房地产助理策划师模拟试卷1

.房地产策划师三级模拟试题A(基础知识) 一 单向选择题1、（ B ）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。A、硬投资环境 B、软投资环境 C、宏观投资环境 D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的（ C ）和风景地理特征。A、人文条件 B、地理位置 C、自然条件 D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和（ B ）。A、生产前期 B、生产期 C、投资中期 D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为（ D ）个方面。A、5 B、6 C、7 D、85、以下（ C ）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A、通达性强 B、政府重大项目的启动 C、人口基数大 D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了（ A ）的大小。A、建筑面积 B、使用面积 C、住宅面积 D、利用面积7、（ A ）是项目开发的大前提。A、区位 B、场地 C、开发潜力 D、开发权8、（ B ）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。A、城市改造 B、城市规划 C、城市设计 D、城市建设9、准数分析法由（ C）提出。A、刘洪玉 B、李鸿第 C、林应桐 D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括_和_.答案：（ A ）A.行政责任、刑事责任B.行政责任、赔偿责任 C.刑事责任、赔偿责任D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（ A）A.比例税率、累进税率和定额税率 B.累进税率、定额税率和规定税率 C.比率税率、累进税率和规定税率 D.累进税率、定额税率和核定税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起_日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。答案：（ B）A.5 B.7 C.10 D.1313、纳税人未缴纳土地增值税的，_不得办理有关的权属变更手续。答案：（ D ）A.税务机关、土地管理部门 B.税务机关、房产管理部门 C.所在地政府、房产管理部门 D.土地管理部门、房产管理部门14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为_。答案：（ A ）A.5% B.10% C.15% D.20%15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的_和_，但外商投资企业除外。答案：（ C）A.政府部门、个人 B.农民和村集体 C.单位和个人 D.乡政府和单位16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（ C）、绿地。A 市政设施用地 B 宅基地 C 道路用地 D 外事用地17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（ C ）道路广场便捷。A 功能完善 B 领域感和归属感 C 公共设施布置得当 D 多样化层次感18、人文环境策划方法基本上有（ A ）。A 模仿和抽象 B 延伸和分析 C 编码和解读 D 规划和设计19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（ C ）等几个方面入手。A 房地产定位 B 房地产市场细分 C 项目的关联性 D 竞争环境20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（ D ）原则。A 效益 B 独创 C 定位 D 人文21、房地产市场定位的实质就是（ A ）。A 差异化 B 个性化 C 个别化 D 品牌化22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（ A ）。A 由整体到局部、由表及里 B 由上及下 C 总分 D 有复杂到简单23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（ B）进行权重确定。A 蝴蝶效应 B 特尔非法 C 单位指标估算法 D敏感性分析法24、社会文化环境调查的主要内容（ D ）A 居民职业构成 社会环境调查 经济环境调查B 社会环境调查 经济环境调查 人文环境的调查 C 居民职业构成 社会环境调查 人文环境的调查 D 居民职业构成 家庭人口规模及构成 顾客民族与宗教信仰及社会风俗。25、市场调查应遵循的原则（ A）A 客观性 系统性 经济性 B客观性 系统性 实用性C系统性 经济性 主观性 D客观性 经济性 实用性26、确定调查主题和目的可采用（ A ）A 探测性调查 描述性调查 因果性调查 B 探测性调查 描述性调查 评定性调查 C 描述性调查 因果性调查 策划性调查 D因果性调查 策划性调查 探测性调查27、房地产市场分析的思路包括（ B ）A 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 宏观房地产市场分析 B 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 专业房地产市场分析 C 专业房地产市场分析 宏观房地产市场分析 项目房地产市场分析 D 区域房地产市场分析 专业房地产细分 宏观房地产市场分析28、 房地产市场供给调查的主要内容（ c ）A 供给总量调查 消费行为调查 供给市场调查 B 供给总量调查 营销活动调查 各类物业销售状况调查 C 供给总量调查 供给市场调查 各类物业销售状况调查D 营销活动调查 供给市场调查 各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤（ C ）A 情况分析 资料收集 预备调查 B情况分析 预备调查渠道调查 C 情况分析 预备调查 决定研究范围 D 情况分析 决定研究范围 资料收集30、房地产市场调查按照对象可以划分（ D ）A 普查 非重点调查 