不同类型产品的销售情况、贡献率、产品周转率以及购买客户群体的消费特征等。二、产品销售卖点分析表产品销售卖点是指购买产品的顾客对该产品某些特征的喜好，如服装面料的手感、花纹、版型、装饰等。 通过分析产品的卖点，可以及时掌握客户对产品的特殊喜好，并提供店铺补充和产品开发设计建议。三、产品销售价格范围的分析四、产品销售顾客的特点分析确定顾客的定位，即产品适合的顾客群体，是服装品牌定位中的重要环节。 同样，在产品销售数据的分析中，以顾客的特征为分析维度的分析工作也非常重要。 产品销售客户特征的分析，可以帮助服装店及时把握客户的消费特征与产品销售情况。 我的联系方式是随时可以根据顾客特征的变化调整销售点。五、产品销售周转率分析分析产品的销售周转率，使服装店能够及时调整店铺的库存状况，为补充提供数据支持，适应市场销售状况的变化。六、二.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率决定分析上述商品数据分析内容的期间。 在各服装店铺中，根据店铺的运营习惯，可以选择每天进行数据分析的高频率。 另一方面，对于某个销售地区的加盟者来说，分析商品销售数据的频率最好是1周。以一周为测量频率周期，在进行具体的商品数据分析的过程中，使用“某服装的库存量/上周的这种风格的销售量”的计算公式，可以有效地监视店铺的商品销售，进行反馈。以一周的时间为频率来计算，某设计服装的现在库存量为20件，上周的销售数为5件。 那么，用推算公式计算的结果是4。 这个结果表明，在未来的销售中，按照上周的销售流程，这种服装的生存可以支持4周左右的实际销售。根据这个公式，服装店每周都可以计算所有商品，重新排列计算结果。 通过这样的排行榜，店铺可以清楚地看到每个商品的销售预测。 根据预计销售时间的长短，店铺的商品可以分为以下几种滞销商品/滞销商品对于这样的商品来说，需要花费相当长的时间消化库存数量销售正常商品，即排序结果处于中间值的商品畅销商品是急速消耗排在上位的库存量的商品。3 .指导商品数据分析结果的订货补充利用以上数据分析结果，服装商店可以比较准确地判断现有商品的销售情况。 根据判断地的结果，对于不同销售状况的商品，可以制定适当的销售战略和计划方案。综上所述，服装店进行商品数据分析，为实际店铺采取适当经营行动提供了参考依据和支持。 这些支持包括指导店铺订购和补充。 传统服装店铺的经营方式，每次订单计划的制定和执行就像赌博一样，店铺经营者多以感觉和经验完成工作，对订单商品是否有好的销售前景没有信心。 根据精细化管理思想，在制定服装店铺订单计划之前，应统计分析当地顾客的消费偏好、商品销售业绩、销售产品结构等因素，为科学订单奠定基础。商品销售数据分析还可以有效支持服装店铺补充决策。 在店铺中，人气商品大多脱销，这对店铺的运营有很大的影响。 通过以上销售数据的分析，可以有效把握补充的时机和数量，做出提前补充的决策，避免缺货的危机。最后，店铺订货和补货过程中要强调的一点是，在订货和补货过程中，店铺也要密切注意商品盘点，根据盘点结果和销售趋势的预测提高商品周转率。 店铺商品周转率的提高，可以使顾客对店铺商品总是产生新的感觉，激发顾客购物的积极性。七、客户单价和销售额分析日销售额=客户单价*成交人数销售额没有上升的话，就能从客流量和客户单价两方面来看。第八届商品管理和库存管理(下)(三)服装店商品销售生命周期及应对策略；其次，通过商品销售生命周期理论，分析服装店销售战略选择的问题。如上所述，店铺商品管理应把握“适时”的原则，根据商品销售时间段采取不同的商品管理方式和战略。 根据商品销售生命周期理论，商店商品的销售过程分为以下5个阶段1 .部署期间服装店商品销售的第一阶段是“前置时间”。 “导入期间”是指每一个新的季节开始季节的时期。 在引进期，店铺应比其他竞争对手更早推出季节性商品，实施所谓“抢季”战略。 通过实施季节战略，店铺品牌成为消费者了解季节趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售打下良好的基础。另外应该强调的一点是导入期间的基本商品和主力商品的选择问题。 在引进期，店铺的商品销售量不大，店铺主要展示季节时尚、大胆、引领潮流的产品，应该进行宣传，让追求新鲜味道的顾客感到新鲜。 