2015开盘前营销方案

赤壁国际农贸城,2015开盘前营销方案,一、目前营销工作总结,经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水，于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行：1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是为了赠品而来。4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户心理研究，辨识客户的真实度。3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。,二、年前蓄客方案建议,1、外展点蓄客：鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题，增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁或自行购买（约500-600/套）购买数量：2套,2、接待中心活动活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节活动时间：1月31日-2月8日活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。,三、年后至开盘工作节点安排,营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日）公开认筹时间及活动方案建议（3月28日）项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前做好宣传攻势的铺陈。,营销中心开放时间及活动方案建议,鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放日。建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放，开放日活动主题：赤壁国际农贸城-千包有机粮，回馈我家乡.活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤壁城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体口碑。开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小奖品。活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色农副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客户的情感认同。,媒体宣传安排：3月1日-3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮，回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共3500元）赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日）赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日）赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日）赤壁人民广播电台FM98.8.,正式认筹时间及活动方案建议,鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信息公开同步释放。因此在项目正式开盘前，再经一轮正式公开认筹，以蓄积更多的真实客户。认筹时间3月28日周六（以拿到预售许可证为前提）认筹信息释放，1月30日释放主题：有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）赤壁国际农贸城，3月28日盛大认筹。领护照抵万金！任性，商铺还是住宅价！认筹目标：80-120组认筹客户,正式认筹信息媒体释放列表：,正式认筹活动方案,前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策，购铺不论现金还是按揭都享受开盘价95折。正式认筹期客户1000抵一万，开盘价现金96折，按揭97折。认筹日当天，每位交款客户除护照签章领取礼品外，另设抽奖券，奖品为各类生活日用品：油，大米、有机鸡蛋等绿色有机农副产品。,项目开盘时间及活动方案建议,项目开盘时间：5月1日开盘条件：3月28日认筹活动前后的影响，在4月底前达到认筹客户150组，意向投资客户500组。项目建筑9、11#楼结构到二层，3、5、7、9、11#楼具备同期开盘条件。开盘日政策：开盘价现金96折，按揭97折开盘信息释放时间4月6日释放主题：有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）赤壁国际农贸城，5.1盛大开盘。任性，商铺就卖住宅价！,产业旺铺96折起,项目开盘信息媒体释放表,项目开盘活动方案,活动主题：有机天地，绿色农贸，赢在当下，利在千秋。活动内容：在项目开盘当天，召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签约仪式。活动目地：通过开盘前奏-项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进购买决策。发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩。在认购签约等候中进行文艺表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等的抽奖，助推现场气氛高潮。备注：以上营销中心开放日，公开认筹，开盘日三大活动节点，因都在项目地举行，要求在活动日当天9路公交车延伸到项目现场。,四、认筹前后至开盘前SP活动,主题：赤壁国际农贸城游园会活动目的：赤壁国际农贸城带你见识真正的农副产品物流园。由项目方组织项目意向客户考察成功的规模农副产品物流园，现身说教，让大家增强对项目的发展信心和坚定投资意念。活动受众：赤壁国际农贸城所有意向客户。活动执行：1、预先联系好待考察项目管理方，要求对方有人员陪同参观讲解。（如宜昌三峡物流园，仙桃中国供销江汉大市场等）2、采取包车的形式前往，由营销中心派专职营销人员跟车接待。3、每个受邀或报名参加对象都留下详细资料备案。4、70岁以上老年人需成年家人陪同，有慢性病者谢绝参加。活动时间：3月10-15日第一批，4月10-15日第二批。,活动召集,赤壁热线，赤壁房网发布活动信息，赤壁国际农贸城微信平台接受人员报名。各营销人员客户档案选取邀约。重点关照客户：内部认筹期犹豫客户，长期关注我们项目的客户，赤壁本土专业市场客户，蓄水客户中意向较强客户。,活动报道：赤壁房网全程跟进，活动预报，活动报导，软文跟进，准业主采访对本项目的态度及市场预期。,五、尚需强化解决的问题,从贵我双方合作以来，一直是坦诚相待，精诚合作，但不可否认也存在一些问题需要磨合。现就项目发展共同面临的问题作如下探讨：1、项目的开发顺序目前还是受民房拆迁高压线搬迁等不可控因素困扰，开发顺序没有清晰的线理。建议我们正视面临的难题，不回避，不隐讳，按照交易板块建设先东后西，先南后北的顺序，把交易板块分为东西两区，东区为3、5、7、9、11、13、15#楼，西区为2、4、6、8、10、12、14#楼。对外口径：赤壁国际农贸城一期交易板块东区为首批开发，西区为第二批开发。（在跟客户沟通过程中，关于项目进展稍有一些不确定不清晰的内容，都是很敏感的，直接影响购买决策）,2、项目的单位面积和总价已经超过市场摸底大多数客户的承受额（大多客户承受额在20-30万左右），我司在合作初期提供的方案里一直坚持主力商铺建二层结构，就是考虑了这个因素。那么在后期的