




已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
家装渠道拓展策略,为什么要做家装渠道,1、为什么要做家装渠道,家装市场份额越来越大,家装业务每年以稳定的速度增长,市场需求、行业趋势,我们不做好家装渠道机会就给了竞争对手,可以迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度,家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大,做好家装渠道对提升业绩十分重要,家装公司/设计师/消费者的分类,2.1、家装公司的分类,这类公司一般都是大型公司,也有一些小公司(个体户)。同这类公司合作时,返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系,加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点,因为这类公司都有几个品牌放在那里给设计师推荐,这类公司想要控制主材,但又控制不死。同这类公司合作时,家装公司一开始也是说要控制主材的,我们可以通过设计师了解到它控制不死,因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司,否则的话设计师就不推我们的产品,给家装公司5%左右的返点,其余的全部给设计师。,同这类公司合作时,返利全部给设计师。但业务或者老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。,完全控制,不完全控制,完全不控制,2.2、设计师的分类,想设计,乐于用材,根据设计定材料,有创意,冒险型,需要地位名誉尊贵,抄设计,看设计,想设计,看设计,寻找(展示空间媒体杂志)参考型,攀爬状态喜欢活动。,抄设计,拿来主义,刚毕业入门。,2.3、消费者的分类,完全信任设计师,全权委托,自购材料,出设计费,1,2,3,参与选材、半委托,到展厅付钱,如何来做家装渠道,如何来做家装渠道,队伍组建,制作合作政策,寻求突破,分析客户,寻找客户,注意事项,后期维护,组建队伍,经理,业务,寻找客户,分析客户,寻求突破,寻找与自己同姓的家门,同地方的老乡,寻找双方都认识的朋友,寻找喜好我们(柚尊)的材料和风格的设计师,寻找对自己品牌有些了解的设计师,对目标家装公司的所有设计师有一些了解后,注意力侧重设计师主管,主笔设计师,首席设计师,这类客户是目标家装公司的主力军,业务能手,不止单基本在他们手中,而且,他们在其公司有很强的号召力,并先与其签订合作协议,寻求突破,公司规模,公司文化,产品特性,发展前景,制定合作政策,制定具有竞争力与吸引力的返利政策,与设计师签订合作协议,让设计师清楚本公司的返利政策、支付方式及相关的合作规则;签订协议是为了表明我们是规范操作的有实力公司,给其安全的感觉,针对有潜力及实力的核心装饰公司,与其设计师主管签订季度或年度的额外返利,目的使这些负责人在其公司多宣扬本品牌,提升品牌竞争力及业绩,对所有设计师发放VIP卡,设计师持卡推荐业主来购买时给予门店最低价的XX折的优惠,建立档案。中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日业务员要给家装公司老总、采购、设计师发信息祝贺。,注意事项,给设计师的返点要及时,承诺要兑
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 食堂每日出入库明细登记表模板
- 2025年关于幼儿园植物标准教案
- 三年级英语下册-U6 课件 Unit 6 lesson 2 They give us
- 航站楼管理及流程
- 2025年关于可能性标准教案汇编5篇
- 2025年消防执业资格考试题库:消防燃烧学基础知识与火灾扑救试题
- 2025年消防安全知识培训考试题库:消防设施设备选型与消防安全培训课程效果评估试题
- 2025年成人高考语文易错知识点专项训练试题
- 2025年征信考试题库:征信信用评分模型构建与优化试题
- 2025年中学教师资格考试《综合素质》考前押题密卷(含答案)之教育改革与教师角色转变题
- 2024江苏盐城市交通投资建设控股集团有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 人工智能辅助法律文书处理
- 4.2做自信的人(课件) 2024-2025学年统编版道德与法治七年级下册
- 南大版一年级心理健康第5课《校园“红绿灯”》课件
- 2024年辽宁出入境边防检查总站所属事业单位招聘考试真题
- 新人教版(2025春季版)七年级下册英语单词表(可编辑一表解决所有需求)
- 2025年广州市普通高中毕业班高三2月调研考试 语文试卷(含答案)
- UNIT3 THIS IS MY ROOM(教学设计)-2023-2024学年教科版(广州)英语一年级下册
- DeepSeek从入门到精通 -指导手册
- 七年级数学新北师大版(2024)下册第一章《整式的乘除》单元检测习题(含简单答案)
- 立体仓库巷道式堆垛机设计
评论
0/150
提交评论