2 .生长期引进期间后的两周左右，店铺的商品销售进入了生命周期的第二阶段，也就是“成长期”。 在成长期，季节性商品的销售额开始逐渐增长，店铺的业绩呈现逐渐上升的状态。作为引进期和成熟期的中间阶段，店铺应该在成长期通过商品销售数据的分析，做好商品补充和调整的决定和资金回收等一系列措施，为今后开展的成熟期做好充分准备。3 .成熟期店铺商品销售成熟期是服装店经营的最重要阶段，这个时期的销售业绩直接影响着整个季节店铺可能实现的业绩表现。 因此，在这个阶段，店铺应确保所有商品齐全，满足顾客的实际购买需求。4 .衰退期成熟期以后，服装店的商品销售进入了衰退期。 衰退期店铺商品销售最显着的特点是商品销售速度慢，销售业绩逐渐下降。 与许多店铺认为“衰退期什么都做不了，只能在季度末销售的死亡期”相比，这里要强调的是，在衰退期的店铺中，必须考虑积极地用促销方式组合早期消化季度末可能出现的慢速商品的库存。5 .死亡期最后，服装店的商品销售进入了季末的所谓“死亡期”。 在这个时期，市场上的所有品牌都在打折战，消费者也应该在这个时期买到便宜的商品。 因此，结合以前衰退期促销活动的早期构想，本阶段战略主要是积极设计和实施促销活动，尽可能达到销售量。本次讲演在完成“商品管理与监控”的探讨后，进入服装店精细化管理的第四个决策“促销活动的组织与开展”。(四)服装店库存的分析与管理；通过对以往内容的分析，服装店认识到区分商品管理生命周期的重要性，采取适当战略迎接引进期、长期运营、把握成熟期、提前开展宣传活动的方式正处于衰退期。根据以上内容，下面讨论库存分析和管理。1 .库存分类对服装店的经营者来说，商品的库存一直是个困难的问题。 但是，我想强调的是，服装业实际上不能实现所谓的“零库存”。 只要店铺是按季节销售的方式，必然会招致库存的产生。因为不能从根本上消除库存，所以服装店必须用积极的视角一边看库存，一边用有效的手段来管理和优化库存。 按照传统的定义，库存是指季节无法销售的商品。 但是，尽管季节没能出售，对于服装店来说，库存并非全部都很差。 从更客观的角度来看，服装店的库存有以下两种死存量所谓“死存货”，是指季节馀下的商品中，下年度难以销售的部分。 经验总结，服装店的死盘多为季节销售状况特别好的设计和品种，消费者的这些商品在下一年度必然失去兴趣和购买欲望。 因此，特别需要注意的是，对于季节特别畅销的产品，服装店尽量不要留下库存。活着的库存相反，“活着的库存”是指季节馀下的商品中，不仅明年还有销售量，销售状况也非常好的部分。 这些是下年度不需要特别折扣价格就可以销售的商品，通常是店铺商品结构中比较基本的模式。 这些模式虽然季节的销售额没有那么高，但是很难从服装流行的队列中脱颖而出，所以不会出现大的销售滑坡。 对于活着的库存，服装店保留一定的数量，没有什么不良影响。2 .库存消化的战略和技术除了对库存进行科学分类，采用合乎目的的战略外，服装店还必须确立对库存的正确观念。 这里要强调的是，对服装店来说，库存在一定程度上是本期的利润。 在传统习惯中，店铺往往只在季节结束时关注库存消化问题，季节结束时短时间消化大量库存的唯一方法是以低折扣进行大促销，库存的代表性利益也几乎不减少。考虑到以上分析，服装店建议如何处理和消化库存。 也就是说，通过从商品发售的第一天开始计算产品的销售周转率，持续关注哪些商品有可能成为库存，尽早采取对策来应对。 当然，销售周转率慢的产品不一定都要打折销售，要好好分析销售慢的原因。 除了产品质量本身的问题以外，产品销售可能慢的原因如下产品过于大胆，顾客难以接受，也难以把握领先购买的短期要点和技术。 对于这种产品，商店必须及时改变销售方式和战略。由于产品未与合适的配件搭配使用，因此请考虑与其他产品搭配销售。产品陈列的地方不显眼。另外，促销当然是消化可能成为库存的商品的非常有效的方法。 虽然服装店通常推出“外部促销”，但忽视了其他的促销方式“内部促销”。 两种促销方式的特点和不同之处如下外部促销“促进外部销售”是指店铺面向顾客开展的折扣、转让活动。 在目前的市场环境下，顾客对促进外部销售的要求越来越严格，一般来说，为了基本满足顾客的期待，需要打六七折的折扣，这将