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文档简介

家装渠道拓展策略,为什么要做家装渠道,1、为什么要做家装渠道,家装市场份额越来越大，家装业务每年以稳定的速度增长,市场需求、行业趋势，我们不做好家装渠道机会就给了竞争对手,可以迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度,家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大，做好家装渠道对提升业绩十分重要,家装公司/设计师/消费者的分类,2.1、家装公司的分类,这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点，因为这类公司都有几个品牌放在那里给设计师推荐,这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的全部给设计师。,同这类公司合作时，返利全部给设计师。但业务或者老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。,完全控制,不完全控制,完全不控制,2.2、设计师的分类,想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意，冒险型，需要地位名誉尊贵,抄设计,看设计,想设计,看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型，攀爬状态喜欢活动。,抄设计，拿来主义，刚毕业入门。,2.3、消费者的分类,完全信任设计师，全权委托,自购材料，出设计费,1,2,3,参与选材、半委托，到展厅付钱,如何来做家装渠道,如何来做家装渠道,队伍组建,制作合作政策,寻求突破,分析客户,寻找客户,注意事项,后期维护,组建队伍,经理,业务,寻找客户,分析客户,寻求突破,寻找与自己同姓的家门，同地方的老乡,寻找双方都认识的朋友,寻找喜好我们（柚尊）的材料和风格的设计师,寻找对自己品牌有些了解的设计师,对目标家装公司的所有设计师有一些了解后，注意力侧重设计师主管，主笔设计师，首席设计师，这类客户是目标家装公司的主力军，业务能手，不止单基本在他们手中，而且，他们在其公司有很强的号召力，并先与其签订合作协议,寻求突破,公司规模,公司文化,产品特性,发展前景,制定合作政策,制定具有竞争力与吸引力的返利政策，与设计师签订合作协议，让设计师清楚本公司的返利政策、支付方式及相关的合作规则；签订协议是为了表明我们是规范操作的有实力公司，给其安全的感觉,针对有潜力及实力的核心装饰公司，与其设计师主管签订季度或年度的额外返利，目的使这些负责人在其公司多宣扬本品牌，提升品牌竞争力及业绩,对所有设计师发放VIP卡，设计师持卡推荐业主来购买时给予门店最低价的XX折的优惠,建立档案。中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日业务员要给家装公司老总、采购、设计师发信息祝贺。,注意事项,给设计师的返点要及时，承诺要兑
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