抽样调查 B 普查 重点调查 抽样调查 C 普查 抽样调查 重点调查 D 普查 重点调查 抽样调查31、房地产市场调查的制约因素 （ B ）A 费用的制约 地区制约 技术制约 B 费用制约 时间制约 技能制约 C 费用制约 地区制约 偏见制约 D 费用制约 技术制约 偏见制约32、影响市场区域形状和大小的关键因素（ A ）A 人口密度 竞争性项目的区域 B 邻里关系文化素质 C 政治区域 文化程度 D 人口密度 文化程度33、房地产市场营销的特征不正确的是（ D） A 复杂性 B 风险性 C 差异性 D 创新性34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（D ） A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力 B 有利于房地产市场的发育和完善 C 有利于消费者需求的满足 D 有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的是（ A ） A 市场定位 B 分析市场机会 C 选择目标市场 D 执行和控制市场营销计划36、物业的特征正确的是（ D ） A 差异性 B 占有性 C 专有性 D 多样性37、 物业管理的主要内容不包括的是（ D） A 物业的接管验收 B 客户管理服务 C安全管理服务 D 环境绿化 美化38、房地产策划概念包括以下哪个内容（ A ） A 房地产项目投资 B 客观的市场调研和市场定位 C 房地产策划具有明确的目的性 D 房地产开发项目创造性39、下列哪项不属于销售推广的优点（ B ）。A形式多样 B连续性 C灵活性强 D抗争性强40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（ A）和（ ）两种。A直接观察法、前后对比法B问卷调查法、抽样调查法C抽样调查法、前后对比法D问卷调查法、直接观察法41、房地产促销组合策略有（ B）和（ ）两种类型。A拉引策略、促销策略B拉引策略、推动策略C促销策略、推动策略D宣传策略、促销策略42、房地产营销目标分为（ A）和（ ）两类。A财务目标、实际销售目标B财务目标、预计销售目标C预计销售目标、市场占有率目标D市场占有率目标、实际销售目标43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（ C ）。A有助于楼盘的品牌化B有助加深顾客对楼盘的印象C有助于增加楼盘的销售量D有助于楼盘保持发展方向44、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（ D）。A硬体广告 B纯新闻广告 C半新闻半推广的专题报道 D办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（ C ）为一个周期。A 3天 B 5天 C 一周 D 两周46、（A）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。A设定营销目标 B产品定位 C市场定位 D营销环境分析47、房地产项目整合营销传播也就是将（A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。A项目及相关服务 B广告及包装 C媒体及活动 D产品及包装48、（ C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。A 房地产目标市场 B 房地产广告媒体 C 房地产营销环境 D 房地产市场营销环境49、产品与形象定位的基础和前提是（ B ）A 环境定位 B 顾客定位 C 目标定位 D 细分定位50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（ C ）A 告知型广告 B 提示型广告 C 观念型广告 D 形象型广告51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（ D）A 准备期 B 引导期 C 公开期 D 强销期52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B ）A 创新原则 B 资源整合原则 C 系统原则 D 可操作性原则53、综合反应房屋各方面信息的图片是（ D）A 主题画面 B 区位示意图 C 物业外观 D 户型图54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（ B ）A 看板 B 道旗 C 交通广告 D 指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（C ）A 需求质量不断提升 B 构成不断变化 C 心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（ D ）A、价格异议 B、利益异议 C、权利异议 D、财力异议57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（B ）A、顾客方面的原因 B、售楼人员方面的原因 C、开发商方面的原因 D、楼盘方面的原因58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（ C ）A、争论不休 B、不予理睬 C、表示欢迎 D、拳脚相加59、物业管理的基本属性是（ D ）A、管人 B、管物 C、盈利 D、服务60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（A ）A、早期介入 B、前期物业管理 C、顾客入住 D、日常管理二、多项选择题1、软投资环境主要包括（ABCDE）。A、政治环境 B、经济环境 C、社会环境 D、文化环境 E、法律环境2、房地产项目投资环境评价的标准有（ABD）。A、适应性标准 B、稳定性标准 C、系统性标准 D、竞争性标准 E、实效性标准3、房地产项目投资区位选择的规律（CE）。A、中心区位规律 B、重点方位规律 C、距离递减规律 D、可改造性规律 E、区位分离规律4、开发费用是指与房地产开发项目有关的（ACE）。A、管理费用 B、开发费用 C、销售费用 D、整合费用 E、财务费用5、运用单位生产能力估算法时应注意（BDE）。A、空间性 B、地方性 C、差异性 D、配套性 E、时间性6、房地产市场细分的营销方法（ BCD ）。