第六讲 创业资源

.,创业管理龙丹管理学院工商管理系,.,第六章创业资源,752571,752571,.,核心问题,.,学习目标,了解创业者资源整合的机制和技能,2,运用资源基础等理论解释创业活动,3,.,引例：蒙牛借力,逆向经营虚拟联合统一战线国际化之梦,.,框架,.,6.1.1资源基础理论,代表人物：彭罗斯、沃纳菲尔特、巴尼观点：（1）从企业的内部寻找企业成长的原因，用资源和能力解释企业差异（2）企业是资源集合体，企业具有不同的有形和无形的资源，这些资源可以转变成独特的能力（3）资源在企业间不可流动且难以复制（4）若企业无法复制或仿制出优势企业产生特殊能力的源泉，各企业之间的效率差异将持续下去。,.,企业资源的：异质性固定性,有价值稀缺性难以复制不可替代,持续竞争优势,.,6.1.2资源分类,人力资源：创业者、创业团队的知识、经验、智慧、判断力、人际关系社会资源：是人力资源的一部分，或者说特殊的人力资源财务资源：资金、资产、股票等物质资源：创业或经营活动所需的有形资产，如厂房、土地、设备技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生成设备组织资源：组织结构、工作规范、质量系统,.,6.1.3战略性资源,什么是战略性资源？能够创造竞争优势的资源，且必须是持久竞争优势（低廉的劳动力）资金是战略性资源吗？一般资金？风险投资的资金？,.,6.1.3战略性资源,一,二,三,四,有价值上市获取资金,稀缺性行业准入证麦当劳地段,难以模仿马云,不可替代马云和销售经理,.,框架,.,6.2.1依靠自有资源,创业时，投资自有资源要倾囊而出吗？Bootstrapping（步步为营）在资源缺乏的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。,.,6.2.1依靠自有资源,企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌握企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值观念,.,6.2.2拼凑Bricolage,1967年人类学家列维.施特劳斯提出，说明人对现实的理解是一个递进的过程，在已有的神话元素的基础上，不断替换其中的一些元素，形成新的认识。包含三层意思：一是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构因此改变；二是新加入的东西往往是手边已有的东西，也许不是最好的，有技巧地组合在一起三是创新行为，可能会带来意想不到的效果,.,6.2.2拼凑Bricolage,手边已有的资源,整合资源用于新目的,将就使用,拼凑的三个关键元素,.,6.2.2拼凑Bricolage,选择性拼凑,全面拼凑,创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范和顾客市场等诸多方面长期使用拼凑，在企业现金流步入稳定后依然使用拼凑刘刚修车铺子,创业者在拼凑行为上有一定的选择性，避免全面拼凑的那种自我加强循环迅雷,.,6.2.2拼凑Bricolage,毕克畏买八爪鱼的故事拼凑策略：突破习惯思维方式手边资源的再利用将就资源整合不是所有的领域都在拼凑,.,6.2.2发挥资源的杠杆效应,什么叫杠杆效应？以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。什么是资源的杠杆撬动效应？识别一种没有被完全利用的资源，能看到一种资源怎样被运用于特殊的方面，说服那些拥有资源的人让渡使用权，这意味着创业者并不被他们当前控制的或支配的资源所限制，用大量创造性的方式，杠杆性地撬动资源。,.,6.2.2发挥资源的杠杆效应,能比别人更加延长地使用资源,更充分地利用别人没有意识到的资源,利用他人或别人的资源来完成自己创业的目的,将一种资源补足另外一种资源，产生更高的复合价值,利用一种资源获得其他资源,.,资金、资产、时间、品牌、关系、个人的能力和素质,资源,6.2.2发挥资源的杠杆效应,借用、租赁、共享、契约以及资源外取等,.,框架,.,6.3整合外部资源,识别利益相关者及其利益原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者。原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益。构建共赢机制原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多地是先后赢，创业者需要设计出利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制维持信任长期合作原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。,.,本章要点,创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性整合资源资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的战略性资源拼凑能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，也需要掌握沟通及人际技巧,.,