大学生创业教育及策划PPT课件

.,1,大学生创业教育及创业策划基础学工办李晓文,.,2,1、创业与创业教育兴起的背景,2010.5.4教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见指出：“大学生是最具创新、创业潜力的群体之一。在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措；是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。”,.,3,2、创业是什么？,Timmons(1999)认为：“创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的困扰，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。”郭必裕(2002)认为创业有狭义和广义之分，目前大学生创业主要是指狭义创业，即经商；从广义上讲，只要投身事业都叫创业。复旦大学的李志能博士(2006)认为：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。,.,4,3、什么是创业教育？,（1）创业教育的概念：广义的创业教育以人的创新能力和综合素质培养为核心。创业教育既是大学生创业项目的开发，更是大学生事业心、进取心、开拓精神、创新精神和创业技能的教育。创业教育把传授知识为主的教授改变为以思想碰撞为主的互动教学方式，避免传统教育模式带来的同质性弊端，推进创新型人才的培养。在学校教育中，以培养学生创业综合素质为基本目标，以培养学生的创新精神和创业能力为基本价值取向的教育。,.,5,3、什么是创业教育？,（2）创业教育的实质：创业教育的教育价值定位（价值判断）：大学生创业实体的数量评判？创业项目成功与否的绩效评判？创业教育的功利性与非功利性？以创新能力为核心的人才综合素质培养的高等教育的质量判断。,.,6,3、什么是创业教育？,（3）创业教育定位与发展：把创业教育融入高校人才培养体系创业教育定位与发展包括两个基点：一是通过创业教育更好地推进高等教育自身的改革，提高教育教学质量，为推进创业型经济发展和创新型国家建设培养优秀人才；二是通过创业教育提高学生的职业素质和职业能力，促进大学生的有效就业与创业。,.,7,1、创业及创业教育的意义,创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品服务以创造价值的过程。（1）创业有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位。（2）有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围。（3）推动社会经济的持续、快速、健康发展。,.,8,4、一些高校创业教育的改革与尝试,创业先锋班：浙江大学、中山大学、中央财经大学竞赛式教育：挑战杯创业计划竞赛创业模拟：咨询公司开发的软件实践导师、双师教育模式探索实践基地建设：团中央,.,9,5、我国大学生创业情况,调查数字：想要创业的大学生比例高达75.22%，全国大学毕业生每年真正创业的人数只占到1.94%；大学生创业成功率为15.13%。估算：我国每年毕业大学生500万左右，按2%创业比例计算，有10万人创业，按5%的成功率计算有5000人成功，按一个初创企业提供510个就业机会看，也只提供2.55万个就业机会。大学生的创业潜能是否尚未被激发出来？,.,10,创业实例介绍以赣州市高新园区开新概念超市为例,一、公司简介二、公司目标三、市场和竞争四、营销战略五、投资分析六、风险分析七、投资评估经济效益分析八、项目总结分析,.,11,一、公司简介,该超市由赣南医学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于赣州高校园区数万名师生，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。新概念在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。,.,12,一、公司简介,新概念首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。,.,13,二、公司目标,鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段：第一步（约12年）：按照上述规划，在师院东区、医学院区以各开发一家新概念超市。第二步（约23年）：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在赣州市各高校开设有所侧重的几家分店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等服务业辐射整个高校市场。并正式成立“新概念”大学生服务集团公司。第三步：（约5-10年）：将经营管理模式推广到江西乃至全国所有的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学城的连锁网络。,.,14,三、市场和竞争,（一）市场前景目标市场情形需求情况市场供应主要客户群大学生教师与居民市场初步定位电子商务BtoC和实体人性化服务,.,15,三、市场和竞争,（二）市场竞争主要竞争者类型物美和都尚超市诺马超市和杂货铺,.,16,三、市场和竞争,（三）竞争分析优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。,.,17,四、营销战略,（一）超市经营理念经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则发现需要，满足需要。超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。,.,18,四、营销战略,（二）销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：（1）首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。（2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。（3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关系网络。（4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。,.,19,四、营销战略,（三）定价策略定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。,.,20,四、营销战略,（四）促销和推广人员推销广告宣传网络推广全球第一搜索引擎最具潜力和商业价值的推广方式,.,21,五、投资分析,（一）资金来源与规模公司注册资金30万元人民币，投资来源与规模为：单位：万元,.,22,五、投资分析,（二）资金运用公司所需资金到位后主要用于以下几方面：注册公司，购买必备的办公用品；招聘人才，并对雇员进行培训；积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程；增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。,.,23,五、投资分析,（三）盈利分析种子成长期中期开拓期发展及回报期,.,24,六、风险分析,（一）风险因素行业风险经营风险1、人力成本上升和高素质的人才不足2、市场价格波动,.,25,六、风险分析,（二）对策行业风险对策经营风险对策市场风险对策,.,26,七、投资评估经济效益分析,总收入=189+10+30=229万元总支出=32+90+5+30+73、4=228、4万元利润=总收入-总支出=0、6万元从第二年开始其利润会大幅度上涨,.,27,八、项目总结分析,重点营销电子商务技术难点物流宣传与推广可行性存在风险，前景广阔,.,28,团队简介,我们的创业团队名称是“新概念”超市开发小组，共有五名成员，专业分别临床医学、公共事业管理和生物技术。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努