A SWOT分析法 B 变量组合法 C 三位因素列表法 D 主导因素排列法7、房地产市场异质性的营销模式包括（ ACD ）。A 细分化营销 B 目标型营销 C 集中化营销 D 个人化营销8、以下哪些是税收的特点：（ABC）A强制性。B无偿性。C固定性。D持久性。E公平性。9、房地产形象策划的主要内容有（ ABCDE ）。A 房地产文化定位 B 楼盘命名策划 C 楼盘形象设计D 楼盘形象包装 E 房地产品牌定位10、影响房地产顾客购买行为的因素（ABCD）A 文化因素 B 社会因素 C 个人因素 D 心理因素 E价格因素11、 在确定调查主题时可以采用（ABCD）A 探测性调查 B 描述性调查 C 因果性调查 D 预测性调查 E地域性调查12、 房地产市场调查按照调查对象可以分为（BCE）A 观察法 B 普查 C 重点调查 D 访问法 E 抽样调查13、 房地产市场营销的特征是？（ABCDE） A复杂性 B 风险性 C 差异性 D 协同性 E区位性14、商品价格的基本职能（ AB ）A 表价职能 B 调节职能 C 核算职能 D 分配职能 E预算职能15、房地产营销控制一般方法主要有（ABCDE）A 计划控制 B 战略控制 C 盈利能力控制 D 效率控制 E房地产营销审计16、一般而言，销售工作计划的控制内容主要有（ABCDE）四个方面。A 销售控制 B 成本控制 C 顾客反馈控制 D 盈利控制 E价格控制17、房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有（ABCD）。A 回避风险 B 迎接风险 C 减轻风险 D 转移风险 E解决风险18、从销售工作组织的角度看，房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段。（ABC）A.销售准备阶段 B、销售实施阶段、C销售服务阶段19、制定销售工作计划的原则是( ABCD )A 创新原则 B 资源整合原则 C 系统原则 D 可操作性原则 E针对性原则 F 时效性原则20、处理顾客异议意见的时机有（ABCD）A、立即处理 B、先发制人 C、推迟处理 D、不予处理 E、等待处理三 、判断题1、投资环境对单个的投资者而言是可以改变和控制的。（W）2、同一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益，同时，区位质量的优势是相对的。（W）3、房地产市场将主要向上风口发展，上风口的位置是好的投资地段。（R）4、销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期，不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同。（R）5、国家金融政策会影响财务方案的评估，在金融政策紧缩时，开发商会重视投资报酬率和净现值等。（w）6、房地产经纪费由房管局直接向委托人收取。答案：（W）7、无障碍空间设计是指消除室内高差等物理性障碍的设计理念，在建筑设计中体现所有人平等的理念。（R）8、任何事物的发展都具有其内在联系及规律性，市场预测正是基于有关于原理进行的。（R）9、对任何市场的供给分析都必须包括供给量和供给地区两大项内容。（W）10、房地产市场预测具有系统性和连续性的特点。（W）11、市场定位是一项复杂而细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性的作用。（W）12、定位原则是房地产策划最重要的原则。（W）13、房地产市场供给与房地产价格关系十分密切，呈负相关关系。（R）14、认筹流程的顺序是：填写顾客认筹表 交纳诚意金 领取收据 按先后次序排号 领取VIP卡。（ R ）15、一般而言，营销工作的内容越是复杂，分工越细致，决策权越应该集中。（W）16、商品价格的基本职能有核算职能和调节职能。（ W ）17、房地产促销组合是一个动态组合。（ R）18、严格意义上说房地产开发企业是营销环境而不是营销方案的制定者和执行者。（W）19、开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件。（R）20、在进行产品预选方案评估时，因考虑的因素为财务可行性，期财务因为仅包括项目净现值和投资回收期。（W）房地产策划师三级模拟试题A(理论技能) 一、简答题1、投资决策程序主要包括几个方面？答：（1）立题、界定和筹划（2）调查研究（3）投资方案的分析与比较（4）预测方案的预期收益及其把握程度（5）编制可行性研究报告书（6）实施房地产投资决策方案2、房地产业周期性发展萧条阶段的主要特征是？答：这一阶段的时间较长，其主要特征有：1）房地产价格继续自衰退期以来的跌势，楼花加速下降而大大低于现楼价格。2）随着房地产价格大幅下跌，房地产交易锐减，其中楼花交易量降幅更大。3）房地产企业破产现象更为普遍，甚至涉及一些有实力的大型企业。4）顾客异议意见的类型是什么？(P325)5）顾客异议意见的处理方法和技巧？（P332）6）物业管理的特性和内容有哪些？(P343、345)7）物业管理前期介入的方式和作用？（P384、389）8）物业管理服务合同的特征有哪些？（P395）9）房地产市场细分参数选择应注意的问题有哪些，请阐述！答：区分住宅市场和生产经营用房地产市场细分参数；房地产市场细分应充分先是顾客对房地产周围环境的评价和偏好；注重顾客对房地产管理和服务的需求；市场细分参数是动态变化的；房地产细分应把多种细分参数结合起来。3、城市规划的任务主要体现在那些方面？答：（1）从城市的整体和长远利益出发，合理有序的配置成是空间资源；（2）通过空间资源配置，提高城市的运作效率，促进经济和社会发展；（3）确保城市发展和生态环境和这社会经济相协调，增强城市发展的可持续性；（4）建立个中吟道机制和控制规则，确保各项见者活动与城市发展目标相一致；（5）通过信息提供和控制规则，促进城市房地产市场有序和健康运作。4、简要说明房地产市场调查原则，并举例说明其中一个的应用。答：市场调查是一项复杂而细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性作用。应遵循以下基本原则：1.准确性原则房地产市场调查的准确性取决于3个方面：（1）市场调查人员的技术水平（2）市场调查人员的敬业精神（3）被调查对象的态度2.时效性原则3.全面性原则4.针对性原则5.创造性原则创造性原则是根据调查中发现的有价值的信息，提出一个很有创意的假设，然后采用准确、直接的调查新手段、新方法进一步去证明这种假设是否确实可行。创造性原则实际上是市场调查的诸多性质中最有价值的特性，是调查人员营销