百百合花卉基地

小企业创业计划书企业名称：百百合花卉基地创业者团队：何园、袁贺涛、刘存、梅峰、孙路遥、徐娟电话：邮箱：日期：2015年3月目录1 创业者概况二、企业概况三、组织结构四、选址五、市场营销六、财务规划1固定资产2流动资金（月）3销售收入预测（12个月）4.销售和成本计划5现金流量计划一;创业者概况：1. 相关经历：本店总经理何园，曾经在在校期间做过多份兼职，如发传单，在皇冠等多个酒店当服务员、迎宾，以及老街做促销员等，这些兼职都在不同层面上锻炼了自己，让自己更好的去融入集体，学会怎样更好的去与顾客交流，让顾客满意。我也相信这些兼职经历对自己以后走上社会以及创业都是有很大帮助的。2. 学历背景：何园现为黄山学院会计专业在校大学生2 企业概况：1.背景：百合花素有“云裳仙子”之称，由于其外表高雅纯洁，又有“百年好合”、“百事合意”之意，百合花的花语是顺利，心想事成，祝福，中国人自古视为婚礼必不可少的吉祥花卉。如今，大城市市面上零售百合花一支可卖到15元钱。每亩百合年种植纯收入2万元左右.所以，各地政府都“嗅”到了这一绝好商机，全国各地都普遍建立起百合花种植基地，规模种植百合花。比较大的基地有云南，广东，北京，辽宁，浙江。各地政府普遍对百合种植采取鼓励政策。(一)构筑三大平台1. 创业型城市平台。 纵深发展，发挥示范带动作用。组织开展创建绩效评估，打造一批省级创业型城市，开展创业型县区创建活动。在创建创业型城市和县区过程中，整合各部门、各方面创业扶持资源，建立创业工作联动机制，形成创业工作合力。2. 创业孵化基地平台。 连续4年每年新建4-5个青年创业园、认定扶持20个民营创业孵化基地，整合提升已建各类创业孵化基地，进一步扩大创业孵化规模，完善覆盖全省的创业孵化基地平台网络，为青年创业者孵化提供场地支持。依托创业孵化基地平台，将各方面的政策资源落实到入园孵化企业。3. 创业交流活动平台。搭建青年创业者交流平台，为创业青年及时了解政策和行业信息、学习积累行业经验、寻找合作伙伴和创业投资人创造条件。引导青年创业者参加创业竞赛活动，开展“安徽青年创业奖”、“安徽优秀青年企业家”评选活动，举办“青春创业大讲堂”、“青年企业家进校园”、“创业事迹报告会”、“安徽创业大赛”等活动，使之成为凝聚青年创业者、展示创业方案和创业项目的舞台，同时为创业投资机构、天使投资人等选择投资对象提供机会。吸收优秀的创业青年加入青年创业者协会、青年企业家协会、大学生创业协会等组织，交流、分享创业经验，共同提高创业能力。 (二)完善四大体系1. 创业扶持政策体系。 研究制定促进就业创业的综合政策，健全扶持创业工作体制机制，统筹整合各部门的创业扶持政策、资金和服务资源，充分发挥创业扶持资金使用效益和效率。通过简政放权、统一市场准入和市场监管制度，保障创业机会公平。落实注册资本认缴登记制度，拓宽企业出资方式，放宽住所(经营场所)登记条件，推行电子营业执照和全程电子化登记管理。进一步完善工商登记“绿色通道”，简化登记手续，优化业务流程，为青年创业者办理营业执照提供便利。完善税费减免、小额担保贷款、创业扶持补助、社会保险补贴等措施，加大创业扶持力度。2. 创业培训体系。 普及创业教育，将创业教育融入人才培养体系，开发开设创新创业课程，并纳入学分管理。丰富创业教育形式，开展灵活多样的创业实践活动。加强师资队伍建设，为普及创业教育提供有力支持。各级人社部门要加强与教育部门和高校的衔接,强化创业培训,鼓励支持有条件的高校、教育培训机构、创业服务企业、行业协会、群团组织等开发适合大学生等青年群体的创业培训项目,使每一个有创业愿望和培训需求的大学生都有机会获得创业培训。创新培训方式，积极推行创业模拟实训和创业案例教学，不断提升大学生等青年群体的创业能力。完善落实创业培训补贴政策，健全并加强培训补贴资金管理。加强创业培训师资队伍建设，强化创业培训教学监管，探索开展创业培训绩效评估，提高创业培训质量。3. 融资支持体系。 认真落实小额担保贷款政策，简化反担保手续，规范小额担保贷款及财政贴息资金管理，多渠道筹集担保基金，促进小额担保贷款健康有序发展，积极支持符合条件的青年创业者申请小额担保贷款。实施安徽青年创业小额贷款项目，鼓励金融机构加大对安徽青年创业小额贷款项目的支持力度。发挥省中小企业专项担保资金作用，强化担保基金的独立担保功能，为青年创业争取贷款担保资金。完善创业引导资金管理及操作办法，引导担保、金融机构，为高校毕业生等青年群体创业项目提供信用贷款、担保贷款等融资支持。完善落实创业补助政策，积极支持高校毕业生等青年群体创业并带动就业，并按规定给予创业扶持补助。探索建立重点面向扶持高校毕业生创业的天使投资和创业投资基金。加快股权投资类企业发展，完善股权投资市场体系，拓宽创业融资渠道。4. 创业服务体系。 建立政府购买公共创业服务机制，建立青年创业辅导制度，推进创业服务机构标准化、专业化建设，落实公共创业服务制度，建设完善创业项目库有效方式，为在电子商务网络平台上注册“网店”的创业大学生提供政策支持和服务。加强创业指导专家队伍建设，对具有潜力的创业企业进行跟踪指导和免费服务。建立创业服务联动机制，统筹利用各部门和群团组织的创业扶持政策、资金和服务资源，发挥扶持政策、资金叠加效应2.基地规模： 百百合基地是大学毕业生创立的专业从事百合花种植，销售，服务为一体的公司。