房地产公开课【昆明】社区商业定位、规划、招商销售及会所经营实

【昆明】社区商业定位、规划、招商销售及会所经营实战培训(4月12日【课程说明】主办:中房商学院中房博越地产机构时间:2014年4月12-13日(两天地点:昆明【课程背景】随着中国房地产发展的转型,不少开发商开始重视社区商业的打造,这不仅能提升商铺价值,同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代,社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。如何平衡社区商业和住宅的关系?如何把握社区商业和城市商圈的关联关系?如何确定社区商业规模?如何给商业项目定位?如何确定商业业态的组合?怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣,使社区商业得到巨大的发展?为此,中国房地产培训网特邀国内商业地产实战运营专家,对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律,以及社区商业中的各种问题,通过大量案例及实际工作经验,现场进行分析和解读。【2013年在北京举办1期】【课程收益】1、解读新政下社区商业的发展趋势,探讨项目价值提升之道;2、从开发定位规划到招商销售的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式;3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式;4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。【课程对象】1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ;2、规划设计单位,政府商业局等相关部门人员; 3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员;4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。【讲师介绍】贾老师:原万达集团商业管理公司招商中心总经理,现任香港某上市地产集团(中国十大商业地产开发公司运营副总裁。万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目:太原(150万平米、济南(100万平米的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划等事宜。【培训内容】第一部分:社区商业简述一、社区商业简述二、社区商业类型案例:万科最新社区商业万科第五食堂1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型2、按照距离分:三、社区商业的主要物业形态1、社区底商2、社区商业街3、社区商业中心四、社区商业的基本特点总结 1、以城市商业为基础2、有很强的地域性3、辐射范围较小五、社区商业开发运营转换社区商业开发运营对比六、社区商业在城市商业中的定位第二部分:社区商业市场调研一、定性研究1、城市经济政策环境2、区域规划状况3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成4、片区内竞争项目基本状况5、本项目发展状况二、定量研究1、片区居住人口分析2、片区内消费群体构成比例3、自身项目及商业分布情况4、竞争项目及商业情况分析三、市场调研与商业规划之间关系1、市场调研:(1目标城市商业整体环境调研(2目标城市商业地产环境调研(3项目用地情况分析(4消费来源及辐射力调研 (5竞争对手情况调研(6法律环境调研(7结论(8各城市之间数据对比分析2、商业规划:(1业态规划:业态平面规划、品类选择及分布(2招商策略:(3品牌甄选:商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则专题研讨:北京石景山项目商业专题研讨报告第三部分:房地产项目商业定位一、规模定位二、功能定位1、内向服务型2、偏外向服务型3、外向服务型三、业态定位四、主题形象定位1、住宅楼盘的整体风格2、项目片区的整体氛围3、主题营造的可实现性4、项目的商业属性五、价格定位1、市场定位法比较系数测算 2、市场定位法均价测算3、市场定位法租价测算4、租售比定价法均价测算案例例举:新天地、宽窄巷子、锦里第四部分:社区商业规划一、社区商业体量规划二、建筑规划三、人流动线规划四、景观规划专题研讨景观设计实例(太原万达五、交通配套规划六、功能区规划七、商铺设计规划1、商铺面积规划2、进深配比3、商铺设计八、业态组合规划九、社区商业的建筑规划设计1、社区商业的规模规划2、社区型商业的三种开发模式:社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式十、社区商业的多种布局模式1、社区多组团,商业街多组团布局模式2、社区大围合,商业街大围合布局模式 3、社区组团与商业组团分别集中布局模式十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划1、超市百货主力店面积2、次主力店面积3、街铺面积十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系参考解决办法:1、转换层设计,将住宅和商铺独立化2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划十四、社区商业的配套规划1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件2、关于社区街铺配套设施3、重视社区餐饮业配套规划4、停车位规划十五、社区商业的作用、业态与招商1、社区商业的主要作用2、社区商业的购物与提供便利的功能3、社会服务配套功能十六、社区商业的销售模式1、直接销售的模式2、带租约转让模式3、长期返租模式4、短期返租模式 十七、社区商业价值的基本规律十八、社区商业优势:宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展第五部分:社区商业招商策略一、社区商业各业态需求特点二、招商范围及业态品牌控制三、招商策略1、采用差异化销售,避免同业竞争2、“放水养鱼”法3、关注“主力店”和“品牌店”效应4、控制招商节奏5、选择好开业时间第六部分:社区商业销售策略1、纯销售模式2、带租约销售3、短期返租销售(三年4、长期返租销售(十年第七部分:社区会所发展一、社区会所概述:1、表现形式2、服务内容3、运营模式二、上海社区会所运营现状1、经营方式 2、运作模式3、功能定位三、典型会所运营商研究1、名流会2、鸿艺会3、一兆韦德四、典型社区会所项目研究1、名流会在营项目2、鸿艺会在营项目3、一兆韦德在营项目五、房地产开发商看会所经营六、小区业主看社区会所:1、会所价值2、会所结构七、国内高端住宅会所:1、分类定性篇:高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所2、运营面积篇:平均面积、户均面积3、运营功能篇:会所常见功能综述、会所常见功能模块简介4、运营方式篇:会所经营方式、会所经营方式比较、全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介八、豪宅会所4大模式:1、大而精的俱乐部模式2、酒店式的开放经营模式3、小而精的半封闭经营模式 4、大而专的封闭经营模式第八部分:香港社区商业发展与借鉴一、香港社区商业发展背景与历程1、香港社区商业的发展背景:大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施2、香港社区商业发展之历程:循序渐进推进大社区建设(每十年一个阶段3、香港社区商业发展现状案例分享香港社区商业借鉴:南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作黄埔新天地4、香港社区商业发展模式(1香港社区商业模式发展阶段(2香港社区商业发展模式解码5、香港社区商业发展规模与标准(1香港社区商业规模分析(2香港社区商业标准化分析:铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点6、香港社区商业