将于2017年成立“百百合花卉基地”，注册资金25万人民币，拥有生产基地4亩，绿色无公害大棚4座，并聚集了安徽各种百合花精良品种，引进安徽的先进花卉产品及安徽高校专家的技术指导，并不断开发新的花卉品种公司文化 百合，出自于神农本草经，历代本草中均有详尽的记述。早在唐朝我国就开始了百合的食用、药用和种植，500多年前就已进贡朝庭。百合在霍山县栽培历史悠久，清六安州志即有记载，至今已有百年历史。六安地区志和霍山县志都在中草药条下记载了霍山的栽培品种百合，并将百合列入“地道药材名录”。百合传入霍山后，漫水河镇农民利用良好的生态环境及自然优势，以栽种百合等经济作物为主业。在长期实践中积累了丰富的种植与管理经验，并世代相传。种植优势 1、特定的地理特征黄山属大别山脉，平均海拔500米。全县地貌分为中山、低山、丘陵和山间盆地四大类型，其中中山面积约800平方公里，低山面积814平方公里，丘陵面积400平方公里，山间盆地面积41平方公里。漫水河百合主要种植在700米以下的中山、低山和盆地地带，土壤肥沃，有机质含量高，非常适宜百合生长，这是漫水河百合独特内质形成的主要条件。2、奇特的气候条件百合喜温而怕高温，喜荫而怕大荫，喜湿而怕渍涝，耐寒而怕冰冻。百合生长期对温度的要求是：出苗，日平均气温稳定通过10.0以上；生长期要求月平均气温1028；1624地上茎生前迅速；2429为鳞茎膨大适温；30生长明显减慢；35时产生高温危害，使叶尖或全株叶片黄乃至枯萎。黄山属北亚热带季风气候区，气候总的特点是：冬少严寒，夏无酷暑，气候温和，降水充沛，终年湿润，具有适宜百合生长的良好气候条件。3、独特环境优势百合主产区地处大别山腹地，峰峦叠障，群山环抱，山川秀丽，植被覆盖率高，空气清新，无丝毫工业污染，地理环境优越，是我国中西部第一生态县，为百合生长提供了良好的生态环境。经检测，产区空气环境质量达到环境空气质量标准一级标准；土壤质量各项指标均符合土壤环境质量标准；灌溉水环境质量各项指标均符合农用灌溉水质量标准。环境总体质量符合无公害蔬菜生产要求。 公司产品观赏型百合花（常见的白百合、粉百合、大黄百合以及其他铁炮百合等当做鲜花使用的百合花是不可以食用的。它们是专门的观赏品种，不可食用。这种花往往花朵较大，颜色较鲜艳，有些带有明显香味，做花束、扎花车、插在花瓶里都可以，但是不属于可食用种类）食用型百合花（百合有它专门的食用品种。这些品种的鳞片以及花朵都是可以食用的。常见的品种有兰州百合、宜兴百合、龙牙百合以及卷丹等品种。根据品种的产地不同，命名也不同。但是有一个共同点，他们的叶片往往较纤细，成细长型，而且叶片较密集。花朵也较小，） 药用型百合花（这种花一般是采用食用百合未开放的花苞，经过干燥处理制作而成。可以直接用热水冲泡作为代茶饮。常喝也有养颜排毒的功效。但是要注意不要量太多，也不要长时间一直喝，物多必反，适量就好。不过干花不适宜拿来煮粥，煮粥可以使用食用百合干片，干花一般泡茶喝）各种多肉盆景：公司盈利 1.休闲、旅游、观光、摄影展。在众多花卉中，百合、玫瑰她们拥有美好的寓意、高贵的地位。在展区树立花卉小知识牌：百合花玫瑰花的种植技术、功效和价值、病虫妨碍等。让喜欢百合玫瑰的爱花人士驻足观赏、摄影留念，在这花香浓郁的乡间田野放松心情。 2.户外婚庆活动。我们的百合园引进进口百合花种球，进行大棚设施种植。主要用于百合花鲜花为主题背景的浪漫户外婚庆场所，让爱情与花的海洋一起舞动。“玫瑰之约，百合之契”、“花径未曾缘客扫，蓬门今始为君开，从今而后，愿与你相伴一生，直至天长地久，海枯石烂。”一生的“契约”，一辈子的承诺。欧式的户外婚礼，优美宜人的环境，让久居喧嚣的城市生活的年轻人们抛弃俗套的酒店婚礼，去举行一场独特的婚礼。场景布置需要、所有的婚庆用品都由百合、玫瑰为原材料，为每一对新人量身定做只属于你们俩的婚礼 3.百合花医疗美容保健价值，随着人们生活水平的提高，健康尤为重要，在本草中记载，百合花具有较高的营养成分，又具有较高的营养保健价值，有滋阴润肺，清心安神，有助于睡眠的功效，根据药理研究，百合花具有良好的止咳作用，并可以增加肺脏内血液流量，改善肺部功能，百合花也有一定的镇静作用，所以将百合花进行深加工，提升他的价值。三、组织结构 组织结构介绍：好时光茶点是由志同道合的6个大学生共同组成，每个人都是这个共同体中重要的一员。我们要集中每个个体的知识、智慧和技能优势，促进个体之间的高度互补与工作协调，并形成团队优质，解决问题，实现共同目标。从企业组织结构角度，好时光茶点采取职能制管理，简化了公司经营的模式，节约了公司成本。从人力资源管理角度，通过对各个员工的基本工资，绩效工资，奖金相组合，提高员工积极性，增加工作效率。五花卉营销策划方案一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而黄山的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。二、环境分析随着社会的进步，经济的不断发展，人们对精神层次的追求。但黄山这边花卉种植的比较少，主要是黄山多山地不适合一般花卉的种植。拓展优势，积极发展黄山市花卉事业，使的我们企业成为黄山市经济发展中的增长点。（一）花卉行业分析黄山市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，黄山批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。花卉销售的五种现状： 1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。（二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。（三）SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的旅游城市，有着广泛的客源。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。 劣势分析(W) 1、投资大，风险大。黄山地理位置多山土壤不适合种花，种植成本大，供水，劳动成本高。 2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。 机会分析(T) 1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。 2、生活水平的提供，黄山市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。 3、会议及节假日的需要。 威胁分析(O) 1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。 3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。 三、目标市场 我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。（一）消费者心理分析 1、讲究低投入，高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们的服务很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味的体现，同时个体消费者能够通过实惠的价格，达到自己的目标。 2、重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建筑群里的小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性的改变，其中变化最大的，是与大自然的接触明显减少。于是，基于生命活力的需要，人们不禁向往大自然，期望重归大自然的绿色怀抱，花卉市场的不断扩大正是这一心理需求的具体体现。然而现代人上班族的生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照顾料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心的放在我们的手上。 3、信赖专业化服务：我们主要提供专业花卉养护服务。很多星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户常常会在花卉上投入一笔不小的资金用来装点环境以达到其期望的美化效果。应该把这一类客户定位重要客户。（二）、目标消费群体 本公司的目标消费群体定位在中高档次收入人群，同时根据消费者的性格，爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对服务方向进行区分。以下是对其中一种区分标准的举例： 1、服务业类型（适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化）按照花卉的品种、档次，为这些客户推荐各种花卉，让客户明白要使他们的客人处于绿色休闲的环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。 2、特色服务：各种晚会、活动、开业、提供特殊的花篮、花车装扮服务。3、 个人家庭类型：在各种重大节假日，满足各种不同需求的客户，提供优质，价格合理的花卉。四、营销策略及销售（1） 宣传战略 1、广告促销（1）在网络媒体上广告和软文。（2）在户外做广告，例如车站台、商业购物区。 2、人员促销 组织户外宣传活动，递发宣传名片，宣传家具绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互利互惠局面。突出我们花卉亮点。 3、网路销售 如微信公众号平台，提供各类花卉的更新信息，设计以及摆放。与各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为顾客提供信息服务，有需要的大型企业、事业可以网上直接订购，送货上门。4、 花卉售后服务 为购买盆栽的顾客提供售后服务，发放维护手册，让顾客细心呵护，吸引回头客，促进销售量。5、 和家具市场建立联系 把盆景花卉当小型家具出售（二）营销战略 1、服务策略 因现市场上零售花卉业不少，我们的服务必须做到专业化，系统全面化，通过服务周到来争取顾客和稳定客源。2、品牌策略利用屯溪绿化产业打造品牌，让我们的品牌成为行业标志，成为环保、时尚、健康、文明的代名词。 3、互补策略花卉的消费多数为环境装饰消费，有需要在消费，很少认识因为欣赏而消费，利用节假日和急切需要的潜在客户，产生1+1.2的效应，进而大力推广我们的花卉市场知名度。（三）销售方式 1、联盟式;指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些县官的经营者合作，结合各自的优势，形成经营伙伴。 2、点对点式：及零售，顾客分散需求。 3、文化促销（1）极力宣传花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。（2）赞助活动：这样不仅可以宣传我们的产品，还可以提高我们产品的知名度。（3）特殊节日举行活动。例如教师节、情人节等节日。五、营销策略及销售（一）宣传战略 1、广告促销（1）在专业媒体，大众媒体上刊登硬性广告和软文。（2） 在媒体上投放公益广告，宣传绿色理念的同时，广而告之。（3） 在网络媒体上投放广告和软文。（4） 在户外作广告，例如车站，商业区等。 2、人员促销组织一些户外宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，增送与环保有关的POP促销产品，如：书签、干花、鲜花、卡片等，同时附赠精致的宣传册（介绍花语意境，花卉文化，花病知识，养护措施等内容），同时组织特色宣传活动，如与房地产商酒店或学校合作，宣传家居绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我们的亮点。 3、网络促销 在服务中心运营的中后期建立网站，及时提供更新各类花卉信息，包括家庭园艺，花卉医院，花卉导购，盆景艺术，花卉行情，花语咨询，交流园地，花卉论坛等板块，并于各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为客户提供信息服务。 六、营销战略 1、品牌策略 打造出一个好的品牌，让我们的品牌成为一种行业标志，成为时尚，健康，文明，环保的代名词，有好的知名度，有好的美誉度，自然在销售上能打通环节。 2、服务策略 我们凭借专业的，系统的，周到的服务来争取顾客，稳定客源。 3、互补策略 目前，花卉的消费多为节假日消费，在节假日推出系列促销产品和服务，特别是推出互补策略，如享受过本中心服务的消费者的获得本中心赠送的精致花瓶或花篮，既可以扩大服务的功能空间，方便消费者的操作和使用，提高产品的附加值，产生1+12的效应，又可以扩大本中心的知名度。六、财务规划1.固定资产主要是项目的建设和办公设备，这部分的花费比较大，属于前期投入，但这些固定资产使用年限很久大棚设备和办公家具：项目数量单价（元）总费用（元）大棚42000080000大棚供水系统45002000加湿气20801600温度计4100400电脑140004000办公桌椅1800800电话1200200合计89000交通工具：名称数量单价（元）总费用（元）小型面包车12000020000固定资产和折旧概要：项目价值年折旧（元）大棚及设备840008400办公设备50001000交通工具200002000合计109000114002流动资金（月）花种子和盆景包装费用：原材料平均每月总费用（元）备注花盆2625每月进货取决于销售量化肥、种子、农药450种子大多是一次性批发其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）：项目月费用（元）年费用（元）土地租金3003600交通费4004800大棚维护费2002400水、电、网费4004800宣传广告费50600合计162003销售收入预测（12个月）月份产品或服务销售情况123456789101112合计百合销售额鲜切花00000800080008000200000026000后期销售00000200020002000300050000014000盆景销售额京之华锦095015002150215021502150215021502150215021502150小球玫瑰095015002150215021502150215021502150215021502150雪莲090016201620162016201620162016201620162016201620芦荟090016201620162016201620162016201620162016201620仙人球0900162016201620162016201620162016201620162016204销售和成本计划月份项目金额（元）（元）123456789101112合计收入百合花销售收入00000100001000010000500050000040000盆景销售收入04600786076809160916091609160916091609160916093240成本花盆26252625262526252625262526252625262526252625262531500宣传推广费505050505050505050505050600化肥、种子、农药4504504504504504504504504504504504505400固定资产折旧95095095095095095095095095095095095011400土地租金3003003003003003003003003003003003003600交通费4004004004004004004004004004004004004800大棚维护费2002002002002002002002002002002002002400水、电、网费400400400400400400